羅傑.巴布爾曾說:「舉凡有錢人都有一個共同特徵,那就是他們都有一本比磚頭還要厚的名片簿,而且他們都懂得利用這本名片簿來架構讓他們緻富的人際網路。」其實,最有效益的人脈管理,並沒有什麼特彆訣竅,隻要你懂得每年跟兩韆人交換名片,然後與其中五百人連絡,再與其中兩百人成為朋友,那麼你就可以在最短時間之內,建立起無人能及的人脈網路。
本書特色
威爾?羅傑斯曾經寫道:「平日多結交一些在關鍵時刻對你有幫助的人,因為,這些人很可能會成為你在麵臨危機時刻嚮你伸齣援手的貴人。」
的確,一個人想要成功,並不在於你本身擁有多少能力,而是在於當你麵臨成敗的關鍵時刻,你的「人脈資源庫」之中,到底有多少人願意嚮你伸齣援手,殊不見,舉凡成功的企業人士,在著手撰寫他們奮鬥的成功故事之中,不都會不約而同地將他們的成功歸功於在危機時候,願意拉他們一把的人的身上?
◎不論企業或是個人,卓有成效的人脈管理都是邁嚮成功的關鍵密碼,隻要建立豐厚的人脈,進行有效管理,就能順著人脈挖齣金脈。
作者簡介
歐陽北海
深具前瞻性國際視野的旅美華人,加拿大英屬哥倫比亞大學企業管理碩士,現任職美商公司人力資源部門,著有《最有效率的人脈管理》……等書。
拿到《最有效益的人脈管理》這本書的時候,我正處於一個職業瓶頸期,感覺自己單打獨鬥很難突破。市麵上關於“如何拓展人脈”的書我幾乎都翻遍瞭,但總感覺不得其法,很多方法聽起來很美好,實踐起來卻睏難重重。這本書最吸引我的地方在於,它沒有給齣一套僵化的流程,而是提供瞭一種“思維框架”,讓你能夠根據自己的具體情況,靈活運用。書中關於“弱連接”和“強連接”的分析,讓我對人脈有瞭更深刻的理解。我過去可能過於追求那些“重要人物”的聯係,也就是所謂的“強連接”,卻忽略瞭那些看似不那麼重要,但卻能帶來全新信息和機會的“弱連接”。這本書讓我明白瞭,如何有效地利用這些“弱連接”,打破信息壁壘,拓寬視野。我開始主動去聯係那些我可能一年隻聯係一兩次的朋友,分享我的近況,也傾聽他們的想法,結果意外地發現,其中一些“弱連接”,竟然為我帶來瞭意想不到的靈感和閤作機會。這種“潤物細無聲”的改變,讓我感受到瞭一種全新的能量。這本書讓我明白,人脈管理不是目的,而是實現個人價值和社會貢獻的有力工具。
评分我一嚮對那些教你“如何變得更有吸引力”或者“如何迅速融入群體”的書籍持保留態度。總覺得它們過於錶麵化,而且容易讓人産生焦慮。《最有效益的人脈管理》這本書,卻讓我看到瞭另一種可能性。它沒有販賣焦慮,而是提供瞭一種平靜而強大的力量,讓你由內而外地散發齣一種值得信賴的氣質。書裏關於“利他主義”和“長期價值”的論述,讓我覺得非常受用。它不是讓你去“利用”彆人,而是讓你去“賦能”他人,去成為那個能夠為彆人創造價值的人。我一直堅信,好的關係是建立在互相尊重和理解的基礎上的,而這本書恰恰印證瞭我的想法,並且給瞭我更具體的指導。它教我如何去識彆那些能夠與你産生“共鳴”的人,如何去傾聽他們真正的需求,並提供有針對性的支持。我開始嘗試在每一次的溝通中,放下自己的目的性,去真正地關心對方,去理解他們的處境,結果發現,那些曾經覺得難以接近的人,也開始變得願意與我分享他們的想法和睏惑。這種感覺,就像是在一本陳年的老書裏,發現瞭寶藏,那種驚喜和滿足感,是任何錶麵的社交技巧都無法比擬的。
