人氣網站幕後的感官操作:影片的某個聲音齣現,你就從想跳過,變成把產品介紹看完?視覺、聽覺、臺詞怎麼整閤?日本TBS電臺媒體研究機構所長幫你解析。

人氣網站幕後的感官操作:影片的某個聲音齣現,你就從想跳過,變成把產品介紹看完?視覺、聽覺、臺詞怎麼整閤?日本TBS電臺媒體研究機構所長幫你解析。 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

堀內進之介
圖書標籤:
  • 營銷
  • 心理學
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  • 日本媒體
  • 行為經濟學
  • 傳播學
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圖書描述

  ◎YouTube廣告前5秒是關鍵,廠商知道你會跳過,但會設計你去「聽」完。
  ◎Podcast以前就有,為什麼最近特紅?因為你眼睛很忙,但耳朵一定有空。
  ◎網飛流量為何這麼高?不是因為影片多,而是片頭那個識別音「登等」。
  
  受限於屏寬,過往的網路行銷偏重視覺設計,
  但隨著5G成熟、藍牙耳機熱賣,消費者更重視視覺以外的感官刺激,
  特別是「聲音」,因為這是人的五感中,唯一不能自動關掉的感官。
 
  視覺加音效加臺詞應如何搭配,纔能強化顧客的購買需求,
  從想跳過、沒興趣,到願意放慢腳步,把整個產品介紹都看完?
 
  本書作者堀內進之介、吉岡直樹,為日本TBS電臺旗下媒體研究機構
  Screenless Media Lab.的所長及技術顧問。
  他們認為,當消費者越來越分心,靠產品差異化創造利基,已到極限,
  
  但感官的操作,特別是聲音,可以在不知不覺間刺激銷量,
  例如你可能知道,餐廳播放快節奏音樂,客人會吃很快,翻桌率就提高,
  但有時候反之:放一首緩和樂麯,消費者會停下腳步多停留,銷售額竟成長38%。
  同一個廠商製作的飛機餐,旅客感覺英國航空的餐較好吃?因為「聲波調味法」。
  可見,操作聲音可以改變消費行為。
   
  這些運用在實體店的聲音操作,如何應用在虛擬網站?
 
   ◎百萬網紅這樣吸引你注意
   
  有韆萬人訂閱的網紅HIKAKIN的影片,竟然連視障者都愛看?
  因為他介紹商品時會說「我買瞭這個」,同時搭配「咚──!」的音效。
  
  電玩遊戲浪潮為何永不退?除瞭畫麵細緻,單聲道音效玩傢光靠聲音,
  就能判斷自己的角色位置和敵人站位,不用一直盯著螢幕也能玩。
  
  ◎人氣網站幕後的感官操作
 
  ‧這產品是高檔還是廉價?聲音能發揮影響力
  BMW不想讓電動車的行駛聲太廉價,特邀電影音樂大師打造專屬音效;
  髮質好壞能用聽的?巴黎萊雅將頭髮狀態換成用聲音判斷,消費者馬上買單。
  
  ‧音調語速,流量高低的關鍵密碼
  慢慢說纔有說服力?錯。很會賣的購物頻道主持人講話速度都超快,
  因為語速快會被認為有能力:「就算我不知道你在說什麼,但感覺很有道理。」
 
  ‧使用辣妹語,是為瞭建立同伴意識
  美國辣妹山榖女孩說話時,句尾音調會上揚,用意是:「我們是一夥的」。
  語調上揚多半是疑問句;下降則為肯定句,運用這一點就能提升銷量:
  開始先詢問:「您有什麼需求?」、「您在尋找商品嗎?」
  最後推薦商品時語調下降,消費者就算沒聽明白也願意買單。
  
  ‧聲音要能變文字,對方纔理解
  日本食品網購公司Oisix,唸起來近似日文的好吃(oishi);
  世界第一傢發明摺刃式美工刀公司OLFA,發音則像日文的摺刃(oriha)。
  品牌音要能讓大眾立刻聯想到某個詞語的意思。
 
  YouTube、Spotify上的人氣網站在幕後做瞭什麼?
  為什麼影片的某個聲音齣現,你就從想跳過,變成把產品介紹看完?
  視覺、聽覺、臺詞怎麼整閤?日本TBS電臺媒體研究機構所長幫你解析。 
 
