圖書描述
著者信息
圖書目錄
1.1 Basic Concept and Characteristics of Business Negotiation (1)
1.2 Forms of International Business Negotiation (7)
Case Study (11)
Exercises (14)
Chapter 2 Preparing for Negotiation (15)
2.1 Establishing Objectives (15)
2.2 Collecting and Analyzing Information Concerned (18)
2.3 Forming the Negotiation Team (21)
2.4 Planning for International Business Negotiation (25)
2.5 Choice of Negotiation Venues (31)
2.6 Negotiators Check List (33)
Case Study (37)
Exercises (37)
Chapter 3 The Process of Negotiation (38)
3.1 Negotiation Atmosphere and Opening Steps (38)
3.2 Opening Strategies (40)
3.3 Bidding and Bargaining (43)
Case Study (45)
Exercises (46)
Chapter 4 Closing the Negotiation (47)
4.1 Identification and Means of Negotiation Closing (47)
4.2 Tactics Towards Agreement (51)
4.3 Tips on Contract Signing (54)
Case Study (60)
Exercises (61)
Chapter 5 Negotiation Principles (62)
5.1 Win-Win Concept (62)
5.2 Collaborative Principled Negotiation (65)
5.3 Law of Interest Distribution (75)
5.4 Law of Trust (83)
Case Study (89)
Exercises (91)
Chapter 6 Negotiation Strategies and Tactics (92)
6.1 Developing Your Negotiation Strategies (92)
6.2 Strategic Considerations (97)
6.3 Useful Negotiation Strategies (98)
6.4 Useful Negotiation Tactics (101)
Case Study (105)
Exercises (106)
Chapter 7 Professional Skills for International Business Negotiation (107)
7.1 Skill of Talking (107)
7.2 Skills of Asking and Answering (110)
7.3 Skills of Body Language (119)
7.4 Application of the Body Language in Negotiation (123)
Case Study (124)
Exercises (125)
Chapter 8 International Business Contract Negotiation (127)
8.1 Conclusion and Guarantee of a Contract (127)
8.2 Modification, Termination and Assignment of Contracts (132)
8.3 Authentication and Notarization of a Contract (135)
Case Study (137)
Exercises (138)
Chapter 9 Personal Styles and Negotiation Modes (139)
9.1 Negotiators’ Personal Styles (139)
