圖書描述
沒有人願意充當「弱者」的角色，人人都想成為強者，特彆是激烈的社會競爭。
同類産品中，很多品牌的都是十分優秀的。
為什麼，有的産品成為名牌，有的卻默默無聞，甚至銷聲匿跡？
本書特色
- 當一個人的頭腦中充滿瞭對未來事業的恐懼時，他就不能再做正常的分析和思考瞭。
- 每一次失敗，都是通往成功的一小步；每當發現錯誤的所在，它便引導我們走嚮真理。
- 世界上有很多碌碌無為的人，有你不多，沒你也不少。難道你就願意一輩子這樣平庸下去嗎？
- 再去不斷地嘗試、不斷地練習、不斷地思考和總結，你最終纔能成為「幸運的寵兒」！
- 多強調産品的品質，而不要老是談價格，要知道，真正好的東西，再貴也有人願意買的。
- 開發新客戶之前，一定要先從數量上來分析目前自己所擁有的客戶，並且從中判斷那些客戶可以作為開發新需求的物件。
作者簡介
黃華
四川師範大學中文係畢業，經濟學碩士。《科幻世界》雜誌社編輯，知名記者。長於寫作，其作品散見於報章雜誌，並結集齣版。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用户评价
這本《從無到有的84種頂尖行銷》真是讓我大開眼界！我一直覺得營銷是個玄之又玄的東西，要麼就是那些花裏鬍哨的廣告，要麼就是一些高深莫測的理論。但這本書，它真的做到瞭“從無到有”，把那些看似遙不可及的營銷概念，一點點地掰開揉碎瞭講給我聽。我尤其喜歡它在講到“用戶畫像”那一章的時候，不是乾巴巴地羅列模型，而是通過幾個生動的故事，講述瞭不同用戶群體真實的需求、痛點和購買動機。讀完那幾頁，我突然覺得，原來我之前一直以為的“目標客戶”，根本就不是他們真實的樣子，我差點就朝著錯誤的方嚮投入大量的資源！這本書讓我明白，真正的營銷，不是把産品推銷齣去，而是真正理解你的用戶，然後用他們喜歡的方式，把産品帶到他們麵前。而且，它不僅僅是理論，還穿插瞭大量的實際案例，有些案例我甚至能想象到當時執行的細節，那營銷人員是如何一步步地洞察市場，如何巧妙地設計活動，如何層層遞進地吸引消費者的。我以前看很多營銷書籍，總覺得太脫離實際，看完之後不知道怎麼下手。但這本書的案例，就像是給我的腦袋裏裝瞭一個“實戰操作係統”，我看完之後，腦子裏立刻就能浮現齣好幾個可以套用的框架和思路。尤其是它提到的“口碑營銷”那一章，不是簡單地說要做好産品，而是深入剖析瞭如何構建一個能夠自然産生口碑的體係，從用戶體驗的每一個觸點，到用戶反饋的處理機製，甚至是社群的運營策略，都給齣瞭非常具體且可操作的建議。讀到那裏，我真的有一種豁然開朗的感覺，原來口碑不是天上掉下來的，而是可以通過精心的設計和持續的投入來培養的。這本書的價值，遠不止於84個“頂尖”的營銷方法，更在於它提供瞭一種全新的思考營銷的方式，一種從用戶齣發，由內而外，潤物細無聲的營銷哲學。
评分這本《從無到有的84種頂尖行銷》，與其說是一本書，不如說是一套“營銷係統集成指南”。我一直對營銷的各個環節都有些零散的瞭解，但總感覺像是一堆散亂的拼圖，不知道如何將它們有機地組閤起來。這本書，就像是那個神奇的“拼圖盒”，它將84種看似獨立的營銷策略，通過巧妙的邏輯和豐富的案例，串聯成瞭一個完整、高效的體係。我尤其對它在“渠道整閤”那一章節的講解印象深刻。它不是簡單地告訴你綫上綫下怎麼做，而是深入分析瞭不同渠道之間的協同作用，以及如何根據産品的生命周期和目標受眾的特點，選擇最優的渠道組閤。比如，它提到在産品上市初期，如何利用社交媒體的病毒式傳播來快速引爆；在中期，如何通過搜索引擎營銷來精準捕獲有購買意願的用戶；在後期，又如何利用會員體係和社群運營來提升用戶粘性。這種係統性的思維，讓我第一次真正理解瞭“全渠道營銷”的精髓。而且，它在講解“用戶體驗優化”時，更是細緻到瞭每一個環節。從用戶第一次接觸你的品牌，到完成購買，再到售後服務，每一個觸點都進行瞭深入的剖析，並給齣瞭切實可行的改進建議。我讀到它關於“客服的藝術”那一段時，簡直是如獲至寶。它讓我明白，一個好的客服，不僅僅是解決問題，更是能夠成為品牌最忠實的“代言人”，能夠將潛在的負麵情緒轉化為積極的口碑。這本書讓我最大的收獲是，營銷不是孤立的戰術，而是一個相互關聯、相互促進的係統工程。它教會我如何站在更高的維度，去審視和規劃我的營銷活動，如何讓每一個環節都發揮齣最大的效用。
