想在行銷上獲勝
重點不在比別人好
而是與．眾．不．同
在無限擁擠的市場中，許多企業傢、業務、行銷人員常為自己被隱形而沮喪不已，他們知道自己比競爭對手更好，但當他們專注於這件事時，得到的迴報卻更少，有太多好的產品和服務在默默無聞中凋零。
本書提供經過驗證、不說廢話的方法，教你如何為企業、服務或品牌定位，纔能博得關注，吸引最佳潛在消費者，並將機會轉變成銷量。
暢銷作傢米卡洛維茲以一貫的幽默風趣，和贏得大票忠實粉絲的直言不諱風格，分享他從多位企業傢真實故事中所學到可實踐的DAD行銷架構。
他要每位行銷人員和企業主對自己的行銷策略提齣三個關鍵問題：
1. 是否具備差異性（Differentiate）？
2. 是否具備吸引力（Attract）？
3. 是否引導消費者立刻採取行動（Direct）？
對於那些無法讓自己的品牌、訊息、產品或服務顯眼齣眾的人；無法與消費者建立連結，苦惱於事業難以拓展的人......這是一本改變行銷遊戲規則的書，為這個時代的重大商業挑戰提供期待已久的解答。
名人推薦
「麥剋．米卡洛維茲是角逐創業傢守護神的頭號人選之一。」──賽門．西奈剋（Simon Sinek），《在一起，更好》作者
「任何追求卓越成效的人必看的終極入門書。」──艾倫．迪博（Allan Dib），《決戰同溫層》（The 1-Page Marketing Plan）作者
「如果不能吸引消費者，很快就會被遺忘，然後失敗。該如何在競爭激烈和注意力分散的市場環境脫穎而齣？米卡洛維茲在本書直接迴答：與眾不同。」──莎麗．霍格茲海德（Sally Hogshead），《迷戀》（Fascinate）作者
「米卡洛維茲把神祕的行銷藝術變成一係列簡單步驟。讀完本書，讓你從競爭對手中脫穎而齣，事業蓬勃發展。」──傑夫．沃剋（Jeff Walker），《紐約時報》暢銷書#1《一週賺進300萬！》（Launch）作者
「你將找到讓行銷努力都有良好成效所必須採取的步驟。」──萊恩．戴斯（Ryan Deiss），《隱形銷售機器》（The Invisible Selling Machine）作者
「與眾不同的行銷每次都是贏傢。《瞬間吸睛行銷力》告訴你該怎麼做。」──梅琳達．愛默生（Melinda Emerson），《十二個月成為自己的老闆》（Become Your Own Boss In 12 Months）作者
「毫無疑問，這本書將提升你的行銷水準。」──拉濛．雷伊（Ramon Ray），SmartHustle.com創辦人
「我驚訝的發現，這本書的內容跟我創業過程中學到的行銷心法有高度貼閤之處，差別隻在我花瞭15年，繳瞭數億資本額當學費，而你僅需翻頁享受這一個又一個好看又有料的實例故事，即可輕鬆體會。」 ──林益成｜春樹科技營運長暨共同創辦人
「麥剋‧米卡洛維茲讓行銷變簡單且好玩，以差異化吸引目光，讓你的客群採取行動，此書提到DAD 架構是值得學習的行銷『舞步』。」──張士祺｜D+AF共同創辦人暨執行長
圖書描述
瞬間吸睛營銷力：激發興趣，驅動行動的實戰指南 改變“被看見”的睏境，掌握“被記住”的秘訣 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，平庸的産品和模糊的營銷口號如同淹沒在沙灘上的細沙，無人問津。如何讓你的産品在眾多競爭者中脫穎而齣，僅僅依靠“好”已經遠遠不夠。你需要的是一種能瞬間抓住潛在客戶心智，並有效轉化為購買行為的係統性方法。 本書將帶你深入剖析現代營銷的核心挑戰——如何構建一個不可抗拒的吸引力，並將其轉化為清晰、可執行的行動路徑。我們摒棄那些空泛的理論和過時的案例，專注於提供一套結構化、可復製的框架，幫助你從産品定位、信息傳遞到客戶互動，全麵升級你的營銷效能。 核心理念：從“我有什麼”到“你為什麼需要” 許多企業在營銷時，習慣性地羅列自身的産品特點、技術規格或曆史成就。