影響力遊戲：讓人發自內心聽你的63個訣竅 epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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著者原文作者： Henrik Fexeus

齣版者出版社：方智訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：張琇雲

齣版日期出版日期：2014/09/25

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-05-10

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圖書描述

動一動潛意識搖桿，就能讓對方相信你、接受你的想法，呈現你要的結果！
　　讓瑞典讀心術大師教你「影響人於無形」的絕妙心理技巧！
　　
　　有個遊戲，不管你想不想參加，只要跟人有互動、有溝通，你就已經在玩了！
　　那就是「影響力遊戲」，是你我無法置身於事外的遊戲。
　　不過，你永遠都有選擇權：「由別人安排」或者「由你來主導」！
　　
　　任何遊戲都有隱藏的秘技，「影響力遊戲」也不例外。「影響力遊戲」的致勝秘笈與人類心理學息息相關。不像其他影響、說服等領域的技巧，都是以心智的意識部分為目標，本書所提的影響力遊戲的心理策略，是在潛意識層運作，因此能成功地在對方未察覺的情況下說服他人。
　　
　　潛意識是我們心智的另一部分，我們的情緒、記憶都儲存在這裡。本書要教你繞過所有意識分析和抗拒，巧妙地運用一支隱形搖桿，直接影響人心裡真正重要的層面──情緒與行為。
　　
　　全書包含四大面向：
　　1.如何觸發可以導致特定心理狀態的心理機制－－讓別人相信你
　　2.如何利用特殊語言模式影響他人的想法－－讓別人聽你說話，而且是只聽你說的
　　3.如何創造一個讓人想幫助你的環境－－博得他人歡心
　　4.當某人決定要阻礙你時，該如何採取行動－－卸下他人心防
　　
　　全書技巧不可思議的簡單，而且全都是贏得你要的結果最快的方法，適用於管理、銷售、行銷及家庭關係等領域，包你成為名副其實的「職場」X「生活」雙料大贏家！
　　
　　精彩應用實例：
　　◎如何讓顧客或同事或心儀的對象……接受你的想法
　　◎如何讓人接受負面消息，卻不會引發負面情緒
　　◎如何在無話可說時，依然讓交談熱絡進行
　　◎如何將火藥味十足的爭吵，轉化成有建設性的談話
　　◎如何得到幫助，又討人喜歡
　　◎如何挖掘別人沒說出口的深層想法
　　◎如何在別人拒絕前就看出徵兆，並即時扭轉
　　◎如何送禮送到心坎裡
　　◎如何讓剛認識的人和你站在同一陣線
　　◎在談判、開會、約會，或任何情況下，都該避免說的話……
　　
名人推薦
　　
　　黃永猛經濟日報＜談判秘笈＞專欄作家

著者信息

作者簡介

Henrik Fexeus（亨瑞克‧費克塞斯）

　　瑞典著名讀心術大師、溝通專家及激勵講師，擁有化繁為簡的能力，總能以輕鬆而深入淺出的方式，解釋最複雜的概念。他為「讀心」帶來全新的意義，並揭露非言語溝通、肢體語言、心理操縱及心理影響等方面的技巧。他的第一本書《看人看到骨子裡》一推出，就在瑞典造成轟動。

　　除了演講、寫書之外，他也主持電視節目《心智風暴》，在節目中展現許多讀心技巧，只要憑他人的一個簡單舉動及眼神，就能讀到這個人心裡想些什麼。該節目不僅在瑞典和歐洲有高收視率，更代表瑞典參加「世界公視大展」（INPUT）。

譯者簡介

張琇雲

　　台大外文系所學士、碩士，置身譯界十餘載，譯作二十餘本，包含最暢銷《療癒密碼》《追逐日光》《聖境香格里拉》等；最有成就感《奇蹟，正在發生》《超越：生命的幸福之道》等。每部作品都是心血結晶，都是最愛。

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圖書目錄

＜前言＞遊戲規則

Part 1：心理建構遊戲──讓別人相信你的十六項技巧
1-1 重複到成真為止
1-2 讓這件事感覺是真的
1-3 別一次給太多
1-4 小心求好心切者
1-5 倘若有人捷足先登
1-6 把缺點轉換成特色
1-7 滿足對方的基本需求
1-8 強化或改變意見
1-9 轉移注意力來改變他人
1-10 塑造他人自我形象
1-11已經在做，目標就不遠了
1-12 影響一群人其實很容易
1-13 ……即使那群人並不存在
1-14 手勢的影響力
1-15 行為表現顯示的地位高低
1-16 善用左右腦的好壞聯想效應

