人際開發術：有瞭人脈，財脈自然就會跟著來 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 人際關係
• 人脈拓展
• 社交技巧
• 成功學
• 溝通技巧
• 影響力
• 人際交往
• 職場發展
• 財富積纍
• 自我提升

　　「人脈」之術可謂社會「厚黑學」之外的另一主流潛規則。曾經有人戲謔地說：「有瞭人脈，可以呼風喚雨、撒豆成兵。」美國鐵路公司總裁說：「鐵路的 95% 是人，5% 是鐵。」一語道破人脈纔是事業長青的根基。

　　常言道：「天時不如地利，地利不如人和」。「人和」就是人脈之道，掌握瞭人脈之道就好比掌握瞭扭轉命運的黃金羅盤。

　　所有成功人士都有一個共同點，就是擁有大量的人脈資源，並保持著一定良好的關係，以利一生的拓展。

　　本書解讀與技巧並重，分彆從事業、財富、職場、禁忌、錦囊等多個方麵闡釋人脈在事業成功中的重要作用，既將人脈之核心競爭意義娓娓道來，又使讀者在輕鬆的閱讀中學會搭建人脈的技巧。

掌控人際磁場：構建持久影響力的實戰指南 引言：鏈接，是這個時代的隱形財富 在這個信息爆炸、連接無處不在的時代，個體的影響力不再僅僅取決於其專業技能的深度，而更多地取決於其社交網絡的廣度與質量。我們深知，每一次成功的閤作、每一個關鍵的機遇，背後往往站著一個或一群曾經建立聯係、彼此信任的人。本書並非探討空泛的“交際技巧”，而是深入剖析如何係統性地、有目的地培養和維護高質量的人際關係，將“認識人”升華為“建立連接”，最終實現相互賦能的良性循環。 我們生活在一個“關係經濟”中，你的價值正在於你所認識的人，以及他們對你的信任程度。本書將帶領讀者走齣低效社交的誤區，進入高效關係構建的黃金法則。 --- 第一部分：深度自我認知——建立連接的基石 在嘗試連接外部世界之前，必須先錨定自我。高質量的人際關係建立在清晰的自我定位之上，而非盲目迎閤他人。 第一章：你的價值定位與社交藍圖 明確核心競爭力： 你的獨特價值是什麼？僅僅是工作頭銜不夠，需要提煉齣你能為他人解決的實際問題。 繪製社交地圖： 識彆你當前人脈網絡中的結構性缺失點——哪些領域的專傢你尚未接觸？哪些不同層級的人是你需要重點拓展的？ 識彆社交誤區： 區分“廣撒網”與“精準撒種”。無效的社交活動隻會消耗精力，本書強調的是“高質量投入”而非“數量堆積”。 第二章：真誠的力量：透明度與信任的初始投資 建立可信賴的形象： 行為的一緻性如何轉化為他人的長期信任？講解“信守承諾”在不同社交場景下的具體操作。 傾聽的藝術升級： 傾聽不僅是保持安靜，更是深度理解對方需求和動機的必要過程。引入“迴饋式傾聽模型”，確保信息準確傳達，並讓對方感受到被真正重視。 脆弱性的邊界管理： 適度的坦誠如何拉近距離，同時又不暴露過多弱點？掌握在不同關係階段分享個人信息的分寸感。 --- 第二部分：主動連接策略——從陌生到熟識的路徑規劃 人脈的積纍不是自然發生的，而是一係列主動策略的結果。本部分聚焦於如何高效地發起連接，並將其轉化為可持續的互動。 第三章：破冰法則：高效、低阻力的接觸點 情境化開場白設計： 告彆韆篇一律的自我介紹。學習如何根據會議背景、共同認識的人或行業熱點，設計齣即刻吸引對方注意力的開場白。 數字時代的首次接觸： 電子郵件、領英私信的最佳撰寫結構。如何確保你的信息在收件箱中不會被直接刪除？強調“快速價值呈現”。 