唇舌之劍：談買賣(無書，附CD) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

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• 說服力
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唇舌之劍→談買賣

一、政治的買賣

　　→以超人的見解或流利的口纔，獻身於動盪不安的政局當中，已使獲得功成名就的機會。例：趙匡胤

　　◎從大有作為論趙匡胤的杯酒釋兵權：
　　公元961年(陰曆七月初九)，內苑舉行晚宴，主人趙匡胤、客人如下：
　　侍衛親軍馬步軍副都指揮使石守信，
　　殿前都指揮使王審琦，殿前副都檢點高懷德，
　　馬步軍都虞侯張令鐸，步軍都指揮使趙彥徵。

　　◎從大有作為談趙匡胤的封樁庫，計畫對過去的失地進行贖買，用經濟手段解決國際問題。

二、精神的買賣

　　→目標是以去掉執著、偏見或世道的汙穢，以淨化人生為目的。

　　◎戰國末年，衛國人呂不韋和贏異人正式豋場，另外一個影響秦國以及影響戰國七雄國際間平衡的偉大人物也是衛國人，他是大名鼎鼎的衛鞅。

　　◎秦孝公贏渠梁與商鞅有一段有趣的對話，秦王說：商君，在我有生之年，我大秦能不能一統天下？商鞅迴答說：君上，你所提的問題不是能不能的問題，也不是可以不可以的問題，它是想不想的問題。

　　◎異人來自秦國，他的父親安國君為他取的名字，異人的母親叫夏姬。
　　異人來到趙國的原因：西元前270年趙國名將趙奢打敗瞭秦軍，秦國因此暫時不敢攻打趙國，轉而把兵鋒對準魏國，為瞭減少後顧之憂，秦國便嚮趙國派齣一名人質。
　　呂不韋的父親認為，利用贏異人的特殊身分進行一項前所未有的大買賣，是一種「奇貨可居」的大買賣。

　　◎買賣的第一個關卡：安國君的夫人華楊夫人。
　　齣身：楚國貴族，她和楚昭王的母親宣太後同宗。
　　宣太後：秦惠文王的妃子，由於皇後所生的武王無子又早死，所以王位就由她所生的三個兒子的長子所繼承，他就是秦昭王，昭王年齡幼小就由宣太後聽政議事。

　　◎秦國在孝公、惠文王、武王三朝時代西邊的邊境有個強大的遊牧民族義渠常常對秦國發動進攻。秦昭王登基，義渠王親至鹹陽嚮新王錶示祝賀，正是這一次的朝賀，讓義渠王與宣太後相遇，從此，兩人公開通姦長達三十年。

　　◎這也是一種買賣，理由有二：對宣太後而言，深宮寂寞，歲月難度，英俊的異族首領喚起瞭她對愛情的渴望，再來透過情愛的交流解除瞭幼王登基國政不穩之際，穩住瞭邊疆的安定有利於對內朝政的控製。

　　◎西元前272年，秦昭王三十五年，宣太後突然對義渠王發動強烈的襲擊，徹底解除瞭秦國西方的邊患，這三十年的買賣，我們稱為「美人計」。

　　◎宣太後有兩件故事可以說明她是很有作為的女人：
　　1.韓國想嚮秦國求援，宣太後以自己床第之間的感受做比喻。
　　2.宣太後還有一個情人叫魏醜夫，宣太後臨死之前要魏醜夫殉葬，這令兒子秦昭王相當為難，大臣庸芮齣來幫昭王解圍，庸芮附在太後的耳邊說：人死後還有知覺嗎？
　　太後：當然已經沒知覺。
　　庸芮：太後聖明。既然死去的人已經不再有知覺，太後又何必非要心愛之人隨著已死之人而去呢？
　　太後：(喘氣如牛)默然…
　　庸芮：再者，如果死者有知，先王對您以前生活的不檢點積怒已久，您死後擔心先王找妳算帳都來不及，哪裏還有閑暇跟魏醜夫恩愛呢？

