商戰奇謀36計：現代企業生存寶典Ⅱ 【攻戰篇．混戰篇】 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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200多個經典智謀勝例　800多個企業案例佐證
全球500大集團奉為圭臬的戰術盡齣其中
1本不容您錯過的商戰智典！

　　您可知道：世界船王包玉剛如何採用「打草驚蛇」計，穩坐世界十大船王的頭把交椅？經營之神鬆下幸之助如何引用「藉屍還魂」計，獨霸日本彩電市場？頂新集團如何使用「調虎離山」計，令統一集團到中國大陸苦苦追趕？日本七星如何利用「欲擒故縱」計，成為世界知名的香菸品牌廠商？愛迪達如何施用「拋磚引玉」計，使「愛迪達」品牌名震世界？剋萊斯勒汽車如何應用「擒賊擒王」計，從瀕臨倒閉終至反敗為勝？

　　您可知道：石油大亨洛剋斐勒如何善用「釜底抽薪」計，逼得對手紛紛棄械投降？日本精工如何活用「混水摸魚」計，讓對手大張旗鼓的努力付之東流？耐吉如何妙用「金蟬脫殼」計，成功轉型為全方位體育用品經營者？世界首富比爾?蓋茲如何巧用「關門捉賊」計，獨霸全球軟體市場？雀巢如何大用「遠交近攻」計，絕地逢生，重新確立強者地位？日本豐田汽車如何運用「假途伐虢」計，贏得銷售大王的稱號？

　　商場如戰場！本書針對企業競爭不可避免的攻戰及混戰，以36計裏的打草驚蛇、藉屍還魂、調虎離山、欲擒故縱、拋磚引玉、擒賊擒王、釜底抽薪、混水摸魚、金蟬脫殼、關門捉賊、遠交近攻及假途伐虢等12計，為您分析破解世界級的大企業是如何掌握機先?剋敵製勝，化解危機?反敗為勝！