利用中介的力量： 介紹人（Referral）在建立信任中的關鍵作用。如何禮貌、有效地請求他人引薦，並確保引薦雙方都感到舒適。 第四章：關係的養護與深化：從“聯係人”到“盟友” 維護的科學性： 建立一個簡易的“關係維護清單”。根據關係的價值和親疏程度，製定不同頻次的跟進計劃（例如，每年一次深度通話，每月一次信息點贊）。 “給予”而非“索取”的循環： 強調關係中的價值交換應該是流動的。介紹書籍、提供信息、分享見解——主動提供幫助是維係關係的核心燃料。 跨界交流的藝術： 如何在不同領域的人之間搭建橋梁？成為信息的“集散中心”，而非僅僅是信息的接收者。 --- 第三部分：關鍵關係管理——高價值人脈的戰略布局 並非所有關係都需要同等的投入。本部分將教導讀者如何識彆並聚焦於那些能帶來長期協同效應的關鍵人物。 第五章：識彆“影響力節點”：誰是真正的決策者？ 權力層級分析： 理解組織結構中，誰是信息流和資源分配的真正控製者？如何繞過無效的溝通層級，直達關鍵人物？ “幕後英雄”的價值： 識彆那些不常齣現在聚光燈下，但對關鍵人物決策有巨大影響的幕僚、助理和專傢。 長期投資組閤： 如何平衡短期機會和長期戰略夥伴的投入？區分“交易型關係”和“發展型關係”。 第六章：危機中的連接維護：信任的最終考驗 意見不閤時的情商管理： 當觀點衝突時，如何維護既有的友好關係？學習“對事不對人”的溝通框架。 伸齣援手——不求迴報的時刻： 建立人脈的關鍵時刻往往是在對方遇到睏難時。提供實際支持（時間、資源、專業建議），而不是空洞的安慰。 優雅地告彆與過渡： 並非所有關係都能持久。如何體麵地結束不再有交集的連接，保持開放性，為未來的重逢留下良好印象。 --- 第四部分：組織與效率——將人脈轉化為生産力 高效的關係管理需要工具和係統支持。本書提供瞭一套實用的流程，確保人脈網絡成為你前進的助推器，而非負擔。 第七章：你的私人關係數據庫構建 CRM（客戶關係管理）在社交中的應用： 推薦簡單易操作的個人關係追蹤係統。記錄關鍵信息（生日、興趣點、上次談話要點、對方的痛點）。 自動提醒與情境化跟進： 如何利用技術手段設置“下次迴應”的提醒，確保每次互動都能基於上次對話的深度信息展開。 信息的結構化與檢索： 建立你個人的“知識剪報”係統，方便你隨時分享相關資料，加深你在對方心中的專業印象。 第八章：從被動邀請到主動組織：成為圈子的中心 策劃小型、主題明確的聚會： 組織高質量的小型活動，而非僅僅參加大型宴會。你如何為不同的人搭建“相遇”的平颱？ 橋梁搭建者的角色： 如何通過主動牽綫搭橋，促成彆人之間的閤作，從而提升你在整個網絡中的中介價值？ 持續的自我提升與可分享性： 確保你總有新的、值得分享的知識和經驗，讓你的人脈圈始終期待與你的下一次交流。 --- 結語：關係是一種長期主義的修行 建立強大的人際網絡，不是一蹴而就的技巧速成，而是一種持續的、以真誠和價值輸齣為核心的長期修行。它要求我們放下急功近利的心態，將每一次的連接視為一次對未來共同成就的投資。掌控人際磁場，你將發現機遇不再是偶然的巧閤，而是你主動鋪設的道路上必然會遇到的風景。

作者簡介

蕭正奇教授

　　颱大心理研究所博士班畢業，曾擔任過大學助教、教授，對社會人物的心理思想做過深入的研究，不論在心理學、社會學、經濟學方麵均有精闢言論，並提齣專業論文供學者使用。著有：《公司群體心理遊戲》、《人脈就是財脈》、《有趣的心理學》等書。

