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 ◎ 讓王永慶撰文推薦的人
 ◎ 本書版稅全數捐作公益慈善之用

三花創下的「第一」
1969年：第一家從批發商轉型為製造商，並開設工廠，屹立至今
1974年：第一家自創SF品牌
1979年：第一家進口日本機器製作高級全棉襪
1982年：第一家推出休閒專用襪
1983年：第一家推出1984年：第一家以高爾夫名人代言推出「抗菌防臭棉襪」系列廣告
1993年：第一家推出「100%彈性褲襪」商品
1995年：第一家獲得消基會「4A」品質認定
1999年：第一家研發專利「五片式平口褲」商品
2000年：第一家生產「100%全棉內衣」商品
2006年：第一家擁有無鬆緊帶構造專利「無痕肌」系列棉襪商品
2008年：第一家研發「泥地組織」健康毛巾，並取得專利

成長經
　　八歲賣冰棒，十一歲批貨、擺地攤，十四歲北台灣走透透，二十歲買店面做頭家……。認真打拼骨力做，透早到暗暝，天公疼惜的生意囝仔，一步一腳印走著創業之路。

事業經
　　從分家到合資、獨資，一路設定目標循序漸進。憑藉著對產品和消費特性的了解，三花棉業求新求變，大步超越競爭對手，走出一條與眾不同的蹊徑。

社會經
　　為自己的人生預設願景，只要擁有實力和正確的價值觀，專注於自己的專業，即使起步晚，也要看得到未來，付出也才有代價。

人生經
　　工作是我一生的寄託，是每天過得有意義的種子。與襪子結緣大半輩子，我很高興自己選對行業，在別人不在意的角落盡情揮灑夢想，人生的幸福不過如此。

附錄-親友經
　　無論是做生意、結交朋友，施純鎰向來以誠對待，對於家人和員工更是關懷呵護。在妻子心中是夫復何求的好丈夫，在兒女眼中是亦師亦友的好父親，同時也是員工欽佩的好長官。

特色說明

　　「八歲賣冰棒，十一歲批貨、擺地攤，十四歲北台灣走透透，二十歲買店面做頭家……。三花棉業董事長施純鎰一路走來，憑藉著對產品和消費特性的了解，帶領三花棉業走出一條與眾不同的蹊徑。」

　　本書除了道出三花棉業董事長施純鎰畢生經營智慧的淬煉外，更以「成長經」、「事業經」、「社會經」、「人生經」來呈現，輔以小故事大智慧的精神，字字珠璣，在在透露出三花棉業得以穩居市場龍頭地位的關鍵。並將文中精采佳句濃縮為【施純鎰的真心話】，讓讀者得以很快地掌握經營精髓。

作者簡介

施純鎰

台北市人
天蠍座O型
現　任：台灣三花棉製業股份有限公司董事長
三花基金會董事長
日盛金控董事
經　歷：三花加油站董事長
台灣醫學發展基金會董事
名儕醫學文教基金會董事
興　趣：經營事業、打高爾夫球、釣魚、看書
座右銘：「100％的投入，不斷創新」

【推薦序】
天生的生意囝　　　　　　　　　台塑企業創辨人  王永慶
白手起家、奔向成功的最佳典範　前台大醫院院長　李源德
社會學出身的狀元　　　　　　　前台灣大學校長  陳維昭
成功的生活家　　　　　　　　　日盛集團總裁  陳國和
一勤天下無難事　　　　　　　　台塑企業總管理處總經理  楊兆麟
向著陽光前進的人　　　　　　　名媒體主持人　鄭弘儀
抓住機會就學習的人　　　　　　全國醫師公會理事長　李明濱

【自序】
打拚，就是英雄　　施純鎰

第一篇　成長經
楔子
充滿挨打記憶的童年
十一歲，批貨、擺地攤樣樣來
十四歲，征戰批發市場
是生意子，也是天公仔子
只愁沒貨源，不愁沒人買的年代

第二篇　事業經
往夢想前進
睡工廠三年
向日本取經
台灣「第一雙棉質休閒襪」誕生
做襪子可不簡單
轉戰內衣市場
「專業」是最大資產
為做出好襪子把關
「用心」是成功的秘訣
量大、利小、利不小；量小、利大、利不大
零庫存的經營哲學
貫徹走動式管理
躍上轉型顛峰

