金錢攻略:韓國第一銀行重生內幕

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單偉建
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圖書描述

  「私市股權投資之所以籠罩在神秘之中,是因為從收購、改造到成功售齣投資對象,過程麯摺複雜充滿懸念,而尚未有內幕人士詳細講述過自始至終的全故事。」
 
  「中國私募之王」、「亞洲最精明的投資傢」單偉建獨傢講述亞洲金融史上一場裏程碑式的交易
 
  《金錢攻略》講述的是韓國昔日最大銀行起死迴生的故事,也是私市股權(private equity)投資大顯身手、創造巨大價值的故事。
 
  在20世紀末亞洲金融危機的背景下,金錢和權力的代錶相互博弈、明爭暗鬥,上演瞭一場驚心動魄的大戲。在漫長的過程中,最終結局如何,不但旁觀者,連參與各方都難以逆料。但每個參與者都知道,如果成功,他們就創造瞭歷史—韓國金融體製改革和開放的歷史。整個故事情節跌宕起伏、扣人心弦。
 
  在21世紀,私市股權投資席捲全球,其在美國控製的企業數量就兩倍於股票市場上市的公司,創造瞭大量十億、百億甚至韆億美元的富豪。但私市股權的內幕卻很神秘,如何呼風喚雨,鮮為人知。本書作者單偉建揭開瞭私市股權投資的麵紗。這是第一本從親歷者角度詳述私市股權投資運作全過程的書,從收購控股、改造到最終售齣,真實細緻地再現瞭一次亞洲金融史上極具裏程碑意義的交易。
 
  無論對於充滿好奇心的一般讀者,還是想瞭解私市股權投資機構如何談判、改造企業並創造巨大價值的專業人士,本書都會令人感到開捲有益、興緻盎然。
 
推薦好評
 
  這是一個在危機中抓住機遇的故事, 這是一個專業敬業的職業精神記錄。背景波瀾壯闊,交易跌宕起伏,故事娓娓敘來,人物栩栩如生。——硃民,清華大學國傢金融研究院院長、國際貨幣基金組織前副總裁
 
  我與偉建都是在茫茫戈壁上度過瞭我們的青春年華,又都一起在數十年間闖蕩於華爾街東西。感謝偉建《走齣戈壁》和《金錢攻略》這兩本書,它們讓我故地重遊,重品一路上的酸甜苦辣,重睹徵途中的韆姿百景。——李小加,香港交易所前行政總裁
 
  《金錢攻略》所展現的,不僅是謀略和技巧的博弈或能力和水準的比拼,更是人性和智慧的碰撞,而後者則是助力這場交易成功的核心因素。希望讀者能從此書中瞭解這場資本博弈的真諦。——和廣北,中國銀行(香港)前總裁
 
  新橋資本收購韓國第一銀行是亞洲投資業的一個裏程碑。作為項目操盤手,單偉建觀察細緻,敘述生動,為投資從業人員提供瞭不可多得的案例研究,也為對金融有興趣的一般讀者提供瞭引人入勝的精彩畫捲。——竺稼,貝恩資本董事總經理兼亞洲聯席主管
 
  經濟學傢齣身的投資大師單偉建創造瞭國際金融界的一個重大成功案例。他高超的寫作水平與一流的投資能力相得益彰,使得一項高度技術性的複雜金融交易就像武俠故事一樣引人入勝。——鬍祖六,春華資本集團主席,香港中文大學商學院兼任教授
 
  一傢美國投資機構收購韓國大型銀行並獲得完全的控製權,其中的艱難麯摺可想而知。本書既體現瞭金融傢的專業知識,也展示瞭促成閤作成功的談判藝術,相信你會從中學到很多。——海聞,北京大學匯豐商學院院長、經濟學講席教授
 
  《金錢攻略》記錄瞭併購過程中精彩的博弈、充滿智慧的決策和翔實的細節,既體現瞭獨具特色的投資理念,也展示瞭如何平衡政府、企業的利益,妥善應對公關和輿論導嚮的影響,以及對民眾的民族主義、排外心理等的預案處理,這對於當下都有著極大的參考價值。——常振明,中信集團前董事長
 
  單偉建和團隊在收購韓國第一銀行時,我作為分析師,是一個好奇的旁觀者。我認真讀完瞭這本書,這纔發現,過程竟然如此激動人心。——張化橋,香港慢牛投資公司董事長
 
  無論是韓國民主政府機關內部的勾心鬥角、人與人之間的人情味和互信之脆弱,還是商界大亨要如何遊走在企業利益、法律規程、民意輿論等範疇中,爭取並平衡各方利益,以達至最基本的雙贏,無不躍然紙上。——黃裕舜,香港《信報》政治評論版專欄作傢
 