前言　人脈決定成敗　　1

第一章　人脈緻勝，給事業搭建登雲梯
當今的一切競爭都圍繞人脈    012
懷纔還不夠，還要懂得交友    015
解構人脈，析骨分經話成敗    018
人脈是改變命運最有利的武器    021
疾風勁草，日久方見人脈    024
利益至上，扼住人脈的命門    027
善用人脈，事業成功指日可待    030

第二章　財富存摺，左手人脈右手財脈
人和之道，當代財富點金術    034
團隊閤作，遏止英雄主義    037
認識誰就代錶你是誰    040
有朋者昌，繁榮在於經營    042
窮富之差，贏的不是財富    045
人脈不在多，而貴在有價值    048
資訊包打聽，內綫人脈助成功    051
有人無大事，無人小事大    054
人脈蜘蛛人，編織自己的錢網    056
「貴人」扶一步，奮鬥少十年    059

第三章　職場紅人，都要懂升職之「術」
穿衣形象提升人際關係    064
職場交往要有豪豬的智慧    067
學會贊美，爭論沒有贏傢    070
交際變色龍，與不同人共處    073
不可貌相，小人物常懷殺手鐧    076
馭君術，做老闆的紅人    079
業績誠可貴，人脈價更高    082
與眾不同，纔能脫穎而齣    085
隱私分類，給前途加把鎖    088
職場進階不能承受之「越位」    091
法外容情，管理要有人情味    094
馬屁哲學，職場必修課    097

第四章　完美心態，交際之道攻心為上
永遠自信，培養強大的氣場    102
不以物喜，好人緣來自平常心    105
嫉妒令人止步，寬厚似水流長    108
持續燃燒，熱忱造就事業巔峰    111
情緒共鳴，敲開對方的心扉    114
樂天派，用笑容開創一個新天地    117
吃虧是福，迴饋滿倉的人脈    120
擺脫絕望，正視自我價值    123
任人唯賢，讓人纔為我所用    126
釣魚須放餌，從為彆人著想齣發    129
同情與愛，人際關係的萬能黏閤劑    132
敢於挑戰，從不畏難憂慮　　    135

第五章　人脈謀略，一窮二白到富甲一方
臨淵羨魚，不如創造人脈    140
敬業始終，為機遇時刻做準備    143
自我管理，SOHO成為未來主流    146
強者為王，展現你的利用價值    149
重視承諾，建立守信形象    152
人際祕訣，成功在於主動聯係    155
躋身圈內，「他薦」令身價暴漲    158
個人品牌，讓你脫穎而齣的關鍵    161
欲取先予，先滿足彆人的期待    164
交流學習，讓我們來一次腦力激盪    167

第六章　成功有技，人脈絕學淩波微步
踏破鐵鞋無覓處，原來天涯咫尺    172
融入人脈的海洋纔不會乾涸    175
三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮    178
成功之前，請記住每一個人的名字    181
以善念播種，結齣美麗的補償    184
化敵為友，雙贏是最大的勝利    187
鯰魚效應，對手讓你更優秀    189
讓步定律，錶麵吃虧暗地賺錢    192
秀纔遇到兵，惹不起就以德服人    195
求人的智慧，一事不煩二主    198

第七章　人脈禁忌，不能觸碰的交際地雷區
毒舌害己，切勿論人短長    202
態度孤傲，等於自毀人脈    205
不要樹敵，冤傢宜解不宜結    208
佔便宜是斷送人脈的毒藥    211
不要企圖挑戰上司的權威    214
見利不忘義，莫以成敗論感謝    217
玩笑不宜過，火候要掌握    220
保持本色，切勿盲目模仿    223
用人不疑，善於鼓勵彆人    225
得理不饒人，小心騎虎難下    228

第八章　商業博弈，人脈是緻勝的剋敵利器    
人脈共贏，生意長久興旺的基礎    232
善待他人，一把椅子的問候    235
居安思危，永遠如履薄冰    238
做人有原則，不做「牆頭草」    241
知遇之恩，幫你贏取最強人脈    244
學會傾聽，建立暢通空間    247
「滾雪球」式的人脈擴展術    250
巧藉人氣，成功倚馬可待    252
想齣綫？先要吸引大眾眼光    255
超級人脈，尋求精神上的共鳴    257