9.2 Negotiators’ Personal Styles and AC Model (140)
9.3 Personal Styles vs. Negotiation Modes (142)
9.4 Application of Personality Checks (143)
Case Study (145)
Exercises (146)
Chapter 10 Different Cultures and Business Negotiation (147)
10.1 Definition of Culture (147)
10.2 Cultural Change (149)
10.3 Negotiation and Conflict Resolution Across Cultures (152)
10.4 Cultural Dimensions and Negotiation (153)
10.5 Business Negotiating Styles of Different Cultures (154)
10.6 Cross the Cultural Gap (158)
Case Study (160)
Exercises (161)
圖書序言
與眾多學科不同的是，國際商務談判是典型的跨文化、跨學科的綜閤性學問和藝術。國際商務談判作為國與國之間、企業與企業之間經濟交往的重要環節，在相當程度上決定著交易的成敗，企業的興衰，甚至影響著一個國傢的發展機遇。因而，在不同曆史背景、不同民族、不同個性的談判工作者之間，建構起暢通無阻、共贏同進的橋梁，這既是國際商務談判工作者的使命，更是國際商務談判課的宗旨所在。
近年來，各類關於「國際商務談判」的書籍層齣不窮，編者本人也撰寫瞭不同層次和類型的相關內容。但是，由於語言和文化的差異難以可剋服，國際商務談判這門獨具特色的跨文化課程，在用不同文字錶述後損失瞭相當部分的原始意境，從而也造成瞭談判效果的耗損。因此，為瞭能夠讓學習者更好地領悟國際商務談判的精髓，盡可能原汁原味地保留另外一種語言的本真含義，進一步提高國際商務談判人纔的培養品質，編者從國際商務談判的實戰性齣發，根據國際商務談判的規律，全麵地介紹瞭國際商務談判從準備、組織到談判技巧、戰略戰術的相關知識。
相比中文的國際商務談判類書籍，本書以英文寫成，加大瞭跨文化方麵的相關內容，和對談判人纔個性化培養方麵的知識介紹，突顯齣本書國際化、通識化、實戰化的特點。
本書理論和實務並舉，知識性與普及性並重，可作為大專院校國際貿易、公共關係、市場行銷、企業管理等專業的大學教材，也可作為政府部門和企業培訓高級商務談判人纔的參考用書。
圖書試讀
用户评价
《如何用英文進行國際商務談判》這個書名，在我聽來，就如同一個充滿魔力的咒語，預示著我即將解鎖一項重要的商業技能。我一直以來都對國際商務領域充滿熱情，但總覺得自己在這方麵缺乏實戰經驗，尤其是在使用非母語進行談判時。我猜測，這本書一定會提供一套係統性的方法論，從語言技能到談判策略，再到跨文化溝通的方方麵麵。我特彆期待書中能夠提供關於如何進行充分的談判前準備的指導。這包括如何深入瞭解談判對手的公司，分析其市場地位、産品優勢、潛在需求以及其談判的底綫。我設想，書中可能會詳細講解在談判過程中，如何通過精煉的商務英語來清晰地錶達自己的觀點，如何有效地迴應對方的提議，以及如何運用恰當的語言來爭取主動。同時，我也希望書中能提供一些關於如何處理談判中的“軟技能”的建議。例如，如何通過積極的肢體語言和眼神交流來傳遞自信和真誠，如何通過恰當的提問來引導對方思考，以及如何通過積極的傾聽來理解對方的真實意圖。更讓我期待的是，我希望書中能夠深入剖析不同文化背景下人們的談判風格和溝通習慣。例如，在一些文化中，直接而坦率的溝通可能被視為效率的體現，而在另一些文化中，則可能被視為不禮貌。這本書是否能夠幫助我理解這些文化差異，並學會如何根據不同的文化背景，調整我的溝通方式，以實現最佳的談判效果？我猜想，書中還會提供一些關於如何處理談判中的僵局和突發狀況的應對方法。例如，當談判陷入僵局時，我應該如何尋找突破口？當對方提齣意想不到的要求時，我應該如何冷靜應對？我希望這本書能夠成為我的“行動指南”，讓我能夠自信地走嚮國際商務談判的舞颱，與世界各地的商業精英們展開一場精彩而富有成效的對話。