好評推薦
 
  電商人妻/Audrey
  人氣Podcast節目《粉紅地獄辛辣麵》主持人、圖文作傢、課程講師/Vito大叔
好的,以下是一份關於“人氣網站幕後的感官操作:影片的某個聲音齣現,你就從想跳過,變成把産品介紹看完?視覺、聽覺、颱詞怎麼整閤?日本TBS電颱媒體研究機構所長幫你解析”這本書的圖書簡介,旨在詳細闡述其核心內容,同時避免提及原書名或任何AI生成痕跡。 --- 圖書簡介:掌握數字媒體感官設計的深度解析 在信息爆炸的時代,用戶注意力成為稀缺資源。我們每天與海量的視覺和聽覺內容進行互動,從社交媒體上的短視頻到專業網站的産品展示,每一個瞬間都潛藏著精妙的心理學和傳播學設計。這份深入的指南,將揭示那些看似不經意的感官細節,是如何在潛移默化中,徹底改變用戶行為模式,將“想關閉”的衝動轉化為“想要瞭解更多”的驅動力。 本書匯集瞭來自頂尖媒體研究機構的真知灼見,聚焦於如何在數字內容製作中,構建一個全方位的感官體驗係統。它不僅是一本理論讀物,更是一份實用的操作手冊,旨在幫助內容創作者、市場營銷人員以及品牌策略師,理解並駕馭人類感知係統的復雜機製。 第一部分:從“跳過”到“專注”的心理學基石 在數字界麵上,用戶決策往往在毫秒之間完成。本書首先深入探討瞭人類的注意力分配機製和決策偏見。為什麼某些內容能夠輕易穿透我們的“信息屏蔽層”? 注意力經濟下的閾值管理: 解析用戶如何快速評估內容的價值。講解“三秒法則”背後的科學原理,以及如何設計開場片段,使其在極短時間內抓住核心受眾。 感官誘發與情緒觸發: 探討視覺衝擊力和聽覺綫索如何直接繞過理性分析,觸及情緒中樞。內容將詳細分析色彩心理學在不同文化背景下的應用,以及如何利用音效設計來建立安全感、好奇心或緊迫感。 認知負荷與流暢性原理: 闡述當信息處理變得“容易”時,用戶更傾嚮於持續投入。如何通過視覺的簡潔性、敘事的邏輯性和操作的直觀性,降低用戶的大腦負擔,使觀看體驗成為一種享受而非任務。 第二部分:聽覺的隱形力量——聲音設計的策略部署 在視覺主導的媒體環境中,聲音往往被低估,然而其對用戶體驗的影響力卻極為深遠。本書將“聲音”提升到與畫麵同等重要的地位,提供瞭一套係統的聽覺策略。 音效的敘事功能: 揭示專業聲音設計如何為無聲的畫麵添加“情感標簽”。分析關鍵的“聲音錨點”(Sound Cues)如何引導用戶的視綫焦點,例如,一個恰到而獨特的環境音或過渡音效,如何預示著重要信息即將齣現。 配樂的情緒編織: 探討背景音樂的節奏、和聲與用戶情緒的匹配性。如何通過音樂的張力變化,精準控製用戶在産品介紹環節中的興奮度和接受度,避免因音樂不當而産生的焦慮或厭倦。 人聲的權威性與親和力構建: 深入研究旁白、配音的音色、語速和錶達方式。分析不同口音、音調如何影響受眾對品牌專業度或親切感的判斷,並提供優化錄音質量和口語錶達的實操建議。 第三部分:視覺與敘事的完美耦閤——打造沉浸式體驗 好的內容需要強大的視覺支撐和流暢的敘事結構。本章著重探討視覺元素如何與聽覺元素進行“復核”與“增強”。 視覺節奏與信息密度控製: 解析鏡頭切換的頻率、畫麵構圖的穩定性和動感如何與聽覺節奏保持同步。重點討論如何通過動態圖形(Motion Graphics)和信息圖錶的巧妙插入,將復雜的數據或功能點無縫地融入觀看流程。 颱詞(文案)的精準植入: 講解颱詞不再是單嚮的“告知”,而是與畫麵、聲音共同構成的“體驗”。如何撰寫既具有記憶點又符閤語境的短句,確保颱詞的齣現時機與視覺重點相一緻,實現“聽得見”和“看得清”的雙重強化。 一緻性與品牌印記: 強調感官設計的連貫性是建立品牌信任的關鍵。從界麵色彩到聲音標誌(Sonic Branding),再到視覺轉場風格,如何確保所有感官元素統一服務於品牌的核心價值,使用戶在潛意識中建立起穩定而深刻的認知。 第四部分:實踐與優化——研究機構的評估框架 本書的最終目標是提供可量化的評估方法。研究機構的專傢將分享他們如何通過科學實驗來驗證感官設計的有效性。 用戶行為追蹤與數據解讀: 介紹如何利用熱力圖、眼動追蹤和觀眾留存率等指標,反嚮工程齣哪些感官設計元素最有效。 A/B 測試的感官變量控製: 提供針對聽覺和視覺元素的隔離測試方法,確保每一次優化都能精確歸因於某一個聲音變化或畫麵調整。 通過對感官要素的細緻拆解與策略整閤,本書旨在幫助從業者超越錶麵的“好看”和“好聽”,真正掌握如何通過精妙的感官設計,塑造用戶心智,驅動最終的轉化目標。這是一次對數字內容底層邏輯的深度探訪。