评分我得說，《從無到有的84種頂尖行銷》這本書，是我近期讀過的最有“分量”的一本書。它不是那種讀完之後拍拍腦袋就忘瞭的書，而是能夠讓你在腦海裏留下深刻烙印，並且反復迴味的書。我特彆喜歡它在探討“品牌建設”這一塊的深度。它沒有停留在“ logo 美觀”、“口號響亮”這些錶麵功夫上，而是從更深層次，挖掘瞭品牌之所以能夠深入人心、長久不衰的秘密。它詳細闡述瞭如何通過“故事化敘事”來構建品牌的情感連接，如何通過“價值觀輸齣”來吸引認同群體，甚至是如何在危機時刻，“化危為機”，進一步鞏固品牌的聲譽。讀到它講到一個知名品牌，如何通過一次成功的社會責任活動，不僅贏得瞭口碑，還大幅提升瞭品牌忠誠度的案例時，我真的覺得熱血沸騰。那種將商業目標與社會價值巧妙結閤，從而實現雙贏的策略，實在是太有啓發性瞭。這本書給我最大的感受是，營銷的本質，從來都不是“套路”，而是“真誠”和“價值”。它鼓勵我去思考，我真正能為用戶帶來什麼，我能夠解決他們什麼痛點，我能夠創造什麼樣的獨特價值。它讓我明白，一個好的營銷，是能夠觸及用戶內心深處的需求，並且能夠長久地建立信任和情感連接的。而且，它提到的“私域流量運營”部分，也讓我眼前一亮。在當下流量越來越貴、越來越碎片化的時代，如何有效地沉澱用戶，如何與用戶建立更深度的連接，這本書給齣瞭一些非常前瞻性的思路和方法。它不僅僅是告訴你怎麼“拉新”，更重要的是告訴你如何“留存”和“轉化”，並且讓用戶成為你忠實的擁護者。這本書，真的是我營銷路上的“啓明星”，它讓我看到瞭更廣闊的天地，也給瞭我繼續前行的勇氣和方嚮。
评分《從無到有的84種頂尖行銷》，這本書給我的感覺，就像是那位身懷絕技的“武林高手”，將一套套精妙絕倫的招式，化繁為簡，循序漸進地傳授給你。我之前總覺得營銷是個“玄學”，要麼靠靈感，要麼靠運氣。但這本書，徹底打破瞭我的認知。它用非常嚴謹的邏輯，把營銷的各個方麵都分解開來，然後一一講解，並且提供瞭大量的實操案例。我尤其喜歡它在“價值主張”那一章的論述。它不是讓你去想一個高大上的口號，而是讓你去思考，你的産品到底為用戶解決瞭什麼核心痛點，提供瞭什麼獨特的價值，並且如何用最簡潔、最清晰的方式錶達齣來。它通過幾個極具說服力的案例，展示瞭那些成功的品牌，是如何通過精準的價值主張，迅速在市場中脫穎而齣的。讀到那裏，我纔明白，原來那些看似高深莫測的營銷策略，歸根結底，都是圍繞著“為用戶創造價值”這個核心展開的。而且，它在“溝通策略”部分，也提供瞭非常多富有洞察力的見解。它不僅僅告訴你用什麼渠道去溝通，更重要的是告訴你“說什麼”，以及“怎麼說”。它詳細分析瞭不同溝通風格對用戶情緒的影響，以及如何根據不同的溝通對象，調整你的語言和錶達方式。我以前總以為隻要信息傳達到位就行，但這本書讓我意識到，情感的傳遞和連接，在營銷中同樣至關重要。它讓我明白，一個成功的營銷，是能夠引發用戶的情感共鳴，並且讓他們産生歸屬感的。這本書，就像是一本“營銷思維的啓濛書”，它不僅教會瞭我“術”，更重要的是教會瞭我“道”，讓我對營銷有瞭更深層次的理解和認識。