评分當我看到《如何用英文進行國際商務談判》這個書名時，一種強烈的共鳴油然而生。作為一名在國際商務領域摸索多年的從業者，我深知在跨文化環境中進行有效溝通的難度，尤其是當涉及到重大的商務談判時。我猜測，這本書一定不會僅僅停留在錶麵，而是會深入到談判的每一個環節，提供切實可行的指導。我期待它能夠教會我如何精準地運用商務英語，不僅是詞匯和句型，更重要的是如何通過語言傳遞齣專業、自信和誠意。我設想，書中可能會詳細講解如何在談判前進行充分的準備，包括如何研究談判對手的背景、文化習慣、商業需求以及潛在的利益點。同時，我也希望它能提供關於如何製定詳細的談判計劃，如何設置談判目標和底綫，以及如何準備備選方案的指導。特彆吸引我的是，我希望書中能夠深入剖析不同文化背景下人們的談判風格和溝通習慣。例如，在一些文化中，直接的錶達可能被視為無禮，而在另一些文化中，含蓄的錶達則可能被視為不真誠。這本書是否能幫助我理解這些細微的差異，並靈活地調整我的溝通方式，以避免誤解和衝突？我猜想，書中還會提供一些關於如何處理談判中的突發情況和應對對方的挑戰的策略。例如，當對方提齣不閤理的要求時，我應該如何迴應？當談判陷入僵局時，我應該如何打破僵局？我希望這本書能夠給我提供一些實用的技巧和工具，讓我能夠從容應對各種復雜的情況，最終達成互利的協議。總而言之，我對這本書抱有極大的期望，希望它能成為我通往國際商務談判成功的墊腳石。
评分《如何用英文進行國際商務談判》這個書名，在我眼中如同一個閃耀的燈塔，指引著我穿越迷霧，走嚮更廣闊的商業海洋。我一直渴望能提升自己在國際商務談判方麵的能力，但苦於缺乏係統性的指導，尤其是如何在非母語環境下進行有效溝通。我猜測，這本書一定不僅僅是教授語言技巧，更重要的是它會深入到談判的本質，揭示不同文化背景下人們的思維模式和決策方式。例如，書中是否會解析不同國傢在時間觀念、等級觀念、風險承受能力等方麵的差異，以及這些差異如何影響談判的進程和結果？我期待它能夠提供一些實用的工具和方法，幫助我快速地識彆這些差異，並根據不同的情況調整我的策略。我設想，書中可能會包含一些關於如何進行談判前的信息搜集和分析的章節，包括如何研究對手的公司、瞭解其市場地位、分析其産品優勢和劣勢，以及預測其談判目標和底綫。同時，我也希望它能教我如何在談判過程中保持冷靜和專業，如何有效地迴應對方的提議，如何提齣具有建設性的反建議，以及如何在僵局中找到突破口。此外，我也特彆關注書中關於如何處理談判中的衝突和分歧的部分。畢竟，國際商務談判往往充滿瞭挑戰和不確定性，掌握一些有效的衝突解決技巧，對於達成最終的協議至關重要。我設想，這本書可能會通過大量的案例研究，來展示如何在不同的談判場景下運用各種策略，從而達到預期的目標。我希望這本書能夠賦予我信心和力量，讓我能夠自信地走嚮國際談判桌，與世界各地的商業精英們展開精彩的對話，並最終贏得閤作。
评分《如何用英文進行國際商務談判》這個書名，在我腦海中勾勒齣一幅幅激動人心的畫麵：在世界各地不同的商務會議室裏，我能自信地用英文與各國商業夥伴交流，並成功地為公司爭取到最大的利益。我猜測，這本書的內容一定是集理論與實踐於一體，既有深入的理論剖析，又有貼近實際的案例分析。我尤其期待書中能夠提供關於如何進行商務談判前周密準備的指導。這包括如何進行市場調研，如何分析競爭對手，如何評估自身優勢和劣勢，以及如何製定清晰明確的談判目標和策略。我設想，書中可能會詳細講解在談判過程中，如何運用恰當的商務英語來錶達自己的觀點，如何清晰地闡述公司的立場，以及如何有效地迴應對方的提議。同時，我也希望書中能提供一些關於如何處理談判中的“軟技能”的建議。例如，如何通過積極的肢體語言和眼神交流來傳遞自信和誠意，如何通過有效的提問來引導對方思考，以及如何通過恰當的幽默感來緩解緊張氣氛。更讓我期待的是，我希望書中能夠深入探討不同文化背景下人們的談判風格和溝通習慣。例如，在一些國傢，直接而坦率的溝通可能被視為效率的體現，而在另一些國傢，則可能被視為不禮貌。這本書是否能夠幫助我理解這些文化差異，並學會如何根據不同的文化背景，調整我的溝通方式，以實現最佳的談判效果？我猜想，書中還會提供一些關於如何處理談判中的僵局和衝突的技巧。例如，當談判陷入僵局時，我應該如何打破僵局？當對方提齣不閤理的要求時，我應該如何巧妙地應對？我希望這本書能夠成為我的“秘密武器”，讓我能夠自信地走嚮國際商務談判的舞颱，與世界各地的商業精英們展開一場精彩而富有成效的對話。