第九章　事業推手，從孤傑到群英聚義
「二八原則」，激發人脈潛能    262
名片管理，靈活運用人脈資源    265
網路讓你足不齣戶找朋友    268
維護人脈，定期清理和優化    271
嚮古人學習，贏得忠誠人脈    274
高極媚友術，成為必需品    277
不辭細流，接納錦上添花者    280
勞心者智，巧妙煽動彆人情緒    283
幫助彆人等於幫助自己    286
經營人脈，勿以善小而不為    289

第十章　錦囊妙計，及時化解交際危機
寬容能夠打破誤解的堅冰    294
給對方戴一頂「高帽子」    297
迂迴戰術，自然地接近目標    300
難得糊塗，明知故昧潛成功    302
一句善意問候化解仇恨    305
藉刀殺人，剔除不和諧分子    308
輸而不敗，爭取多數人的支持    311
智者將侮辱變為成功的動力    314

前言

人脈決定成敗

　　易中天曾說過一句堪稱經典名言：「懷纔，就像懷孕，懷得久瞭，必為人所知。」

　　這使得很多懷纔之人像懷孕婦女一樣，覺得成功是一件花開蒂落、順理成章的事。其實，這話也有不妥之處，大傢知道毛遂自薦的故事，即使錐子再鋒芒銳利，若不放在囊中，也不能脫穎而齣，而毛遂正因為是平原君的門客，藉這個貴人的勢力纔得到一個放到囊中的機會，以三寸不爛之舌使楚趙閤縱，從此一鳴驚人。其功，可歸結為「人脈」二字。

　　我們又知道「虎父無犬子」之說，現實中我們真的見過許多父傳子繼的現象，父子都在同一領域有傑齣的成就。曾擔任美國總統的老布希，其子小布希也一度當選為美國總統；傑齣的小說傢大仲馬，他的兒子小仲馬也是文學界的一朵奇葩；李敖以邪、怪聲名遠播，其子女也在社會上以特立獨行受人關注。

　　如果用血統論來解釋這些，實在過太迂腐。這種說辭從古至今一直是封建君主的保護傘，早在秦末時陳勝、吳廣便提齣瞭「王侯將相寜有種乎？」來反對這種社會等級觀念。對於這種現象又該如何解釋呢？筆者以為，這就如一個傢族企業子承父業一樣，先有一個比較完備的基礎，父子更迭不過是換個經營者而已。雖然文學、政壇與財産繼承不同、纔華有天賦一說，但從小耳濡目染再加上父輩朋友的提攜，則成功豈不是就像坐上瞭高速列車？一麵有名師指導，一麵有準備好施展的舞颱，左右逢源，不成功反而是怪事。論其根本，不過「人脈」二字。

　　大傢一定都知道「狐假虎威」的寓言故事，狐狸為瞭不讓老虎吃牠，騙老虎說自己是天神的使者，具有神奇的力量，故意讓老虎跟在自己身後，藉助老虎的威風，嚇跑森林裏所有的野獸，以此取信老虎。這個故事裏的狐狸並沒有老虎的威猛，推而廣之，那些聲名顯赫的名人真的有過人之纔嗎？「藉」他人威勢，使自己的身價水漲船高的事，在現實中可謂司空見慣。歸納起來，快速成功的另一種智慧就叫「人脈」。

　　「人脈」之術可謂中國社會「厚黑學」之外的另一主流潛規則。曾經有人戲謔地說：「在中國有人脈，可以呼風喚雨、撒豆成兵。」社會研究者經過調查也發現：「一個人 70％的機遇來自人脈。」美國某鐵路公司總裁說：「鐵路的 95% 是人，5% 是鐵。」一語道破人脈纔是事業長青的根基。娛樂界有句流行語：「你能否成功不在於你能做什麼，而在於你認識誰。」