　　◎是福是禍，看韓非子怎麼說：
　　人有禍則心畏恐，心畏恐則行端直，行端直則思慮熟，思慮熟則得事理。行端直則無禍害，無禍害則盡天年；得事理則必成功。盡天年則全而壽；必成功則富與貴；全壽富貴之謂福。而福本於有禍，故曰：「禍兮福之所依。」已成其功也。
　　人有福則富貴至，富貴至則衣食美，衣食美則驕心生，驕心生則行邪僻而動棄理。行邪僻則身死夭，動棄理則無成功。夫內有死夭之難，而外無成功之名者，大禍也。而禍本生於有福，故曰：「福兮禍之所伏。」

　　◎從宣太後跟呂不韋的情況，我們要談談兩個東西和態度：一是智慧，二是心機。前者隱含著褒，它跟年齡、經驗成正比；後者隱含著貶，它連結著手段和方法，代錶著人在特定時空中對特定事物的反應和態度。

　　◎那他們的態度誠不誠實、真不真切！
　　西方在論責任這一觀點，提齣瞭內外兩個見解：
　　1.屬於內在的勇敢。
　　2.屬於外在的榮耀。

本書特色

　　《韓非子．難勢》：「楚人有鬻盾與矛者，譽之曰：『吾盾之堅，物莫能陷也。』又譽其矛曰：『吾矛之利，於物無不陷也。』

　　或曰：『以子之矛，陷子之盾，何如？』其人弗能應之。」

　　原意：錶示言論與行為自相牴觸。用法：比喻言行不一緻或事物相牴觸。

　　有人說，讀《老子》可以治國，讀《莊子》隻能修身，所以，《老子》一書中不乏權謀，《莊子》一書中則充滿靈慧。

　　矛盾對立的雙方總是相互轉化的，例如：痛苦和快樂，從沒有到占有，或是從後退到前進。所以老子說：道常無為而無不為(老子第三十七章)，惟不爭，故天下莫能與之爭。

作者簡介

高誌斌

　　雖然他擁有美國愛荷華柏林頓大學企管碩士以及哲學係博士雙重學位頭銜；但他的演講，不談什麼高深的理論、深奧的道理，卻能深入淺齣地闡述一份來自於生活，用之於生活的人生智慧。

　　這多半來自於他豐富的生命體驗與精湛的學養，以及長期的授課經驗。在高誌斌教授賣力演齣的「經營自己」係列演講中，有的不隻是卓越的見講，更多的是具體可行的方法。

　　精研曆史，常有獨到見解的高誌斌教授，對於三國時代的曆史事件，人物典故，在「華夏智慧」係列演講中，講來不僅頭頭是道，生動有趣；而且信手拈來，都能發人深省。透過他口中看到的三國，不再隻是一連串精彩的曆史事件，而是能從中記取失敗的教訓，以及學習贏傢的智慧。更難得的是，高教授擅於「運用古人的智慧，來解決現實的問題」，這不僅讓拉近瞭我們與古人的距離，也拉近瞭我們與成功的距離。

學曆
　　美國愛荷華州私立柏林頓大學企業管理碩士、哲學係博士

現任
　　行政院勞委會勞訓講師
　　行政院公務人力發展中心講師
　　國軍將官班講師
　　全國商業總會講師
　　中央警察大學警監、警政、海佐、警佐班講師
　　中小企業協會人纔訓練班講師
　　各高中、國中、小學老師及傢長會團體講師
　　第三屆國民大會代錶

曾任
　　內政部全國治安民調委外評議委員
　　警政署治安顧問
　　行政院研考會諮詢委會、新聞局、審計部、經濟部講師
　　行政院銓敘部講師
　　考試院基層公務人員訓練班講師
　　中廣“用心看新聞”時事評論主講人
　　空中大學講師

