保險營銷實訓教程 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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圖書描述

保險業要發展，保險教育要先行。保險業在經濟社會中的重要性得到高度認可，保險業的發展迎來良好的環境條件。保險業需要大量精通理論和實務的從業人員，保險業的發展需要保險教育奠定良好的基礎。全書按照保險營銷人員在日常工作中可能接觸到的主要專業知識與業務技能設置１０章共２１個實訓項目，如職業禮儀與道德、市場調查、目標市場選擇與營銷策劃、產品開發與定價、分銷與促銷、寫作、客戶管理與服務、會議經營、團隊建設與管理、擴展知識等。

著者信息

圖書目錄

第１章　保險營銷員職業禮儀與道德 (１)
實驗１　保險營銷員職業禮儀 (１)
實驗２　保險營銷員職業道德 (９)

第２章　保險市場調查 (２０)
實驗３　保險市場調查方案制訂 (２０)
實驗４　調查問卷設計 (３１)

第３章　目標市場選擇與營銷策劃 (４３)
實驗５　目標市場選擇 (４３)
實驗６　保險營銷策劃 (５３)

第４章　保險產品開發與定價 (６２)
實驗７　保險產品開發 (６２)
實驗８　保險產品定價 (７３)

第５章　保險分銷與促銷 (８３)
實驗９　保險營銷渠道管理 (８３)
實驗１０　保險展業流程 (９３)
實驗１１　保險促銷 (１０３)

第６章　保險寫作 (１１３)
實驗１２　保險建議書寫作 (１１３)
實驗１３　保險投標書寫作 (１２２)　

第７章　保險客戶關系管理與服務 (１３１)
實驗１４　保險客戶關系管理與服務 (１３１)
第８章　會議經營 (１４０)
實驗１５　晨會 (１４０)
實驗１６　產品說明會 (１５１)

第９章　銷售團隊建設與管理 (１６３)
實驗１７　增員 (１６３)
實驗１８　培訓 (１７４)
實驗１９　銷售團隊日常管理 (１９４)

第１０章　營銷員擴展知識 (２０４)
實驗２０　核保基礎 (２０４)
實驗２１　理賠基礎 (２１３)