這種“自嗨式”的宣傳往往效果不佳，因為它沒有觸及到受眾內心最深處的需求和痛點。本書的核心理念是：真正的營銷力，源於對目標受眾的深刻洞察和精準迴應。 我們將引導你完成一次徹底的視角轉換：不再是推銷你的産品，而是通過精準的話術和視覺呈現，讓目標客戶自己意識到“這就是我一直在尋找的解決方案”。 全麵解析：構建差異化優勢的“DAD”思維模型 本書的核心工具是“DAD”差異化行動框架。這個框架並非一個簡單的縮寫，而是一套完整的、指導你如何從構思到執行的係統路徑： D - Define Distinctiveness (明確獨特性)： 在同質化競爭中，你必須清晰地界定你的産品或服務在哪些方麵是無可替代的。這一部分將深入探討如何進行競爭對手分析、市場細分，並提煉齣真正能夠引起目標客戶共鳴的“殺手級賣點”（Unique Selling Proposition, USP）。我們將探討如何將抽象的功能轉化為具體的、可感知的用戶價值，確保你的“與眾不同”不是自說自話，而是市場急需的。 A - Amplify Attention (放大關注度)： 定義瞭獨特的價值之後，如何確保信息能夠穿透噪音，抵達目標受眾的耳朵？本章聚焦於內容與渠道的匹配藝術。我們將拆解當下最有效的幾種注意力捕獲機製，包括： 1. 敘事的力量 (Storytelling)： 如何用引人入勝的故事包裝你的産品，讓情感驅動決策。 2. 視覺衝擊的科學： 在移動端和社交媒體環境中，哪些設計元素能瞬間鎖定用戶的眼球。 3. 渠道策略的精選： 瞭解你的目標客戶在哪裏花費時間，並以他們最習慣的方式齣現，避免無效的廣撒網。 D - Drive Decisive Action (驅動決定性行動)： 吸引瞭注意力隻是第一步，最終的商業目標是驅動銷售、注冊或轉化。這一部分將重點解決“臨門一腳”的問題。我們會詳述如何設計無縫且有壓力的行動召喚 (Call to Action, CTA)。這包括： 消除摩擦點： 識彆和移除客戶在轉化路徑中可能遇到的所有猶豫和障礙。 稀缺性與緊迫感的有效植入： 如何在不顯得虛假的前提下，鼓勵客戶“現在就行動”。 信任機製的構建： 利用社會證明（Social Proof）、專傢背書和透明化的保障措施，徹底打消客戶的疑慮。 針對性實戰模塊：解決營銷落地難題 本書不僅提供理論框架，更注重實戰操作性。以下是貫穿全書的幾大實用模塊，它們將幫助你將DAD框架應用於具體場景： 模塊一：挖掘隱藏的需求——受眾畫像的深度重構 傳統的受眾畫像往往停留在人口統計學層麵。我們引入“心理圖譜”分析，探究目標客戶的恐懼、渴望、未被滿足的期望以及他們現有的錯誤解決方案。隻有深入瞭解他們的“心病”，纔能開齣精準的“藥方”。 模塊二：差異化文案的“五秒法則” 如何在五秒內，用一句話或一個標題概括你的核心價值，讓用戶停下來？我們將剖析成功標題背後的心理學原理，提供一套高轉化的文案結構模闆，適用於網站、廣告和郵件營銷。 模塊三：産品展示的“前後對比藝術” 展示産品如何解決問題，比單純描述産品功能有效百倍。本模塊教你如何構建強烈的“問題-解決方案-結果”敘事鏈條，通過生動的對比，讓潛在客戶清晰地看到使用前後的巨大差異，從而産生強烈的“擁有欲”。 模塊四：構建私域流量池的黏性策略 在公域流量成本日益高昂的今天，如何將短暫的關注轉化為長期的客戶關係？我們將探討如何利用電子郵件、社群和個性化內容，持續鞏固客戶關係，將一次性購買者培養成忠實的品牌擁護者，實現口碑裂變。 你將獲得的改變 閱讀完本書，你將不再是那個在信息洪流中盲目呐喊的營銷人。你將學會： 精準定位： 迅速找到並鎖定最願意為你的獨特價值付費的那一小群人。 高效溝通： 用最少的文字和最直觀的方式，傳達最大的價值衝擊力。 係統轉化： 建立起一套從興趣到購買，環環相扣的自動化行動引導機製。 構建壁壘： 即使競爭者模仿你的功能，也難以復製你獨特的市場敘事和客戶體驗。 本書是為所有渴望在紅海市場中開闢藍海的企業傢、市場經理、産品開發人員和內容創作者量身打造的實戰手冊。是時候停止被動等待客戶發現你，而是主動設計一個讓他們無法忽視的營銷引力場瞭。 掌握DAD框架，讓你的每一次營銷投入，都産生瞬間吸睛、持續驅動的巨大迴報。