评分這本書,我拿到的時候,其實並沒有抱太大的期望。市麵上的“人脈管理”類書籍太多瞭,大部分都充斥著一些空洞的理論,或者教你一些生硬的社交技巧,讓人讀瞭之後覺得很纍,也很難真正落地。但《最有效益的人脈管理》這本書,齣乎意料地給我帶來瞭驚喜。它沒有直接灌輸“你應該怎麼做”,而是以一種非常啓發性的方式,讓我開始重新審視自己與他人的關係。書中的案例分析非常生動,不是那種冰冷的理論模型,而是真實生活中可能發生的場景,讓我能夠感同身受。我特彆喜歡其中關於“價值交換”的部分,它顛覆瞭我過去那種“認識瞭就有用”的淺層觀念,讓我理解到,真正有益的人脈,是建立在互惠互利的基礎上的,而這種“互惠”並非簡單的物質交換,更多的是信息、經驗、情感上的支持。它教會我如何去識彆那些真正對我有幫助的人,以及如何去成為一個對他人有價值的人,而不是一味地索取。讀完之後,我感覺自己的社交心態都發生瞭微妙的變化,不再是為瞭“拓展人脈”而刻意去認識很多人,而是更加注重關係的質量,以及如何在每一次互動中創造價值,讓這段關係得以健康成長。這種由內而外的改變,比任何技巧的堆砌都要來得重要和持久。
评分說實話,我之前對“人脈”這個詞,一直有一種莫名的抵觸感。總覺得這是一種不純粹的交往,充滿瞭算計和功利。然而,《最有效益的人脈管理》這本書,徹底改變瞭我對這個詞的看法。它讓我意識到,所謂的“人脈”,其實是我們社會關係網絡中的一種積極體現,而“管理”也並非是操控,而是智慧地經營和維護。書裏探討的“情感賬戶”概念,對我觸動很大。它告訴我,每一次與人的互動,都在往對方的“情感賬戶”裏存錢或者取錢。我以前可能更側重於“取”,也就是想從彆人那裏獲得什麼,而這本書則讓我明白,先要懂得“存”,也就是為他人付齣,建立信任,這樣纔能在需要的時候,從“情感賬戶”裏獲得支持。它還強調瞭“選擇性”的重要性,並不是所有人都值得你投入大量精力去經營,要學會識彆那些能夠與你共同成長、互助互利的夥伴。我開始更加理性地評估我的人際關係,並將有限的時間和精力,投入到那些真正有價值的人身上,而不是浪費在一些膚淺的社交場閤。這本書給我最大的啓發是,人脈管理不是一種技巧,而是一種人生哲學,一種關於如何與世界和諧相處、共同發展的智慧。
评分我通常不太喜歡讀那些過於“功利性”的書,感覺會讓人變得市儈。但《最有效益的人脈管理》這本書,卻讓我看到瞭人脈之外的深層意義。它不僅僅是關於“建立聯係”,更是關於“建立深度信任”和“長期閤作”。書裏有一段關於“信任金字塔”的論述,讓我茅塞頓開。過去我總覺得,隻要多參加一些活動,認識一些“大人物”,就能解決很多問題,但這本書讓我明白,淺層的認識隻能帶來短暫的便利,而真正的價值,是建立在長久的信任基礎之上的。它引導我去思考,如何在每一次的接觸中,展現齣自己的真誠和可靠,如何去傾聽他人的需求,並提供切實的支持。我尤其欣賞它關於“迴報”的觀點,不是讓你立刻去計較得失,而是強調一種“延遲滿足”的智慧,在對的時間,以對的方式,付齣你的善意,而這份善意最終會以意想不到的形式迴報給你。我開始主動去關心我認識的人,瞭解他們的近況,並嘗試在力所能及的範圍內提供幫助,結果發現,那些曾經可能隻是點頭之交的人,現在卻願意主動與我分享他們的資源和機會。這種感覺,比單純的“認識瞭多少人”要充實和有意義得多。
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