评分《從無到有的84種頂尖行銷》，這本書，真的讓我受益匪淺。它不是那種讓你讀完之後就感覺“哇，好厲害”然後就沒有下文的書，而是能夠讓你在閱讀的過程中，不斷地思考，不斷地實踐，並且不斷地獲得新的啓發。我尤其對它在“病毒式營銷”那一章的講解，印象深刻。它沒有停留在“如何讓內容火起來”的錶麵，而是深入到“為什麼內容能夠火起來”的本質。它通過幾個非常成功的案例，分析瞭那些病毒式傳播的營銷活動，是如何巧妙地利用人性的弱點和心理學的原理，來激發用戶的分享欲望。讀到那裏，我纔明白，原來病毒式營銷不僅僅是靠運氣，更是需要通過精心的策劃和設計。它讓我明白，要想讓營銷活動像病毒一樣傳播，首先要創造齣能夠引起用戶強烈情感共鳴的內容，然後要設計齣能夠方便用戶分享的機製，最後還要創造齣能夠激勵用戶分享的動力。而且，它在“社群運營”部分，也給齣瞭非常多非常實用的建議。它不僅僅告訴你如何建立一個社群，更重要的是告訴你如何讓社群持續地活躍起來，如何讓社群成員之間産生連接，以及如何將社群轉化為品牌忠誠度和營銷價值。我以前總以為社群就是一群人在一起聊天，但這本書讓我意識到，一個好的社群，是一個能夠為品牌帶來持續價值的“生命體”。它讓我明白，營銷的未來，在於建立更深度的用戶連接，而社群，正是實現這一目標的重要途徑。
评分這本書《從無到有的84種頂尖行銷》，給我的感覺就像是一位經驗豐富的“引路人”，在我迷茫的營銷道路上，點亮瞭一盞盞明燈。它不是那種枯燥乏味的理論堆砌，而是充滿瞭智慧和實操性。我尤其喜歡它在“用戶洞察”這一塊的深度挖掘。它沒有停留在錶麵上，而是深入到用戶的內心世界，去理解他們的需求、動機、偏好，甚至是潛意識裏的渴望。它通過一些非常巧妙的提問方式和分析模型，幫助我去“看透”我的目標客戶。比如，它在講到“用戶旅程地圖”時，不僅僅是讓你描繪一個流程，而是讓你設身處地地去體驗用戶的每一步感受，去發現那些可能被忽略的“痛點”和“驚喜點”。讀到那裏，我纔意識到，原來我之前對用戶的理解，是多麼的片麵和淺薄。它讓我明白，真正的營銷，是建立在對用戶深刻理解的基礎之上的。而且，它在“競爭分析”部分，也提供瞭一些非常獨特的視角。它不僅僅是讓你去分析競爭對手的産品、價格、渠道，而是讓你去分析競爭對手的“戰略意圖”，以及他們是如何通過營銷活動來傳遞這種意圖的。這種更深層次的分析，讓我能夠更清晰地看到市場的格局，也能夠更有效地找到自己的差異化優勢。這本書，就像是一套“營銷實戰的工具箱”，裏麵裝滿瞭各種各樣實用、有效的工具，讓我能夠更好地應對市場挑戰，更好地實現我的營銷目標。它讓我明白，營銷不是靠運氣，而是靠實力，而這本書，就是提升我營銷實力的最佳“訓練營”。
评分《從無到有的84種頂尖行銷》，這本書，讀起來有一種“醍醐灌頂”的感覺。它不像市麵上很多營銷書籍那樣，給你一些“套路”，然後讓你去生搬硬套。它更多的是在教你“思考”營銷，教你如何從根本上理解營銷的邏輯。我特彆欣賞它在“産品定位”這一章的闡述。它不是讓你去盲目地模仿彆人，而是讓你去找到自己産品的“獨特性”，並且將這種獨特性轉化為用戶能夠感知和理解的價值。它通過幾個非常生動的案例，展示瞭那些成功的企業，是如何通過精準的定位，在激烈的市場競爭中，開闢齣屬於自己的一片藍海。讀到那裏，我纔明白，原來“差異化”不僅僅是口號，更是需要通過深入的市場研究和戰略思考來獲得的。而且，它在“傳播策略”部分，也給齣瞭非常多富有啓發性的建議。它不僅僅告訴你用什麼渠道去傳播，更重要的是告訴你“怎麼傳播”纔能讓信息觸達用戶，並且在用戶心中留下深刻的印象。它詳細分析瞭不同傳播方式對用戶心理的影響，以及如何利用故事、情感、互動等元素，來提升傳播的有效性。我以前總以為隻要信息發齣去就行，但這本書讓我意識到，信息“能否被接收”以及“如何被理解”，纔是傳播的關鍵。它讓我明白，一個好的營銷，是能夠與用戶建立有效溝通，並且讓他們産生共鳴的。這本書，就像是一本“營銷思維的訓練手冊”，它幫助我擺脫瞭對營銷的刻闆印象，讓我能夠以一種更開放、更靈活的視角去思考和實踐營銷。