現代企業戰略與執行：穿越市場迷霧的指南 第一部分：戰略重塑——洞察未來，定義戰場 在瞬息萬變的商業世界中，固守既有模式無疑是自掘墳墓。本書深入探討瞭在新經濟環境下，企業如何進行顛覆性的戰略重塑，確保長期競爭力與可持續發展。 第一章：環境掃描與危機預警 成功的戰略始於對外部環境的深刻理解。本章詳細解析瞭當前全球宏觀經濟的波動性、地緣政治風險對供應鏈的衝擊，以及技術迭代（如人工智能、生物科技）如何重塑行業格局。我們不僅教授如何識彆“黑天鵝”事件，更側重於建立一套動態風險量化模型，使企業能夠提前識彆潛伏的結構性危機，而非被動應對。內容涵蓋瞭： 復雜係統理論在商業預測中的應用： 如何利用非綫性分析工具，預測市場拐點。 競爭情報的深度挖掘： 超越傳統SWOT分析，引入“生態位隙”分析法，識彆競爭對手的戰略盲區。 “韌性”作為核心戰略資産： 構建抗壓強的組織架構與財務緩衝機製。 第二章：願景的清晰化與價值主張的重構 戰略的“北極星”必須清晰可見。本章著重於如何將模糊的企業使命轉化為可執行、可衡量的長期願景，並確保每一項業務活動都緊密圍繞核心價值主張展開。我們將剖析數個行業巨頭在麵臨轉型期時，如何果斷剝離非核心業務，聚焦於“做什麼能讓客戶持續支付溢價”。 “最小可行價值主張”（MVVP）的提煉： 快速驗證市場需求，減少資源浪費。 跨代際價值傳遞機製： 確保傢族企業或長期品牌在代際更替中保持其核心價值的連續性。 敘事驅動的戰略溝通： 如何將復雜的戰略藍圖轉化為鼓舞人心的企業故事，凝聚內部共識。 第三章：市場細分的高維解析與滲透策略 傳統的市場細分往往過於靜態。本書倡導采用基於行為數據和心理畫像的“高維細分法”，以捕捉用戶需求的隱性變化。 “反嚮市場研究”： 從市場痛點而非現有産品齣發，倒推創新方嚮。 藍海戰略的戰術部署： 如何在尚未被定義的市場空間中，通過差異化和低成本並舉的方式，建立難以模仿的競爭壁壘。 利基市場的係統化培養： 針對小眾但高價值的市場群體，設計高度定製化的産品矩陣與服務流程。 第二部分：組織效能與執行力引擎 偉大的戰略如果不能有效執行，便淪為空談。本部分聚焦於如何構建一個高效、敏捷且激勵人心的組織，確保戰略意圖能夠轉化為實際的商業成果。 第四章：組織架構的解構與重組 在扁平化趨勢下，企業需要選擇最適閤其業務性質的組織形態。本章對比瞭矩陣式、事業部製、平颱化組織在不同業務周期中的優劣，並提供瞭一套評估當前架構健康度的“耦閤度與內耗指數”。 去中心化的權力分配： 在保持戰略一緻性的前提下，如何賦予一綫團隊決策權，加速響應速度。 虛擬團隊與跨地域協作的最佳實踐： 利用技術工具優化非麵對麵溝通的效率與信任建立。 組織能力的“即插即用”： 建立人纔與項目之間的動態匹配機製，應對短期戰略任務。 第五章：績效管理與激勵體係的校準 績效管理是連接戰略與員工行為的橋梁。本書摒棄瞭僵化的KPI體係，提倡采用更具前瞻性和靈活性的目標管理框架（如OKR的深度應用）。 從“産齣導嚮”到“學習導嚮”的轉變： 如何評估那些看似失敗但具有高價值學習意義的嘗試。 激勵的多元化設計： 探討股權、期權、非物質奬勵（如授權、專業發展機會）在不同層級員工中的適用性。 績效反饋的持續化與非正式化： 建立教練式領導文化，將年度評估轉變為日常輔導。 第六章：文化塑造與變革管理 組織文化是戰略最堅固的基石，也是最難改變的阻力。本章提供瞭係統性的變革管理工具箱，用以培養適應性、創新性和誠信的企業文化。 “低垂的果實”原則在文化變革中的應用： 通過小規模、高可見度的成功案例，建立變革的信心。 衝突管理的建設性應用： 將組織內部的意見分歧視為創新的催化劑，而非必須消除的噪音。 道德風險的預先防範： 建立透明的問責機製，確保企業在追求利潤的同時，堅守社會責任底綫。 第三部分：財務健康與資源優化配置 即使戰略再宏大，也必須建立在穩固的財務基礎之上。本部分著眼於如何優化資本結構，提高資金使用效率，並在不確定的市場中確保現金流的充沛。 第七章：資本效率與盈利模式的優化 在低增長甚至負增長的市場環境中，資本效率成為決定企業生死的關鍵。本書深入解析瞭淨資産收益率（ROE）驅動因素的分解法，幫助管理者精準定位盈利瓶頸。 輕資産運營的精益化： 如何通過租賃、閤作、外包等模式，減少固定資産投入，提高資産周轉率。 “單位經濟效益”（Unit Economics）的精細核算： 針對SaaS、訂閱服務等新型商業模式，精確計算客戶終身價值（LTV）與獲客成本（CAC）的平衡點。 成本結構的彈性設計： 區分“剛性成本”與“變動成本”，確保在營收下滑時，成本端能迅速收縮。 第八章：並購與戰略聯盟的價值實現 無論是橫嚮整閤還是縱嚮延伸，外部閤作都需要精心的規劃與執行。本章重點討論瞭並購（M&A）交易中，“交易後整閤”（PMI）的復雜性與關鍵步驟，避免因文化衝突或係統不兼容導緻的價值毀滅。 盡職調查的“戰略契閤度”評估： 超越財務報錶，評估標的公司的管理人纔和技術儲備。 聯盟的退齣機製設計： 在建立閤作關係之初，就預設清晰的閤作終止或股權迴購條款。 知識産權與協同效應的快速轉移： 確保並購後的技術和人纔能夠迅速融入新體係。 第九章：麵嚮未來的資本市場溝通 本書的最後一部分探討瞭企業如何構建與其真實價值相匹配的資本市場形象，尤其是在監管日益趨嚴的背景下。 非財務信息的戰略性披露： 如何將ESG（環境、社會與治理）錶現轉化為投資吸引力。 投資者關係（IR）的透明度與可預測性： 建立穩定、可信的預期管理體係。 應對激進投資者的防禦策略： 提前識彆潛在的股權挑戰，並準備多層次的應對預案。 本書旨在為企業決策者提供一套係統、實用的工具和思維框架，幫助他們在復雜多變的商業環境中，不僅能夠生存，更能構建起持久的競爭優勢。它不是教人投機取巧，而是緻力於打造一個堅實、靈活且麵嚮未來的現代企業。

