商戰奇謀36計：現代企業生存寶典Ⅰ【勝戰篇．敵戰篇】 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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200多個經典智謀勝例　800多個企業案例佐證
全球500大集團奉為圭臬的戰術盡齣其中
1本不容您錯過的商戰智典！

　　您可知道：美國環球航空如何使用「瞞天過海」計，巧勝太平洋航空公司？日本富士軟片如何採用「圍魏救趙」計，打破柯達公司獨占鰲頭的局麵？亞洲首富李嘉誠如何運用「藉刀殺人」計，贏瞭裏子又贏瞭麵子？麥當勞如何引用「以逸待勞」計，坐視通用食品公司一蹶不振？日本三菱如何利用「趁火打劫」計，狠狠發瞭一筆橫財？銀行業钜子摩根如何巧用「聲東擊西」計，自勁敵手中取得夢寐以求的鐵路？

　　您可知道：日本ＮＴＴ如何妙用「無中生有」計，開創無人競爭的全新市場？日本山葉如何善用「暗渡陳倉」計，占領日本樂器市場半壁江山？李維牛仔褲如何活用「隔岸觀火」計，成為舉世聞名的牛仔褲大王？

　　美國ＩＢＭ如何應用「笑裏藏刀」計，名列世界上經營最好的企業之一？福特汽車如何大用「李代桃僵」計，重新成為具有競爭力的企業？經營之神王永慶如何施用「順手牽羊」計，為颱塑一年節省十多億元成本？

　　商場如戰場！本書針對企業競爭不可避免的勝戰及敵戰，以36計裏的瞞天過海、圍魏救趙、藉刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西、無中生有、暗渡陳倉、隔岸觀火、笑裏藏刀、李代桃僵及順手牽羊等12計，為您分析破解世界級的大企業是如何掌握機先?剋敵製勝，化解危機?反敗為勝！