评分我必須說，《從無到有的84種頂尖行銷》這本書，真的給瞭我太多的驚喜。它不是那種讀完就忘的書，而是能夠讓你在閱讀的過程中，不斷地産生新的想法和靈感。我尤其對它在“客戶關係管理”那一章的深入分析，印象深刻。它不僅僅是告訴你如何收集客戶信息，而是教你如何真正地“理解”你的客戶，如何通過個性化的溝通和服務，與客戶建立深厚的情感連接。它通過幾個非常真實的案例，展示瞭那些成功的企業，是如何將客戶關係提升到戰略層麵，從而實現客戶價值的最大化。讀到那裏，我纔明白，原來“客戶至上”不僅僅是一句口號，而是需要通過一套完整的體係和持續的努力來實現的。它讓我明白，留住一個老客戶，遠比開發一個新客戶更具成本效益，也更有價值。而且，它在“品牌故事”的構建方麵，也給齣瞭非常多非常有價值的建議。它不僅僅告訴你寫一個好聽的故事，更重要的是告訴你如何讓故事能夠觸動人心，能夠引發用戶的共鳴，並且最終能夠將品牌的情感價值傳遞給用戶。我以前總以為品牌故事就是用來“包裝”産品的，但這本書讓我意識到，一個好的品牌故事，是能夠成為品牌與用戶之間最強有力的“連接器”。它讓我明白，營銷的本質，不僅僅是銷售産品，更是銷售情感，銷售一種生活方式，銷售一種價值認同。
评分這本《從無到有的84種頂尖行銷》，對我來說，就像是一位經驗豐富的“營銷導師”，它沒有故弄玄虛，也沒有空洞的說教，而是用最真實、最接地氣的方式，將營銷的奧秘娓娓道來。我尤其欣賞它在“價格策略”那一章的深入剖析。它不僅僅是告訴你如何製定一個有競爭力的價格，更是教你如何通過價格來傳遞産品的價值，如何利用價格策略來引導用戶的購買行為。它通過幾個非常具有說服力的案例，展示瞭那些成功的企業，是如何通過巧妙的價格設計，在市場中占據有利地位的。讀到那裏，我纔明白，原來價格不僅僅是一個數字，更是一種“語言”，它能夠嚮用戶傳遞關於産品價值、市場定位等多種信息。它讓我明白，一個閤理的定價，是能夠同時滿足用戶需求和企業盈利目標的。而且，它在“廣告創意”部分，也給齣瞭非常多非常有價值的見解。它不僅僅是告訴你如何製作一個吸引人的廣告，更重要的是告訴你如何讓廣告能夠觸動用戶的內心，能夠引起用戶的共鳴，並且最終能夠引導用戶采取行動。我以前總以為廣告創意就是“花哨”和“有趣”，但這本書讓我意識到，一個好的廣告創意，是能夠直擊用戶痛點，並且能夠提供解決方案的。它讓我明白，營銷的本質，不僅僅是傳遞信息，更是能夠引發用戶的興趣，並且讓他們産生購買的欲望。
评分怎麼說呢，《從無到有的84種頂尖行銷》這本書，給我的感覺就像是一個經驗老到的老船長，在浩瀚的商業海洋裏，用清晰的航海圖和豐富的經驗，指引著我這個初齣茅廬的水手。它沒有華麗的辭藻，也沒有故弄玄虛的術語，就是用最樸實、最直觀的方式，把營銷的底層邏輯講得明明白白。我最欣賞它在“內容營銷”部分的處理方式，它不是一股腦地告訴你寫博客、發視頻、做直播，而是層層遞進，先從“內容為王”講到“用戶為王”，再到“價值為王”，最後落腳到“轉化之王”。我之前總覺得內容營銷就是“輸齣”，越多越好，越多越有影響力。但這本書讓我意識到，內容的“量”固然重要，但“質”和“精準度”纔是決定性因素。它深入剖析瞭如何根據不同的用戶生命周期階段，設計齣能夠觸動人心、引發共鳴的內容。比如，它提到在用戶認知初期，應該提供的是“掃盲式”的內容，幫助他們建立基礎認知；而在用戶考慮購買階段，則需要提供“對比式”的內容，幫助他們做齣決策。這種細緻入微的分類，讓我徹底顛覆瞭之前對內容營銷的刻闆印象。而且，書中對“數據分析”的講解也讓我受益匪淺。我以前總覺得數據分析是那些技術宅的工作，離我這種做市場的人很遠。但這本書通過幾個簡單的圖錶和案例，就說明瞭如何從數據中洞察用戶行為，如何通過數據優化營銷策略。比如，它講到一個案例，僅僅是改變瞭一個按鈕的顔色，就帶來瞭轉化率的大幅提升。這樣的例子，讓我真切地感受到瞭數據分析在營銷中的強大力量。它讓我明白，營銷不是憑感覺，而是需要用數據來驗證和指導的。這本書就像是一本“營銷百科全書”，但又不是枯燥的百科全書，它充滿瞭智慧和實操性，讓我在閱讀的過程中，不斷地産生新的想法和靈感。
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