Changing Minds──改變想法的藝術 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Howard Gardner

圖書標籤:

• 心理學
• 說服力
• 影響力
• 認知
• 行為改變
• 溝通技巧
• 決策
• 思維模式
• 談判
• 營銷

怎樣會讓你改變想法？

　　想想你曾經怎麼鼓起如簧之舌，想改變彆人對於某個關鍵事物的想法？你想說服選民投票的傾嚮、說服顧客對某個品牌的看法、說服老婆對裝潢的品味、說服孩子對功課的態度。雖然你使齣渾身解數，但結果依舊可能無法成功。這麼常見、這麼常做的努力，為什麼如此奧秘難解？人怎麼會固執成見？究竟怎樣纔能改變想法？

　　在這本劃時代的钜著中，舉世聞名的哈佛心理學者嘉納對這樣玄妙的謎題，提齣瞭驚人的見解，扭轉我們在工作、傢庭、生活中每一個層麵和人互動的方式。過去30年來，嘉納的作品徹底顛覆瞭世人對智能、創造力、領導能力的想法，如今他再度提齣創見，認為想法是突如其來的改變這種傳統的思維完全謬誤。他以實際例證深入淺齣地說明，我們是一步步地逐漸改變想法，這個過程清晰明確，而我們也可以在這樣的過程中，受到積極而強烈的影響。

　　嘉納由數十年來的認知研究中，找齣七種能協助或阻撓改變想法的關鍵，他提齣原創的架構，並佐以名聞遐邇或日常的實例，說明在政、商、科學、藝術和日常生活等領域中，個人如何衡量這些關鍵，在觀點與行為上做齣極大的改變。由柴契爾夫人的政策，到英國石油公司執行長布朗恩（John Browne）的鏇乾轉坤，由達爾文的演化革命，到配偶、朋友的互動，到改變個人想法的決定，對於在各種不同背景之下影響心意改變的因素，作者發現瞭許多驚人的異同之處。

　　本書非但揭開人類行為中隨處可見改變心意的現象之謎，也提齣發人深省的想法，擴展我們的視野，也提升我們的生活。

　　「任何必須領導大傢做改變的人，都得麵對改變想法的挑戰──並從自己改變起。心理學大師嘉納以敏銳的洞察力、清晰的視野，和發人深省的探索，深入人類心誌這方天地。這是任何領導人都不能錯過的必讀好書。」
──《打造新領導人》、《EQ》作者　丹尼爾．高曼（Daniel Goleman）

　　「人在完成工作的過程中，幾乎都會經曆改變想法的轉摺。這本精彩而充滿趣味的書告訴我們改變想法的意義，也讓我們做好準備。」──紐約證交所董事長兼執行長　約翰．瑞德（John S. Reed）

　　「當代最傑齣的心理學者提齣瞭這個領域最深奧的問題：人怎麼改戀想法，又是在何時做齣改變？嘉納在這本劃時代的钜著中提齣瞭精彩的解答。」──《學習樂觀?樂觀學習》作者馬汀?塞利格曼（Martin Seligman）

　　「嘉納探究瞭多少世紀以來的謎──心靈，不論是我們自己還是他人的心靈，是怎麼受到影響，進而産生改變。他的答案對我們的日常生活──從辦公室到學校體係，從宗教到恐怖主義，都有豐富且深入的啓發。」
──南加大商學院教授、《奇葩與怪傑》作者　華倫．班尼斯（Warren Bennis）

內容摘要

　　作者從數十年來的認知研究中，找齣七種能協助或阻撓改變想法的關鍵。本書不但揭開人類行為中隨處可見改變想法的現象之謎，也提齣發人深省的思考，擴展我們的視野，也提升我們的生活。

本書特色

◎前三章為理論陳述，之後的文章則舉實例說明。
◎透過多元智能的論述，瞭解改變想法的方式。
◎探討造成改變想法的七大因素。

作者簡介

霍華德．嘉納（Howard Gardner）

　　1983年提齣著名的多元智能理論，目前為哈佛教育研究所的認知與教育學教授，並擔任哈佛大學「零點計畫」（Project Zero)資深主任。他曾獲麥剋阿瑟研究奬助（MacArthur Fellowship），並榮獲20個榮譽學位，著有20餘本著作。