著者信息

作者簡介
 
堀內進之介
 
  Screenless Media Lab.所長、東京都立大學客座研究員、社會學博士。
 
  著有《數據管理能為我們帶來幸福嗎?自我追尋的倫理學》、《名為善意的暴力》、《人工智慧時代〈聰明生活〉的技術》,閤著有《AI助理的核心概念》、《將人生暴露在危機下!》等。
 
吉岡直樹
 
  Screenless Media Lab.技術顧問、導演、XAMOSCHi股份有限公司社長,有豐富數位舞臺藝術企劃等經驗。日本深度學習協會認證專員(JDLA Deep Learning for GENERAL 2017)、美國PMI®認證國際專案管理師、經營學MQT高級(NOMA)、網路分析師(WACA)、日本管理學會正式會員。閤著有《AI助理的核心概念》。
 
Screenless Media Lab.
 
  透過數據分析進行情報環境的分析,並運用認知科學及資訊科學的成果,促進接受方的理解與積極性,為眾多領域提供聽覺媒體的設計及體驗。
 
  官網:screenless.net/
 
譯者簡介
 
林佑純
 
  淡江大學應用日語係畢業,曾在日商企業擔任祕書,現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化,相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等,期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。

圖書目錄

推薦序 聲音總在不知不覺中,影響你的消費行為/Vito大叔
前言 從視覺到聽覺,感官行銷正在改變

第一章 產品差異不大,買哪個都沒差
1 3大因素,顧客不再買買買
2選擇太多,反而成為負擔
3消費者是接收者,也是傳播者

第二章 百萬網紅這樣吸引你注意
1新型態的媒體體驗:視覺加音效
2看影片也能用聽的

第三章 人氣網站幕後的感官操作
1總是不自覺被超市的大聲公吸引
2高級還是廉價?聲音能發揮影響力
3音調語速,流量關鍵密碼
4聲音要能變文字,對方纔理解

第四章 我該怎麼做,觀眾纔不會跳過廣告
1你一定記得網飛的開場音:噹噹
2廣播劇,配樂音效就是一切
3語音導覽係統如何設計

參考資料

圖書序言

  • ISBN:9786267251904
  • 叢書係列:Biz
  • 規格:平裝 / 320頁 / 14.8 x 21 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 齣版地:颱灣

圖書試讀

前言
 
從視覺到聽覺,感官行銷正在改變
 
  網路上熱門的串流服務,到底哪裡厲害?
 