前言
序

第三套　攻戰計

第十三計　打草驚蛇
第一節　製造恐慌　嚇退對手
第二節　先謀後戰　準確預測
第三節　觀彼動靜　而後舉焉
第四節　隱蔽自己　擾亂對手

第十四計　藉屍還魂
第一節　主動尋找　無主之屍
第二節　藉用外力　東山再起

第十五計　調虎離山
第一節　虛實相間　亂其部署
第二節　誘之以利　騙敵離山
第三節　驅之以害　逼走對手
第四節　調走老虎　收拾狐狸
第五節　巧使「調虎離山」計　虎落平川被犬欺

第十六計　欲擒故縱
第一節　圍師必闕　虛留生路
第二節　將欲取之　必先予之
第三節　放長綫　釣大魚
第四節　先「捧」後「殺」　吹大再紮

第十七計　拋磚引玉
第一節　以少引多　以磚引玉
第二節　以小博大　以羊易牛
第三節　以小換大　以賤換貴
第四節　誘之以利　以少抵多
第五節　顯假藏真　利而誘之
第六節　給予小利　謀取大利
第七節　「拋磚引玉」　恰如其分

第十八計　擒賊擒王
第一節　射人先射馬　擒賊先擒王
第二節　重點經營　專項發展
第三節　打蛇打七寸　攻敵攻要害
第四節　抓準客層　對癥下藥
第五節　擒其主帥　群龍無首
第六節　提綱挈領　抓其主乾
第七節　挾天子以令諸侯

第四套　混戰計

第十九計　釜底抽薪
第一節　釜底抽薪　源遠流長
第二節　抽薪止沸　剪草除根
第三節　切斷所恃　自行消亡
第四節　扼住命脈　死死不放
第五節　拆後颱　挖牆腳
第六節　背後下手　側麵暗算
第七節　不敵其力　而消其勢

第二十計　混水摸魚
第一節　亂而取之　穩操勝券
第二節　製造混亂　從中漁利
第三節　利用混亂　亂中取勝
第四節　故佈疑陣　混水摸魚
第五節　寜嘗仙桃一口　不吃爛杏一筐
第六節　頭腦清醒　混水摸魚

第廿一計　金蟬脫殼
第一節　金蟬脫殼　乾坤挪移
第二節　穩步撤退　擺脫險境
第三節　示形於敵　隱藏動機
第四節　巧使障眼法　反敗中求勝
第五節　金蟬脫殼　無人知曉
第六節　脫去舊「殼」　換上新「衣」

第廿二計　關門捉賊
第一節　先包圍　再殲滅
第二節　設好圈套　請君入甕
第三節　摸清對方心理　拋齣誘餌捉賊
第四節　四麵包圍　圍殲則勝
第五節　先發製人　主動齣擊
第六節　以泰山壓頂之勢　用牛刀狠狠殺雞
第七節　斷其退路　聚而殲之

第廿三計　遠交近攻
第一節　遠攻後果　得不償失
第二節　遠交效果　雙管齊下
第三節　一個好漢三個幫　外來「和尚」會念「經」
第四節　選擇閤適盟友　確認進攻目標
第五節　近水樓颱先得月
第六節　實施「遠交近攻」　弄清「遠」和「近」

第廿四計　假途伐虢
第一節　因勢利便　順水行舟
第二節　不動聲色　藉機滲透
第三節　把握機會　一箭雙鵰
第四節　假途伐虢　戰勝對手
第五節　以援助為幌子　藉機壯大自己
第六節　巧用閤理藉口　賺取巨額財富
第七節　巧打旗號　謀取暴利

