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　　劉邦是中國歷史上第一位平民皇帝，他的成功曾經讓當時許多人跌破眼鏡，他登上九五之尊之意義，也令後人討論不已。這位地方小混混，竟然在秦末大亂的天下中，與諸英雄豪傑爭強鬥勝。他打敗了有史以來最為強悍勇猛的對手項羽，逼得項羽因無顏再見江東父老而自刎烏江。一個每戰必敗、攻無有克的軟腳蝦，憑什麼打敗蛟龍稱王？處於弱勢的可憐蟲又是如何抬頭挺胸變成大丈夫？這些問題在在引起我們的好奇：他是怎麼變成「弱勢大贏家」的？

　　歷來批評家們總認為劉邦所以能夠獲得勝利，主要是因為劉邦知人善任，寬宏大量，寧願鬥智而不鬥力。這正是劉邦能夠從風起雲湧、詭譎多變的時代裡脫穎而出的原因。知人善任，所以擁有優秀的將領和一流的幕僚人才，鞏固了領導中心；寬宏大量，所以能夠散發領袖魅力，使屬下心悅誠服；寧願鬥智而不鬥力，所以能殘存喘息，絕地逢生，培養實力。這就是劉邦能夠變成「弱勢大贏家」的理由。由於居於弱勢，他樂於與眾人分享，終成強者。而成為當代無人能敵的強者之後，由弱勢轉強勢的劉邦卻開始走下坡。過去，他尚在草莽時，可以率性坦誠以待人，登上王位後畢竟「高處不勝寒」，又畏懼後代子孫遭受功臣壓迫，便開始有計劃地鏟除功臣，所謂「非劉氏而王者，天下共擊之」的白馬之盟，只是說明其「家天下」的私慾而已。任何可以影響「家天下」的因素，都得不留情面地拔除。

　　當劉邦與呂后進行殺戮功臣的「大業」時，劉邦這個「大贏家」開始失去了他的籌碼。
　　
　　本書正剖析著劉邦由弱而強、由強轉弱的經營轉折，我們可以清楚地看見劉邦邁向成功之路的關鍵，也可以檢討出劉邦走下坡的原因。陳文德先生從秦王朝興衰，一路檢討到呂后掌權的「後劉邦時代」，從老子治術的方法，切入現代企業之經營策略，使得《弱勢大贏家：劉邦大傳》呈現另一個嶄新開闊的視野。

作者簡介

陳文德

　　（1946-2010），台北市人，1946年生，政治大學政治研究所碩士，後赴日本愛育醫院、筑波大學潛修幼教。曾任聯廣公司經理，台視、中視製作人，社會大學教授，北京醫科大學感覺統合教室指導人，高雄縣政府顧問，教改會委員，奇德兒幼教科技董事長，創辦八家直營幼兒園，二百餘家教學聯盟。閒暇之餘好讀史。勤於教學研發、寫作及講學，著作等身。他的人生觀是：想做便做，將一切事情「正常化」，以達「無為」的理想。2010年8月25日去世，享壽六十四歲。

《實用歷史叢書》出版緣起
編輯室報告
導言：楚河漢界話中國

【風之卷】
第一篇　秦帝國危機

第一章　虎狼之國
鹹魚翻身，異人入主秦政∕奇貨可居，不韋識珍寶∕軟性兼併，奠下統一基礎∕秦王政變，祇換湯不換藥∕諫逐客令，李斯展才華∕接受諫議，提升國際形象∕孤憤說難，學者不敵策士∕秦王稱帝，完成軍事統一∕〔陳文德說評〕

第二章　統一的弱點
中央集權，成功中暗藏危機∕新舊黨爭，暴露新政權問題∕廢除封建，建立中央集權∕天下國家化，贏了面子輸了裡子∕巡幸天下，拚死維持公權力∕〔陳文德說評〕

第三章　動亂再起
力不從心，統一前後判若兩人∕一句謊言，興建萬里長城∕政治鬥爭，惹出千古焚書奇案∕報復儒生，衍生坑儒大悲劇∕始皇遽逝，趙高李斯聯手奪權∕假造詔書，扶蘇蒙恬身皆死∕趙高擅權，動搖大秦帝國最後根基∕漁陽戰鼓，各地方動亂又起∕揭竿起義，天下風起雲湧∕〔陳文德說評〕