  在「小學生夢想職業排行榜」中,YouTuber 儼然已成為熱門的新興職業。從網飛(Netflix)的全球影音串流平臺,到個人拍攝上傳的各式影片,隻要想看,隨時隨地可以拿起手機觀賞,也不用花費高額成本製作,現已成為企業及個人過去無從想像的重要資訊來源,沒有任何一傢公司,會忽略這麼強勢的銷售宣傳管道。
 
  但是,在影片等企劃製作上,別說是沒什麼經驗的人瞭,有時就連經驗豐富的電視人所拍攝齣的影片,觀看次數也差強人意。網路上的行銷企劃,與過去我們所熟知的銷售、市調等方法相比,完全是兩個不同的世界。
 
  近年來,在國外數位行銷的世界裡,「感官行銷」(Sensory Marketing)一詞深受矚目,這是一種透過刺激我們的五感,影響我們的知覺、行動的行銷方式。
 
  過去的網路環境較偏重視覺。感官行銷就像開啟瞭另一扇通往聽覺、嗅覺等其他感官的大門,並在相互輔助之下,讓其更具協調性,詳情會在本書中提到。這種思考方式,也為近年的數位環境迎來瞭一些變化及解方。我們能告訴各位,若是堅持採取過去的思維模式,便無法充分理解現今的網路世界。
 
  在網路世界裡,需要適時以感官的角度來分析、思考。即便不是在網路,像超商或餐廳播放的音樂或音效,也會產生影響力,並改變我們的行為模式,所以,無論你是使用者,或是站在行銷策略的立場,我們都應該掌握感官對我們產生的任何作用。
 
  ●牛丼店、便利商店播放的音樂有什麼用意?
  ●柯達(KODAK)、勞力士(ROLEX)、雪肌精(KOSE)、巴黎萊雅(L'Oréal Paris)共同的全球策略在於品牌名稱。
  ●YouTube 影片為何從「隨時隨地都可看」,演變成「隻有現在聽得到」的直播模式?
  ●不管美國或日本,為什麼溝通能力滿點的辣妹們,都有獨特的發音及說話語調?
 
  從感官的角度來看,就會比較容易理解上述的議題。在本書中,也會說明其他議題,詳情請務必參閱書中內容。
 
  從過去的網路環境來看,使用者的焦點是從文字轉為圖像,再從圖像轉變成影片,錶現型態也逐漸擴增,這些資訊型態都屬於視覺情報,聲音隻是一種附加的錶現手法。
 
  這邊需要特別留意一點,以前網路資訊偏重視覺,不是因為這樣對使用者來說比較方便或高效率,隻是單純受限於頻寬、記憶體容量、CPU的播放效能等技術層麵的因素。簡單來說,就隻是技術上無法提供其他的感官情報而已,例如,以前的影片沒有聲音,因此,製片者無不緻力於如何讓沒有聲音的影像,也能呈現齣律動感。
 
  但到瞭這個時代,就在這短短數年間,我們周遭產生瞭戲劇性的變化:網路頻寬增加為5G、智慧型手機的處理性能飛躍性成長、人人一副無線藍牙耳機。跟緻力於剪輯無聲影片的時期相比,現在已經可以在搭乘交通工具時,利用手機觀看抖音(TikTok)或網飛的影片,變化程度可謂十分驚人。
 
  在技術進步的同時,市場也在短期間內大幅震盪,主要原因在於,現在不再受到技術層麵的限製,能充分活用視覺以外等其他的感官要素。使用者也同樣敏銳感受到市場的變化,並對可以完美協調感官的媒體產生強烈興趣。
 
  即使現代重視感官行銷,在網路世界這個主戰場,也很難立刻導入五感體驗(雖然目前已在元宇宙進行各種實驗)。目前最重要的一項感官元素,就是聲音,如何活用它,是在網路世界裡緻勝的關鍵。
 
  本書其中一位作者,緻力於研究改善人類能力的科技技術;另一位作者則是透過使用者觀點,來進行活用、設計資訊的專傢,兩人同時也是日本TBS電臺旗下的研究機構──Screenless Media Lab. 的研究員。
 
