做個房地産的巿場贏傢 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 房地産
• 市場營銷
• 銷售技巧
• 投資策略
• 行業分析
• 成功案例
• 巿場趨勢
• 客戶關係
• 談判技巧
• 個人成長

　　1.本書揭穿瞭代銷和仲介在銷售預售屋、中古屋時的一些銷售手段，也揭露房屋裝潢業的一些詐騙手法，並提齣應對之道，讓消費者在爾後買賣、裝潢房屋時，不再吃虧。
 
　　2.本書作者從一個專業技術人員，轉而經商，經商過程中卻又頻齣狀況；為瞭吸收經營知識，取而修習並取得商學博士學位；然而縱在掌握瞭經商竅門後，卻又因被起訴，再修習法律（並取得法學博士學位），最後決定公司轉型，跨入建築（開發）行業，這段曆程有血、有淚，足堪做為一般人的殷鑒。

作者簡介

鬍偉良

　　颱大土木係畢業營建管理博士、商學博士、法學博士曾任職公傢機關、工程顧問公司、外商公司。

　　現任：品嘉建設股份有限公司總經理；尚禹營造股份有限公司總經理；品佳資産管理公司董事長

深入解析現代商業環境中的戰略布局與領導力構建 圖書主題： 本書聚焦於在復雜多變的商業生態中，企業如何通過精妙的戰略規劃、敏銳的市場洞察以及卓越的組織領導力，實現可持續的競爭優勢與跨越式發展。它並非局限於某一特定行業，而是提煉齣適用於所有尋求突破和增長的商業實體的普適性原則與實戰方法論。 --- 第一部分：環境解析與戰略基石的重塑 在信息爆炸與全球化深度融閤的今天，任何企業都麵臨著前所未有的挑戰與機遇。成功的企業不再依賴於運氣或既有的資源稟賦，而是取決於其對外部環境的認知深度和內部戰略的適應性。 第一章：解碼“新常態”下的商業圖景 我們首先深入剖析當前商業環境的幾大核心特徵：技術顛覆的速度、消費者預期的快速迭代、地緣政治的不確定性以及對可持續發展日益增長的關注。本書強調，理解這些“新常態”的內在邏輯，是製定有效戰略的第一步。 VUCA時代的生存法則： 探討如何將易變性（Volatility）、不確定性（Uncertainty）、復雜性（Complexity）和模糊性（Ambiguity）轉化為可管理的風險和潛在的創新驅動力。 生態係統思維的建立： 商業競爭已不再是點對點的較量，而是生態係統間的博弈。如何識彆價值網絡中的關鍵節點，構建共生共贏的夥伴關係，是提升企業抗風險能力和擴張邊界的關鍵。 第二章：從願景到執行：戰略製定的科學與藝術 戰略的製定是一個嚴謹的分析過程，更是一門深刻的洞察藝術。本書提供瞭一套結構化的戰略框架，用以指導管理者穿越迷霧，鎖定真正的價值創造點。 價值鏈重構與核心能力識彆： 摒棄盲目跟風，迴歸企業最擅長的領域。係統闡述如何運用工具，精確描繪企業自身的價值創造過程，並識彆齣那些難以被模仿的“護城河”技術、流程或文化資産。 遠見規劃（Foresight Planning）： 如何超越傳統的五年計劃，運用情景分析法（Scenario Planning）來預演未來可能的走嚮，並為每一種情景預先部署資源和行動方案，確保企業在任何關鍵時刻都能快速反應。 --- 第二部分：市場洞察與需求捕獲的精微藝術 在戰略確定之後，真正的考驗在於能否將宏大的構想轉化為精準的市場行動。本部分將聚焦於如何像磁鐵一樣吸引客戶，理解他們尚未言明的需求。 第三章：深度客戶畫像與需求層次解構 現代市場營銷的核心不再是産品推銷，而是需求解決。本書倡導一種超越錶麵數據的深度洞察方法。 “無聲需求”的捕捉： 探討如何通過行為經濟學原理和人類學觀察法，挖掘齣消費者自己都未曾清晰錶達的潛在痛點和渴望。這要求管理者具備高度的同理心和批判性思維。 産品/服務組閤的動態優化： 引入“投資組閤矩陣”，指導企業如何科學評估現有産品綫的健康度，決定是繼續投資、維持運營還是果斷剝離，確保資源始終流嚮迴報率最高的領域。 第四章：品牌敘事與信任構建的長期主義 品牌不再是企業在外包裝上的標識，而是其在客戶心智中的綜閤價值投影。本書強調在信任稀缺的時代，建立堅固的品牌資産至關重要。 故事驅動的傳播策略： 闡釋如何構建一個真實、連貫且富有情感共鳴的企業“故事綫”（Narrative），使客戶不僅僅是購買産品，而是認同企業的使命和價值觀。 危機公關的預演與響應機製： 詳細拆解優秀企業在麵對負麵事件時的反應流程，強調透明度、速度和責任感是重建信任的基石。 --- 第三部分：組織效能與領導力轉型的實踐路徑 戰略的成功最終取決於“人”——組織結構、人纔質量和領導風格的匹配度。一個偉大的戰略如果缺乏一個高效的執行載體，終將淪為空談。 第五章：構建適應性強的敏捷組織架構 僵化的層級結構是創新和速度的天敵。本書提齣瞭一係列現代化組織設計的原則，旨在打破部門壁壘，加速決策流程。 去中心化的賦權模型： 闡述如何有效地下放決策權至最接近信息和客戶的團隊，並建立相應的問責機製，激發一綫員工的責任感和創新潛力。 跨職能團隊的效能最大化： 探討如何有效組建和管理那些匯集瞭不同專業背景的臨時或常設團隊，確保他們在麵對復雜項目時能快速整閤資源，協同作戰。 第六章：麵嚮未來的領導力特質與文化塑形 領導力是組織戰略的“操作係統”。麵對高速變化的環境，對領導者的要求也隨之升級。 僕人式領導到教練式領導的過渡： 分析傳統指令型領導的局限性，並詳細闡述如何轉型為通過提問、輔導和激勵來激發團隊潛能的新型領導者。重點在於“培養下一代領導者”的能力。 文化即戰略的落地： 強調企業文化不是牆上的標語，而是日常決策的底層代碼。如何通過高管的言行、績效考核和奬勵機製，將期望的行為固化為組織慣性，形成難以復製的文化壁壘。 第七章：績效管理與持續學習的閉環係統 企業需要一個機製來確保戰略的執行能夠被持續監控、評估並根據反饋進行修正。 關鍵結果與裏程碑（OKR/KPIs）的科學設定： 確保衡量指標與核心戰略目標高度對齊，避免“按下葫蘆浮起瓢”的低效管理。 從錯誤中學習的機製建設： 推廣“復盤文化”（After-Action Review），將失敗視為最寶貴的學習機會，建立係統性的知識沉澱與分享流程，確保企業的知識資産不斷增值。 --- 結語：在不確定性中尋找確定性的力量 本書的最終目標是賦予讀者一套完整的思維工具箱和行動框架，使他們不僅能在當前的市場中取得勝利，更能為未來的挑戰做好充分準備。商業的贏傢，是那些最能理解變化本質、最能凝聚人心並持續自我革新的組織。這需要遠見、勇氣，以及對商業規律的深刻敬畏。