智取未來：全球商業版圖的隱秘布局與決勝之道 一部深度剖析國際商業博弈、跨國公司戰略轉型與新興市場機遇的權威著作 本書聚焦於理解並駕馭當代復雜多變的全球商業環境，而非局限於單一的企業內部競爭策略或特定的曆史戰術模擬。它以宏大的全球視野，深入探討瞭驅動國際經濟格局演變的深層力量，為尋求突破傳統邊界、實現指數級增長的現代企業管理者和戰略決策者提供瞭全新的思維框架與實操指南。 --- 第一部分：全球化退潮下的新商業地理學 在過去二十年間，全球化進程經曆瞭從高速擴張到階段性停滯的巨大轉摺。本書首先構建瞭一個“新商業地理學”的分析框架，旨在幫助讀者識彆當前世界貿易、投資流嚮和技術擴散的新脈絡。 1. 供應鏈的“去中心化”與“區域化”重構 我們不再探討如何優化單一的中心化製造基地，而是深入分析全球領先企業如何應對地緣政治風險、貿易壁壘和疫情衝擊，將供應鏈嚮“近岸外包”（Nearshoring）、“友岸外包”（Friendshoring）以及多中心布局方嚮調整。 案例剖析： 探討某歐洲半導體巨頭如何利用東南亞和墨西哥建立“雙備份”生産網絡，以規避單一市場風險。 關鍵挑戰： 跨文化勞動力管理、不同司法管轄區的閤規性成本分析，以及如何通過數字化手段實現跨區域的實時庫存可見性。 2. 資本的“熱點”與“冷區”：跨境投資的新邏輯 傳統的跨境直接投資（FDI）邏輯正在被顛覆。本書詳細闡述瞭在當前宏觀經濟環境下，哪些新興經濟體的特定行業（如綠色能源基礎設施、數字主權技術）正成為國際資本追逐的新熱點，而哪些高風險地區正在被邊緣化。 政策驅動力： 深入分析各國政府為吸引高科技投資而推齣的稅收優惠、數據本地化法規及外資審查機製的影響。 私募股權的演變： 關注大型主權財富基金和養老基金如何從追求高迴報轉嚮追求“戰略韌性”和“ESG閤規性”的投資組閤調整。 3. 數字鴻溝與技術主權的博弈 信息技術已成為國傢競爭力的核心要素。本書超越瞭單純的“技術采納”討論，側重於“技術主權”的國際競爭。討論瞭關鍵技術（如AI模型、量子計算、生物技術）的知識産權保護壁壘、數據跨境傳輸的法律衝突，以及企業如何在全球不同監管體係下部署其核心數字資産。 數據閤規性地圖： 提供一份針對歐盟GDPR、中國數據安全法及美國CCPA等核心法規的實操對比分析，指導企業如何設計“普適性”數據治理架構。 --- 第二部分：跨界巨頭的戰略滲透與市場穿透 本書的第二部分將研究那些成功在全球市場中占據主導地位的跨國公司，他們的核心競爭力不再是産品本身，而是對市場生態係統的構建和對消費者行為的深度預判。 1. 生態係統構建者：從産品供應商到平颱掌控者 現代商業的競爭已不再是“産品對産品”，而是“生態係統對生態係統”。本書詳細描繪瞭科技巨頭、金融服務商如何通過構建開放或封閉的平颱，吸引大量第三方參與者，從而鎖定用戶和數據流。 價值捕獲機製： 分析不同平颱（如SaaS平颱、電商巨頭、移動操作係統）如何設計其傭金結構、API訪問權和數據共享協議，以最大化自身價值捕獲能力。 “護城河”的數字化： 探討如何利用網絡效應、高轉換成本和社區粘性，建立比傳統專利和規模壁壘更難以逾越的競爭優勢。 2. 消費者認知的“去全球化”：本地化敘事的力量 在全球文化日益碎片化的背景下，統一的全球營銷策略正在失效。本書重點研究瞭品牌如何實現“全球心智，本地錶達”。 “本土英雄”戰略： 考察那些通過收購本土優勢品牌、並賦予其全球供應鏈支持，成功滲透高敏感市場（如印度、巴西）的國際企業。 情感連接的量化： 使用行為經濟學工具，分析不同文化背景下影響消費者信任和購買決定的關鍵情感觸發點（如可靠性、創新性、社會責任感）。 3. 顛覆性創新：捕捉“非連續性”市場機遇 真正的顛覆往往齣現在現有市場邏輯失效的邊緣地帶。本書關注那些尚未被主流市場定價的領域，例如循環經濟的商業模式、深層太空探索的商業化潛力，以及“老齡化社會”帶來的醫療科技藍海。 “創新的錨定效應”： 分析企業如何避免被現有客戶的需求所“錨定”，從而錯失下一代技術革命的案例。 跨行業人纔的整閤： 討論成功創新者如何從看似不相關的行業（如藝術、軍事、基礎科學）中引入人纔和方法論，以解決本行業的頑固難題。 --- 第三部分：韌性管理與長期價值的永續經營 成功的企業不僅要能打勝仗，更要能長期生存。本部分關注如何在不可預測的外部環境中，建立企業的內在韌性（Resilience）和可持續的價值創造能力。 1. 風險的“前置化”管理：從被動應對到主動預測 傳統的風險管理側重於財務和運營風險。本書強調需要將“係統性風險”（如氣候變化、地緣衝突、社會動蕩）納入日常戰略規劃。 壓力測試的升級： 介紹使用情景規劃（Scenario Planning）技術，對企業進行“極端但可能發生”的衝擊測試，而非僅基於曆史數據的概率分析。 透明度與信任資本： 論述在信息高度透明的時代，企業治理結構（ESG的G部分）如何直接影響其應對危機時的市場信任度與融資成本。 2. 組織學習與知識的迭代速度 在一個知識半衰期急劇縮短的時代，組織學習速度成為決定企業壽命的關鍵指標。 “解耦”組織結構： 研究那些如何設計齣能夠快速試驗、快速失敗、且不影響核心業務的“雙速”組織結構。 內部知識流動機製： 探討如何利用AI工具和內部社區平颱，打破部門壁壘，確保關鍵經驗教訓能在全球分支機構間迅速傳播和固化。 3. 價值的重新定義：社會契約與企業使命 當代頂級企業越來越需要清晰的社會使命來吸引頂尖人纔和維持消費者忠誠度。本書將探討企業如何平衡股東價值與更廣泛的利益相關者（包括社區、環境）價值。 “雙底綫”報告的實踐： 分析領先企業如何將社會影響指標（如碳足跡、員工福祉）與財務指標一同納入高管績效考核體係。 《智取未來：全球商業版圖的隱秘布局與決勝之道》 不提供快速製勝的捷徑，而是提供一把理解世界運行邏輯的鑰匙。它要求讀者跳齣眼前的季度報錶，用全球性的、長期的視角來審視企業所處的競爭生態，並據此製定能夠穿越周期、引領變革的戰略決策。這是一本寫給“看未來、謀全局”的商業領導者的必讀之作。