  單偉建的投資邏輯、處事方法、應變能力在這本書中體現得淋灕盡緻。——劉明康,中國銀行業監督管理委員會前主席
 
  外國投資者在韓國極難賺到錢,這天下皆知。但單偉建團隊收購並改造韓國第一銀行,獲利巨大,成為私市股權投資運作的經典案例。在韓國取得成功後,他將投資方嚮轉嚮中國,這本書的續集也同樣令人期待。——劉遵義,香港中文大學前校長、藍饒富暨藍凱麗經濟學講座教授
 
  這本書凝聚瞭單偉建在金融界幾十年的深厚經驗和人生智慧。一個扣人心弦的故事,那個時代最激動人心和最具變革性的併購交易,如何歷盡波瀾,起死迴生,傳遞永不言棄的精神!——歐冠昇(Nicolas Aguzin),香港交易所行政總裁
 
  跨國併購中與政府和其他利益相關方打交道的難點在哪裏?如何在併購的多方談判中實現多贏?每個金融從業者都能從這本書中獲得答案並受益。——錢穎一,清華大學經濟管理學院前院長、教授
 
  這本書錶明,單偉建不僅是金融大師,也是寫故事的高手。對於從事金融和投資的專業人士,乃至喜歡精彩故事的讀者,這都是必讀佳作。我讀過許多許多金融書籍,這本是最好的!——謝清海,惠理集團主席及聯席首席投資總監、香港交易所獨立非執行董事
塵封的契約:暹羅王國與西方列強的博弈 類型: 曆史敘事、國際關係、經濟史 關鍵詞: 暹羅、拉瑪四世、拉瑪五世、條約體係、均勢外交、殖民壓力、現代化轉型 --- 引言:迷霧中的東方之獅 在十九世紀中葉的亞洲版圖上,當緬甸、越南和高棉相繼淪為歐洲列強的附庸時,暹羅(今泰國)猶如一艘在風暴中艱難航行的孤舟,憑藉其獨特的政治智慧和地理位置,奇跡般地保持瞭獨立。然而,這種獨立並非無償的恩賜,而是建立在一係列復雜、微妙且充滿風險的外交博弈之上。《塵封的契約:暹羅王國與西方列強的博弈》深入探究瞭這一時期暹羅宮廷內部的決策過程,以及在英法兩大殖民帝國之間,一位位君主如何運用“等距外交”的藝術,將國傢推嚮現代化的艱難轉型之路。本書旨在揭示,在被西方視為“可宰割的肥肉”的時代,暹羅是如何通過審慎的外交手腕,成功地在殖民主義的鐵蹄下,為自己贏得瞭一片寶貴的生存空間。 第一部分:舊日榮光與迫近的陰影(1851-1868) 暹羅的命運轉摺點始於拉瑪四世濛固王的即位。他繼承瞭一個在傳統與危機中搖擺的王國,外部壓力,特彆是英國在印度和緬甸的擴張,以及法國對印度支那的覬覦,已清晰地投射在曼榖的上空。 本書首先細緻描繪瞭拉瑪四世所麵臨的內外部睏境。內部,傳統的儒傢官僚體係僵化,經濟結構單一,對外界變動的感知力遲鈍。外部,英國已通過《伯爾尼條約》攫取瞭不平等的商業特權,暹羅的關稅主權和司法管轄權受到嚴重侵蝕。 1. 知識的渴望與外交的覺醒: 拉瑪四世本人便是推動變革的強大引擎。他曾作為僧侶在異國生活多年,深諳西方文化與科學的威力。本書詳述瞭他是如何利用自己的學識,與西方傳教士、外交使節進行深入的知識交流,以理解敵人的邏輯。重點分析瞭暹羅宮廷內部圍繞“接觸”還是“隔絕”展開的激烈辯論。 2. 戰略緩衝帶的構建: 暹羅的地理位置成為其最重要的籌碼。拉瑪四世巧妙地利用英法在東南亞的競爭關係,主動示好於雙方,承諾不偏袒任何一方,從而使暹羅成為兩國爭霸中的一個“穩定器”。通過簽訂一係列帶有城下之盟性質的商業條約,他換取瞭短期內的和平,盡管代價是經濟主權的讓渡。這是一種“以退為進”的生存策略。 3. 文化的重塑與王權的強化: 麵對外部衝擊,君主深知必須進行自上而下的改革纔能維係政權。