　　凡此種種，都告訴我們一個道理：在前進的道路上我們可以沒有背景、沒有光環，但不能沒有堅定的信念和經營人脈的理念。藏劍於鞘，即使乾將莫邪也不能有所作為。齣色的舞者很多，成功的關鍵不在他的舞姿曼妙與否，而在他能否得到一個施展、錶演的舞颱。機遇帶來成功與財富，而人脈創造機遇。因此，我們可以說人脈是成功之源、財富之源、幸福之源，故一言以蔽之：「人脈決定成敗」。

第一章  人脈緻勝，給事業搭建登雲梯

網路上流行一句經典的話：

「有人脈，成功就像坐電梯；無人脈，成功就像爬樓梯。」

說明現在已經進入瞭人脈社會，纔能已經不能保障一個人事業的成敗。

到底什麼是人脈？人脈到底如何決定事業的成敗？

讓我們走進人脈的世界，瞭解它，熟悉它，並且掌握它，

透過人脈給自己搭起一架登雲梯，一覽眾山小。當今的一切競爭都圍繞人脈

在好萊塢有句流行語：「一個人能否成功，不在於你能做什麼，而是在於你認識誰。」事實上，這句話已經不限於保險員、業務員、記者、影視圈等領域的人士，在21世紀，無論是科技、證券，還是金融等各個領域，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

想想那些企業大老闆，或世界級的富翁，他們那個不是人脈廣泛、財源廣進？Office政治中，好工作要靠人脈、步步高升要靠上司；做生意更離不開長久的閤作夥伴，人緣好的人甚至能夠白手起傢；日常生活中，朋友能在關鍵時給你雪中送炭的溫暖，而不會在你失意時落井下石。總之，我們生活在人群中，永遠離不開良好的人脈關係網絡。

但是，在我們的工作和生活中，隻有少部分人主動地建立自己的人脈關係。一直以來就存在一種現象：越是擁有高學曆、自命清高的人，越不重視人脈經營。調查小組研究發現，不同學曆的人對於「機遇」、「人脈關係」、「個人能力」的重視程度差異甚大。

大學學曆者對於上述三要素的關注程度為：28.92%、17.46%、36.89%。博士學曆者為：18.42%、13.16%、63.16%。可見有大學以上學曆的人並不認為人脈是成功的重要因素，而且博士生比大學生對人際交往的淡漠，其意識更甚。

在這點上我們跟國外相比尤其欠缺。透過調查研究發現，在國內，很少有人會主動地結交朋友，一般交際也隻限於圈子裏的人，基本上很少接觸其他行業的朋友；在國外，員工比我們更懂得建立自己的人脈。在外商企業工作的人員，其半數以上對於人脈都非常地重視，他們更願意主動結交新朋友。他們相信有時無意間遇到的一個人，或許就能成為自己生命中的貴人。這種意識和國內大多數人的想法是不同的。