<篇後．實用觀點>成功為失敗之母

第二篇　沛縣美男

第一章　浪蕩少年時
起於草莽，英雄不怕出身低∕天生帥哥，相貌非比尋常∕浪蕩個性，反奠定成功條件∕率性豪放，廣結四方善緣∕天生老大，魅力佳人緣好∕領袖魅力，市井自出仁義∕見賢思齊，最是敬佩信陵君∕〔陳文德說評〕

第二章　嶄露頭角
角頭亭長，腳跨黑白道∕見王風範，大丈夫當如此也∕巧遇貴人，獲得美嬌娘∕謎樣的個性，謎樣的命運∕率役上京，亭長成了通緝犯∕劍斬白蛇，神話傳說訴因由∕圖騰意義，象徵解神奇∕〔陳文德說評〕

第三章　初成氣候
陳勝起義，楚民響應∕進軍滎陽，震動半壁江山∕縣令造反，劉邦出頭∕殺害縣令，自立為沛公∕〔陳文德說評〕

<篇後．實用觀點>將相本無種

第三篇　霸王出世

第一章　將門虎種
系出名門，悲劇英雄的後裔∕楚雖三戶，亡秦必楚∕天生武將，要學萬人敵∕避難吳中，漸展鴻圖∕會稽叛秦，項梁奪取地方政權∕狙殺殷通，叔姪聯手進擊∕陳勝發兵，中原全面動亂∕粉飾太平，趙高奪得主導權∕秦失其鹿，天下共逐∕〔陳文德說評〕

第二章　章邯反擊
秦王朝最後一員大將∕眾將離心，陳勝陣營崩潰∕抗秦英雄窮途末路∕六個月的反秦君王夢∕眾叛親離，陳勝潰亡∕群雄奮起，抗秦爭勝∕企劃高手，膽大張良∕力士刺秦王，博浪傳美名∕奇遇黃石公，苦學太公兵法∕從江北到江南，召平引出項梁∕項梁納編張楚軍的力量∕堅強的抗秦陣容∕〔陳文德說評〕

第三章　雙雄對決
項梁的心理危機∕雙方布局，爭取糧倉∕秦廷內鬥，趙高奪權∕李斯父子遇害，趙高獨攬大權∕宋義斷言，項梁必敗∕臨危授命，項羽顯將才∕〔陳文德說評〕

<篇後．實用觀點>弱勢者的機運

第四篇　進軍關中

第一章　宋義掛帥
章邯破趙，兵圍鉅鹿∕形象特殊，劉邦成為西征軍司令∕寬大長者，未來勁敵∕北征軍團，明爭暗鬥∕猛如虎．貪如狼．結樑∕刺殺宋義，項羽奪權∕發兵救趙，大戰即將開展∕〔陳文德說評〕

第二章　鉅鹿大戰
華北糧倉，軍事重鎮∕刎頸之交，背信忘義∕章邯VS項羽，智將對猛虎∕攻打甬道，突擊策略∕破釜沉舟，項羽孤注一擲∕王離兵敗，鉅鹿解圍∕翻臉成仇，趙國主權削弱∕〔陳文德說評〕

第三章　劉邦西進
收編流亡軍，組成自助軍團∕大盜彭越，義助劉邦∕高陽奇男子，狂生酈食其∕張良歸隊，劉邦如虎添翼∕寬宏戰術，秦軍喪失戰志∕〔陳文德說評〕

第四章　大秦之死
指鹿為馬，趙高測試群臣∕司馬欣回報軍情，險些遇害∕章邯投降，秦軍主力崩潰∕英雄惜英雄，章邯封王∕趙高殺二世，子嬰降為秦王∕子嬰殺趙高，劉邦攻入咸陽∕〔陳文德說評〕

<篇後．實用觀點>聲勢戰VS蠶食戰

【雲之卷】
第五篇 項羽分封

第一章 約法三章
別人搶金銀，蕭何奪圖籍∕樊噲、張良輪番苦諫，劉邦退出咸陽∕約法三章，劉邦樹形象∕中國戰史上的又一悲劇∕項羽、章邯同時惡名昭彰∕劉邦封關，項羽猛攻∕〔陳文德說評〕

第二章 鴻門劍宴
戲劇性強的鴻門宴∕項伯報恩示警，張良仗義護主∕劉邦高人一等的應變能力∕厚黑大師，魔窟求生記∕項莊舞劍，意在沛公∕項羽對樊噲，英雄相惜∕人為刀俎，走為上策∕〔陳文德說評〕

