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如果人生是大海，
那麼，職場、商場和官場，
就是潛藏在大海中的三種暗流或漩渦。
除非你一輩子都躲在家裡，
否則，不管你是自己做小生意，
或是當個平凡的上班族，
多多少少都會遇到這三種暗流。
如果你是行銷、保險、直銷、公關的業務員，
那麼，你更要搞懂如何在這三種暗流中，
周旋進退而不被吞噬，
否則，不但做不到業績，還可能惹禍上身。
事實上，公關行銷的成敗在〔攻心〕，
〔攻心〕的關鍵則在〔人性〕。
當你懂得如何摸清人性的〔死穴〕，
如何聽懂人家不會說的〔黑話〕，
你才是真正的公關高手，
否則，就算你口才再好，反應再快，
也只是聒噪的小丑。

　　在競爭激烈的職場和商場上與人較量，「說話」是決定成敗的重要因素，尤其是用嘴巴走遍天下的行銷、公關、業務人員，話術更是沙場上的必備武器。然而，說話的成功與否，不在於口才好不好，而是有沒有掌握「攻心」的關鍵。

　　所謂的「攻心」，是指深諳人心和人性的需求及特性，用精準的話命中對方最在乎的點。真正的攻心專家與人對談時，並不是和對方的「人」談話，而是和對方內心的「死穴」在交鋒，他們甚至能在談判前就讓對方棄械投降。換言之，你的話是子彈，對方的死穴就是靶心，再多、再強的策略和口若懸河的嘴巴，都不如一顆子彈正中紅心來得有效。

　　無奈的是，許多優秀人才之所以莫名其妙的丟官或被降職，正是因為不懂攻心說話術，白目的踩到別人的死穴，或是在別人的傷口上灑鹽。想成為職場上的贏家，除了要洞悉人性之外，甚至要先摸清職場、人際間的潛規則，才有可能發揮攻心說話的威力；否則，話說得愈漂亮，死得愈快。

　　沒有死穴，就沒有公關；沒了公關，你將一事無成！本書將從「死穴」這個角度切入職場、商場及官場上，透露出如何以死穴為核心策略來發揮攻心說話術，你不僅能運用在商場或職場上，在日常生活中也能讓自己趨吉避凶，轉危為安。當你掌握攻心的關鍵策略，你的人脈、業績、訂單，甚至是官運都會源源不絕，讓你在官場、商場和職場中暢行無阻。

作者簡介

公關策略專家   羅毅

　　曾任專欄作家、廣告公司企劃、企管顧問公司策略總監，現為公關公司策略顧問。多年來專心致力於如何有效提高人際溝通，目前除了在大專院校、民間社團中教授人際溝通學及語意策略外，亦以筆名在報紙、雜誌等撰寫專欄。

　　著有《SIR法則─以對手為師的〔選擇權〕談判術》、《IF定律─攻心說話聖經》、《羅毅人際聖經Ⅰ─故事版本》、《羅毅人際聖經Ⅱ─死穴》、《羅毅人際聖經Ⅲ─警戒線》、《公關專家不告訴你的101則攻心策略》、《讓人無法說NO的攻心說話術》、《公關始終來自於人性》、《第一次面試就成功》等書。

作者序　公關專家最害怕的事

第一章　看故事學攻心說話術
01. 嘴巴笑，耳朵也會打開
02. 為何法國不能主辦2012年奧運？
03. 說錯話一起下地獄
04. 卡內基和乞丏
05. 會說話，換來VIP拖鞋
06. 女友嘴賤，罰單買一送一
07. 如果她被開罰單，就要墮胎？
08. 商業鉅子不能說的祕密
09. 四張票買回一個人生
10. 每個人的名字，都是攻心的咒語
11. 當你遇到沒有學歷的老闆
12. 亞伯拉罕與耶和華的談判
13. 香港最腐敗的探長

第二章　商場官場的〔死穴〕說話談判術
14. 不懂死穴，就別想在商場官場中求勝
15. 商場官場上的人，都有兩個死穴
16. 官夫人的死穴與眾不同
17. 集體死穴像蜂窩
18. 銀行不怕一哭、二鬧、三上吊
19. 香奈兒為何能成功？
20. 愈有錢的人，愈怕聽廢話
21. 當你的客戶愛說英文時
22. 化妝品專櫃小姐的撈錢祕訣
23. 暫時失蹤的攻心談判術
24. 季辛吉的〔水上飄〕談判策略
25. 掌握對方的死穴，就擁有了談判主權
26. 誰能改變富士山的顏色？
27. 「華爾街鉅子」摩根的鐵路夢
28. 防腐劑有毒的行銷術
29. 官不怕民，只怕群眾暴動
30. 強調品質的〔後退式〕談判術
31. 家具行老闆娘的〔兩段式〕談判術
32. 從談判中發現商機