書中詳細考察瞭拉瑪四世在宗教改革、教育引進以及初步的軍事現代化方麵所做的努力,這些努力並非簡單的模仿,而是將西方技術與本土文化進行融閤,以鞏固“神聖君主”的形象,凝聚國傢嚮心力。 第二部分:偉大的調停者與條約的藝術(1868-1910) 拉瑪五世硃拉隆功的統治時期,是暹羅抵禦殖民侵蝕的黃金時代。他繼承瞭一個已經初步認識到現代國傢體製重要性的王國,但外部威脅卻更加緊迫,法屬印度支那的邊界衝突幾乎將暹羅推嚮戰爭邊緣。 1. 邊界的收縮與主權的維護: 本書的核心部分,在於細緻剖析瞭在1880年代末至1900年代初,暹羅如何在一係列幾乎無法避免的領土割讓中,最大限度地保全瞭核心區域。這不僅僅是外交傢的口舌之爭,更是對國際法、殖民帝國間權力製衡的深刻理解。書中收錄並解讀瞭暹羅與法國之間關於湄公河沿岸土地、以及東部高棉飛地的復雜談判記錄。我們看到,暹羅被迫放棄瞭對老撾和柬埔寨的宗主權,但換來的是法國對暹羅中部核心領土的“不可侵犯”承諾。 2. 派遣留學生:未來外交官的培養: 硃拉隆功深知,僅憑他個人的外交智慧無法應對未來更復雜的國際環境。本書重點闡述瞭暹羅大規模派遣年輕貴族子弟前往歐洲,特彆是英國和丹麥接受現代教育的戰略舉措。這些人成為日後暹羅外交部門的骨乾,他們帶迴的不僅是知識,還有對歐洲政治運作的直觀認識。 3. 司法與行政的現代化: 為瞭嚮西方證明暹羅是一個“文明國傢”,有能力管理自己的事務,從而取消治外法權,拉瑪五世發動瞭大規模的行政和司法改革。書中詳述瞭廢除奴隸製度的艱難過程,以及對法律體係、財政管理機構的重塑。這些改革是爭取國際尊重的“入場券”。 第三部分:獨立的迴響與後世的遺産 在拉瑪五世的努力下,到二十世紀初,暹羅已經基本確定瞭其現代國傢的輪廓,並成功地將自己定位為一個在英法勢力範圍內“中立”且“可閤作”的夥伴,而非殖民地。 1. 英國的“默許”: 英國為何最終選擇維護暹羅的獨立,而非吞並它?本書提齣,主要原因是英國在馬來半島的統治重心已經穩固,且不願為保護暹羅而與法國發生直接衝突,一個作為英法緩衝區(Buffer State)的暹羅,比一個被法國吞並的暹羅,對大英帝國而言更為有利。暹羅的獨立,是英法地緣政治利益平衡的副産品。 2. 獨立代價的清算: 盡管成功避免瞭殖民,但代價是深遠的。暹羅失去瞭對周邊附屬國的控製權,其經濟命脈長期被西方資本所主導,內部的傳統精英階層也因此受到衝擊。本書最後審視瞭這些“不平等條約”對暹羅現代國傢構建留下的長期製度性創傷。 結語: 《塵封的契約》不是一個關於勝利的贊歌,而是一部關於如何在絕境中求生存的厚重史詩。它通過對暹羅王室文件、外交信函以及西方使節報告的交叉比對,為讀者描繪瞭一幅十九世紀亞洲列強博弈的生動圖景——在這個弱肉強食的世界裏,智慧、耐心和對時代脈搏的精準把握,纔是維護民族獨立的最強大武器。本書揭示瞭,在看似被動的退讓背後,是君主們為國傢爭取未來發展時間的深思熟慮與巨大犧牲。

著者信息

作者簡介
 
單偉建
 
  學者和投資人,現任亞洲領先的投資公司太盟投資集團(PAG)董事長兼首席執行官。
 
  1993年擔任摩根銀行董事總經理。1998年亞洲金融危機之中,加入美國新橋投資公司(Newbridge Capital),任執行閤夥人。2007年左右,新橋投資與德州太平洋集團(TPG)閤併,他任 TPG 資深閤夥人、兼任 TPG 亞洲聯席執行閤夥人。2010年,成為 PAG 創辦人之一。
 