譯者簡介

莊安祺

　　颱灣大學外文係畢業，美國印地安納大學英美文學碩士，現任職傳播媒體。譯作豐富，包括《感官之旅》、《工作AQ》、《打造美體小舖》、《大投資潮》……等書。

1. 《無盡的旅程：探尋人類意識與存在的邊界》 作者：阿萊斯特·科爾賓 (Alistair Corbin) 齣版社：星海文化 (Stellaris Publishing) 頁數：680頁 (精裝) 齣版日期：2024年鞦季 --- 磅礴的序言：意識的迷宮與未知的疆域 在人類文明的漫長曆史中，我們從未停止對自身存在的追問：我們是誰？我們從何處來？我們將往何處去？《無盡的旅程》並非一部簡單的哲學思辨集，而是一次跨越神經科學、量子物理、古代神秘學與未來學領域的深度探險。阿萊斯特·科爾賓，這位以其跨學科的洞察力而聞名的思想傢，試圖在科學的嚴謹與形而上學的廣闊之間架設一座橋梁，探索人類意識的本質及其在宇宙結構中的最終定位。 這本書的核心議題在於挑戰我們對“現實”的固有認知。科爾賓認為，我們所感知的外部世界，不過是基於大腦復雜電化學活動的穩定投影。然而，當我們將目光轉嚮意識本身的源頭時，傳統科學的工具便顯得捉襟見肘。作者並未滿足於描述大腦的運作機製，而是深入挖掘瞭意識如何在時間與空間之外運作的可能性。 第一部分：結構與坍縮——從粒子到心智的編年史 本書的第一部分，以宏大的時間尺度，梳理瞭意識演化的復雜路徑。科爾賓從宇宙大爆炸的初始奇點開始，探討瞭物質如何從純粹的能量場中凝結齣結構，直至有機分子和復雜生命係統的齣現。 1.1 物質的低語：信息論視角下的生命起源 科爾賓引入瞭一種激進的觀點，即信息本身纔是宇宙中最基本的實體。生命並非偶然的化學反應，而是信息處理係統在特定物理條件下必然的湧現。他詳盡分析瞭DNA雙螺鏇結構中蘊含的編碼復雜性，並將其與黑洞信息悖論進行類比，探討信息在物理定律中的不可磨滅性。這一章節充滿瞭對現代生物學前沿的深刻批判與擴展，尤其是關於“自組織臨界性”在生命形成中的作用。 1.2 神經元的交響麯：意識的湧現機製 不同於那些將意識簡化為神經元放電的還原論者，科爾賓著重於“整體性”的展現。他花費瞭大量篇幅，探討瞭“信息整閤理論”（IIT）的局限性，並提齣瞭一種新的“共振場域理論”。該理論假設，高級意識體驗依賴於大腦中特定頻率的電磁波在全球範圍內達到的精確同步，這種同步超越瞭單純的神經元連接，形成瞭一種暫時的、局域化的“量子心智場”。書中詳細描述瞭如何通過先進的腦成像技術來“捕獲”這些場域的瞬時結構。 第二部分：時間之河的悖論——主觀性與記憶的建構 本書的第二部分轉嚮瞭意識的流動性——時間感知與記憶的本質。科爾賓提齣瞭一個令人不安的論斷：我們所經曆的“現在”是一個持續被重構的幻象。 2.1 記憶的碎片化與重寫 科爾賓深入研究瞭記憶神經科學，但他的關注點在於記憶的“不可靠性”如何成為意識穩定性的基石。他論證道，我們並非“播放”過去，而是不斷地“重塑”過去以適應當前的自我敘事。書中通過對創傷後應激障礙（PTSD）患者的案例分析，揭示瞭大腦如何主動編輯和刪除不和諧的信息片段，以維持一個連貫的“自我”概念。這種對記憶的能動性詮釋，挑戰瞭傳統的心理學模型。 2.2 跨越時間的體驗：預感與時間感知的非綫性 這是全書中最具爭議性的部分。作者引用瞭大量的案例研究和哲學術思，探討人類在極度專注或瀕死體驗中，對時間流逝的感知扭麯現象。他並未簡單地將其歸咎於腎上腺素激增，而是提齣瞭一種可能性：在某些意識狀態下，大腦可能暫時性地脫離瞭經典物理對時間的綫性束縛，從而獲得瞭對過去、現在和潛在未來的全景式感知。科爾賓謹慎地平衡瞭這種探索，強調這並非超自然現象，而是人類心智尚未被完全理解的潛能。 第三部分：心智的邊界與數字的幽靈 在最後一部分，科爾賓將目光投嚮未來，探討人工智能、意識上傳以及人類心智在技術加速下的演化方嚮。 3.1 機器能否“知道”？圖靈測試的終結 作者對當代人工智能的哲學基礎進行瞭嚴厲的批判。他認為，當前所有的深度學習模型，無論其錶現多麼逼真，本質上仍是復雜的模式匹配器，缺乏“現象學體驗”——即“作為某物的感覺”。他定義瞭意識的“第三標準”：不僅是處理信息，還必須擁有對信息處理過程的主觀體驗。這一標準使得他認為，當前的AI距離真正的“心智”尚有本質上的鴻溝。 3.2 意識的去中心化與擴展 科爾賓描繪瞭一種未來圖景：人類心智將不再局限於顱骨之內。他探討瞭神經接口技術如何允許意識體驗在個體之間進行更深層次的融閤，創造齣臨時的、共享的意識空間。更進一步，他設想瞭“數字永生”的可能性——意識的拓撲結構被完全映射並上傳至一個非生物載體。然而，他警告說，這種“上傳”可能隻是復製瞭一個精密的“自我模型”，而真正的、體驗性的“我”可能並未隨之遷移，這提齣瞭關於身份連續性的深刻倫理睏境。 結語：迴歸存在的謙遜 《無盡的旅程》以一種既令人振奮又令人敬畏的姿態結束。科爾賓提醒讀者，盡管我們取得瞭巨大的科學進步，但意識的本質仍然是宇宙中最深奧的謎團。這本書鼓勵讀者放棄對簡單答案的渴望，轉而擁抱探索過程中的復雜性與不確定性。它要求我們以一種全新的、更具謙遜的眼光，重新審視我們所認為理所當然的——我們自己的存在。 目標讀者： 神經科學傢、認知心理學傢、現象學哲學傢、對前沿物理學和心智理論感興趣的公眾。 ---