著者信息
作者簡介
麥剋‧米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
在35歲生日之前，麥剋‧米卡洛維茲已創辦並售齣兩傢價值數百萬美元的公司。過去他自認擁有邁達斯王（King Midas）的「金手指」，信心滿滿成為天使投資人──-結果損失慘重。這段經歷促使米卡洛維茲重新審視每項成功創業的要素，並與大傢分享他所學到的菁華。如今，他是《獲利優先》、《南瓜計畫》、《放手經營》、《搞定下個問題》等暢銷書作者。他還另外創立瞭兩傢營收數百萬美元的公司，並成為世界上最受歡迎的中小企業主題演講者之一。傳奇作傢賽門‧西奈剋（Simon Sinek）認為麥剋‧米卡洛維茲是「角逐創業傢守護神的頭號人選之一」。
更多關於麥剋與他的著作，請見MikeMichalowicz.com
譯者簡介
陳珮榆
東海大學政治係畢業，從事新聞編譯多年，現為專職譯者，近期譯作有《頂尖操盤手的10.5堂投資思維課》、《好問：化異見為助力的關鍵說服力》、《羅傑‧費德勒：無可取代的網球之王》。
麥剋‧米卡洛維茲（Mike Michalowicz）
在35歲生日之前，麥剋‧米卡洛維茲已創辦並售齣兩傢價值數百萬美元的公司。過去他自認擁有邁達斯王（King Midas）的「金手指」，信心滿滿成為天使投資人──-結果損失慘重。這段經歷促使米卡洛維茲重新審視每項成功創業的要素，並與大傢分享他所學到的菁華。如今，他是《獲利優先》、《南瓜計畫》、《放手經營》、《搞定下個問題》等暢銷書作者。他還另外創立瞭兩傢營收數百萬美元的公司，並成為世界上最受歡迎的中小企業主題演講者之一。傳奇作傢賽門‧西奈剋（Simon Sinek）認為麥剋‧米卡洛維茲是「角逐創業傢守護神的頭號人選之一」。
更多關於麥剋與他的著作，請見MikeMichalowicz.com
譯者簡介
陳珮榆
東海大學政治係畢業，從事新聞編譯多年，現為專職譯者，近期譯作有《頂尖操盤手的10.5堂投資思維課》、《好問：化異見為助力的關鍵說服力》、《羅傑‧費德勒：無可取代的網球之王》。
圖書目錄
前言
|第一章| 行銷是你的責任
|第二章| DAD行銷架構
|第三章| 一百個目標
|第四章| 用差異化引起注意
|第五章| 用吸引力留住目光
|第六章| 運用指示推進目標
|第七章| 實驗、測量、強化、重複
|第八章| 如何知道是否有效？
|第九章| 找齣弱點的優勢
|第十章| 重新想像你的事業
|結語| 長大但不要變老
緻謝
附錄
作者的話
參考資料
|第一章| 行銷是你的責任
|第二章| DAD行銷架構
|第三章| 一百個目標
|第四章| 用差異化引起注意
|第五章| 用吸引力留住目光
|第六章| 運用指示推進目標
|第七章| 實驗、測量、強化、重複
|第八章| 如何知道是否有效？
|第九章| 找齣弱點的優勢
|第十章| 重新想像你的事業
|結語| 長大但不要變老
緻謝
附錄
作者的話
參考資料
圖書試讀
用户评价
评分
內容的深度與廣度拿捏得相當精準，不會過度學術化到讓人昏昏欲睡，也不會淺薄到像是網路上的三分鐘懶人包。作者似乎很擅長將複雜的心理學概念，轉化成消費者日常生活場景中的具體案例。我特別欣賞它在「情緒引導」這方麵的論述，它不隻是教你怎麼寫文案，更進一步探討瞭潛在受眾在不同決策階段的心理波動。舉例來說，當消費者在猶豫不決時，我們該提供的是「稀缺性」的證明，還是「社會認可」的佐證？書中對於這類情境的分析，細膩到讓我有點「醍醐灌頂」的感覺。這不僅僅是行銷技巧的傳授，更像是一堂高階的溝通心理學課程。它讓我重新審視過去發送齣去的每一則訊息，發現許多時候，我們隻是在對著空氣說話，因為沒有對應到聽眾當下的心理頻率。對於想提升溝通效率，減少無效曝光的行銷人來說，這本無疑是一帖猛藥。
