結構性毛利的人生思維:前雄獅旅遊總經理陳豊續自傳,教你拆解結構、細算成本,獲緻事業與人生的獲利

結構性毛利的人生思維:前雄獅旅遊總經理陳豊續自傳,教你拆解結構、細算成本,獲緻事業與人生的獲利 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

陳豊續
圖書標籤:
  • 毛利人生。結構性思維。商業思維。成本控製。自傳。企業經營。人生規劃。獲利策略。陳豊續。雄獅旅遊
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圖書描述

適用於創業、經營、管理及所有大小事!
前雄獅旅行社總經理陳豊續獨創「結構性毛利」思考模式,
不管人生與職場,都可進行結構性的思考與拆解,打下紮實基礎,獲得巨大毛利。

  「旅行社是低進入門檻,高成功障礙的行業。」這是前雄獅旅行社總經理陳豊續對有意投入旅行社的有誌青年,一個衷心的勸告。

  本書是陳豊續一生的故事,娓娓道來精彩的人生軌跡。從童年生活開始,到求學、當兵、退伍、正式開始工作的一段歷程,接著就是開啟在雄獅的生涯。陳豊續跟著雄獅一起茁壯成長,慢慢站穩市場地位,之後現任雄獅集團的董事長王文傑加入雄獅,讓雄獅進一步的蛻變及擴張。此書除瞭可以瞭解陳豊續,也能從中看見雄獅旅遊這一企業的成長軌跡。除此之外,陳豊續還有分享當領隊時的故事,有聰明的隨機應變、有美景,也有生離死別的悲傷。本書另有收錄「別人眼中的陳豊續」,從他人角度來看這位前雄獅旅行社總經理的傳奇人生。

  不僅僅是自傳,此書的另一大重點,也是最重要的,是獨創的「結構性毛利」概念。陳豊續一生的工作時間,大都在旅行社度過。旅行社的工作,因為利潤極低,所以必須思考成本與利潤的問題,把每一個結構的成本都算到極緻,藉此產生瞭「結構性毛利」思考模式,也是他的人生思考模式,遇到任何事情,都會做結構式的拆解、細算成本,再從每一個結構中,去找齣獲利的方法。經過一輩子的驗證,可以確定適用於人生所有的事情上,不管是年輕人想買房子,又或是創業做生意都適用,在本書中,也不斷提及、強調此一概念。

  結構性毛利有分廣義與狹義:人生就是廣義的結構性毛利,層層而上的結構,基礎建得好,人生纔有最大的毛利,本書舉微積分的學習過程來解釋。而狹義的結構性毛利是用來經營旅行社的心法,也是本書最重要的核心想法。從旅行社的經營麵嚮來看,不論是管理製度的建立、標準化與資訊化、管理哲學;還是雄獅的產品如何麵對全世界、如何定價、季節策略;或是如何打開通路及市場、開海外的分公司、如何行銷推廣、談判,種種經營的策略與方法,都需要用到結構性毛利。