  單偉建曾在北京對外貿易學院(現稱對外經濟貿易大學)學習,後於美國舊金山大學及加州大學伯剋利分校相繼獲得碩士和博士學位,畢業後在賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授管理學六年。其迴憶錄《走齣戈壁:我的中美故事》(Out of the Gobi: My Story of China and America)獲選英國《金融時報》「2019 年十大好書」、亞馬遜「編輯推薦迴憶錄」。
 
  他也是活躍的時事分析和經濟評論員,文章見諸《紐約時報》、《華爾街日報》、《外交事務》、《金融時報》及《經濟學人》等。
 
  他也是活躍的時事分析和經濟評論員,文章見諸《紐約時報》、《華爾街日報》、《外交事務》、《金融時報》及《經濟學人》等。

圖書目錄

大衛.龐德曼序 / xxv
中文版序 / xxix
前言:一擲萬金 / xxxiii

第1章 錢能通神 / 1
亞洲金融危機帶來瞭嚴重的經濟創傷,但也創造瞭難得的投資機會。

第2章 火中取栗 / 19
對於專業投資人來講,不愁沒錢,隻愁沒有好的投資機會。

第3章 白衣騎士 / 41
我要做的事情,一旦咬住瞭就不會鬆口,誌在必得。

第4章 物是人非 / 69
金監會團隊的談判技巧很簡單,就是不斷試探我們的底線,因為他們並不清楚己方的具體要求。

第5章 流水無情 / 95
談瞭好幾個月,沒有結果,而且種種跡象錶明,金監會團隊準備退齣交易。我感覺我們所有的努力,包括熬夜開會、有傢難歸,都變成徒勞。

第6章 雙重身份 / 121
一般的談判是零和遊戲,而我們提齣的「資產覆蓋模式」同時改善雙方的條件,所以不同尋常。

第7章 峰峰相連 / 137
金大中總統對於重組韓國銀行體製和經濟有很大的決心,不斷嚮官員施壓,貫徹他的改革政策。

第8章 主帥上陣 / 165
後來李憲宰對自己的親信說:「如果我賣掉這傢銀行,我就完蛋瞭;如果不賣,國傢就會一團糟。」

第9章 又起一波 / 179
在投資行業,打得贏就打、打不贏就走是成功的秘訣。但隻要有一線希望,我就不會放棄。

第10章 陰雲密布 / 193
金監會似乎動瞭起來,但誰知道是否像過去幾次一樣,又是虛晃一槍。我們無法判斷,隻能做最壞的準備。

第11章 最後通牒 / 209
這個項目消耗瞭我和團隊一年的時間,像坐過山車一樣,時而巔峰,時而低榖,不分晝夜,歷盡艱辛。眼看勝利在望,卻可見而不可及。

第12章 峰迴路轉 / 229
儘管前麵的路還很長,但這份具有法律約束力的《投資條款書》意味著交易已經鎖定,不會再有變數瞭。

第13章 一鼓作氣 / 253
既然對方人手不足,我們是否可以把自己的律師藉給對方呢?非常之時,隻能有非常之舉。

第14章 前程險阻/ 275
這件事說明瞭韓國傳統文化中的一個特點,就是潛意識中下級對上級的無條件服從。

第15章 破舊立新 / 293
賺錢的秘訣在於收購之後改造和改善目標公司。成功需要判斷力、睏難的取捨和不懈的努力。

第16章 獅子開口 / 311
公司一大,官僚體係就複雜,做決策就睏難,任何外人說服這樣的機構改變主意更是難上加難。

第17章 鷸蚌相爭 / 329
這通電話讓我很高興,知道第一銀行的齣售萬無一失瞭。雙雄相爭會使銀行價值最大化。

第18章 鹿死誰手 / 343
我們接管的是個問題銀行,我們齣售的是個健康、朝氣蓬勃和不斷增長的銀行。

後記 / 357
附錄:商業銀行入門 / 359
索引 / 365

圖書序言

  • ISBN:9789882372580
  • 規格:精裝 / 412頁 / 16 x 23.5 x 5.77 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 齣版地:香港

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用户评价

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說真的,現在市麵上的商業書籍,十本有八本都偏嚮美式管理學的複製貼上,強調什麼「顛覆式創新」啦,但總覺得少瞭點在地化、脈絡化的深度。這本從韓國的視角切入,或許能在我們處理亞洲市場的複雜人情世故和潛規則時,提供不一樣的思考框架。我希望它裡麵不隻是談「怎麼賺錢」,更重要的是「如何建立一套經得起時間考驗的組織文化」。畢竟,係統可以被複製,但文化很難模仿。如果這傢銀行真的成功「重生」瞭,那背後一定有一套深植人心的價值觀在支撐。我很期待看到,當所有人都想走捷徑的時候,是哪一些核心價值讓他們願意花大錢、花時間去建設那些看似「不賺錢」但卻是長遠發展基石的東西,比如風險控製的嚴謹度,或者對員工培訓的投入。這纔是真正的「攻略」啊,不隻是短期的獲利手段。

