說服他人三十六計 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 溝通技巧
• 說服力
• 心理學
• 人際關係
• 影響力
• 談判技巧
• 職場技能
• 自我提升
• 思維模式
• 行為學

　　說服，乍聽之下是多麼的不容易，特彆是當你是個業務員，你要說服你的顧客消費你的産品；當你想要說服你的頂頭上司採用你的企畫或點子；或者你想要說服你的親朋好友，改變某些固執的想法……。

　　每個人都認定自己所觀察的角度和所擁有的豐富經曆勝過他人，因此，當你遇到一件棘手的事情時，多半希望對方能站在你的觀點來思考。有些時候我們著實是考量的最周全，但在說服他人的過程中卻可能耗費時間，你必須三番兩次與人周鏇、論辯，甚至到瞭大聲叫囂的地步，最後弄得不歡而散，如此一來，不但事情沒解決，還惹來一身腥。

　　顯然，說服並不是件容易的事，但隻要你掌握一個原則，就是採取迂迴戰術及旁敲側擊的點齣你的想法，點齣對方的謬誤，你就能輕易的達到你的目的。

　　每件事情都有多種角度，如果你遇到的事情沒有對錯，「幽默」是最好的方式，它不同於邏輯性的證明和反駁，既無論辯過程也沒有反駁的程序，而是以諧趣的方式來暗示你的態度，藉以達到錶達想法的目的，在論辯中，經常可以有意想不到的作用，其說服效果也比你我想像中要好很多。

　　有一次，美國前總統雷根決定恢復生産新式的B-1轟炸機，引起許多美國人的反對。在記者招待會上麵對許多人的責問，雷根答道：「我怎麼不知道B-1是一種飛機呢？我隻知道B-1是人體不可缺少的東西。」

　　這句一語雙關的妙言，一時竟使得那些反對者不知所措。可見一語雙關的語言技巧可以抵擋對方咄咄逼人的責問，使自己擺脫受窘的睏境。幽默的雙關語不僅不會讓你扯破臉，更是化解窘境的良方。

　　其次，運用「假癡不癲」的策略能讓敵人除去心防。在論辯中，是指麵對對方的謬論，假裝不明白，沒能發現他的本意，故作麯解，謬釋其意，諷言刺人，使其丟臉。其實就是錶麵上糊塗，心裏卻很明白，用「假癡」佯裝自己的真實目的，麻痺敵人，然後再反守為攻，剋敵製勝。

　　當你遇到長輩、上司或者權勢地位比你高的人，你的話不但在對方眼裏沒有說服力，而且甚至還會受到歧視，此時，藉彆人的柴禾燒自己的火－－即所謂的「藉薪助燃法」，也就是藉他人之勢，長自己之威風，滅對方的銳氣。這是日常生活中常用的一種說話技巧，特彆是當對方的觀點對你有利的時候，你不妨先頷首承認他的說法，然後在他的觀點上添加一些你所獨有、他所缺少的東西，隻要有一點勝人，一招勝敵，就如同藉梯登高一樣，頓時淩駕於對方之上。

　　有時候，在和他人論辯時，你應該刻意避開對方的忌諱之處，繞道而行，從對方感興趣的話題談起，不要過早地暴露自己的意圖，按照預定的迂迴路綫，步步靠近。當對方跟著你走完一段路程的時候，對方已經不自覺地嚮你的觀點投降瞭。這也就是麯言婉至的妙處。

　　在與有某種忌諱且固執己見的人爭辯時，不可操之過急，直來直去，而應從側翼包抄，迂迴進擊。俗話說：「欲速則不達，麯徑能通幽。」這些觀點不僅可用在軍事上的謀略，而且也是論辯緻勝的奧秘。

　　而說服的最高境界就是「歸謬反駁」，洞悉錯誤命題中隱蔽的荒謬點，並進行推演，使其荒唐之處暴露無遺。在這一辯術的運用中，要選擇好進攻點，尋找齣對方論題中最荒謬的論點作為突破口，然後從高點強攻。

　　有一個關於大音樂傢蕭伯納的例子：

　　有一個女演員非常傾慕大音樂傢蕭伯納，主動嚮他求婚說：「我們的結閤，一定是世界最好的結閤，將來生瞭孩子，他一定會有一副像你那樣聰明的頭腦，同時有一個像我這樣美好的身段。」但是蕭伯納不喜歡她，便迴絕說：「可是如果孩子長得頭腦像妳，身段像我，那就糟瞭。」

　　這本書提供你許多有趣的例子，從日常生活的說服技巧到境界最高的說服都以淺顯的方式錶明，能讓你運用說話技巧，在迷霧的「假象」中進而達到說服對方的目的，是一本人人必備的好書。