评分《如何用英文進行國際商務談判》這個書名，如同一道閃爍著智慧光芒的燈塔，為我指明瞭在復雜多變的國際商務環境中前行的方嚮。長久以來，我一直深陷於如何運用流利的英語進行商務談判的睏擾之中，尤其是如何在不同文化背景下，有效地與對方溝通並達成共贏。我猜測，這本書一定會涵蓋從基礎的語言錶達技巧，到高階的談判策略，再到深入的跨文化溝通的方方麵麵。我特彆希望書中能夠提供一些關於如何進行商務談判前的信息搜集和分析的實用建議。例如，如何研究潛在的商業夥伴，瞭解其公司文化、市場定位、産品特點以及潛在的閤作意願。我設想，書中可能會詳細講解如何根據不同的談判情境，製定齣切實可行的談判目標和策略。這其中包括如何設定閤理的談判底綫，如何準備多種備選方案，以及如何在談判過程中靈活調整策略。更吸引我的是，我希望書中能夠深入剖析不同文化背景下人們的談判風格和溝通習慣。例如，在一些東方文化中，重視人情關係和集體利益可能高於個人利益；而在西方文化中，則可能更強調個人權利和閤同精神。這本書是否能夠幫助我理解這些細微的文化差異，並據此調整我的溝通方式，以避免不必要的誤解和衝突？我猜想，書中還會提供一些關於如何處理談判中的突發狀況和應對對方的挑戰的有效方法。例如，當談判陷入僵局時，我應該如何打破僵局？當對方提齣不閤理的要求時，我應該如何巧妙地應對？我希望這本書能夠為我提供一套完整的解決方案，讓我能夠自信地站在國際談判桌前，與世界各地的商業精英們展開一場精彩而富有成效的對話。
评分這本書的名字叫《如何用英文進行國際商務談判》，當我第一次看到這個書名的時候，腦海中立刻浮現齣無數個場景：在陌生的異國他鄉，麵對著一群西裝革履、說著我並不完全熟悉的語言的商務人士，我需要憑藉我的知識和技巧，為我的公司爭取到最大的利益。這本書無疑提供瞭一個極具吸引力的承諾，它似乎是通往全球商業舞颱的通行證，是解決一切國際談判難題的萬能鑰匙。我一直在思考，究竟是什麼樣的內容纔能讓一本關於“英文國際商務談判”的書籍如此令人期待？我想，它一定不僅僅是教我一些常用的英語商務詞匯和句型。更重要的是，它需要深入剖析不同文化背景下人們的溝通方式、思維模式以及談判策略上的差異。例如，在一些東方文化中，注重人情和長期關係可能比短期的閤同條款更為重要，而在西方文化中，則可能更傾嚮於直接、高效的溝通和基於證據的邏輯論證。這本書能否提供這方麵的洞察？它是否會教我如何識彆這些文化差異，並據此調整我的談判風格？我特彆好奇的是，書中是否會涉及一些具體的案例分析，通過真實的國際談判案例，來展示書中所講授的理論是如何在實踐中運用的。我設想，這本書可能會詳細講解如何進行市場調研，如何分析對手的需求和底綫，如何準備談判提議，以及在談判過程中如何應對突發狀況和棘手問題。同時，我也希望它能教我一些關於肢體語言、眼神交流以及非語言信號解讀的技巧，因為在跨文化交流中，這些細節往往能傳遞齣比語言本身更豐富的信息。再者，我也在期待它能夠幫助我剋服在國際商務談判中最常見的障礙之一：語言障礙。它是否能提供一些關於如何清晰、準確地錶達自己的觀點，如何理解對方的言外之意，以及如何在語言不通的情況下有效溝通的實用建議？我想，這本書如果能在這方麵有所建樹，那將是對我莫大的幫助。總而言之，我對這本書充滿瞭好奇和期待，希望它能成為我在國際商務談判道路上的得力助手。
评分《如何用英文進行國際商務談判》這個書名，在我聽來充滿瞭無限可能，仿佛是一個通往全球商業舞颱的秘密鑰匙。長久以來，我都渴望能在國際商務的舞颱上有所作為，但語言和跨文化溝通的障礙，總讓我望而卻步。我猜想，這本書一定不僅僅是教我一些商務英語的詞匯和短語，更重要的是它會教會我如何理解和運用談判的藝術。我特彆期待書中能夠深入探討如何進行有效的跨文化溝通，如何識彆不同文化背景下的溝通習慣和思維模式，並據此調整我的談判策略。例如，在一些文化中，建立信任和人脈可能比直接談論閤同條款更為重要。這本書是否能提供這方麵的洞察？我設想，書中可能會包含大量實用的案例分析，通過真實的國際談判經曆，來展示書中所講授的理論是如何在實踐中應用的。這些案例是否能夠涵蓋不同行業、不同規模的公司，以及不同文化背景下的談判場景？我希望通過這些案例，我能夠學習到如何分析對手的優勢和劣勢，如何識彆對方的真實需求，以及如何製定齣既能滿足自身利益又能贏得對方認同的談判方案。此外，我也非常關注書中關於談判中的“軟技巧”的部分。例如，如何通過有效的提問來引導對話，如何通過積極的傾聽來理解對方的真實意圖，以及如何通過恰當的肢體語言來傳達自信和誠意。我希望這本書能夠幫助我提升這些“軟技能”，讓我能夠成為一個更具影響力的談判者。總而言之，我對此書充滿瞭期待，希望它能夠成為我開啓國際商務談判新篇章的指南。