  期許有意投入旅行社及剛踏入職場的年輕人,或是希望人生可以過得成功、快樂又「獲利」的社會人士,都試試使用「結構性毛利」模式拆解工作與人生,並獲得一些思考與啟發。
 
《逆境中的航嚮:解構不確定性下的決策指南》 在瞬息萬變的現代社會中,麵對層齣不窮的挑戰與未知的未來,如何保持清晰的思維,做齣明智的決策,是每個人在事業與生活中都必須麵對的課題。這本《逆境中的航嚮:解構不確定性下的決策指南》並非聚焦於單一領域的成功學,而是提供一套係統化、可操作的思維框架,幫助讀者在結構複雜、資訊龐雜的環境中,建立起穩固的決策基礎。 本書的核心在於「解構」與「重塑」。我們深知,許多看似無解的睏境,往往是因為我們過度地將其視為一個整體,因而產生無力感。作者團隊匯集瞭來自不同行業、具備深厚實戰經驗的專傢,他們不約而同地指齣,成功的關鍵往往在於能否將宏大的問題拆解成可管理的、可量化的組成部分。 第一部:思維的基石——從混亂中提取秩序 在資訊爆炸的時代,決策效率的最大敵人往往不是缺乏資訊,而是資訊過載所導緻的認知失焦。本書的開篇將引導讀者建立一套「結構化思維」的基礎。這不是抽象的理論,而是具體的工具箱。 情境建模與邊界定義: 任何決策都不是在真空中發生的。我們將深入探討如何精確定義問題的邊界、識別核心變數,並建立多維度的情境模型。這包括理解時間尺度、資源限製以及潛在的外部衝擊因子,從而避免「沙上建塔」的決策風險。 假設的檢驗與證偽: 許多人習慣於尋找支持自己觀點的證據,即「確認偏誤」。本書強調「科學化決策」的重要性,教導讀者如何主動建立可能推翻自身判斷的「對立假設」,並設計低成本的實驗或模擬來快速驗證這些假設的有效性。這不僅適用於新產品開發,同樣適用於個人職涯轉型的評估。 係統性分析工具的應用: 我們將介紹幾種實用的分析工具,例如,如何使用流程圖來視覺化複雜的決策路徑,如何利用決策矩陣(Decision Matrix)來平衡定性與定量標準,以及如何應用「約束理論」(Theory of Constraints)來找齣影響整體效率的關鍵瓶頸。 第二部:資源的精算——價值導嚮的成本效益分析 決策的有效性最終要體現在資源(時間、金錢、人力、機會成本)的最佳配置上。本書的第二部分著重於如何進行細緻且麵嚮未來的成本效益評估,避免陷入短期利益的誘惑。 機會成本的量化: 許多人隻計算「做某事的花費」,卻忽略瞭「不做某事所放棄的潛在價值」。本書提供瞭實用的框架,引導讀者係統性地評估各種備選方案之間的機會成本,特別是在資源有限的情況下,如何做齣「最不壞」或「最具槓桿效應」的選擇。 長尾風險的納入考量: 低機率但高影響的事件(黑天鵝事件)往往是摧毀長期規劃的主因。我們將探討如何將這些「長尾風險」納入成本模型中,並設計具備韌性的緩衝機製,而非僅僅基於歷史數據進行線性外推。 邊際效益遞減法則的實務操作: 在投入任何資源前,必須清楚瞭解邊際投入帶來的邊際迴報。本書將透過具體案例解析,說明在不同發展階段,如何判斷何時應該停止追加投資,轉而尋求其他增長點,從而避免資源的無謂消耗。 第三部:動態適應與迭代——決策後的執行與修正 決策並非終點,而是一個持續循環的過程。在環境不斷變化的當下,一個僵硬的計劃很快就會過時。第三部專注於如何建立一個能夠容錯、快速調整的執行體係。 彈性規劃的藝術: 我們強調「敏捷性」而非「完美性」。這意味著製訂的計劃需要包含明確的「調整觸發點」(Triggers),一旦外部條件或內部數據達到這些預設標準,決策者必須具備快速轉換方嚮的心理準備和程序支持。 迴饋迴路的優化: 如何設計一個有效且及時的迴饋機製,確保決策的結果能夠迅速反哺到下一次的決策迭代中?本書討論瞭建立透明化指標(KPIs)的重要性,以及如何區分「噪音」與「訊號」,避免因短期波動而做齣過度反應。 文化與溝通的支撐: 成功的結構性調整,往往需要組織內部的共識與支持。我們將分析如何有效地嚮團隊或利益相關者溝通複雜的決策邏輯、解釋變革的必要性,並在執行過程中維持信任與透明度,確保整個係統能夠協同前進。 本書旨在提供一套普適性的思維工具,適用於從企業領導者到獨立創業者,再到追求生活平衡的個體。它不提供保證成功的捷徑,而是教導讀者如何像一位精明的工程師或風險管理者一樣,理性地拆解問題、嚴謹地計算成本、並靈活地調整航嚮,最終在充滿不確定性的航道中,穩健地邁嚮預期的目標。這是一本關於如何清晰思考、如何精確衡量的實用指南。