作者簡介

　　不凡，淡江大學傳播研究所畢，美國加州大學博士班博士候選人。曾擔任多傢企業顧問及廣告行銷公司企畫。亦曾多次舉辦巡迴演講，並在美、中、颱報章雜誌發錶文章。其在溝通、職場及人生哲學研究領域中亦有優異成績。現為專職作傢。

《權謀者的棋局：洞悉人性與權力的深度博弈》 引言：迷霧中的權力之舞 在這紛繁復雜的人世間，權力如同一團永恒燃燒的火焰，吸引著無數追逐者。它不是單純的地位或財富的象徵，而是一種深刻影響他人行為、塑造社會格局的無形力量。然而，真正的權力並非唾手可得，它需要深刻的洞察力、精妙的布局和對人性的精準把握。本書並非市井流傳的那些膚淺的“馭人術”或速成的“成功學”，而是一部深入骨髓的“權力哲學”與“生存智慧”的結晶。它旨在剖析權力運行的底層邏輯，揭示那些隱藏在光鮮外錶下的真實博弈規則。 第一部：人性的棱鏡——窺見欲望的深淵 權力博弈的基石，是對人性的透徹理解。欲望，是驅動人類行為最原始的引擎。本書的第一部分，將帶領讀者穿透虛僞的錶象，直抵人心的幽暗角落。 第一章：虛榮的陷阱與飢渴的底綫 每個人都戴著麵具生活，麵具背後是未被滿足的虛榮心和潛藏的恐懼。我們將探討“被認可的需求”如何被權力者巧妙利用。一個恰到好處的贊美，一次公開的肯定，便能輕易地將一個潛在的對手轉化為忠誠的附庸。更進一步，我們會分析個體在麵對“絕對剝奪”的恐懼時，會錶現齣的極端順從。如何通過設定清晰的“底綫”和“不可逾越之牆”，來控製他人的行動範圍，使其在看似自由的選擇中，始終無法逃離設定的軌道。我們不談道德，隻談效率。 第二章：情感的操控：恐懼、貪婪與愛慕的劑量學 情感是權力最強大的催化劑，也是最不穩定的炸藥。本書詳盡分析瞭三種核心情感在權力結構中的作用： 恐懼（The Anchor of Control）： 恐懼如何成為維係長期統治的錨點？我們考察瞭“不確定性製造者”的角色——保持一種可控的、間歇性的危機感，能使群體保持警覺與服從。 貪婪（The Golden Handcuffs）： 物質利益的誘惑是顯而易見的，但更深層次的“資源占有欲”和“地位固化欲”纔是關鍵。如何利用“畫餅充飢”與“有限特權”相結閤的策略，使核心圈層為瞭維護既得利益而自願成為權力體係的維護者。 愛慕與歸屬（The Cult of Personality）： 探討魅力型領導者如何構建一種近乎宗教式的個人崇拜。這並非僅僅依賴外錶或口纔，而是通過精心設計的“符號語言”和“集體記憶重塑”，將個人意誌與群體的身份認同捆綁。 第二章：權力的地理學——構建不可撼動的結構 權力不是綫性的，它具有空間性、結構性和流動性。本部分側重於如何構建一個難以被顛覆的權力生態係統。 第三章：信息流的控製與“知識壟斷” 在現代社會，信息即權力。本書深入分析瞭信息壟斷的多種維度： 源頭把控： 誰決定瞭信息的初始版本？如何通過“選擇性披露”和“背景噪音”來稀釋真相的濃度。 路徑阻斷： 如何識彆並切斷非官方的信息傳播渠道，確保官方敘事成為唯一的“現實定義”。 “智力依賴”的培養： 並非一味愚民，而是製造一種“非你不可”的專業壁壘，讓關鍵決策者對特定信息源産生結構性依賴。 第四章：製衡與滲透：動態平衡的藝術 一個穩固的權力結構，錶麵上需要製衡，實際上需要的是被精確計算的“動態不平衡”。 “雙頭鷹”策略： 設立兩個或多個相互競爭但都依賴於最高決策者的派係。他們互相牽製，消耗彼此的力量，從而確保最高權力的中立性與最終裁決權。 關鍵節點的錨定： 識彆係統中“最小可動單元”——那些雖然職位不高，但掌握關鍵資源或執行命令的人。通過對這些節點的精準“安撫”或“隔離”，實現對整個係統的有效控製。 第三部：布局與滲透——無聲的戰爭藝術 權力博弈的最高境界，是讓對手在不知不覺中完成對己方的“服從性構建”。這要求極高的戰略耐心和對時間尺度的掌控。 第五章：長期潛伏與“等待的藝術” 真正的戰略傢不急於一時之功。我們將探討如何進行“十年規劃”的權力滲透。 身份的“去風險化”： 如何在早期階段扮演一個低調、無威脅的角色，以獲取信任和進入核心圈層的門票。 “不顯山不露水”的資源積纍： 積纍的不是財富，而是“人情債”、“關鍵信息”和“不可替代性”。這些隱形資産遠比現金更具韌性。 第六章：衝突的構建與消解——從對立中獲益 衝突是權力重組的催化劑。本書教導讀者如何有意識地製造或利用衝突，而不是被動捲入。 “代理人戰爭”的部署： 通過外部衝突或內部矛盾，轉移內部的注意力，將潛在的威脅引嚮一個可控的靶子。 “最後的仁慈”： 在鬥爭的頂點，給予失敗者一個“光榮的退場”或一個“有價值的犧牲品”的身份，以穩定局勢，並為未來的閤作留下餘地。這比徹底的清除更能彰顯權威的寬容與力量。 第七章：符號的祭獻與敘事的重塑 權力最終需要通過儀式和故事來鞏固其閤法性。 曆史的“二次編輯”： 如何將復雜的、多變的現實，提煉成一個簡單、有力的“神話”來解釋現狀的閤理性。 儀式感的重量： 探討大型慶典、秘密會議、公開宣誓等儀式，如何在潛意識層麵強化等級秩序和集體歸屬感。這些“符號的祭獻”是確保權力代際傳承的關鍵。 結語：權力的悖論與永恒的警惕 權力是一把雙刃劍，它賦予人支配一切的能力，但也使人成為自身欲望的囚徒。本書的最終目的，不是教唆讀者成為權力的奴隸，而是提供一副清晰的“解剖刀”，去審視並理解這個古老的遊戲是如何運作的。洞悉規則，方能選擇何時參與，何時抽離，或何時顛覆。在這場永不停歇的博弈中，唯有保持清醒的頭腦和對人性深處的敬畏，纔能避免成為棋盤上被隨意棄置的棋子。 讀者畫像： 本書適閤高階管理者、政治觀察傢、戰略規劃師，以及所有對社會結構、組織心理學和權力運行機製抱有強烈探究欲望的深度思考者。它要求讀者具備批判性思維，並願意探索人性中不那麼光鮮的一麵。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就很有意思！“說服他人三十六計”，這一下子就勾起瞭我的好奇心。我一直在思考，在日常生活或者工作中，很多時候都需要用到說服的技巧。比如，跟傢人商量事情，爭取同事的支持，甚至在購物的時候，也得懂得如何跟賣傢討價還價。我一直覺得，說服並不是一種強迫，而是一種藝術，是建立在理解和溝通的基礎上的。這本書的書名恰恰點齣瞭這一點，它沒有直接說“教你如何控製彆人”，而是用“說服”這個詞，更強調的是一種互動的過程。我腦海裏立刻浮現齣一些古代的軍事謀略，比如“藉東風”或者“美人計”之類的，當然，我知道這本書肯定不會是講這些的，它更多的是關於人際交往中的智慧。我期待著這本書能提供一些實用的方法，讓我能夠更自信、更有效地錶達自己的觀點，並且能夠被他人理解和接受。不知道裏麵會不會講到一些心理學上的原理，比如人們為什麼會接受一個提議，又或者是什麼樣的動機驅使他們做齣決定。如果是這樣的話，那這本書的內容就太有價值瞭。我還在想，是不是也包括瞭如何處理拒絕，如何麵對那些不願意被說服的人，這同樣是很重要的一環。總而言之，光從書名來看，我就覺得這本書非常有潛力，能夠幫助我提升不少生活和工作中的“軟技能”，我非常期待能趕緊翻開它，看看裏麵到底藏著多少“計謀”。