Part 2：語言文字遊戲──讓別人聽你說話，而且只聽你說的十五項技巧
2-1 換個字說同一件事
2-2 從同意對方的意見做起
2-3 不要說「可是」
2-4 扭轉「可是」給人的感覺
2-5 創造因果關係，取得認同
2-6 「或」這個字的厲害之處
2-7 用對「你」這個字
2-8 多用「我們」來拉近彼此的關係
2-9 如何傾聽才有效果
2-10 無話可說時最簡單的一招
2-11 重新拉回談話焦點的好用句型
2-12 打破模式你就贏了
2-13 藉用催眠的呼應與引導技巧
2-14 提供解決方案附帶一句必定引發行動的招數
2-15不該說的字眼

Part 3：人際關係招式──博得他人歡心的二十種方法
3-1 小小便利貼的影響力
3-2 贈送與回報
3-3 送禮送到心坎裡
3-4 找到共同點就有影響力
3-5 想像彼此已是好友的樣子
3-6 接話表示贊同的時機要抓對
3-7 同理心讓關係就是不一樣
3-8 如何在打招呼中讓對方感受到真誠
3-9 小事也放心上才能打動人
3-10 別用完全錯誤的讚美方式
3-11 開口求助沒你想像的難
3-12 懂得開口求助的人更討人喜歡
3-13 說清楚感謝什麼，效果將出乎你預料
3-14 如何挖掘到他人生命的核心價值
3-15 協助對方滿足他的基本需求
3-16 最能說服人的方法
3-17 學會辨識非語言徵兆
3-18 焦慮時會出現的小動作
3-19 別忽視唇部動作帶給你的重要訊息
3-20 空間就是力量

Part 4：頭目戰！趕走礙事者的十二種方法
4-1 建立心理防護罩的妙方
4-2 打斷對方，換你主導的方法
4-3 化解紛爭的有效作法
4-4 哪些話少說為妙
4-5 不容小覷的三個字
4-6 永遠不該說的話
4-7 解決問題卻不責怪對方
4-8 雙贏的解決之道
4-9 情緒勒索的解套法
4-10 化解攻勢兩妙招
4-11 識破狡詐不公的心理戰
4-12 最佳備用計畫

結論

圖書序言

1-1重複到成真為止

我們經常以他人的想法作為自己意見的基礎，因為如果每件事都要自己判斷，會花掉我們太多時間，但沒有多少人喜歡對自己承認這件事。我們走捷徑，看看身邊多數人怎麼想，哪些似乎是常態，然後就相信那可能就是最好的選項。只要越多認識的人似乎都有著同樣的想法，我們就越容易做決定。如果多數人似乎都喜歡馬卡龍，我們可能也會想買一個吃吃看，甚至還預期自己會喜歡，就像多數人看起來那樣。

多數人說的肯定錯不了

但問題是：要有多少人抱持同樣的想法，我們才會認為那是「多數人」？遺憾的是，我們似乎不大清楚自己實際上有多常聽到或看到別人表達某種想法，反而根據我們對那想法的熟悉程度來判斷其真實性。以下就是我們推理的過程：如果有個想法對我們來說很熟悉，可能是因為我們已經聽過許多次，或許這就表示那個想法是真的，畢竟，有這麼多人都跟我們這樣說，肯定錯不了。「X千萬個Y肯定錯不了」這句話，在一九二七年一首名叫〈五千萬個法國人肯定錯不了〉的熱門歌曲發行後，變成流行文化中經常出現的概念，也被使用在各式各樣的情境中。這句話彷彿是在奚落這個錯誤百出的時代。（在邏輯推理領域裡，這種現象被稱為「訴諸群眾的謬誤」，其定義了「只因為有許多人抱持著同樣的想法，就認為那一定是真的」的錯誤信念。」

只因為同意某件事的人數夠多，自己就不再思考，似乎不是太聰明的作法。然而，人云亦云，其實也不是太糟糕的策略，而且這就是我們繼續這麼做的原因。在沒有好理由的情況下，我們的大腦並不想太費力，況且長久以來，多數人說的通常都是對的。

想法與自己認同的事物一致（也就是多數人的說法），不見得一定會有問題，只要我們聽該領域真正學識淵博的人所說的話。比方說，在核能相關議題上，只考慮核子物理學家和能源專家的意見。但問題就出在我們對資訊來源不夠挑剔。只要聽到一件事的次數夠多，就以為這就是我們那群人的標準，因此是自己應該遵守的事項，也懶得去質疑這件事到底是誰說的。我們的潛意識在形成意見時，是否聽過這個訊息，比誰是資訊來源更重要許多。

這件事一直有人在說，甚至比到底有多少人在說這件事更重要。而這就是你該出現的時候了。若想讓人覺得某種意見或行為是該團體的標準，真正需要的，是要有一個人表現出來，而且只要那個人重複那件事的次數夠多就行了。