　　翻開一部現代企業經營史，可以看齣世界著名的大企業傢的發跡，無不依靠瞭令人拍案叫絕的智慧和謀略，因為當初他們多數人手中並沒有多少資金和技術，掌握的僅僅是一本萬利的好主意。在他們事業大發展時，叱吒商界、剋敵製勝，仍需好創意的鼎力相助。

　　在哈默、奧納西斯、洛剋斐勒、卡內基、包玉剛、李嘉誠、比爾?蓋茲、堤義明、鬆下幸之助、福特、摩根、賈尼尼、沃爾特?迪士尼、湯瑪斯?梅隆、湯瑪斯?沃森父子、威廉?波音、拉濛?杜邦、本田宗一郎、稻山嘉寬、盛田昭夫、佐川清、三井高利、皮爾?卡登、李?艾柯卡等人的經營中，智慧和謀略立下過纍纍戰功；通用、鬆下、豐田、飛利浦、可口可樂、麥當勞、柯達、三井物産、富士、三菱商事、ＩＢＭ、剋萊斯勒、萬寶路、埃剋森、荷蘭皇傢殼牌、住友、沃爾瑪百貨、西門子等著名公司也莫不如此。至於許多行業中優秀的經營者靠好主意每每得手之例，更是不勝枚舉、比比皆是。因此，市場的競爭在某種意義上來說就是智慧和謀略的競爭。誰擁有好的創意、好的思維、好的商業邏輯，誰就能贏得市場，獲取財富。

　　那麼，企業經營中有哪些計謀呢？計有韆條，法具萬端。《三十六計》更是「計」的大全。用計必須因物件而定；對象有愚智之分。用計不當，則會給作戰帶來失敗而不是勝利。商戰用計，同樣要因人、因時、因地、因事而謀。一著不慎，滿盤皆輸。施計用謀的傑作，在古今中外戰爭史上屢見不鮮，成就瞭孫武、鬼榖子、蘇秦、張儀、曹操、諸葛亮、劉伯溫等許多名垂後世的偉大謀略傢。今天，經濟生活成為社會生活的主要內容，經濟競爭成為沒有血和火的戰爭。在某種意義上來講，其規模與規律，比之軍事鬥爭更為紛繁復雜。因此，施計用謀更顯得無比重要。

　　國際上的競爭，無論是軍事的競爭還是經濟的競爭，都是對抗性的競爭，是在矛盾中搏擊，在較量中決定存亡。它所錶現齣來的是力，而力是由智決定的。靠智謀運籌決策，就像人的靈魂靠競爭力取勝一般。「市場無邊際，計謀無窮盡」，智力的角逐極為重要。綜觀國際上經濟競爭的鬥智鬥法，其規律與兵傢之運籌韜略相印而暗閤，道理如齣一轍。所以，熟諳兵法，取其精華，為經濟所用，就成為現代企業經營者的一門必修課。

　　市場是企業傢活動的舞颱。他們在這個舞颱上，有可能勝利，也有可能失敗。「掌上韆鞦史，胸中百萬兵」，具體地勾勒齣智慧和知識的力量。任何一場企業之間的競爭，就好像戰爭，講究運籌韜略和戰術計謀。胸有妙計，高敵一籌，則能以少勝多，以劣勝優。為瞭在企業競爭中獲勝，積極進取、追求卓越的經營者們，都在尋找得勝之術，許多人和企業（尤其是日本人和日本企業）把眼光轉嚮中國，從中國悠久的文明史和我們祖先的智謀研究成果中，找齣為他們所適用的東西，古代兵法書《三十六計》就是他們研究的對象之一。

　　《三十六計》一書用《易經》的陰陽變化，推演成兵法的剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客、勞逸、有無等對立關係的相互轉化，使每一計都暗閤軍事謀略的智慧。其策略原則，用來研究探討企業經營的一般規律，仍然適用。對手在研究它，我們更應該研究它，靈活運用祖傳法寶，這對於在企業經營中及時識破對手的各種計謀，都不無好處。《三十六計》是中國傳習久遠的集曆代「韜略」、「詭道」大成的奇書。然而，這本書以文言寫成，又廣引《易經》。今天的一般讀者很難理解，也就很難把這些計謀用在實際生活中。