前言
序

第一套　勝戰計

第一計　瞞天過海

第一節　瞞著天子　破浪前進
第二節　「瞞天過海」與「掩耳盜鈴」貌閤神離
第三節　八仙過海　各顯神通
第四節　「瞞」字學到傢　任君走天下

第二計　圍魏救趙
第一節　攻其必救　殲其救者
第二節　避實擊虛　穩操勝券
第三節　從易者始　勢如破竹
第四節　以迂為直　以退為進

第三計　藉刀殺人
第一節　「藉刀殺人」　刀刀鋒利
第二節　藉得巧妙　毫無覺察

第四計　以逸待勞
第一節　大兵壓境　養精蓄銳
第二節　螳螂捕蟬　黃雀在後
第三節　誘敵深入　耗敵實力
第四節　以盈養虧　以虧促盈
第五節　彆人耕種　我來收獲

第五計　趁火打劫
第一節　瞄準「火源」　判斷「火勢」
第二節　抓住時機　乘「危」取利
第三節　含而不露　明助暗奪
第四節　乘人之危　亂中取利
第五節　落井下石　置於死地
第六節　伺機而動　入夥分利
第七節　知彼知己　百戰不殆

第六計　聲東擊西
第一節　虛張聲勢　故布疑陣
第二節　攻其無備　齣其不意
第三節　全麵齣擊　遍地開花
第四節　避強擊弱　各個擊破

第二套　敵戰計

第七計　無中生有
第一節　製造假象　引起轟動
第二節　化假為真　誑敵受騙
第三節　兩手空空　以「無」生「有」
第四節　製造事端　乘虛而入
第五節　新點子引齣新路子

第八計　暗渡陳倉
第一節　明修棧道　暗渡陳倉
第二節　齣奇製勝　防不勝防
第三節　「常」「變」結閤　以正蔽奇

第九計　隔岸觀火
第一節　先為不可勝　後發而先勝
第二節　黃鶴樓上看船翻
第三節　隔岸觀火　謹防後院起火
第四節　深藏不露　後發製人

第十計　笑裏藏刀
第一節　外錶柔和　內藏「殺機」
第二節　嘴甜如蜜　口是心非
第三節　「口蜜腹劍」　神鬼莫測
第四節　笑容燦爛如花朵　狠下心來宰一刀
第五節　僞順佯從　伺機而動
第六節　「刀」要藏在「笑」裏　防止被人識破

第十一計　李代桃僵
第一節　丟車保帥　以圖將來
第二節　捨小保大　丟車保帥
第三節　趨利避害　保全大局
第四節　棄子爭先　力爭主動
第五節　禍移江東　遠嫁他人

第十二計　順手牽羊
第一節　伺敵之隙　乘機取利
第二節　察其天地　伺其空隙
第三節　微隙必乘　微利必得
第四節　捕捉戰機　乘隙爭利
第五節　積小利為大利　積小勝為大勝
第六節　機不可失　時不再來　「順手牽羊」重在抓住時機
第七節　抓住漏洞　巧妙利用

　　翻開一部現代企業經營史，可以看齣世界著名的大企業傢的發跡，無不依靠瞭令人拍案叫絕的智慧和謀略，因為當初他們多數人手中並沒有多少資金和技術，掌握的僅僅是一本萬利的好主意。在他們事業大發展時，叱吒商界、剋敵製勝，仍需好創意的鼎力相助。

　　在哈默、奧納西斯、洛剋斐勒、卡內基、包玉剛、李嘉誠、比爾?蓋茲、堤義明、鬆下幸之助、福特、摩根、賈尼尼、沃爾特?迪士尼、湯瑪斯?梅隆、湯瑪斯?沃森父子、威廉?波音、拉濛?杜邦、本田宗一郎、稻山嘉寬、盛田昭夫、佐川清、三井高利、皮爾?卡登、李?艾柯卡等人的經營中，智慧和謀略立下過纍纍戰功；通用、鬆下、豐田、飛利浦、可口可樂、麥當勞、柯達、三井物産、富士、三菱商事、ＩＢＭ、剋萊斯勒、萬寶路、埃剋森、荷蘭皇傢殼牌、住友、沃爾瑪百貨、西門子等著名公司也莫不如此。至於許多行業中優秀的經營者靠好主意每每得手之例，更是不勝枚舉、比比皆是。因此，市場的競爭在某種意義上來說就是智慧和謀略的競爭。誰擁有好的創意、好的思維、好的商業邏輯，誰就能贏得市場，獲取財富。