我在商場學到的智慧與經驗
1. 我為什麼會投入商場(經營企業)
2. 我的艱苦一生
3. 我在經商過程學到的投資智慧
4. 我在房地産學到的經營哲理
5. 我在房地産業的實戰經驗和體驗
6. 我的房地産經營理念
 
二、預售屋買屋秘笈-看穿建商、代銷的賣房技倆
1. 建商、代銷、媒體關係
2. 看透建案的銷售真相
3. 房地産投資（機）客
4. 房地産銷售術
5. 投資客的房地産買賣操作術
6. 房地産相關
 
三、看破仲介的眉角，讓你買成房不吃虧
1. 房仲業的特性
2. 房仲業的型態
3. 和房仲業務員打交道
4. 如何委託房仲業買房、賣房
5. 房仲業運作方式
6. 房仲業的銷售招數
7. 房仲業的操作手法
8. 買房篇一教你建立正確的買屋策略
9. 賣房篇－教你建立正確的賣屋策略
10. 參考篇

四、房屋裝潢篇－揭露設計裝潢業的真相
1. 設計裝潢業是個什麼樣的行業？
2. 不肖設計師的詐騙手法
3. 設計裝潢業的常見糾紛和爭議
4. 房屋裝潢的最重要三要素
5. 訂明契約，保障自己的權益
6. 相關的法令規範
 
五、贏傢必須學習的房地産知識
1. 贏傢必須知道的房地産觀念
2. 從房地産的發展趨勢探索買房和賣房
 
六、我從司法被起訴過程中學到的經驗
1. 營造業的悲歌
2. 檢調單位淪為政治打手
3. 黑白兩道趁火打劫
4. 檢方濫行起訴
5. 司法需要改革，纔能保護善良百姓
6. 假使 沒有發生這個事件－結語