第三章 項羽分封天下
項羽火燒咸陽城∕項羽仍心繫南方∕懷王和劉邦，最讓項羽頭痛∕分封劉邦於漢中∕天下新霸主：西楚霸王∕〔陳文德說評〕

第四章 漢國的建立
劉邦被逼入漢中∕蕭何月下追韓信∕忍辱負重，韓信登場∕廣結善緣，建立知名度∕想爭天下，為何斬壯士？∕韓信登帥壇，漢王拜大將∕韓信分析優劣，劉邦茅塞頓開∕〔陳文德說評〕

<篇後．實用觀點>禍福相依，成敗相生

第六篇 彭城攻防

第一章 平定關中
明修棧道，暗渡陳倉∕中原動盪，項羽無心顧關中∕韓信處女秀，章邯敗亡∕王陵之母死義，劉邦無後顧之憂∕項羽整合楚地，劉邦鎮撫秦地∕項羽攻滅田榮，劉邦整合河南∕擅長陰謀的陳平∕陳平投效劉邦∕〔陳文德說評〕

第二章 集結諸侯
收編楚地的反項羽勢力∕進攻彭城，直搗項羽巢穴∕項羽巢穴不堪一擊∕霸王反攻，漢軍崩潰∕落荒大逃亡∕〔陳文德說評〕

第三章 捲土重來
張良規劃，突破困境∕據守滎陽，重行部署∕楚漢對抗雛型完成∕韓信再定魏國∕知名度最高的智將∕〔陳文德說評〕

<篇後．實用觀點>集團形成及意識建立

第七篇 對峙滎陽

第一章 韓信背水奇陣
軍事天才開創新局勢∕進軍井陘口，韓信兵臨趙境∕廣武君建議堅守策略∕韓信擺下背水陣∕元帥作餌，大破敵軍∕置之死地而後生∕拜敵為師，韓信學戰略∕〔陳文德說評〕

第二章 江南變色
與魔鬼共舞，隨何抱必死決心∕利用矛盾心理，隨何說動英布∕強勢行動，逼反九江王∕楚軍擊破九江軍，英布投奔劉邦∕恢復封建政策的正反思辨∕離間計撼動項羽班底∕〔陳文德說評〕

第三章 棄守和反攻
和談中製造機會∕陳平反間，項羽中計∕金蟬脫殼，滎陽棄守∕屢敗屢戰，劉邦纏鬥項羽∕單身奪韓信軍，劉邦將將有本事∕劉邦的反攻策略∕〔陳文德說評〕

第四章 智取齊國
夾擊項羽，酈生建議東聯齊國∕論義理，酈生遊說齊強人∕韓信突擊齊國，酈食其執義喪生∕龍且出陣救齊，雙雄對決生死∕韓信再度發動弱者的欺敵戰術∕一場魔術般的河川戰∕齊國兵敗如山倒∕〔陳文德說評〕

<篇後．實用觀點>戰略VS戰術時

第八篇 四面楚歌

第一章 楚河漢界
劉邦計誘曹咎，再下成杲∕最是關心虞美人∕漢城楚寨的長期對峙∕欲烹我父，幸分我一杯羹∕項羽鬥力，劉邦鬥智∕蠻子射中了我的腳趾頭∕欺敵計，強行抱傷巡視全軍∕〔陳文德說評〕

第二章 三角習題
要幹就幹真的∕項羽派使遊說韓信∕理性訴求不如感性認同∕韓信陣營內的造反派∕勇略震主者身危，功蓋天下者不賞∕取得優勢，主動求和∕雙人說客，不同演出∕故弄玄虛，引項羽好奇∕張良、陳平策動偷襲∕〔陳文德說評〕

第三章 項羽之死
固陵會戰，項羽再敗漢軍∕漢軍陣營大集結∕垓下大戰，項羽首嘗戰術潰敗∕虞兮虞兮奈若何∕項羽的最後奮戰∕烏江自盡，霸王分屍∕楚國的最後結局∕〔陳文德說評〕

<篇後．實用觀點>雙贏和溝通

【龍之卷】
第九篇　大漢建國

第一章　劉邦稱帝
掌握兵權，穩定領導地位∕登皇帝位，奠定大漢政權∕自述成功因素，摒除將領投機心態∕秋後算帳，各有禍福∕季布忠誠見赦，丁公二心被誅∕婁敬、張良議論遷都關中∕〔陳文德說評〕