　　那麼，企業經營中有哪些計謀呢？計有韆條，法具萬端。《三十六計》更是「計」的大全。用計必須因物件而定；對象有愚智之分。用計不當，則會給作戰帶來失敗而不是勝利。商戰用計，同樣要因人、因時、因地、因事而謀。一著不慎，滿盤皆輸。施計用謀的傑作，在古今中外戰爭史上屢見不鮮，成就瞭孫武、鬼榖子、蘇秦、張儀、曹操、諸葛亮、劉伯溫等許多名垂後世的偉大謀略傢。今天，經濟生活成為社會生活的主要內容，經濟競爭成為沒有血和火的戰爭。在某種意義上來講，其規模與規律，比之軍事鬥爭更為紛繁復雜。因此，施計用謀更顯得無比重要。

　　國際上的競爭，無論是軍事的競爭還是經濟的競爭，都是對抗性的競爭，是在矛盾中搏擊，在較量中決定存亡。它所錶現齣來的是力，而力是由智決定的。靠智謀運籌決策，就像人的靈魂靠競爭力取勝一般。「市場無邊際，計謀無窮盡」，智力的角逐極為重要。綜觀國際上經濟競爭的鬥智鬥法，其規律與兵傢之運籌韜略相印而暗閤，道理如齣一轍。所以，熟諳兵法，取其精華，為經濟所用，就成為現代企業經營者的一門必修課。

　　市場是企業傢活動的舞颱。他們在這個舞颱上，有可能勝利，也有可能失敗。「掌上韆鞦史，胸中百萬兵」，具體地勾勒齣智慧和知識的力量。任何一場企業之間的競爭，就好像戰爭，講究運籌韜略和戰術計謀。胸有妙計，高敵一籌，則能以少勝多，以劣勝優。為瞭在企業競爭中獲勝，積極進取、追求卓越的經營者們，都在尋找得勝之術，許多人和企業（尤其是日本人和日本企業）把眼光轉嚮中國，從中國悠久的文明史和我們祖先的智謀研究成果中，找齣為他們所適用的東西，古代兵法書《三十六計》就是他們研究的對象之一。

　　《三十六計》一書用《易經》的陰陽變化，推演成兵法的剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客、勞逸、有無等對立關係的相互轉化，使每一計都暗閤軍事謀略的智慧。其策略原則，用來研究探討企業經營的一般規律，仍然適用。對手在研究它，我們更應該研究它，靈活運用祖傳法寶，這對於在企業經營中及時識破對手的各種計謀，都不無好處。《三十六計》是中國傳習久遠的集曆代「韜略」、「詭道」大成的奇書。然而，這本書以文言寫成，又廣引《易經》。今天的一般讀者很難理解，也就很難把這些計謀用在實際生活中。

　　《商戰奇謀三十六計─現代企業生存寶典》一書正是在介紹瞭《三十六計》原文的基礎上，教你如何把它運用於復雜多變的企業經營戰之中，並且提供瞭一個個精妙絕倫的經營戰例。這裏有世界著名的企業傢的經典範例，也有普通經營者的傑作。可以肯定地說，書中林林總總的雄謀偉略、奇招神術和眾多齣神入化的智慧實例，一定會使你的思路開闊，進而在企業經營中獲得豐碩的迴報。當然，古人講《三十六計》，並非說軍事鬥爭計謀隻有三十六個。實際上，戰爭史上對軍事計謀的運用，韆奇百怪，不勝枚舉。我們寫作此書，是從企業經營中用計與識計的需要齣發，從企業經營戰術的發展著眼，力求淺易實用，為經營者在競爭中獲勝找到一些藉鏡。商場如戰場，競爭如戰爭。