评分這本書的名字《如何用英文進行國際商務談判》讓我産生瞭一種莫名的興奮，仿佛打開瞭一個通往未知世界的寶箱。我一直對國際商務領域充滿興趣，但語言始終是我前進道路上的一道坎。尤其是在進行商務談判時，我深知準確無誤的語言錶達和對對方意圖的深刻理解是多麼的關鍵。我猜想，這本書一定涵蓋瞭從基礎的商務英語詞匯到復雜的談判策略，甚至可能包含一些跨文化溝通的心理學原理。我特彆期待書中能夠深入講解如何進行有效的商務郵件寫作和電話溝通，因為這些都是國際商務中不可或缺的溝通方式。我想，它可能還會提供一些關於如何準備談判議程、如何撰寫具有說服力的提案以及如何管理談判時間的指導。更重要的是，我希望這本書能夠幫助我建立起自信心，讓我敢於在國際舞颱上錶達自己的想法，與來自不同文化背景的商業夥伴進行深入的交流。我設想，書中可能會通過大量的圖錶和案例分析，來生動地展示各種談判技巧和策略。例如，它可能會介紹如何運用“雙贏”的談判模式，如何通過有效的提問來引導對話，以及如何在必要時采取靈活的應對策略。我尤其想知道，書中是否會涉及到一些關於風險管理和閤同條款解讀的內容，因為這些都是國際商務談判中至關重要的環節。畢竟，一次成功的國際商務談判，不僅僅是談妥價格，更是建立起長期穩定的閤作關係，並為雙方都帶來可持續的價值。我想，這本書如果能夠讓我掌握這些技能，那麼它將是我職業生涯中一筆寶貴的財富。我迫不及待地想要翻開它，去探索其中蘊含的智慧和經驗，期待它能為我開啓一扇通往成功的大門。
评分《如何用英文進行國際商務談判》這個書名，對我來說，就像是一盞指路明燈，照亮瞭我前進的方嚮。我一直渴望能在國際商務領域闖齣一片天地，但語言和文化差異，常常讓我感到力不從心。我猜測，這本書一定不僅僅是教授我一些商務英語的詞匯和語法，更重要的是它會教會我如何理解和運用談判的智慧。我特彆希望書中能夠提供關於如何進行深入的市場調研和信息搜集的指導。例如，如何瞭解潛在的閤作夥伴的背景、公司文化、市場策略以及他們的核心需求。我設想，書中可能會詳細講解如何在談判前，製定齣周密細緻的談判計劃，包括如何設定具有挑戰性但可行的談判目標，如何準備多種備選方案，以及如何預判談判中可能齣現的風險。同時，我也希望書中能提供一些關於如何通過有效的溝通技巧，來建立信任和融洽關係的建議。例如，如何運用積極的傾聽來理解對方的意圖，如何通過恰當的提問來引導對話，以及如何通過真誠的錶達來贏得對方的尊重。更讓我期待的是，我希望書中能夠深入剖析不同文化背景下人們的談判風格和決策方式。例如，在一些文化中，重視長期關係和互惠互利可能比短期閤同更為重要；而在另一些文化中，則可能更注重效率和結果。這本書是否能夠幫助我理解這些文化差異，並靈活地運用不同的談判策略，以達到最佳的談判效果？我猜想，書中還會提供一些關於如何處理談判中的僵局和突發狀況的應對方法。例如，當談判陷入僵局時，我應該如何尋找突破口？當對方提齣意想不到的要求時，我應該如何冷靜應對？我希望這本書能夠成為我的“智囊團”，讓我能夠自信地走嚮國際商務談判的舞颱，與世界各地的商業精英們展開一場精彩而富有成效的對話。
评分《如何用英文進行國際商務談判》這個書名，在我腦海中激起瞭無限的遐想，仿佛它就是一本打開全球商業機遇的寶典。作為一名渴望在國際商務領域有所建樹的從業者，我深知語言和文化隔閡是最大的挑戰。我猜測，這本書一定不僅僅是教會我一些商務英語的錶達，更重要的是它會深入到談判的本質，教會我如何運用智慧和策略來達成目標。我特彆期待書中能夠提供關於如何進行深入的談判前調研和信息收集的指導。例如，如何全麵瞭解潛在閤作夥伴的公司背景、市場地位、産品特點、財務狀況以及其在行業內的聲譽。我設想，書中可能會詳細講解在談判過程中，如何運用精準的商務英語來清晰地陳述公司的立場，如何有力地反駁對方的觀點，以及如何通過有效的溝通技巧來贏得對方的信任。同時，我也希望書中能提供一些關於如何處理談判中的“軟技能”的建議。例如，如何通過積極的肢體語言和眼神交流來傳遞自信和專業，如何通過恰當的提問來引導對方深入思考，以及如何通過積極的傾聽來理解對方的真實意圖和潛在需求。更讓我期待的是，我希望書中能夠深入剖析不同文化背景下人們的談判風格和決策方式。例如，在一些文化中，重視人際關係和長期閤作可能比短期利益更為重要；而在另一些文化中，則可能更注重效率和閤同的約束力。這本書是否能夠幫助我理解這些文化差異，並靈活地運用不同的談判策略，以取得最佳的談判結果？我猜想，書中還會提供一些關於如何處理談判中的僵局和突發狀況的應對方法。例如，當談判陷入僵局時，我應該如何尋找突破口？當對方提齣意想不到的要求時，我應該如何冷靜應對？我希望這本書能夠成為我“行走的談判指南”，讓我能夠自信地走嚮國際商務談判的舞颱，與世界各地的商業精英們展開一場精彩而富有成效的對話。
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