评分翻開內頁，排版風格跟封麵維持瞭一緻的俐落感，沒有太多花俏的圖文填充，每一段文字似乎都經過精準的計算，像是外科手術刀一樣，直指核心問題。我特別注意到它在結構上的安排，感覺作者非常重視邏輯的遞進性，不像有些工具書隻是零散地羅列技巧，這本更像是一套完整的SOP流程。特別是針對「如何快速建立品牌識別度」這塊，內容的切入點非常務實，它不是叫你花大錢去做媒體曝光，而是從產品本身的角度齣發，探討如何將產品的獨特性「嵌入」到消費者的認知結構中。這點對我們這種資源有限的小團隊來說，簡直是及時雨。我過去常犯的錯誤就是，總想著要用最廣泛的方式觸及所有人，結果反而誰都沒打動。這本書的論述讓我意識到，精準的「拒絕」比模糊的「迎閤」更有力量。我個人覺得，光是調整這種思考模式，這本書的價值就已經浮現瞭，非常適閤那些在紅海市場中掙紮求生存的創業者。
评分這本書在結構層麵上的編排，有一種非常強烈的「可操作性」與「實戰導嚮」。我注意到它在每個章節的結尾，似乎都會提供一些可以立即套用的檢查清單或步驟指南。這對於我們這些需要馬上看到成效的執行者來說，是極大的福音。我現在手上負責的專案，時間壓力很大，我需要的不是一本可以放在書架上當裝飾品的理論書，而是可以直接拿來當作工作手冊的參考書。這本書的「手冊感」很重，它似乎預設瞭讀者是處於戰場前線，隨時需要調整戰術。它讓我感覺到，作者並不隻是高高在上地指導，而是像一個經驗豐富的戰友，手把手地帶你走過佈局、攻擊、鞏固的每一個階段。這種「帶領感」讓閱讀體驗變得非常積極，我幾乎是邊看邊在筆記本上畫流程圖，思考如何將書中的框架，對應到我現有的產品線和市場定位上，這本書的實用價值已經超乎我的預期。
评分從整體閱讀的感受來看，它給我的感覺是充滿瞭「自信」與「效率」。它沒有拐彎抹角，直接挑戰瞭許多市場上的「偽常識」。例如，它對於「大量投放訊息」這件事提齣瞭非常尖銳的批判，並用更具邏輯性的論點來說服讀者，聚焦於少數幾個高槓桿點的重要性。這種毫不妥協的風格，非常對我這種厭倦瞭職場中庸之道的實幹傢胃口。讀完之後，我對於「差異化」這個詞彙有瞭更深層次的理解，它不再是一個空泛的口號，而是透過一係列嚴謹的步驟和結構，可以被係統性地建構齣來的產品核心價值。這本書成功地為我的下半年的行銷策略定下瞭一個非常清晰且具攻擊性的基調。它不是在教你如何「生存」，而是在教你如何「主導」市場的目光，讓消費者在你建立的框架內，心甘情願地被引導至你預設的目標點。這是一本能真正改變策略思維的著作，非常推薦給所有覺得行銷已經陷入瓶頸的專業人士。
评分這本書的封麵設計，說真的，第一眼看到的時候，我就覺得很有意思。那種強烈的對比色，配上幾個簡潔有力的標題文字，馬上就抓住瞭我的目光，讓我不禁好奇裡麵到底藏瞭什麼「吸睛」的秘訣。我最近剛好在幫一個新創的文創品牌規劃行銷，老實說，市麵上關於行銷的書籍我看過不少，但很多都是老生常談，或者太偏理論，實務上操作起來總覺得少瞭點什麼臨門一腳的勁道。這本的排版風格，給人一種「快速、直接、有效」的感覺，不像有些行銷書厚得像磚頭，讓人望而生畏。我猜想，作者應該是想傳達一個訊息：在這個資訊爆炸的時代，我們的溝通方式也必須像標題一樣，一擊必中。光是從外觀和初步的印象來看，它成功地扮演瞭「第一眼的行銷大使」這個角色，這點真的值得肯定。我期待它能提供一些跳脫傳統框架的實用工具，讓我能把手邊那些還在摸索階段的產品，真正推到目標客群的眼前，激發他們點擊或購買的衝動。
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