第二章　封賞功臣
天子親征，確立從屬關係∕再制韓信，確認軍政大權歸一統∕善將將者勝於善將兵者∕功狗不若功人∕分封子弟，奠定劉家天下根基∕陛下不知乎？此謀反耳∕評定功勞，蕭何第一∕〔陳文德說評〕

第三章　征伐匈奴
匈奴的興起和威脅∕鳴鏑實驗，冒頓弒父自立∕地者，國之本也，奈何予之∕攘外先安內，建立皇權尊嚴∕吾乃今日知為皇帝之貴也∕御駕親征，劉邦VS冒頓∕輕侮趙王，種下諸侯亂因∕宣揚皇權，蕭何大建未央宮∕〔陳文德說評〕

<篇後．實用觀點>贏的時刻……

第十篇　剷除功臣

第一章　趙國風雨
韓王信事件餘波∕和親政策，暫時解決匈奴問題∕強化關中，分弱諸侯∕貫高陰謀洩露，趙王張敖遭殃∕所以不死，白張王不反也∕新任趙王又有皇權繼任問題∕陳豨造反，惡化趙國問題∕趙地又陷入兵亂中∕〔陳文德說評〕

第二章　杯弓蛇影
諸侯會邯鄲，陳豨敗北∕蕭何設計，韓信遇害∕益封五千戶，非福是禍∕為主籌謀，蒯徹無罪∕兔死狗烹，彭越罹難∕欒布哭彭越，反拜都尉∕立南越王，樹立南方統轄形象∕馬上得天下，不可馬上治之∕淮南王見醢起義∕英布將使下計，不足慮也∕〔陳文德說評〕

第三章　劉邦之死
廢立太子的爭議∕皇太子的四大護法∕劉邦抱病親征英布∕英布兵勢強大，戰略趨向下策∕安得猛士兮守四方∕敉平叛亂，全國復歸安定∕太子羽翼已成，難動矣∕為民請願，蕭何下獄∕最後的一位叛王∕劉邦的最後遺言∕死後四天才發喪∕〔陳文德說評〕

<篇後．實用觀點>溝通技巧和集團意識

附篇　後劉邦時代

第一章　蕭規曹隨
奉命斬樊噲，陳平放水∕呂后整肅劉氏諸侯∕觀看人彘，劉盈絕政∕蕭何去世，曹參繼任∕曹參：劉邦班底的首席猛將∕治理國家，獄政和黑道的管理最重要∕蕭規曹隨，千古美談∕無為而治背後的苦衷∕忍辱為國，安撫匈奴∕〔陳文德說評〕

第二章　呂后專政
欲求安全，先讓呂后安心∕反對呂氏封王，王陵罷職∕劉氏、呂氏統統有獎∕呂太后發動整肅劉氏∕諸呂擅權，朱虛侯首先反彈∕功臣派也預備反撲∕呂氏權力急竄最高峰∕〔陳文德說評〕

第三章　功臣復劉
功臣派舵手陳平和周勃∕齊王發難，劉氏黨起義∕關鍵時刻，呂祿、呂產信心動搖∕周勃巧奪兵權，發動政變∕功臣商議，共立劉恆為皇帝∕劉氏政權已定∕弱勢君王，審慎作風∕〔陳文德說評〕

<篇後．實用觀點>當暴風雨期來臨的時候

劉邦年譜
寫在編後

第一章　虎狼之國

秦昭襄王晚年，發動了一連串毀滅性的恐怖戰爭，特別是長平之戰，坑殺了四十二萬趙國軍隊最為殘酷。前後五十年間，中原三強韓、趙、魏之兵力損傷高達百萬，壯丁減少一半以上。

鹹魚翻身，異人入主秦政

秦孝公變法，使秦國國勢暴漲。

秦昭襄王在位期間，更力行擴張政策，使這隻僻居岐雍邊區、原本見棄於中原國際舞台的睡獅，突然咆哮了起來，數十年間，便成了國際間各諸侯聞之色變的虎狼之國。

從尋找不到規劃經營人才，因而瀕臨解散的中小企業，一躍而成天下有志之士爭相投效的理想國，秦國成功的速度令人訝異。最後一統天下的秦王政，便是秦昭襄王的曾孫。

秦昭襄王在位五十六年，原立的太子，在第四十年時先他而去世，因此改立次子安國君為繼承人。

安國君原本並非嫡長子，身分也不被特別重視，因此，他有一個名叫異人的兒子，在秦國的宿敵－－趙國－－當人質。

安國君有子二十餘人，卻無一個是嫡傳的，庶長子子僕並不被寵愛，因此一時之間無法決定繼承人。而最受安國君寵幸、在後宮影響力也最大的華陽夫人也沒有兒子，所以安國君並未積極去建立儲君。