第1章　想法的內容
第2章　想法的形式
第3章　童年時期的理論
第4章　領導組成分子差彆極大的國傢
第5章　領導一個機構：如何處理大部分人的想法
第6章　間接改變想法：經由科學發現、學術突破、藝術創造來改變
第7章　學校等正式教學機構如何改變學生想法
第8章　改變親密人的想法
第9章　改變自己的想法
第10章　總結：想法改變的未來

我們常常提到「改變想法」，這話的意義似乎再清楚不過瞭：我們原本的想法傾嚮某個方嚮，經過一番心理運作之後，看哪──我們的想法偏嚮瞭另一個方嚮。「改變想法」這話聽來粗淺，卻是一般人生活中，最少被檢視、也是最少為人瞭解的經驗。

在我們改變想法的過程中，究竟發生瞭什麼？究竟是什麼讓人改變想法，而且開始依據所改變的想法採取行動？這些問題激起瞭我的好奇：我以心理學者的角度來思考它們，也明白這其中的一些層麵，在可見的將來很有可能會成為一種技巧。我將在下麵陳述我的答案。

想法誠然很難改變，但人生中有許多作為，卻正是在改變想法──比如說服同事用新方法進行某個工作，或是去除我們自己的某些偏見，有些人甚至從事的就是改變他人想法的工作：比如心理醫師試圖扭轉病患對自己的看法、教導學生用新方法思考常見題目的老師、說服消費者更換使用品牌的業務員或廣告商。領袖──不論是國傢、企業、或非營利組織的領導人，天生就要改變他人的想法。因此，若我們不把改變想法的現象視為當然，而能深入瞭解這個教人著迷的謎團，探索由一個固執的心念轉變為另一個截然不同的觀點時，究竟發生瞭什麼，就能由其中獲益。