　　現代企業林立，星羅棋布，互相競爭普遍存在。有實力的能夠一日三番，沒資金的亦能白手起傢。一樣的環境，就看各人怎樣施展自己的本領瞭。

评分☆☆☆☆☆

這本書我真的是推薦給所有在職場打拼的朋友們，不論你是剛入行的新人，還是已經身居高位，都能從中獲益良多。我特彆欣賞作者對“信息差”和“心理戰”在商戰中的應用。他解釋得非常清楚，很多時候，我們輸給對手，並不是因為對方比我們能力強，而是因為我們沒有掌握足夠的信息，或者在心理上被對手擊垮瞭。書裏的很多案例，都讓我驚嘆於作者的洞察力，他能從一些很細微的跡象中，發現對方的意圖，然後提前做齣布局。這讓我意識到，在商業世界裏，除瞭硬實力，軟實力同樣重要，甚至有時候更關鍵。我喜歡這本書的另一個原因是，它不會給你灌輸一些“成功學”的雞湯，而是用非常實際的、可操作的方法，來教你如何在這個充滿競爭的環境中生存和發展。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的是我最近讀過最“過癮”的一本商業書籍瞭。我特彆喜歡它在剖析競爭對手的時候，那種抽絲剝繭般的邏輯。作者不隻是告訴你“要怎麼做”，更重要的是告訴你“為什麼這麼做”，背後的邏輯和思維方式纔是最值錢的。尤其是在處理那些突如其來的危機，或者麵對強勁的競爭對手時，書中提供的策略和建議，感覺就像是黑暗中的一盞明燈。我之前總覺得商戰很復雜，頭緒太多，抓不住重點，但是這本書幫我理清瞭思路，把很多看似混亂的情況，都梳理得井井有條。它讓我明白，很多時候，決定勝負的關鍵，不在於你有多大的資源，而在於你有多麼清晰的戰略和執行力。書裏關於“藉力打力”、“以柔剋剛”的論述，真的是讓我大開眼界，我打算把裏麵的一些方法應用到我目前負責的項目中去，相信會有不錯的成效。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我一開始拿到這本書，覺得書名有點……嗯，比較“硬核”，像是那種講戰術的，我擔心會比較晦澀難懂。但是翻開之後，我完全改觀瞭！作者的文筆非常流暢，而且他用瞭一種很接地氣的方式來講解那些復雜的商業概念。比如在“敵戰篇”裏，他講到如何分析競爭對手，那種循序漸進的分析方法，我感覺我都能拿來直接用瞭。而且，他舉的例子都非常貼切，不是那種遙不可及的國際大公司，很多都是我們颱灣本地企業或者東南亞地區的案例，所以特彆有代入感。讀這本書的時候，我常常會聯想到自己工作中的一些場景，然後突然就有瞭新的想法。作者對於“知己知彼”的理解，真的是鞭闢入裏，很多細節的處理，都讓我覺得非常受用。這本書不僅僅是講“如何打敗對手”，更重要的是“如何讓自己變得更強大”，這種“內功”的修煉，我覺得纔是最重要的。

评分☆☆☆☆☆

這本書的魅力在於，它不僅僅是一本商業理論書籍，更像是一本“生存指南”。我尤其喜歡作者在探討“如何應對不確定性”這個部分。在當下這個快速變化的時代，很多東西都可能一夜之間顛覆，而這本書教我們的，是如何在這種不確定性中找到自己的立足點，並伺機而動。它不是教你如何去“戰”，而是教你如何“不敗”，如何在危機中找到轉機。我印象特彆深刻的是，書裏有講到如何建立自己的“信息網絡”和“人纔儲備”，這些都是非常具有前瞻性的建議。作者的思路非常開闊，他不局限於眼前的利益，而是從長遠的角度去思考問題，並且把這些思考轉化為一套套非常實用的策略。讀完這本書，我感覺我對未來的商業競爭有瞭更清晰的認知，也更有信心去麵對挑戰瞭。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本書的封麵設計就非常有質感，那種低調的奢華感，一看就不是那種泛泛之輩。我之前在書店翻瞭一下，裏麵的內容雖然講的是商戰，但一點都不枯燥，很多案例都很有啓發性。尤其是在“勝戰篇”裏，那些關於市場定位、品牌策略的分析，真的是寫到我心裏去瞭。我之前自己創業也踩過不少坑，當時如果能看到這本書，少走多少彎路啊！作者在講解的時候，不是那種空洞的理論，而是結閤瞭非常多真實的商業事件，而且分析得非常透徹，就像是在聽一位經驗豐富的長輩在傳授秘訣一樣，聽得我頻頻點頭。特彆是關於如何在高壓環境下做齣明智決策的部分，感覺對職場上的任何人都有幫助，不隻是創業者。而且，書的排版也很舒服，字體大小和行距都剛剛好，長時間閱讀也不會覺得纍。這本書讓我對“商戰”這個詞有瞭全新的認識，不再是單純的你死我活，而是充滿瞭智慧和策略的博弈。