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　　網羅12位達人「操房」實戰秘技，
　　外資法人頭號地產軍師的精闢解密，
　　讓你不必老看景氣臉色、懊惱良機稍縱即逝，
　　想幾折買房就幾折買房，自住、投資都犀利！
　　
　　想6折買房，一定要先學會
　　‧活用4大談判關鍵
　　掌握交易資訊、了解自身籌碼、直攻決策對象、緊抓談判步驟
　　‧分辨8大瑕疵問題屋
　　避鄰設施、凶宅、風水問題屋、蛋白區的新成屋、公設服務不足、消防通道不足、日照權不足、傾斜屋
　　‧熟知4大房產Outlet通路
　　精選法拍屋、活化平價宅、網路團購房、人脈直銷屋
　　
　　並以12買房達人成功議價戰略為標竿，進攻市場！

　　‧置產孝親真情藝人柯以柔：
　　「三老戰術」──老房子、老仲介、老屋主；
　　「三守政策」──守預算、守區域、守銀根

　　‧合縱連橫法拍商機游世一：
　　突破法拍屋的三大門檻──
　　正確取得屋況資訊、充裕的週轉資金、確認點交作業

　　‧群眾力量買好房邱愛莉：
　　成功團購三關鍵──
　　物件能被標準化、抓準對方「停利點」、（團購）買方購買意願強
　　
　　……書中詳列的達人實戰與軍師解析，
　　是你爭取買屋發球權的不二法門！
　　
　　在〈八折買房靠話術〉裡，你可以看到：
　　●影視藝人柯以柔，分享她從初次買房到成為演藝圈買房殺價達人的歷程。
　　●購物頻道天后玉菲，分享她如何把電視機前讓消費者埋單的功力，轉換成讓賣方降價埋單。
　　●地產投資律師黃坤鍵，分享他如何分析降價成交的精準區間，讓賣方點頭。
　　●頂尖展店達人鄭合昇，分享他如何運用合縱連橫的手腕，談到最好的租約，開出一家家賺錢的咖啡店。

　　在〈七折買房靠通路〉裡，你可以看到：
　　●國內法拍屋界翹楚「寬頻房訊」總經理游世一，分享年輕人如何靠投資法拍屋翻身。
　　●國家級資產管理公司董事長黃定方，分享其如何處理銀行不良債權，並定期推出「平價宅」產品，肩負平抑房價與資產活化的任務。
　　●House123執行長邱愛莉，分析團購買房的模式、過程、好處與限制。
　　●房產投資名人柯昇沛，分享如何進入「建商買房粉絲名單」，在建案尚未開案之前，就提前取得成本價便宜買房。

　　在〈六折買房靠重整〉裡，你可以看到：
　　●身兼都市計畫技師、土地代書、房產經紀人的范之虹總經理，分享他如何認定具有議價空間的問題屋。
　　●國內房仲集團總部資深法務專家小白，教讀者如何會「贏」到好的折扣價格。不只買房前可議價，買後還有機會繼續談判！
　　●協助外資處理複雜不動產法務經驗的謝昆峯律師，分享買債權換產權之道。
　　●台灣不良債權達人王聖鴻總經理，分享房市反轉之際，如何在危機入市賺取六折買房的「機會財」。

作者簡介

紅色子房（本名蘇明俊）

　　外資法人機構地產軍師  投資自住族群觀念導師

　　CCIM美國國際認證不動產投資師，現任外商高力國際不動產投資部董事，台北科技大學兼任講師，商周BW理財網、Yam房價網主持人。曾擔任行政院機要專門委員、建設集團規劃總監、日系商場規劃專案等職務，產官學界十數年經驗。文章同時兼具財經人冷靜理性的剖析，以及建築人化繁為簡的創意。筆名「紅色」代表創新積極，「子房」則以西漢著名軍師張良自許，成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。

　　紅色子房粉絲團：www.facebook.com/redipartners

Part1八折買房靠話術
1.　置產孝親真情藝人柯以柔──如何漸進砍價便宜買房
2.　口若懸河購物天后玉菲──如何讚美屋主便宜買房
3.　紮實訓練聰明律師黃坤鍵──如何訓練價格敏銳度便宜買房 4.　折衝利誘展店天王鄭合昇──如何創造雙贏便宜買房

Part2七折買房靠通路
5.　合縱連橫法拍商機寬頻房訊──如何從法拍屋便宜買房
6.　平抑房價良心企業台灣金聯──如何從台灣金聯平價宅便宜買房 7.　群聚力量買好房 好室一二三──如何從團購議價便宜買房
8.　 推心置腹人脈王柯昇沛──如何經營代銷人脈便宜買房

Part3六折買房靠重整
9.　都計地政整合專家范之虹──如何從看出問題物件便宜買房
10.　知名房屋糾紛仲介導師小白──如何從發現房屋瑕疵便宜買房
11.　重整訴訟百戰律師謝昆峯──如何從法律訴訟官司便宜買房
12.　化朽為神資產高手王聖鴻──如何從不良債權競標便宜買房

３．紮實訓練聰明律師黃坤鍵
 
如何訓練價格敏銳度便宜買房
 
我26歲開始投資房地產，受我母親很大的影響。我家境不好，母親賣過衣服、賣過鞋子，也曾在菜市場賣雞、賣菜，賣過很多東西，我從小就常跟媽媽聊天，喜歡從中思索一些事情。
 
母親的啟迪：別買賣「標準化商品」
 
她說同樣是女裝，常常這裡賣300元、那裡賣290元，無論怎麼賣價差都不大，甚至只會愈來愈低，賣雞賣鴨也是一樣，我把這些「訂價無法掌握在自己手裡」的商品定義為「標準化商品」。
 
其實，像電腦等3Ｃ商品也一樣，經常上市沒多久就開始跌價，這種商品無法創造價格，放到過季還得想辦法打消庫存，愈放愈沒價值，不像酒可以愈陳愈香。
 
20年前，差不多1995年左右，我母親因緣際會去工地幫人煮飯，認識了工地經理，就拜託工地經理給她機會賣房子。以前她幫工地工人煮飯，一個月薪水才兩萬八千元，但是賣房子卻能賺到三百萬。
 
於是我母親告訴我，房子這種商品跟賣衣服不同，因為房子較難比價：因為地點不同、樓層不同、格局不同、坪數不同，很多東西無法相提並論，好比說三重的房子，要怎麼跟仁愛路比？這母親給我的這些觀念，種下了我日後想要投資房地產的因子。跟標準化商品相比，我覺得投資房地產有幾個優點：我可以住，可以租，也可以放著等增值，畢竟房子放著也不會立刻就壞。
 
我22歲就當上律師，23歲就開律師事務所。因為從小家境不好，想要努力賺錢，律師事業剛起步時收入較少，我就在補習班兼差教不動產的課程。我的第一桶金大約有兩、三百萬，就來自律師執業與補習班老師的收入。
 
當天我的看房筆記，就形同現在的「實價登錄」
 
不動產的法律算簡單，不像《證券交易法》還有內線交易等較複雜的內容，所以我才有辦法一畢業就去教這個。來上我的課的學生很多是房仲，當時我們雙方只是師生沒有利害關係，所以這些仲介都很願意跟我分享他們的「事蹟」。
 
那時仲介費還沒有6%的上限，房仲除了賺仲介費還能賺差價，所以我常聽他們誇口說，屋主賣五百萬拿到五百萬，但房仲卻能拿到四百萬，因為他是以九百萬賣掉的。當時我還很年輕，只覺得：「天呀！不動產的獲利空間真大！」

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