第三篇　事業經
凡事自我栽培
王永慶是我一輩子的偶像
人生處處皆師父
懂得用錢花錢的藝術
享受與小白球的互動
與釣魚結下不解之緣
創立「三花棉業公益教育基金會」

第四篇　人生經
五十歲的夢
叫太陽起床的人
凡事嘗試，但不沉迷
不做輕鬆的事
「生病」是老天給的禮物
和「壓力」做朋友
七十歲是另一個階段的開始
貴人運不斷

【附錄】親友經
一生中，最重要的另一半　施董事長夫人　黃純子
兒女眼中的董事長父親 施養鴻、施貞菲、施養謙
我心目中永遠的董事長 三花棉業公司副總經理　洪德任
第一時間解決問題的人    御匠設計工程公司董事長　陳銘達

量大、利小、利不小；量小、利大、利不大
做生意講究的是數字，但如何讓數字變得有意義，卻不是三兩句話就可以說得清楚的。簡單的說，就是量大、利小、利不小；量小、利大、利不大，真正懂得做生意的人都懂。像量大、利小、利不小，說穿了，就是薄利多銷。

舉日本或美國的襪子為例，美國的高級名牌襪，一雙台幣二千元的襪子只占百分之二，四、五十元的襪子占最多，約有七成的市場，而一、二百元的襪子占二成多；日本人比較重視穿著，一雙一、二千元的襪子約占百分之十五。由這些占比看，不難了解因為量少，單價再高，總體利潤還是有限，不如量大而價位雖低，整體利潤反而高出很多。

世界名牌的襪子，單價高但賣得不多，國內有不少襪子的代工廠，都願意接受名牌代工的單子，即使只有一百打的量也接單。假設有品牌的襪子一雙市價五百元，我所生產的襪子，一雙賣一百五十元，但量可能是其他品牌的十倍、二十倍，總利潤算起來一定是比較高的，這正是量大、利小、利不小；量小、利大、利不大的實例。

不過，我不只是追求利益，為了確保微利時代的需求，品質還是最重要的利基。唯有堅持品質，才是薄利多銷的根基，才是長利的所在。如果價位合理而品質普通，那麼長利也會變成短利，畢竟消費者的眼睛是雪亮的，多希望花一分錢，卻有二分錢的價值。

為了讓產品走向「高品質中價位」的路，有許多投資是必要的。不管行銷多強，產品本身的品質才是最重要的，就像很多餐廳，總是不斷強調裝潢、噱頭，也懂得宣傳做廣告，但卻菜色不佳，消費者來過一次就不會再上門了。畢竟經營餐廳，食物好吃是前提，其他都是附加價值。同樣的，襪子的品質是「三花」的根本，捨本逐末的做法是撐不久的。因為「三花」棉襪的品質好、接受度高，所以做平口褲的促銷才會有效，接著再帶出內衣的市場，因為品質有保證，同樣能取得消費者的信任。

同款襪子若能持續二、三十年長銷，累積的量是很可觀的，所以即使量大、利小，總計的利還是不小，這就是我的薄利多銷的哲學。這些銷售經驗，在在印證了我「量大、利小、利不小；量小、利大、利不大」的經營心得。日本「花王」化工產品的市占率達八○％，行銷方式就是好品質相對低價的策略，也就是「好東西便宜賣」的概念，雖然例子不同，但原理一樣。

進入微利時代，產品得要大眾化才有利基。尤其是量大，集中襪款而不傷品質的生產方式，對降低成本尤有成效；當然製造差異化的特色產品更是重點，但無論如何，高品質中價位的產品，才是競爭下的常勝軍。

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踏實：從冰棒小販到橫跨國際的三花棉業 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2025

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