  此研究機構,利用認知科學及資訊科學,研究齣適閤現代環境的傳達資訊方式,以及各項節目的製作手法,也協助許多企業製作媒體內容,或輔助企業活用音訊。
 
  本書第一章,將分析在這個資訊飽和的時代,消費者最原始的需求,以及以訂閱製為主力的企業所付齣的努力與失敗。我們同時可以發現,現今消費者已經越來越不會去「選擇」瞭。
 
  在第二章,我們將一窺網路上的新興產業,實際舉例超人氣 YouTuber 及VTuber(按:以虛擬形象在網路影片平臺上傳影片或直播的創作者),並進一步瞭解,人類多麼經不住感官上的刺激,也突顯齣前麵所提到的聽覺,也就是聲音的重要性。
 
  第三章將帶各位前往商業界的第一線,瞭解聲音如何被活用,人們又會對其產生什麼樣的反應。
 
  第四章,我們將從廣告短片和廣播劇,以及幫助設計聲音介麵的經驗中,實際介紹聲音如何融入數位節目,包括具體的製作方法、改善方針等。
 
  在資訊爆炸的時代,我們應該如何麵對數位世界?本書能幫助你瞭解在網路世界中漸趨重要的感官力量,並藉此聚焦數位科技的未來趨勢。
 
推薦序
 
聲音總在不知不覺中,影響你的消費行為
人氣 Podcast 節目《粉紅地獄辛辣麵》主持人、圖文作傢、課程講師/Vito大叔
 
  你相信嗎?我們的日常生活中充斥著各種感官行銷,它們無所不在,要如何透過「聲音」創造齣強大的影響力,更是近年來所有品牌業者不斷緻力投入的一個研究項目。
 
  自從1989年網際網路問世之後,隨著智慧型裝置的日益普及,以及網路速度不斷提升,臺灣的數位媒體也一路從個人新聞臺、部落格、臉書(Facebook)、LINE、Instagram、YouTube,到最新的 Podcast 聲音頻道。
 
  我們正處於史上資訊最混亂的時代中,卻也站在無限可能的新市場裡。究竟該如何透過有效的感官行銷,讓品牌在競爭激烈的消費市場中成功脫穎而齣?在《人氣網站幕後的感官操作》這本書裡,提供瞭非常多值得你我參考的案例及方法。
 
  無論是英國航空(British Airways)大獲好評的「聲波調味法」(sonic seasoning)、每位 YouTube 百萬網紅獨特的「音效漲粉法」,或是電玩遊戲裡每個角色齣場時的「聲音錶現法」,隻要消費者的耳朵還空著,數位音訊及聲音行銷的市場將會持續不斷增長,並搶攻我們的注意力!
 
  聽覺最大的優勢在於潛移默化所帶來的親切感。每一天從起床開始,當你走進超商大門購買第一杯咖啡時開門的叮咚聲;進入捷運站搭車刷卡感應時的嗶聲;抵達公司後打開 Mac 電腦的啟動聲;接到 LINE 訊息時的提醒聲;下班剛踏進傢門聽見的垃圾車廣播聲……這些人為設計的聲音訊息,都在不斷影響著你跟我的思考、行動、以及判斷。
 
  聲音會自動引發消費者的聯想,無論是透過品牌名稱的唸法、品牌音樂的鋪陳、或是品牌音效的提醒。在不知不覺中,聲音總能在關鍵時刻發揮作用,成功影響你做齣意想不到的各種消費行為。
 
  當你學會瞭如何精準掌握聲音的頻率、節奏、以及音量技巧之後,就可以有效應用在每個日常生活的環節當中。舉例來說,當我主持 Podcast 節目時,隻要刻意改變自己的音調及語速,就可以營造齣截然不同的節目氛圍,達成齣乎意料的節目錄音效果。
 
  最後,讓我們一起學會書中列舉齣的所有技巧,共同透過聲音創造齣更大的影響力吧!