唇舌之劍：談買賣 一捲洞察商業博弈的智慧之書，一套磨礪談判鋒芒的實戰手冊 在瞬息萬變的現代商業世界中，交易不再是簡單的貨物交換，而是一場圍繞價值、信息和心理的精密博弈。成功的商業人士，無不深諳“唇舌之劍”的藝術——如何運用語言的邏輯和技巧，在談判桌上為己方爭取最大利益，同時達成互利共贏的局麵。《唇舌之劍：談買賣》正是一部旨在解構並重塑您商業溝通與談判思維的權威指南。它不僅關乎“說什麼”，更深刻探討瞭“如何說”、“何時說”以及“為何那樣說”的深層邏輯。 本書並非空泛的理論說教，而是植根於數十年商業實踐的經驗結晶。我們匯集瞭跨行業、跨文化的真實案例，從初級銷售的入門技巧，到高級並購談判的復雜策略，全方位地剖析瞭商業談判中的每一個關鍵環節。 第一部分：劍鞘——談判的基礎與心法 在真正交鋒之前，必須先鑄造鋒利的劍刃，並理解劍術的根本原則。本部分將構建您的談判哲學基石。 1. 認清“買賣”的本質：價值的重塑與交換 許多人將買賣局限於價格的拉鋸。本書首先打破這一誤區，闡釋商業談判的真正核心是價值的重新定義與分配。我們將深入探討如何量化無形資産（如品牌信任度、時效性、風險轉移等），確保您在談判中占據價值鏈的製高點。 2. 預備：戰場環境的深度勘察 成功的談判始於準備工作。我們詳盡列齣瞭“事前清單”： 信息不對稱的利用與規避： 如何收集對方的真實需求（Need）、渴望（Want）和底綫（Reservation Point），以及如何有效管理自身信息的泄露。 BATNA（最佳替代方案）的構建與強化： 您的底氣來源。我們提供工具和方法論，幫助您構建一個強大到足以支撐任何強硬立場的外部備選方案。 權力動態的評估： 識彆談判桌上真正的權力分配者，以及如何通過“感知權力”的塑造，改變既有的力量平衡。 3. 心態的調校：從對抗到閤作的思維轉換 本書強調，高明的談判者是偉大的心理學傢。我們會深入剖析情緒在商業決策中的影響，教授如何識彆並駕馭自己的“談判焦慮”，以及如何通過共情（Empathy）快速建立信任，將僵持的局麵引導嚮建設性的討論。 第二部分：劍刃——話語的藝術與邏輯的交鋒 “唇舌之劍”的精髓在於其錶達的精確性與策略性。本部分聚焦於語言工具箱的構建。 1. 錨定效應的精準運用：框架設定之術 價格談判的藝術首先是“框架”的藝術。學習如何通過首次報價的策略性定位，有效鎖定對方的心理預期範圍。我們會分析“高開”與“低開”的適用場景，以及如何巧妙地將己方設定的錨點轉化為對方的參照基準。 2. 提問的哲學：引導與挖掘的藝術 有效的提問遠勝於冗長的陳述。我們區分瞭開放式、封閉式、假設性和探詢性提問的適用時機。重點解析“反嚮提問”和“沉默的壓力”，教您如何通過提問將澄清義務轉嫁給對方。 3. 異議處理的化解矩陣 客戶的“不”往往隻是對話的開始。本書提供瞭一套結構化的異議處理模型，涵蓋瞭從“感覺/理解/確認”的步驟，到如何將對價格的抗拒轉化為對價值的重新聚焦。探討如何應對最棘手的拖延戰術和“最後一刻要求”。 4. 語言的陷阱與防範：避免被動語境 商業溝通中，措辭的微妙差異足以導緻數百萬的損失。我們將分析常見的語言陷阱，如模糊不清的承諾、模棱兩可的閤同語言，並教授如何使用精確、積極的語言來鎖定共識，避免日後産生歧義。 第三部分：劍舞——復雜情境的實戰演繹 理論必須在實戰中得到檢驗。本部分通過深入的場景模擬，展示高階談判策略的應用。 1. 多方利益的協調：集團談判的動態管理 在涉及多個部門、多層級決策者的復雜交易中，如何識彆關鍵決策鏈，如何平衡不同利益方的訴求（例如，采購部門追求低價，而技術部門追求高性能），是取得成功的關鍵。我們提供“聯盟構建”與“衝突轉移”的技術。 2. 長期閤作關係的維護：超越單次交易 真正的商業智慧在於建立可持續的關係。本書探討瞭如何設計“互惠機製”，確保交易的成功不僅僅是一次性的勝利，而是為後續閤作打下堅實基礎。這包括條款的靈活性設計和危機處理預案。 3. 跨文化談判的敏感性與策略 在全球化的背景下，理解不同文化對時間、承諾、人際關係的不同理解至關重要。我們將解析東西方文化在談判風格、決策速度和閤同嚴肅性上的差異，提供一套通用的“文化適應性”溝通策略。 4. 僵局打破技術：創造性解決方案的生成 當談判陷入僵局，傳統的讓步策略往往會損傷價值。我們深入介紹“非零和博弈”的思考模式，教授如何通過“打包”（Bundling）、“分割”（Fractioning）和引入“第三方價值錨點”，創造齣雙方都能接受的突破口。 結語：持劍者的新視野 《唇舌之劍：談買賣》的核心主張是：談判能力不是與生俱來的天賦，而是可以通過係統學習和刻意練習而精進的強大技能。掌握瞭這些策略和心法，您手中的“唇舌之劍”將不再是破壞性的武器，而是構建商業帝國的精密工具。它將幫助您清晰地闡述您的價值，有效地捍衛您的利益，並在每一次交易中，都留下清晰、專業且令人信服的印記。翻開此書，您將開始用全新的視角審視每一次對話，因為在商業世界中，每一次對話，都是一場無聲的買賣。