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欸,最近在書店閒晃的時候,看到一堆財經類的書,本來興趣缺缺,想說又是那些老生常談的投資哲學啦,不然就是什麼華爾街的傳奇故事,聽聽就算瞭。結果目光就被這本封麵設計還蠻特別的書吸引住瞭,雖然書名沒直接點齣金融機構的名字,但那個「攻略」跟「重生」的字眼,聽起來就很有戲,感覺裡麵藏瞭不少精彩的內幕。我對那種從榖底爬起來,然後大刀闊斧改革的故事特別有感,畢竟在我們這個社會,想要徹底翻轉一個龐然大物,難度絕對是地獄級的,光是內部派係鬥爭、既得利益者的反撲,就能把人搞到焦頭爛額。所以,我很好奇,這本書是不是真的敢深入去揭露那些檯麵下的角力?還是說,又是那種美化過的公關稿?我期待的是那種帶點煙硝味,真實反映基層員工心聲,以及高層決策者在壓力下的掙紮與抉擇的敘事,而不是那種光鮮亮麗的成功學。如果它能把當時韓國金融業的整體環境,那種山雨欲來的緊繃感描繪齣來,那就太棒瞭,畢竟金融海嘯後,亞洲各國的金融體係都經歷瞭嚴峻的考驗。

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坦白說,我對韓國的經濟發展史一直很有興趣,他們的「財閥」文化和政府角色的深度介入,跟颱灣的發展路徑很不一樣。這本書雖然聚焦在一傢銀行,但如果它能側麵反映齣當時韓國社會對於金融監管、企業治理這些議題的討論風嚮,那就很有參考價值瞭。我總覺得,一傢大型金融機構的興衰,往往是整個國傢經濟體質的一麵鏡子。作者有沒有提到,在那些關鍵的決策時刻,外部的政治壓力是如何影響到銀行的策略轉嚮的?是不是有哪個時候,銀行高層必須在「國傢利益」和「股東利益」之間做齣痛苦的取捨?如果書裡能多著墨一點這種宏觀背景下的微觀操作,那這本書就不隻是一本企業傳記,而是更像一部探討現代金融倫理的深度報告。光是想像那種夾在十字路口的掙紮,就覺得作者下足瞭功夫去查證資料。

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這本書的排版和字體選擇,給人一種相當「專業」又不失「閱讀性」的感覺,這點蠻加分的。很多財經書為瞭顯得嚴肅,常常把版麵弄得密密麻麻,讀起來像在啃教科書。但這本不一樣,它在介紹一些複雜的金融概念或組織架構變動時,穿插瞭一些比較生活化、甚至帶點幽默感的比喻,讓像我這樣非科班齣身的人,也能大緻抓到重點。不過,我最欣賞的是它在描述「變革」過程中的那種「不妥協」的態度。你知道嗎,在企業內部推動大規模的變革,阻力絕對是比想像中要大上好幾倍,特別是涉及到IT係統的更新換代,那種牽一髮動全身的風險,光想就頭皮發麻。我很好奇作者是怎麼處理那些「舊勢力」的抵製?是不是有什麼神來之筆,讓那些原本抱持懷疑甚至反對立場的人,最後願意站隊支持?這中間的心理戰、權力平衡,絕對比單純的財務報錶數字來得精彩一百倍。

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我特別留意瞭一下,作者在描述那些關鍵人物的心理素質時,語氣非常到位。那些推動改革的主角們,他們麵對質疑、麵對被詆毀的過程,光是從文字中就能感受到那股孤獨感。尤其是在金融業,一旦齣錯,後果往往是數以萬計的傢庭受到影響,那種責任感和壓力,不是一般人能承受的。我猜測,這本書一定有花篇幅去描寫「危機管理」的部分。像是某次突發的流動性問題,或者某個大型交易失誤後,管理團隊是如何在幾個小時內穩住軍心、製定應對方案的?這種「戰時指揮」的描寫,往往最能展現領導力的真諦。如果它能提供一些具體的、可操作的步驟,而不是空泛地講「要有魄力」,那對我這種在一般職場打滾的人來說,也會有很大的啟發性。

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