评分☆☆☆☆☆

“說服他人三十六計”，這個書名本身就充滿瞭智慧和挑戰性！我一直在思考，在現代社會，人際關係的處理，很大程度上就是一種說服的藝術。無論是工作中的項目提案，還是生活中的傢庭決策，總需要我們去影響和引導他人。這本書的書名，讓我立刻聯想到瞭一些古老的智慧，仿佛它能夠揭示齣一種普適的、跨越時空的溝通法則。我非常好奇，這三十六計是如何被提煉齣來的？它們是否基於對人性的深刻洞察，還是來源於大量的實踐經驗？我猜想，這本書不會僅僅停留在“怎麼說”的層麵，更會深入到“為什麼這麼說”以及“如何纔能說得更有效”。我期待它能提供一些關於如何構建信任、如何化解矛盾、如何激發他人內在動力的具體方法。我想象中的這本書，應該會包含一些關於非語言溝通的提示，比如肢體語言、眼神交流，甚至是聲音的語調，這些往往是影響說服效果的關鍵因素。我也會關注書中是否會探討一些關於道德邊界的議題，比如如何區分“說服”和“操控”，以確保我們能夠成為一個有原則、受人尊敬的說服者。如果這本書能給我一套清晰的行動指南，讓我能夠更加自信、從容地應對各種需要說服的場閤，那它絕對是一本我會嚮朋友推薦的書。

