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透過「感性心理學」與「理性經濟學」
　　共同揭開人類不理性經濟活動的行為秘密
　　所有經濟行為的背後都有心理依據！
　　透徹消費行為的心理學，才能拿下荷包拉鋸戰的最終勝利！

　　如果你也有以下不可思議的奇妙經濟行為，請思考自己是否也掉入商人設下的陷阱？！
　　為什麼人們老是喜歡到同一家店裡吃飯？ 　　     
　　為什麼貴森森的餐廳感覺東西比較好吃？ 　　    
　　就算排隊耗時費力，仍吸引民眾爭相排隊？          
　　對自己擁有的東西感覺價值特別珍貴？      
　　紅標商品會讓人感到便宜的心理學秘密？              
　　寧可要保留一張千元鈔也不願意把大鈔找開？
　　聽到「免費」，省錢的那條理智線就會斷裂？

本書特色

　　1.幽默可愛的漫畫搭配生活化範例，讓人能夠瞬間抓住行為經濟學的精華。
　　2.作者以「創造打動人心的優質產品」製作本書，讓你看完絕對有「實在深得我心」的滿滿感動。

作者簡介

Pawpaw poroduction

　　善長「優質趣味」的企劃與作品，藉由色彩心理學及認知心理學的專長，而展開應用心理學的商品開發及擔任企業顧問等工作。著有《瞬間看穿人心的心理學 漫畫版》、《跟誰都有好交情的心理學 漫畫版》、《戀愛心理學 漫畫版》(世茂出版)、《大肚量快樂學》、《活得像自己》(天下文化)等眾多書籍。著作在中國、韓國、台灣、泰國都有譯本出版。

譯者簡介

游念玲

　　畢業於輔仁大學日本文學研究所，深愛日本溫柔含蓄的文化之美，若能藉由譯文讓台灣讀者更了解日本，會是我最幸福的時刻！譯有《犯罪搜查心理學》、《生命等待逆襲的機會》、《解謎人類的不可思議》……等書。

　　合作信箱：nenle.jp@gmail.com.tw

前言

序章　何謂行為經濟學
為什麼我們老是到同一家店裡吃飯？
如果薪水突然減少會怎麼樣？
女性的臉可以聚財
什麼是行為經濟學？
行為經濟學的歷史
視覺錯誤
直覺錯誤
人類記憶力不可靠
我們並非想像中聰明  

第1章　不可思議的經濟心理
曾拿到手的商品就會增值
如果要把彩券轉讓給別人，你想賣多少？
1980元所帶來的魅力
紅字標價讓人不由自主想買下來
人皆愛「竹」
顏色多樣選擇，產品才賣得好！
為什麼按摩店以時計費？
為什麼昂貴的食物比較好吃？
有辦法存錢與無法存錢的人
省錢的天敵是什麼？
金錢可以解決規範問題嗎
讓人運動的有效方法是什麼？
盡其所能保留大鈔
為什麼人們這麼想要迪亞哥雜誌？

第2章　阻礙合理判斷的心理機制
人類的兩種判斷系統
我們的直覺經常出錯
我們會受到一開始提示的數字影響
我們對於容易想到的事情會高估可能性
人們不太會客觀判斷典型事物
數字的表現方式改變我們的判斷基準
人喜歡追尋事物的意義
行動前聽到的內容會影響後續行為
我們不一定都能看見視覺內的所有東西
最好不要同時處理兩種資訊
損失與利益之間的價值差

第3章　 我們愛「比較」又愛「模仿」別人
我們什麼都愛比較
人們藉由比較來感受自己的幸福感
100元的價值未必總是100元
東西的價值在今天與明天有很大差異
你的投票行為或許已經被操控了！？
當選項一多人們就變得不會選擇了
為什麼手機方案那麼複雜呢？
「免費」的魔力及危險性
我們會受到能確實到手的東西吸引
人們總認為預先設定的內容比較好
人們總會跟隨別人的意見
人們排了長長的隊伍也樂在其中的原因
肥胖與戒菸會傳染
以為大家都在注意自己的錯覺

第4章　投資與賭博的行為經濟學
一旦投資下去就無法在半路抽身
投資身旁企業的心理
開始投資之前要先知道的事情
抽獎獎金提高術
恐怖的荷蘭彩券
贏得金錢後的使用方法
為何男性會沉迷於賭博
賭徒總是信心滿滿
在賽馬最後一圈豪擲一注的心理
受到賽馬新聞過度影響的賽馬迷
被馬匹抵達順序的印象迷惑
柏青哥造成的成癮感
為什麼年輕人都不賭博了

第5章　活用行為經濟學的策略
進行提案時，備案扮演著重要角色
向部屬下達命令時應提出一套標準
打造美好印象以提高商業力
為了想賣的東西而設置「特級」商品
星巴克為何能打破市場價格脫穎而出
節奏和緩的背景音樂會增加食量
一播放法國曲子，法國酒就熱銷
建議預先支付獎金
問卷調查聽不到消費者的心聲
「%」與「比例」給人的印象
先推銷高價商品的行銷技巧
交涉最重要的是一開始秀出的條件

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