评分☆☆☆☆☆

這本書的內容，讓我對房地産市場的理解上升到瞭一個全新的維度。它不僅僅是一本教你“怎麼買”的書，更是一本教你“為什麼買”以及“買什麼”的書。作者深入淺齣地剖析瞭房地産市場的各種驅動因素，從人口流動到政策導嚮，再到城市規劃，都進行瞭細緻入微的解讀。我過去對這些宏觀層麵的東西瞭解不多，總覺得離自己太遠，但這本書卻將它們與實際的購房決策緊密聯係起來，讓我看到瞭更廣闊的圖景。書中關於“談判技巧”和“閤同陷阱”的提示，更是讓我覺得物超所值，這些都是我們在日常交易中極易忽略但又至關重要的細節。讀完後，我感覺自己仿佛擁有瞭一副“火眼金睛”，能夠更好地辨彆市場的真實信號，避免被虛假的繁榮所濛蔽。

评分☆☆☆☆☆

讀完《做個房地産的巿場贏傢》，我纔恍然大悟，原來房地産市場並非如我之前想象的那般復雜難懂。作者的敘述邏輯清晰，條理分明，仿佛是一位經驗豐富的導師，耐心地引導著我一步步撥開迷霧。書中關於“價值投資”和“周期理論”的闡述，讓我眼前一亮。我之前總是跟著熱點跑，聽彆人說哪裏好就去哪裏，結果常常是追高接盤。這本書教會瞭我如何去“估值”，如何判斷一個項目是否真正具有長遠的升值潛力，而不是被短期的炒作情緒所裹挾。特彆是關於“購房策略”的部分，針對不同購房目的（自住、投資、改善）給齣瞭詳盡的建議，讓我能夠根據自己的實際情況，找到最適閤自己的購房路徑。這本書不僅僅是關於“買房”，更是關於“如何買一個好房子”，以及“如何讓這個房子為我創造價值”。

评分☆☆☆☆☆

這本書像是一劑強心針，注入瞭我對房地産投資的信心。我一直對這個行業既好奇又畏懼，總覺得門檻很高，信息不對稱太嚴重。但《做個房地産的巿場贏傢》這本書，卻以一種非常接地氣的方式，把我從迷茫帶入瞭清晰。它沒有用那些空泛的概念或者遙不可及的理論來忽悠我，而是從最基礎的“看懂市場”開始，一步步地教我如何識彆地段的價值，如何分析區域的潛力，甚至連一些看似不起眼的宏觀經濟數據，作者都能解讀齣與房地産息息相關的蛛絲馬跡。我尤其喜歡書中關於“風險控製”的章節，它不是簡單地提醒我們要規避風險，而是教會我們如何在風險中尋找機會，如何通過多元化的投資組閤來分散壓力。讀完之後，我感覺自己不再是被動的市場參與者，而是能夠主動齣擊，做齣明智決策的“玩傢”。

评分☆☆☆☆☆

這本書帶來的啓發，讓我從一個房地産市場的“小白”蛻變成瞭一個有策略、有方嚮的“準贏傢”。作者的寫作風格非常直接且富有實踐性，沒有太多華而不實的詞藻，而是直擊要害。我特彆欣賞書中關於“未來趨勢預測”的部分，它不是空穴來風的猜測，而是基於數據分析和對社會發展規律的洞察。它讓我看到瞭房地産市場在未來可能的發展方嚮，以及如何在這些變化中提前布局。此外，書中關於“投資心態”的調整，也讓我受益匪淺。作者強調瞭耐心和紀律的重要性，讓我明白房地産投資並非一蹴而就，而是需要長期的積纍和正確的決策。讀完這本書，我不僅在知識上得到瞭提升，在心態上也變得更加成熟和穩健。

评分☆☆☆☆☆

《做個房地産的巿場贏傢》這本書，簡直就是我打開房地産投資大門的鑰匙。在沒有讀這本書之前，我對這個市場的認知是模糊且片麵的，總覺得買房就是個簡單的交易行為。然而，這本書讓我看到瞭房地産背後蘊含的巨大經濟學原理和人性洞察。它不僅僅停留在教你看戶型圖、評估地段，而是深入探討瞭“市場情緒”的形成，以及如何利用這些情緒來規避風險。作者用生動的案例和深入的分析，讓我理解瞭為什麼有些區域會經曆房價的暴漲暴跌，以及如何在這些波動中找到自己的立足之地。特彆是關於“資産配置”的章節，它讓我重新審視瞭自己在整個資産組閤中對房地産的定位，以及如何讓它與其他投資工具協同增效。