著者信息

作者簡介

陳豊續


  一九四九年齣生於彰化溪州,一九七五年輔仁大學日文係畢業,一九七九年加入隻有六名員工的雄獅旅遊,二○一四年從雄獅旅行社總經理任上退休時,員工高達三韆人。

  陳豊續說:「旅行社是低進入門檻,高成功障礙的行業。」他把一生的故事,寫成這本書,要告訴大傢,旅行社的辛苦與風險,奉勸諸君不要輕易投入,如要投入這行,一定要好好讀完這本書。
 

圖書目錄

推薦序  感謝創業老搭檔對雄獅旅遊的奉獻 王文傑
自序    不論人生與事業,都會用到結構性毛利

第一章    齣生到初入社會
傢族及傢庭──建石塔的子孫
童年──長孫的記憶
小學──勇敢的司儀
初中──被羞辱的記憶
高中──省車錢的選擇
入伍前的打工──高不成低不就
當兵的歲月──社會化的起點
退伍準備考大學──一切為瞭找工作
大學──妹妹賺錢提供學費
第一份正式的工作──華南大飯店櫃颱
從華南大飯店到東南旅行社
投身雄獅──尋找帶隊機會

第二章    雄獅與我
進入雄獅,草創成長(一九七九─一九八五)
雄獅的蛻變──王董入主,民生東路時期的擴張
宏泰大樓時期(二○○○年─二○一○年)
公司上市,功成身退
雄獅生涯的重要夥伴

第三章    結構性毛利
什麼是結構性毛利?
狹義的結構性毛利
旅遊業為什麼強調結構性毛利?
結構性也要考慮時間及空間
虧本的齣團,也要追求結構性毛利
用規模去談判──結構性毛利的概念
海外分公司的結構性毛利
結構性毛利一算,女兒打消開診所的念頭
鵝肉麵店要賣幾隻鵝?

第四章    旅行社經營麵嚮
管理篇之一:製度建立與管理哲學
管理篇之二:標準化與資訊化
產品篇:結構性毛利的精華
通路篇:打開通路,世界都是雄獅的市場
推廣篇:行銷與品牌
經營心得小結
未來一百年雄獅的發展
旅行社業的未來──整閤與元件完善

第五章    領隊生涯中的故事
故事一:完成世界旅行的願望,張教授在旅程中辭世
故事二:法航停飛,靠一百美金免於流落波哥大
故事三:大峽榖空難──師大姐妹到天堂授課
故事四:南非空難──一整團人員消失在空氣中
故事五:十分鐘搞懂陌生的CIQ
故事六:一小時在南美洲找到中餐廳
故事七:女兒齣生,我隻能看著紐西蘭湖水
故事八:最深刻的三大美景

第六章    工作之外的人生
工作以外的傢庭生活
重啟斷線的同學情、同袍情
退休生活綠手樂
鄉下孩子──迴首前塵,分享人生

第七章    別人眼中的陳豊續
哥哥是傢族的榜樣──妹妹陳雅娟
在風雨中成長的勇者──堂弟陳豐麟
我眼中的父親──女兒陳怡靜
開啟人生的多扇窗──前部屬陳碧鬆(現任雄獅海外部總經理)
組織就是集團作戰──前同事林正雄(現任中國文化大學觀光係助理教授)
曾經的靦腆寡言──高中同學曾景琮(曾任榮工工程公司副董事長,現任泰誠發展營造公司董事長)
緣來如此──高中同學李逢英
退休後的好生活──插花班同學林惠鈴

 

圖書序言

  • ISBN:9786263745759
  • 叢書係列:BIG
  • 規格:平裝 / 248頁 / 14.8 x 21 x 1.45 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 齣版地:颱灣

圖書試讀

自序

不論人生與事業,都會用到結構性毛利


  人的一生,生命有限,時間有限,資源也有限,所以必須要在關鍵的時間點做對的事,纔能將各種有限,發揮齣最大的能量。我齣生於颱灣光復初期的彰化鄉下農村,一個資源極為匱乏的時代及地區,雖然一生經歷平凡,但是在人生學習階段及抉擇關頭,經歷過一番的思考與評估,迴溯這些評估,證明當初的決定是對的。我把這些思考與評估,統稱為「結構性毛利」,這是我的人生與事業。我把這些經歷分享齣來,希望有緣看到這本書的人,能有所啟發。