第三章　你必懂的職場〔黑話術〕
33. 什麼是職場上的〔黑話術〕？
34. 寫報告也是工作的一部分
35. 沒有頭銜稱謂，等於是人身攻擊
36. 職場的〔警戒線〕像月亮和潮汐
37. 老闆的話，再荒謬也是聖旨
38. 主管的心事不能說出來
39. CNN主播的一句話，換來八年等待
40. 絕不能對病人說的一句話
41. 白目天兵的意見不是意見
42. 說者無心，聽者往往全身皮開肉綻
43. 用便當殺人的說話術

第四章　攻心說話必懂的〔法則〕和〔效應〕
44. 〔潛規則〕──寫在辦公室牆後的戒律
45. 鼓勵人家破壞的〔破窗效應〕
46. 雁群的〔Ｖ字飛行〕法則
47. 自找麻煩的〔鳥籠效應〕
48. 讓人對號入座的〔月暈效應〕
49. 大家都變隱形人的〔責任分散效應〕
50. 降低理智的〔黑暗效應〕
51. 為客戶製造〔定錨效應〕的陷阱
52. 改變屬下態度的〔霍桑效應〕
53. 讓客戶點頭同意的〔框架效應〕
54. 世界是為你運行的〔投射效應〕
55. 讓壓力化整為零的〔門檻效應〕
56. 使產品增值的〔羅密歐與茱麗葉效應〕
57. 減低敵意的〔自己人效應〕
58. 〔定勢效應〕讓人先入為主
59. 讓廣告不超過三十秒的〔反饋效應〕
60. 讓人變成神的〔光環效應〕
61. 良性互動的〔蹺蹺板互惠原則〕
62. 凡事不要太絕的〔藍斯登法則〕
63. 〔認命效應〕讓人不想說真話

第五章　攻心練習曲：危機來臨時，你要如何說？
64. 米其林三星的主廚和師傅？
65. 亞馬遜網站的啞巴戰術
66. 洛克菲勒的隱形戰術
67. 警察要不要開單的關鍵
68. 迷路時，如何問路？

14. 不懂死穴，就別想在商場、官場中求勝

根據我多年的談判經驗，我發現，當我們在和人談判時，其實，我們不是在和對方談判，而是在和他們內心的死穴在談判。

談判是成是敗？說穿了，關鍵也都在於你是否掌控了對方的死穴。

如果你能精準掌握住對方的死穴，那麼，你運用的說話策略和戰術，就能發揮效果，讓你占有優勢，最後得到勝利。

只是，這個掌控對方死穴而展開的驚心動魄的談判過程，一般人是看不出來的，或許表面上你只看到兩組人，一組開出一些條件，然後說了一些話，另一組就全然接受，談判就此結束。

事實上，談判雙方說出的每句話，甚至是每個字，都是攸關成敗的關鍵，雙方的戰術攻防和策略運用，如果不是懂攻心策略的人，是看不出其中奧妙的。

古人說，這世間的第一等人，不是在商場，就是在官場。

又有人說，官場險惡，商場無情，只要走錯一步棋，就死無葬身之地。

因此，如果你想在商場、官場占有一席之地，並且全身而退，擁有攻心談判的能力，是最基礎的專業條件之一。

所謂談判，是兩個利益互相對立的單位，用腦力來作戰的遊戲。談判時，談判者會使用一種以上的策略及手段，或許是高壓、柔性、迂迴、聲東擊西等等戰術。

事實上，談判場上勝利的一方，不一定就是在現實條件上占有優勢的人，談判者也未必是口才流利、滔滔不絕的人。

因為，決定談判成敗的，不是現實資源或口才好壞，而在於你能否精準抓住對方的死穴，讓對方動彈不得，讓你予取予求。

切記，談判場上，你的話是子彈，對方的死穴就是靶心，再多、再強的策略和口若懸河的嘴巴，都不如一顆子彈正中紅心來得有效。

所謂的死穴，就是對方最需求或最恐懼的點。

那些公關或談判專家，甚至能在談判尚未開始前，就讓對方自己繳械投降，不戰而屈人之兵。

人生處處都在談判，只是大家沒有察覺。

商場和官場，更是需要不停的談判，才能讓人穩坐高位或攻城掠地。如果你不懂談判，那麼，你就別想在商場、官場中求生求勝；如果，你不懂死穴，那麼，就別想在談判中得到勝利，因為，人家早已摸清你的死穴，你的生死存亡，早在人家的一念之間。

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讓人無法說NO的攻心說話術II教你〔摸透人性死穴〕的68則攻心說話策略 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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