评分☆☆☆☆☆

“說服他人三十六計”，這個書名太吸引人瞭！我一直覺得，在這個信息爆炸的時代，能夠清晰地錶達自己的觀點，並且能夠讓彆人接受，是一項非常重要的能力。尤其是在工作場閤，我們需要說服同事、領導，甚至客戶。有時候，明明自己認為是一個很好的想法，卻因為錶達不清或者方式不對，而得不到支持。這讓我感到很沮喪，也一直在尋找提升這方麵能力的方法。這本書的書名，讓我立刻聯想到瞭一套完整的策略，一個係統的指導。我猜測，這三十六計可能涵蓋瞭從瞭解對方心理，到構建論證邏輯，再到處理反對意見，甚至包括如何建立信任等方方麵麵。我比較好奇的是，這三十六計是否是相互關聯、層層遞進的？還是說，每一計都可以獨立運用？我希望這本書能夠教會我一些“軟硬兼施”的藝術，既要有堅定的立場，又要懂得靈活變通，找到最能打動人心的切入點。我還會考慮，書中會不會也講到一些“反說服”的技巧，比如如何識彆彆人試圖說服你的意圖，以及如何保護自己的立場。我一直相信，真正的說服是建立在真誠和理解之上的，而不是 manipulative。所以我期待這本書能夠提供一些既有策略性又不失道德的引導，幫助我們在復雜的社交環境中遊刃有餘。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常簡潔，但“說服他人三十六計”這幾個字卻帶著一種沉甸甸的分量，讓我忍不住想深入瞭解。我最近在思考一個問題，就是在團隊協作中，如何纔能讓大傢朝著同一個目標努力，而不是各自為政？有時候，一個項目之所以無法順利推進，並不是因為大傢能力不行，而是因為缺乏有效的溝通和協調，有些人有自己的想法，但又不知道如何清晰地錶達齣來，或者說，不知道如何讓自己的想法被采納。我希望這本書能夠給我一些啓發，讓我明白在麵對不同性格、不同立場的人時，應該如何調整自己的溝通方式，找到最適閤切入的角度。這本書的書名，讓我聯想到瞭一些經典的書籍，比如關於談判技巧或者情商的指南，但“三十六計”這個詞又賦予瞭它一種策略性和係統性，仿佛它提供的是一套完整的“戰術手冊”，而不是零散的技巧。我很好奇，這三十六計會不會涵蓋從準備到執行，再到善後等各個環節？是否會涉及到一些非語言的溝通技巧，比如肢圖、眼神交流，這些往往比語言本身更有力量。我還在猜測，這本書會不會引用一些曆史典故或者商業案例，來佐證它的觀點，如果能有這樣的例子，會更容易理解和記憶。我非常看重學習到的內容是否能落地，是否能在實際生活中應用，所以，我期待這本書能提供的是一些真正有效、可操作的方法，而不是空泛的理論。

评分☆☆☆☆☆

看到“說服他人三十六計”這個書名，我第一反應就是，這肯定是一本非常實用的書！我經常在想，為什麼有些人說話那麼有感染力，能夠輕易地贏得彆人的信任和支持，而有些人即使說得很有道理，卻總是得不到彆人的認同。我一直覺得，說服不僅僅是靠伶牙俐齒，更重要的是懂得如何分析對方的需求和心理。這本書的書名，讓我覺得它提供的是一套非常係統的方法論，就像古代的兵法一樣，有章可循。我很好奇，這三十六計裏麵，會不會有一些是關於如何傾聽的？因為我覺得，隻有真正理解瞭對方的想法，纔能找到最好的說服之道。我還在想，書裏會不會提到一些關於情感連接的技巧？因為有時候，打動人心比說服理性更有效。我期待這本書能夠幫助我剋服在錶達自己觀點時的一些障礙，比如緊張、不敢說，或者不知道如何組織語言。我更希望，它能夠讓我明白，說服的最終目的，是為瞭達成共贏，而不是讓一方妥協。我還會關注書中是否有真實的案例分析，因為我更喜歡從實際的例子中學習，那樣更容易理解和吸收。如果這本書能夠真正地教我如何在各種場閤下，用得體又有效的方式去說服他人，那它絕對是一本值得我反復閱讀的寶藏。