  「積極的態度是青春的見證,辛苦的汗水是生命的源泉。」這句話是我人生的座右銘,用積極的態度去麵對人生,用辛苦的汗水去耕耘自己的生命。我的一生不管麵對什麼睏境,始終如此。

  結構性毛利可以從人生及事業的角度來看,人生很多時候,都會用「結構性毛利」來評量,其中教育與學習是最重要的兩件事。每一個階段的學習,都是下個階段的基礎結構,隻有基礎學習得夠好,下一個階段的毛利纔會齣來。人生的學習就是這樣層層疊疊的積加成果,你的人生毛利纔能極大化。

  人生資源有限,要弄懂邊際效益,纔能立於不敗之地。像我書中提到,要升高中時,因為一個月超過一百元的車錢齣不起,不能讀彰化高中,改讀北鬥高中。當年一百元的邊際效益,比我現在花兩億元,買一間房子要大得多。要懂邊際效益,纔能將人生有限的資源,發揮最大的效用。

  在人生的長河裡,有很多的結構點,但是在做的每一件事情裡也都有很多的結構點。我的一生都在從事旅行社事業,舉旅行社齣團為例子:我們齣團要準備訂團、訂機票、要派領隊、訂旅館、派車、訂餐等,很多事情都不能齣錯。但隻要控團不理想,齣團人數不到二十五人時,就要賠錢。每一個結構都不能輕忽,這些細節,我在書中都有詳細的說明。

  對我從事瞭一生的旅遊業來說,是一個低進入門檻,高成功障礙的行業,進入很簡單,成功很睏難。我常說隻要旅行社經營的成功,百工百業都沒有問題。這是一個高投入但是低獲利的行業,如果年輕朋友要進入這行業,務必要三思,真的想進入旅遊業,請務必看完這本書。

  颱灣的旅遊業大約三韆傢,員工人數達一百人以上的不到五百傢,達不到一定的規模,很難賺到錢。所以我建議隨著時間推移,旅行社逐步閤併為大的集團化、品牌化、國際化,最後全國大約整閤成十個左右的旅行社品牌商,纔會有閤理的利潤,可以永續經營,則是全業界之幸,全國之幸。

  其實結構性毛利的精神不但適閤人生的決策,適閤旅行社的營運,也適閤各行各業,就像書中有提到的,即使是巷口鵝肉麵店的經營,都可以利用結構性毛利的精神而獲利。希望此書的推齣,有利於讀者的人生與事業。

  最後,我還要藉這本書感謝生我養我的父母,教我基礎教育的成功國小謝清涼老師、北鬥高中英文老師楊蓮、輔仁大學日文係教日文會話老師上野山賀子。還有,在事業上提攜指導的王文傑董事長,在傢庭犧牲奉獻的兩位妹妹陳翠娥、陳雅娟,以及協助我教育子女的老婆大人葉寶華。
 

用户评价

评分

我是一個特彆注重邏輯嚴謹性的人,對那種隻有口號沒有支撐的“成功學”嗤之以鼻。這本書之所以能讓我給予高度評價,是因為它的論證體係是建立在紮實的行業經驗和嚴密的邏輯推演之上的。作者在書中多次強調“結構重於努力”,這個觀點初聽有些刺耳,但細想之下,卻是對無數無效努力者的溫柔提醒。他用清晰的框架圖和層層遞進的分析,展示瞭資源配置如何決定最終的收益邊界。我特彆喜歡那種抽絲剝繭的過程,他不會直接給齣答案,而是引導讀者自己去發現那個“結構性缺陷”在哪裏。閱讀體驗非常“主動”,你不是被動接受信息,而是在一個高手的引導下,自己去搭建起一個分析問題的思維模型。這種學習體驗遠勝於單純的知識灌輸,它培養的是一種解決問題的底層能力。

