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　　《鬼谷子》是一部充滿了智慧的著作。作者根據對戰國時期「世無明主」、諸侯爭強的混亂局勢的冷靜觀察和深刻分析，提出謀政、謀交、謀兵、謀人和謀身的一系列謀略，並且提出了一整套的巧妙辯術。但它定謀施說的目的，是勸說正需強國良策的君主們，以古聖先王為榜樣，目明、耳聰、心慧，洞察天下局勢，權量國勢民情，選用賢、智、仁、勇之才，從而取人之長，補己之短，又以己之所長，攻人之所短，正奇相生，陰道陽取，不斷積善、積德、安民，以使國家強盛，進而平治天下。《鬼谷子》定謀用術立意之高，並不亞於戰國時期的其他學派；其權謀辯術之精妙細密，更在其他學派之上。

　　《鬼谷子》又是受到誤解最多的先秦著作，連鬼谷子的親傳弟子也未能免。蘇秦、張儀縱橫捭闔，就未充分領略《鬼谷子》定謀設術的目的，而只偏用其謀術，他們在遊說中，幾乎沒有提及過積善、積德和安民的問題。忘記了這個根本目的，就可以正用鬼谷謀、術，也可以邪用鬼谷謀、術；也就是說，可以為經國濟世安民而用，也可以為禍國亂政殃民而用。後世邪用鬼谷謀術的人並不少見。一些貶斥《鬼谷子》「詐」、「壞人心術」、「鼠竊之技」的人，主要就是既未充分認識鬼谷子謀術所要傳達的目的，又受到那些邪用者的影響。事實上，任何高明的、為國為民的人，在制定對付敵人的謀略之時，都是注意正奇相生，陰道陽取，不厭用「詐」的。因為他們是正用，因而人們不以為「詐」。

　　一些推崇《鬼谷子》的人，喜歡把《鬼谷子》和《老子》相比並提。這不但忽略了《鬼谷子》積極的為世所用思想，也沒有充份注意到兩者的智慧特點和深度，都有很大差別。忽略了它的長處，而和長者比短，就不可避免地給貶斥者留下把柄。推崇《鬼谷子》的人中，有些人以己之意，對該書中的一些命題、術語，進行別解別用，並和一些荒誕不經的傳說結合起來，加以神化，遠離了《鬼谷子》的本意。把鬼谷子納入神仙譜系，奉鬼谷子為堪輿、占卜、看相等帶有迷信色彩等行業的祖師，就是如此。

　　《鬼谷子》中的權謀辯術及其所蘊含的豐富智慧和高深哲理，對後世產生了很大影響，對它的推崇、別用，對它的貶斥，都正是它的巨大影響的反應。在今天，《鬼谷子》的權謀辯術及其所蘊含的智慧哲理，仍然具有廣泛的啟示意義和應用價值。這本小冊子，著重對該書的人性觀進行了一些探討，對其權謀辯述在管理學、商業談判及日常生活中的啟示應用，結合現代的一些實例，進行了一些分析。

作者簡介

王紹璽

　　資深文史作家，一九五八年畢業於華東師範大學中文系後，即留在母校教授「文學理論」、「古典文學」、「中國古代文化」等課程。著有《貞操論》（人民教育出版社）、《東方兩性論》（遼寧教育出版社）、《市井文化》（遼寧教育出版社）、《科舉奇聞——歷代狀元春秋》（遼寧教育出版社）、《竊賊史》（廣西民族出版社）、《小妾史》（上海文藝出版社）及《傳國玉璽》（上海書店出版社），並編寫《文化學通論》等書。

導論：《鬼谷子》概觀
鬼谷子其人及其時代
主要內容
權謀論：謀政  謀交  謀兵
辯術論
後世的影響與評價
在國外的影響

第一章　《鬼谷子》的人性觀
獨闢蹊徑觀察人性
人的品格素養是多種多樣
人性的展示具有複雜性
人的個性並非隨時充分顯露
人性是不完備的，且常有負面作用
人的個性具有變異性
環境條件對個性展示的雙向作用
觀察個性的方法
開閉定向選項
投石問路
靜默旁觀
投其所好
四面圍堵
反向驗證
反覆試探
抓準時機
知人觀友

第二章　國際關係及商業談判應用
蘇秦、張儀時期戰國形勢概說
七雄並峙，激烈爭霸
一切跟著武力轉
合縱互保與連橫破縱
鬼谷子謀術的應用
蘇秦的合縱之術
張儀的連橫之術
處理國際關係之價值與啟示
在商業談判中之應用及價值

第三章　在管理學上之應用及價值
決策管理
目標決策
營運策略
誠信為本
善抓時機
風險預測與應對
人才管理
慎選總管
細擇專才
一般員工的選用
財務管理
家底明細
核算精確
明察財務動態
嚴格財務監督
營銷管理（案例舉隅）
從零星情報中找市場
敢與霸主爭高下
利用營銷檔案賺大錢
虧本謀利和提價促銷
焦急顧客與喝湯食客
故意撒銅牌摔酒瓶
利用打官司擴大影響
一則廣告的奇效

第四章　鬼谷謀術在日常生活中的應用
事業成功的謀略
擁有豐富的知識
培養頑強的毅力
能夠機敏的體察
涵養寬廣的胸懷
結交朋友的謀略
擇友先量自身
交友必須選擇
友情變化，順其自然
揚棄過時的交友觀念
提防小人及有惡習者
美滿愛情與幸福家庭的謀略
愛情與婚姻
幸福家庭
與親屬和睦相處的策略
尊敬親屬長輩
同輩之間友愛互助
善待晚輩
與鄰里和睦相處的策略