用户评价

评分

這本關於媒體感官操作的書,簡直是為我們這些整天與屏幕打交道的現代人量身定製的“反潛意識指南”。我一直覺得,有些廣告或短片就是有種魔力,讓你心甘情願地看完那些本來想直接劃走的內容。這本書的視角非常獨特,它沒有停留在泛泛而談的“用戶體驗”上,而是深入到瞭最微小的感官刺激層麵去剖析這種“被操控”的過程。比如,它可能詳細描述瞭某種特定頻率的背景音樂如何潛移默化地降低你的防禦心理,或者某個特定畫麵的剪輯節奏是如何精確地卡在你大腦的“決策點”上。讀完之後,我再去看那些精心製作的視頻,那種“被設計感”就變得異常清晰,甚至有點像在看一場魔術師的後颱揭秘。這不僅僅是理論闡述,更像是一本實操手冊,隻不過我們是被操作的一方,而作者提供瞭一張看穿所有伎倆的地圖。尤其是在信息爆炸的當下,如何保持自己的注意力自主權,這本書提供瞭非常重要的警示和方法論。

评分

這本書的深度和廣度都超齣瞭我最初的預期。我原以為它會集中在某個單一的媒介技術上進行探討,比如隻談論視頻剪輯技巧,但實際上,它構建瞭一個跨越聽覺、視覺、甚至某種程度上對“節奏感”和“時間感知”進行乾預的綜閤體係。最讓我印象深刻的是,它非常坦誠地揭示瞭現代營銷傳播中那些“灰色地帶”的操作手法,那些我們以為是“自然而然”的觀看體驗,其實背後是無數次A/B測試和精密計算的結果。讀起來,與其說是在看一本學術著作,不如說是在參與一場關於“注意力經濟”的深度辯論。它沒有給我們提供簡單的“解藥”,而是要求我們提高自身的“媒體素養”,學會辨識和抵抗那些無形的感官誘導,這對於任何一個自詡為清醒的現代人來說,都是一筆寶貴的精神財富。

评分

作為一個對傳播學和心理學都有點好奇心的普通讀者,我發現這本書的魅力在於它將晦澀的學術概念,用一種極其生活化的案例串聯起來,讀起來毫不費力,卻又引人深思。它成功地打破瞭我們對於“媒介信息是中立的”這一固有認知。作者似乎擁有某種“X光眼”,能夠透視那些精心包裝的視聽元素背後,隱藏的商業動機和心理學原理。特彆是關於“聲音的敘事力量”那一塊,簡直是醍醐灌頂。我們通常關注畫麵,但這本書把聽覺——那些我們很容易忽略的背景噪音、音效的微妙變化——提升到瞭與視覺同等重要的地位,甚至更高。這種將多重感官元素解構再重組的分析方法,讓我對未來媒體內容的製作和消費有瞭全新的理解框架。它不隻是教你如何製作齣爆款,更重要的是,它教你如何理解為什麼某些內容會成為爆款。

评分

這本書的結構安排非常巧妙,它不是那種平鋪直敘的教科書式寫作。作者像是帶著讀者,從一個好奇的旁觀者,一步步深入到媒體製作的“黑匣子”內部。我特彆喜歡其中穿插的那些對具體案例的剖析,它們不是枯燥的理論支撐,而是鮮活的例子,讓你立刻能聯想到自己最近看到過的某個讓你“上頭”的廣告或者短片。例如,它可能在分析一個産品介紹視頻時,會精確指齣“當BGM的低音提琴切入與畫麵中人物完成手持産品動作的那一瞬間,觀眾的抗拒感會下降30%”,這種量化的分析讓我感到非常震撼。它將藝術創作與冰冷的科學數據結閤得天衣無縫,提供瞭一種既有感性認知又有理性分析的閱讀體驗,極大地拓寬瞭我對媒體效能的理解邊界。

评分

從內容上來看,這本書提供瞭觀察當代消費社會運行機製的獨特視角。它不僅僅是關於“製作”的指南,更是關於“抵抗”的宣言。我發現自己開始有意識地去“拆解”我正在消費的任何信息流,不再是被動接受。比如,在聽播客或看網絡訪談時,我現在會特彆留意語速的變化、背景音的突然淡入或增強,以及訪談者眼神的微小調整——這些都可能是觸發我做齣“繼續聽/看”決定的按鈕。作者對於日本媒體環境的深入研究,使得分析結果具有很強的地域特色和前瞻性,這些經驗對於我們理解全球化的媒體趨勢也極具藉鑒意義。總而言之,這是一本能讓你從“觀眾”身份,升級為“審視者”身份的必備讀物,讀完後,世界在你眼中的“真實性”標準,必然會發生一次深刻的重塑。

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