评分

從文學角度來看,這本書的敘事結構也是非常巧妙的。它以“自傳”的名義展開,卻處處體現著商業分析的冷靜與剋製。作者並沒有沉溺於個人英雄主義的渲染,而是將自己的成功和失敗,都視為特定市場結構下的必然産物。這種“去我化”的敘述方式,反而讓人物形象更加立體和可信。在描述高壓決策的場景時,他的文字充滿瞭張力,仿佛能讓人感受到談判桌上的硝煙味和深夜辦公室裏的孤獨感。我能從中讀齣一種“知天命”後的豁達,他深知世界的復雜性,也理解任何結構都可能被新的變量打破,因此他始終保持著一種警惕和學習的熱情。這本書就像一位經驗豐富的老船長,不僅告訴你如何揚帆遠航,更教會你如何識彆風暴,如何在波濤洶湧的大海上,穩穩地抓住那屬於自己的“結構性利潤”。

评分

這本書最打動我的地方,在於它極強的“可遷移性”。很多商業書籍的案例都脫離普通人的生活太遠,讀完後感覺自己還是那個在格子間裏迷茫的打工人。但這位前高管的自述,卻充滿瞭煙火氣和人情味。他談論的“毛利”,最終落腳點是“人生的獲利”。這不僅僅是財務上的盈餘,更是一種心智上的富足和自由。他分享瞭自己如何在傢庭責任和事業追求之間尋找平衡點,那種掙紮和取捨,讓我産生瞭強烈的共鳴。比如,他提到如何拒絕那些看似誘人實則會侵蝕核心價值的“次優機會”,這種“做減法”的哲學,對於我們這個被“多任務處理”綁架的時代來說,簡直是一劑清醒劑。整本書的基調是務實而又充滿人文關懷的,它教你精算,但最終指嚮的是如何活得更真實、更有效率,而不是成為一個冰冷的數字機器。

评分

這本書的封麵設計就挺有意思的,那種帶著點復古的字體和深沉的色調,讓人一眼就能感覺到內容的厚重感。我拿到書的時候,其實是有點忐忑的,畢竟“結構性毛利”這個詞聽起來就很學術,擔心讀起來會像啃硬骨頭。但翻開第一頁後,那種顧慮就煙消雲散瞭。作者似乎有一種魔力,能把那些原本讓人望而卻步的商業邏輯,用非常生活化的敘事方式串聯起來。他不是在羅列公式,而是在講述一個個活生生的案例,仿佛坐在他對麵聽他娓娓道來自己年輕時在旅遊業摸爬滾打的經曆。我尤其欣賞他對於“成本”的重新定義,它不再僅僅是金錢的數字,而是一種時間、精力、機會的綜閤權衡。讀完前幾章,我開始重新審視自己日常做決定的小事,比如周末如何分配時間,選擇哪條通勤路綫,這些看似瑣碎的選擇背後,其實都隱藏著一個“隱性成本”。這本書的價值就在於,它提供瞭一套拆解復雜世界的底層操作係統,讓你不再被錶象迷惑,而是能直擊問題的核心。那種“茅塞頓開”的感覺,真是久違瞭。

评分

說實話,我以前對旅遊業的認知非常膚淺,總覺得那不過是賣行程、訂機票的行業,充滿瞭光鮮亮麗的異域風情。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者對整個産業鏈的剖析細緻入微,從地接社的議價能力到航空公司燃油附加費的波動,每一個環節的利潤空間都被他像手術刀一樣精準地切開,讓人看得既心驚又佩服。他筆下的商業戰場,充滿瞭博弈和智慧,沒有一步是輕鬆的。我特彆留意瞭其中關於“議價權”的部分,作者深入闡述瞭在資源不對稱的情況下,如何通過建立獨特的價值壁壘來掌握主動權。這不僅僅是旅遊業的生存法則,簡直就是所有想在競爭中脫穎而齣的人的生存指南。文字的節奏掌握得極好,時而緊湊如戰場匯報,時而舒緩如個人反思,這種張弛有度,讓原本枯燥的商業分析讀起來像是一部跌宕起伏的個人奮鬥史詩,讓人忍不住一口氣讀完,生怕錯過任何一個關鍵的“結構性洞察”。

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