長平之戰後，秦趙關係趨向緊張，異人也遭到趙王室刻意歧視，流落街頭，因而結識了到趙國京城邯鄲作生意的陽翟大商人呂不韋。

奇貨可居，不韋識珍寶

呂不韋認為這是空前奇貨，乃決定在異人身上進行大投資。

首先他採用銀彈攻勢，讓華陽夫人接受異人，並收之為養子，再買通趙王室派來監視異人的特務，協助異人私自逃回秦國，以正式成為安國君的繼承人。

由於華陽夫人是楚國人，異人乃改名為子楚。

當初呂不韋發現異人之身分時，為表示籠絡，曾將自己最美麗的小妾轉嫁給異人。這位小妾在昭襄王四十八年客居邯鄲時產下一子，取名為「政」，也就是日後統一六國的秦王政。

據《史記》記載，這名小妾在嫁給異人時，原本已懷有身孕且其出身也祇是府中之歌妓。而呂不韋所以作此安排，乃欲偷天換日，使自己的後代成為秦王室的繼承人，司馬遷並以此推測秦始皇應為呂不韋的私生子。

這樣的說法日後充斥在中國的正史和野史中，有些史學家更因而認為這是造成日後秦始皇個性扭曲、暴虐無道的主要原因。

但若以較客觀而務實的科學眼光視之，這件無頭公案著實令人費解。這種事即使是真的，也是祇有當事人才可能知道的枕邊祕密，寫史的人又是如何確認證據的？依筆者猜測，這個說法比較有可能是漢朝文人為醜化秦始皇，故意製造出來的謠言。

由於秦始皇的生母出身低微，又是位歌妓，性生活方面或許較不單純，而且她曾是呂不韋的小妾，加上日後和嫪坶間的不倫事件，使漢代文人據此判斷秦始皇有可能也不是異人的親生子。不過，懷孕的時間很容易算得出來，異人身旁也必有服侍之人，呂不韋應不致如此大膽才對。

秦昭襄王在位五十六年去世，安國君繼位，是為孝文王。這時候他已是位體弱多病的五十三歲老人了。因此在辦完昭襄王隆重又繁雜的葬禮後，第三天竟然也一病不起，於是子楚（異人）接繼王位，是為莊襄王。當年呂不韋奇貨可居的大投資，終於開花結果。

軟性兼併，奠下統一基礎

早年，莊襄王曾和呂不韋相約，若能為秦王，必和呂不韋共享政權，這也是呂不韋以商人的投資眼光所設定的合夥契約。因此莊襄王即位後，便任命呂不韋為宰相，封文信侯，擁有洛陽地區十萬戶的食邑。

秦昭襄王晚年，在范睢及白起的策劃指揮下，發動了一連串毀滅性的恐怖戰爭，特別是長平之戰坑殺了四十二萬趙國軍隊最為殘酷。前後五十年間，中原三強韓、趙、魏兵力損傷高達百萬，壯丁減少了一半以上。因此不論聲勢或實力，至少在中原地區，秦國已取得絕對優勢。

祇是自從秦惠王任用張儀以來，秦國執政當局用了太多詐欺和恐怖手段，是以當代文人和後代史學家，對秦國這段期間的國力擴展普遍評價不高，常以「虎狼之國」稱呼之。

莊襄王即位，呂不韋主持大政，基於長年行商經驗，使他對各國的政情和地理有較多瞭解，因此在推動國際擴張路線的決策上較有把握。但是呂不韋主張採行和平攻勢，反對恐怖的屠殺手段，較偏重土地的兼併而非殲滅性的聲勢戰，這可能跟他的商人性格有關。

莊襄王元年，呂不韋利用東周王室陰謀煽動秦王室內部政變之傳言，趁機派軍隊攻破周王室的最後據點鞏都，東周王室正式滅亡。河南、洛陽、穀城、平陰、偃師、鞏都、緱氏等七邑，併入了秦王室之版圖。

指揮這次作戰的將軍蒙驁，更乘勝攻佔韓國軍事重鎮成杲和滎陽，取得了日後可以直接攻打中原三諸侯的攻擊發起據點，韓國至此已名存實亡。

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