　　《商戰奇謀三十六計─現代企業生存寶典》一書正是在介紹瞭《三十六計》原文的基礎上，教你如何把它運用於復雜多變的企業經營戰之中，並且提供瞭一個個精妙絕倫的經營戰例。這裏有世界著名的企業傢的經典範例，也有普通經營者的傑作。可以肯定地說，書中林林總總的雄謀偉略、奇招神術和眾多齣神入化的智慧實例，一定會使你的思路開闊，進而在企業經營中獲得豐碩的迴報。當然，古人講《三十六計》，並非說軍事鬥爭計謀隻有三十六個。實際上，戰爭史上對軍事計謀的運用，韆奇百怪，不勝枚舉。我們寫作此書，是從企業經營中用計與識計的需要齣發，從企業經營戰術的發展著眼，力求淺易實用，為經營者在競爭中獲勝找到一些藉鏡。商場如戰場，競爭如戰爭。

　　現代企業林立，星羅棋布，互相競爭普遍存在。有實力的能夠一日三番，沒資金的亦能白手起傢。一樣的環境，就看各人怎樣施展自己的本領瞭。

评分☆☆☆☆☆

老實說，一開始拿到這本書，我以為它會是那種教你如何「鬥爭」的工具書，但讀完《攻戰篇．混戰篇》之後，我的想法完全改變瞭。它更像是在教你如何「看懂」商業戰場的本質。書裡沒有直接告訴我如何製定年度行銷預算，或是如何撰寫一份完美的商業計劃書，但它所闡述的那些「奇謀」，對於我在麵對市場上的種種不確定性時，提供瞭極大的精神支持。我特別有感觸的是，書中在描述「混戰」時，那種充滿變數、瞬息萬變的市場動態，跟我最近在推動某個新產品時遇到的情況非常相似。我們以為已經掌握瞭市場脈動，結果卻發現風嚮一轉，之前的佈局可能就得全部推翻。這本書讓我意識到，真正的「高手」不是那些能夠預測未來的人，而是那些能夠在混沌中找到方嚮，並且迅速做齣反應的人。它沒有提供SOP，但它提供瞭一種「思維模式」。這種模式讓我不再那麼害怕失敗，反而覺得每一次的挑戰，都是一次學習和成長的機會。尤其是在颱灣，我們有時候太過於追求穩定，反而錯失瞭一些快速發展的契機。這本書鼓勵我去思考，如何在看似混亂的環境中，找到屬於自己的「攻勢」，並且在「攻」與「守」之間找到微妙的平衡。

评分☆☆☆☆☆

我個人認為，這本《商戰奇謀36計：現代企業生存寶典Ⅱ 【攻戰篇．混戰篇】》是一本非常能引發讀者思考的書籍。它並沒有直接提供具體的商業案例，比如如何剋服貨幣貶值，或是如何擴張海外市場，但它所建立的戰略框架，卻能夠適用於各種不同的情境。我尤其欣賞書中對於「攻戰」和「混戰」的定義，它讓我明白，所謂的「攻」，不單純是進攻，更包含著對自身優勢的持續強化和擴張；而「混戰」，也不是毫無章法的亂鬥，而是充滿瞭策略性的博弈和機會。這本書最讓我感到驚喜的是，它並非一本「填鴨式」的教科書，而是透過引導性的提問和分析，讓讀者自己去挖掘答案。這對於我這樣一個習慣於獨立思考的人來說，非常契閤。它讓我不再拘泥於錶麵的現象，而是能夠深入到商業競爭的本質。例如，書中對於「如何在不利局麵中尋找突破口」的探討，雖然沒有提及具體的工具，但它所傳達的那種堅韌不拔、靈活應變的精神，卻是我目前在麵對一些挑戰時，最需要的。總而言之，這本書為我打開瞭一扇新的商業視野，讓我在麵對複雜的市場環境時，多瞭一份從容和自信。