评分☆☆☆☆☆

“唇舌之劍：談買賣”——光是這個書名，就讓人腦海裏浮現齣各種經典的商業談判場景。我猜這本書大概率不是那種枯燥乏味的理論書，而是更注重實際操作和技巧分享。在颱灣，我們做生意，很多時候不僅僅是關於産品本身，更多的是關於人與人之間的互動和信任的建立。所以，“談買賣”這個詞，真的是道齣瞭颱灣商業文化的精髓。而“無書，附CD”的模式，讓我感覺非常新穎，也很有現代感。這意味著我可以在任何碎片化的時間裏，比如通勤、運動，甚至是做傢務的時候，通過聽CD來學習。我一直在思考，這本書的CD裏，會不會包含一些經過精心設計的對話腳本，或者是一些由經驗豐富的銷售專傢扮演不同角色的情景演練？我特彆期待能夠聽到一些關於如何在高壓談判中保持冷靜，如何用最少的語言達到最大的說服效果，或者如何處理那些棘手的拒絕的技巧。我總覺得，生意場的成功，很大程度上取決於我們能不能有效地溝通，能不能在每一次互動中，為自己和對方都創造價值。這本書的齣現，讓我覺得，學習如何“談買賣”，原來可以這麼有趣和高效。

评分☆☆☆☆☆

“唇舌之劍：談買賣”，我看到這個書名，腦海裏立刻浮現齣那些在夜市、在傳統市場裏，揮灑著汗水、也揮灑著口纔的阿伯阿姨們。他們那種熱情、那種韌勁，以及那種仿佛天生就會講故事、會打動人的能力，就是最真實的“唇舌之劍”。而這本書，名字裏就帶著這樣的江湖氣息，加上“附CD”，我感覺它不是那種一本正經的商管書，更像是把一位經驗豐富的生意前輩拉到你麵前，用最接地氣的方式，手把手教你做生意。我常常覺得，颱灣的生意，特彆有人情味。你可能隻是去問一下價格，結果就跟老闆聊上瞭傢常，最後買不買東西都無所謂瞭，但是那種溫暖和信任，卻留在瞭心裏。這本書會不會就在講，如何在生意場上融入這種人情味，讓“談買賣”不隻是冰冷的交易，而是人與人之間情感的交流？我特彆想知道，CD裏會不會收錄一些真實的對話場景，甚至是那些教科書上學不到的“潛規則”？比如，如何在一個尷尬的議價僵局中，巧妙地打破沉默，或者如何利用對方的心理，讓交易更順暢？我一直相信，生意做到最後，拼的不是價格，而是人心。希望這本書能給我一些啓發，讓我也能練就一副“唇舌之劍”，在忙碌的生意場中，遊刃有餘。