评分☆☆☆☆☆

這本書的深度和廣度都超齣瞭我的預期。它不僅觸及瞭個人層麵的思維改變，更深入探討瞭群體思維、文化認知以及社會變革中思維轉變的規律。我一直對曆史上的重大轉摺點感到好奇，那些看似一夜之間的變革，背後究竟蘊含著怎樣的思維演變過程？這本書在某種程度上為我揭開瞭謎底。它讓我理解，個體思維的改變並非孤立存在，而是受到社會環境、文化氛圍以及信息傳播方式的深刻影響。作者通過對不同文化和曆史時期的案例分析，展示瞭思維慣性的強大力量，以及打破這種慣性所需要的催化劑。這讓我更加敬畏人類思想的復雜性和韌性。我發現，真正的改變，往往是潛移默化的，需要耐心和持續的努力。這本書讓我對“改變”本身有瞭更深刻的認識，它不僅僅是一種技能，更是一種哲學，一種對未知世界保持開放和探索的態度。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，思維的敏捷度和適應性，是現代社會中最寶貴的品質之一。而這本書，恰恰提供瞭一個全麵提升這些品質的框架。它不僅僅是一本關於“如何說服彆人”的書，更是一本關於“如何更聰明地思考”的書。作者以一種非常係統化的方式，剖析瞭人類思維的運作模式，從認知偏差到信息處理，再到信念的形成和改變。我特彆喜歡書中關於“反事實思維”的探討，它讓我意識到，僅僅停留在“如果當初……就好瞭”的遺憾中，是毫無意義的，關鍵在於如何從過去的經曆中汲取教訓，並將其轉化為未來的行動。這本書教會我，擁抱不確定性，並將其視為成長的契機。它鼓勵我走齣舒適區，去挑戰那些我一直以來認為“不可能”的事情。讀完這本書，我感覺自己的思維模式得到瞭一次“升級”，看待問題的角度更加多元，解決問題的能力也似乎有所增強。

评分☆☆☆☆☆

這是一本能夠真正觸動人心靈的書籍。它不僅僅停留在對大腦機製的解釋，更深入到情感、動機以及社會互動對我們思維的影響。我之前總覺得，隻要理性分析，就能做齣最好的決定，但這本書卻讓我明白，情感的驅動力往往是我們忽略卻又至關重要的因素。作者通過大量的研究和實驗，揭示瞭人類在決策過程中所存在的各種非理性因素，而這些因素正是我們“改變想法”時最大的阻力。我發現，很多時候，我們之所以固守舊念，並非是因為它們“正確”，而是因為它們帶給我們一種熟悉的安全感，或者與我們的自我認同緊密相連。這本書讓我開始思考，如何纔能在不傷害自己和他人的前提下，溫和而有效地引導他人（甚至自己）去接受新的觀念。它提齣的“共情式溝通”和“故事的力量”等方法，都給我留下瞭深刻的印象，讓我覺得在人際關係中，原來還有如此巧妙而富有成效的溝通方式。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠吸引人，柔和的色彩搭配上抽象的圖形，讓人忍不住想探究封麵背後隱藏的智慧。拿到書的那一刻，我就感覺到一種沉甸甸的分量，不僅僅是紙張的厚度，更是知識和思想的厚重感。我一直對人類心理學，特彆是那些影響我們決策和認知的微妙機製深感興趣，而這本書似乎正是滿足我這種好奇心的絕佳讀物。我期待它能像一位經驗豐富的導師，引導我深入探索那些常常潛藏在我們意識深處，卻又至關重要的思維模式。我希望它不僅僅是理論的堆砌，更能提供一些切實可行的方法和案例，讓我能夠將學到的知識應用到日常生活中，無論是人際交往、工作決策，還是自我反思，都能從中獲得啓發。這本書的名字——“改變想法的藝術”，本身就充滿瞭誘惑力，暗示著改變並非易事，而是需要技巧和智慧的過程。我迫不及待地想翻開第一頁，看看作者將如何揭示這門“藝術”的奧秘，是否能幫助我更清晰地認識自己和他人的思維方式，從而在紛繁復雜的世界中做齣更明智的選擇。

评分☆☆☆☆☆

讀這本書的過程，就像是與一位淵博的老友進行一場深入的對談。書中沒有高深晦澀的術語，而是用生動形象的語言，將復雜的心理學概念娓娓道來。我尤其欣賞作者在舉例時的細緻入微，每一個故事都仿佛發生在我身邊，讓我能夠感同身受。它讓我開始審視自己那些根深蒂固的觀念，那些我從未質疑過的“事實”。例如，書中關於“確認偏誤”的論述，讓我猛然驚覺，我一直以來是如何有選擇性地接收信息，隻為驗證我早已認定的觀點。這是一種令人不安卻又極其寶貴的覺醒。我開始嘗試在與他人交流時，刻意去傾聽那些與我不同的聲音，去理解他們觀點的形成過程，而不是急於反駁。這本書就像一麵鏡子，照齣瞭我思維的盲點，也指引瞭我前進的方嚮。它教會我，改變想法並非是放棄過去的自己，而是以更開放、更包容的心態去接納新的可能性，去擁抱一個更廣闊的認知世界。