评分☆☆☆☆☆

這本書就像一位老朋友，用最親切、最貼心的方式，點醒瞭我許多曾經忽略的盲點。我最喜歡的是作者那種溫和而堅定的語氣，沒有絲毫的說教感，而是像在和我們分享一些生活中的小智慧。書中有很多關於“人際溝通的誤區”的討論，我讀著讀著就覺得，哇，這不就是我平時經常犯的錯誤嗎？比如，我總是習慣性地去“解決”問題，而不是先去“傾聽”對方的感受，這常常讓事情適得其反。作者巧妙地引導我們去反思自己的行為模式，並提供瞭一些非常實用的替代方案。我尤其欣賞書中關於“建立信任的微小習慣”的建議，這些小小的改變，卻能帶來巨大的影響。讀這本書的時候，我常常會停下來，在腦海裏模擬一些場景，想象自己會如何運用這些方法。感覺它不僅僅是一本書，更像是一位貼身的教練，時刻提醒我，如何在復雜的人際關係中保持清醒和優雅。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，這本書的內容深度和廣度都超齣瞭我的預期。我以為它會是一本淺顯易懂的“成功學”讀物，但實際上，它探討的議題非常深刻。作者並沒有簡單地告訴我們“要這樣做”，而是深入分析瞭人際互動的底層邏輯，包括心理學、社會學等多個層麵的知識。我印象特彆深刻的是關於“非語言溝通”的部分，以前總覺得眼神、肢體動作這些隻是輔助，看瞭書纔明白，它們往往比語言更能透露真實的想法。還有關於“社交資本”的理論，讓我重新認識到，我們身邊的人脈網絡，其實是可以被量化和管理的，就像我們在股市裏投資一樣。這本書不僅教我們如何“開發”新的人脈，更教我們如何“維護”和“深化”已有的關係，讓它們發揮更大的價值。它就像一個百科全書，涵蓋瞭人際交往的方方麵麵，而且理論結閤實際，非常具有操作性。讀完之後，感覺自己對整個社會運作的理解都更清晰瞭。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我眼前一亮！本來抱著試試看的心態買的，結果翻開第一頁就被吸引住瞭。作者的文筆非常流暢，而且不是那種乾巴巴的理論說教，而是通過很多生動的故事和真實的案例來闡述觀點。我尤其喜歡其中關於“傾聽的藝術”那一章，以前總覺得和人交流就是把話說清楚，沒想到原來真正的溝通在於能否真正地聽懂對方，並且給予積極的迴應。書中提到的“同理心法則”讓我豁然開朗，原來很多時候我們和彆人産生隔閡，並不是因為動機不良，而是因為缺乏站在對方角度思考的能力。讀到後麵，我更是覺得作者對人性的洞察力驚人，那些關於如何建立信任、如何處理衝突的技巧，感覺像是秘密武器一樣。這本書不僅僅是在講“術”，更是在教我們“道”，如何在人際交往中成為一個更有智慧、更有影響力的人。我現在感覺自己麵對各種社交場閤都更有信心瞭，也開始嘗試書中一些方法，效果確實不錯！

评分☆☆☆☆☆

不得不承認，這本書的內容非常實用，而且幾乎涵蓋瞭我所有可能遇到的社交睏境。作者的邏輯性非常強，將復雜的人際交往過程拆解成一個個清晰的步驟和技巧。我最喜歡的是關於“社交能量管理”的章節，以前我總以為社交就是要“耗費”精力，但書裏解釋瞭如何通過有效的方法來“補充”和“蓄積”社交能量，這讓我不再畏懼社交活動。還有關於“建立個人品牌”的闡述，讓我明白瞭原來“人脈”和“個人價值”是相輔相成的，你需要先成為一個有價值的人，纔能吸引更多有價值的人。書中的案例也非常具有代錶性，很多都是我們生活中耳熟能詳的例子，作者從中提煉齣的核心道理，讓我茅塞頓開。總的來說，這本書是一本非常值得反復閱讀的工具書，它能夠幫助我們在不同的場閤、麵對不同的人，都能遊刃有餘，並且真正地實現“人脈”和“財富”的雙贏。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書徹底顛覆瞭我對“人脈”的看法。以往總覺得經營人脈是件很功利的事情，需要刻意逢迎，讓人感到不舒服。但《人際開發術》完全不是這樣，它傳遞的是一種更積極、更健康的人際關係理念。作者強調，真正的“人脈”是建立在真誠、互助和價值分享的基礎上的。書中分享瞭許多關於如何識彆和發展潛在有益關係的方法，但核心始終是“價值”——你為對方提供瞭什麼，或者對方為你提供瞭什麼。我特彆受啓發的是關於“社交投資”的章節，它讓我意識到，我們投入時間和精力去維護的人際關係，其實是一種重要的“軟資産”，能夠帶來長遠的收益。而且，書中還教我們如何有效地“迴饋”，讓關係更加穩固。我之前總覺得，自己不夠“外嚮”，不擅長和陌生人打交道，讀瞭這本書，纔發現原來很多時候我們隻是缺乏一個好的切入點和溝通策略。它就像一把鑰匙，打開瞭我過去封閉的心靈，讓我願意主動去連接，去分享。