後記

鬼谷子其人及其時代
「鬼谷子」這個奇特的名字，最早見於《史記．蘇秦列傳》和同書〈張儀列傳〉。兩傳只說他是戰國時期縱橫家代表人物蘇秦和張儀的老師，而未提及他的姓名、籍貫，更沒有提及他的生平事蹟，留下了一個歷史之謎。漢代的劉向、楊雄、王充、應劭等學者提及鬼谷子都沿襲《史記》的稱呼。魏晉以後，陸續出現各種說法。有人說鬼谷子是楚人，姓王名栩（又作俐），但這並無確切根據。《東周列國志》進而評述了他生平的許多奇特事蹟，那也只是藝術虛構。也有人說鬼谷子這個名稱是蘇秦為神化自己而虛構的，但蘇秦的所作所為，遠沒有《鬼谷子》書中所論述的那樣深奧廣大，因而也難令人置信。又有人說鬼谷子是黃帝的大臣鬼臾區，是神仙，這更難憑信。還有些人認為，鬼谷是個地名。一位沒有留下姓名的隱士隱居在鬼谷，因而以地名為號，被人們尊稱為鬼谷子或鬼谷先生。鬼谷的地址，主要有穎川陽城和扶風池陽二說。若以鬼谷子是楚人，當以穎川陽城（在今河南登封市）近是。這種見解雖然仍沒有揭開鬼谷子的身世事蹟之謎，卻不失為《史記》未曾記述其真實姓名的遵從，再加上春秋戰國時期確實有一些為避亂世而隱居不仕的人，因而被不少人接受。

由於鬼谷子這個名稱是一個一直未解開的謎，更加上以這個奇特名字命名的《鬼谷子》一書，字數雖然不多，卻是一本充滿了深奧哲理和智慧的精品。書中以論述權謀、辯術的政治方略為主，同時雜有兵家、道家、陰陽家及神仙家思想。因此，不同處世態度的人都可以從中找到可用智慧，道教也因此將鬼谷子列入神仙譜系，民俗傳說中還認為鬼谷子能預知吉凶，呼風喚雨，撒豆成兵，占卜、堪輿、製鞋等一些行業都奉鬼谷子為祖師，更使鬼谷子成為一位充滿神秘色彩的人物。

鬼谷子的身世和生平事蹟雖然撲朔迷離，難以考辯，但是，從他的學生蘇秦、張儀的活動，可以推知他在世的大致時間，從而可以瞭解《鬼谷子》成書的歷史背景。根據《史記．蘇秦列傳》的記載，蘇秦離開鬼谷子以後，首先到秦國遊說，秦惠文王（前三三七年～前三一一年在位）因為即位不久，自感「羽毛不豐」，拒絕了蘇秦的進說。蘇秦到秦國去，應當不遲於西元前三三四年。鬼谷子作為蘇秦的老師，並且能看透世事，隱居不仕，在當蘇秦老師時至少也應該是中年人了。由此上推，他應該出生於西元前四世紀初期，蘇秦遊說秦國時可能仍然在世。如果這個推測可以成立，那麼，鬼谷子應當生活在戰國時代的前中期，這正是認識《鬼谷子》一書的重要歷史背景。

鬼谷子所生活的戰國前中期，是個社會政治、經濟劇烈變動的時期，也是各諸侯國的兼併與爭霸趨向激烈的時期，秦、楚等老牌諸侯國正在發展勢力，不斷發動兼併戰爭，窺視天下。歷史悠久、地處東北方一隅的燕國，勢力較弱，正在為生存尋求出路。在西元前四一○年分晉自立的趙、魏、韓三國，同一年取代姜齊而起的田氏齊國，都迅速強盛起來，和秦、楚、燕一起，被稱為「戰國七雄」，爭奪天下的霸主地位。東周王朝淪為小國，魯、宋、衛、中山等小國尚存，和東周相似，都在為自保而掙扎。各強國圖謀兼併弱者，削弱強者，戰而勝之，一統天下。弱者則尋求同盟，抵抗強者以自保，但又各懷私心，紛爭不斷。各諸侯國君主為了自強爭雄，都在強兵備戰的同時，競相以重金、高位招攬智謀之士，為實現自己的宏圖出謀獻策。自春秋動亂，禮壞樂崩，學術下移，諸子百家應時而起，到戰國前中期，已經形成許多學派。各派大師們紛紛授徒講學，提出各自消彌戰亂，統一天下的主張，四處遊說。當時主要有儒、道、墨、名、法、陰陽諸家。各派的主張不同，命運也就不同。
…………
在這樣的歷史背景之下，鬼谷子雖然隱居不仕，卻憑著他的豐富知識和過人智慧，洞察紛亂時局，分析比較各學派的特點及其遊說遭遇，總結古代聖君駕馭政局一統天下的經驗，又針對各爭雄君主的迫切需要，提出了一套謀國、謀兵、謀交、謀人的謀略和一系列進說獻謀的策略，經過蘇秦、張儀等弟子的巧妙運用，很快在各國爭雄的大舞臺上顯出奇效。蘇秦在東方六國鼓吹合縱，張儀在秦國堅持連橫，縱橫捭闔，朝秦暮楚，時戰時和，支配各國爭戰達數十年之久，縱橫家成為當時影響最大的學派。此後到西漢初期的一百多年間，縱橫家的社會作用雖然有所減弱，但其影響仍然很大，不同學派的人士進行遊說，政治家們從事內政外交，不或多或少地借用縱橫之術，就難以成功。

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