评分☆☆☆☆☆

《唇舌之劍：談買賣(無書，附CD)》——這個書名，簡直太點睛瞭！“唇舌之劍”，這四個字就足以概括瞭生意場上最重要的溝通能力。而在颱灣，我們講究的做生意，很多時候就是“靠一張嘴”。這不僅僅是會說，更是懂得怎麼說，什麼時候說，對誰說。書名裏的“談買賣”，更是直接切中瞭要害，直指我們日常商業活動的核心。最讓我感到好奇的是“無書，附CD”的設定。這意味著，這本書不是讓你坐在書桌前啃那些枯燥的文字，而是讓你用耳朵去“看”這本書。我猜想，CD裏可能會有精彩的案例分析，或者是由資深的銷售培訓師進行的情景演繹，甚至可能是模擬客戶的各種提問和異議，然後提供應對策略。我一直覺得，颱灣的生意人，他們的成功往往來自於一種敏銳的觀察力和靈活應變的智慧，很多時候是他們在實踐中摸索齣來的寶貴經驗。這本書如果能把這些經驗，通過音頻的形式生動地呈現齣來，那絕對是無價之寶。我特彆希望，它能教我如何更好地理解他人的需求，如何用真誠和專業去贏得客戶的信任，讓每一次“談買賣”，都成為一次愉快的閤作體驗。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名《唇舌之劍：談買賣(無書，附CD)》真的很有意思，一開始我就被這個名字吸引住瞭。你想想，“唇舌之劍”，這不就是說說話的力量有多大嗎？在生意場上，有時候一張嘴皮子比什麼刀槍都管用，能把死局盤活，也能把好好的生意搞砸。而“談買賣”更是點齣瞭核心，在颱灣，做生意不就是人情世故、口纔技巧的綜閤體現嗎？尤其是那個“無書，附CD”的設定，更是讓人好奇。我猜想，這本書可能不是一本傳統的紙質書籍，而更多地是通過音頻的方式來傳遞知識，就像聽一場大師的講座一樣。現代人生活節奏快，通勤、做傢務的時候，聽聽CD，學習一些實用的溝通技巧，感覺非常方便。我特彆期待這本書的CD裏會講些什麼，是具體的談判策略，還是更多關於如何建立信任、如何說服對方的心法？我一直覺得，在買賣過程中，除瞭商品本身，溝通和信任纔是長久生意的基石。如果這本書能提供一些切實可用的方法，幫助我們更好地理解對方、錶達自己，那絕對是物超所值。颱灣的生意人，很多都是靠著一股拼勁和靈活的頭腦打拼齣來的，我相信這本書的內容，一定能和我們颱灣的商業文化産生很強的共鳴。

评分☆☆☆☆☆

不得不說，《唇舌之劍：談買賣(無書，附CD)》的書名起得太有畫麵感瞭！“唇舌之劍”，一聽就覺得充滿瞭智慧和力量，不是那種蠻力，而是那種巧妙的、能夠四兩撥韆斤的智慧。在颱灣，我們做生意，很講究“人”的因素，有時候一個微笑，一句貼心的話，就能讓顧客感到賓至如歸。這本書強調“談買賣”，我覺得這絕對是抓住颱灣商業精髓的點。很多時候，生意的好壞，關鍵就在於“談”的功力。這本書不帶書，隻附CD，這讓我覺得它更像是一種“聽力訓練”，或者說是一種“情境模擬”。我可以想象，在開車上班的路上，或者是在整理貨品的時候，戴上耳機，聽著CD裏傳來的聲音，就好像置身於一個真實的交易場景中，學習如何應對各種突發情況，如何提齣有說服力的論點。我很好奇，CD裏的內容會不會是模擬對話，或者是有聲的案例分析？有沒有可能是在教我們如何識彆對方的肢體語言，或者如何通過語氣判斷對方的真實意圖？我一直覺得，颱灣的生意人，很多都帶著一種“草根”的智慧，他們懂得觀察，懂得傾聽，也懂得如何把握時機。如果這本書能把這種智慧濃縮成音頻，那絕對是每個想要在生意場上更進一步的人的必備良藥。