评分☆☆☆☆☆

哈囉！各位商場上的兄弟姐妹們！這本《商戰奇謀36計：現代企業生存寶典Ⅱ 【攻戰篇．混戰篇】》真的是讓我眼睛一亮，尤其是在我最近經營一傢新創公司，常常感到腹背受敵、進退兩難的時候。書中雖然沒有直接點齣我遇到的具體問題，但它提供的那些宏觀的戰略思維，像是如何佈局、如何齣奇製勝，又或者是在混亂中找到秩序，那種感覺就像是有人在我腦袋裡點瞭一盞明燈。我尤其喜歡它在分析市場競爭時，跳脫瞭單純的價格戰或產品差異化，而是從更深層次的「戰略姿態」來探討，這讓我在思考如何突破現狀時，有瞭完全不一樣的角度。我一直覺得，颱灣的企業文化有時候太過保守，總是在既有的框架裡打轉，但這本書激發瞭我去思考，如何在看似不可能的地方創造可能性。它不是那種一步一腳印的教你怎麼做，而是讓你先站到高處，看清楚整個戰場的輪廓，再決定你的進攻或防守路線。讀完之後，我開始重新審視我們的市場定位，思考在激烈的「混戰」中，我們是該成為那個攪亂一池春水的攪局者，還是那個悄悄蠶食鯨吞的獵食者。這種格局上的提升，對我來說價值連城，即使書裡沒明說「你應該這麼做」，但那種啟發式的引導，遠比直接的SOP來得有力量，真的讓我覺得，這本書不隻是一本工具書，更像是一位高明的軍師，在你耳邊低語，點醒你潛藏的盲點。

评分☆☆☆☆☆

這本書的《攻戰篇．混戰篇》真的讓我大開眼界！雖然我還沒機會將書中的每一個「計」都實際應用到我的公司，但光是閱讀的過程，就已經讓我受益匪淺。我一直覺得，現代的商業競爭，早就不是你死我活的零和遊戲，更多時候，它是一種充滿變數、需要高度彈性的「共舞」。書裡雖然沒有直接教我如何處理供應鏈斷鏈，或者如何應對突如其來的法規變動，但它所描繪的「混戰」場景，那種複雜、快速、且難以預測的環境，讓我對這些潛在的危機有瞭更深刻的體會。我特別欣賞書中在探討「攻」的時候，並沒有僅僅聚焦於如何打敗競爭對手，而是更強調如何「建立自身的優勢」，如何透過精準的策略，讓自己在戰場上立於不敗之地。這讓我反思，我們公司過去是不是太過於關注對手的動作，而忽略瞭自身核心競爭力的培養？而且，書中對於「戰略」的闡述，讓我明白，許多時候，不打仗也是一種戰略。如何透過巧妙的佈局，讓對手望而卻步，或者讓他們誤判形勢，這些都是書中值得細細玩味的地方。儘管我的公司規模不大，但讀瞭這本書，我感覺自己看世界的角度都變寬廣瞭，不再隻是盯著眼前的芝麻綠豆，而是開始思考如何在這個大棋盤上，走齣一條屬於自己的路。

评分☆☆☆☆☆

這本《商戰奇謀36計：現代企業生存寶典Ⅱ 【攻戰篇．混戰篇】》的內容，雖然沒有直接涉及我目前正在經營的餐飲業的具體營運細節，像是如何控製食材成本，或是如何培訓服務人員，但它所傳達的宏觀戰略思維，對我來說卻是相當受用。我一直在思考，在競爭日益激烈的餐飲市場，除瞭品質和服務之外，我們還能做些什麼來脫穎而齣？這本書的「攻戰」和「混戰」篇，讓我看到瞭更多可能性。它不是那種教你如何「抄襲」競爭對手的書，而是引導你思考，如何在戰略層麵上，建立起自己獨特的競爭優勢。我尤其喜歡它在探討「攻」的時候，所強調的「齣奇製勝」和「虛實結閤」。這讓我聯想到，我們是不是可以透過一些意想不到的行銷手法，或者是在線上線下的融閤上，創造齣新的顧客體驗？書中提到的「混戰」概念，也讓我意識到，市場上很多時候並不是非黑即白，而是充滿瞭灰色地帶，如何在這個複雜的環境中，找到自己的生存空間，並且將劣勢轉化為優勢，這是我從書中獲得的重要啟示。讀完之後，我感覺自己不再隻是被動地應對市場變化，而是開始主動地去思考，如何透過策略性的佈局，引導市場的走嚮。