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第一篇Forging an Image天下無雙的川普
第一章 收視率第一

川普的辦公室設在曼哈頓五十七街與第五大道交叉口的川普大樓（Trump Tower）上，很大，更收集了滿滿的珍藏品、可動人偶與建築設計，還有一張模仿他紅極一時的電視節目《誰是接班人》（The Apprentice）的電影海報︰整間辦公室充斥著歌頌這位身材健壯、身高六呎三吋、一頭金髮往後梳、坐在超大方桌背後的商業鉅子。川普的四周環繞著落地窗，映照在曼哈頓天際線的是掛著他的名字、由他興建的高檔豪宅大樓形成的永恆銘記。

牆上掛了很多用玻璃裱框的雜誌封面——上面全都是他的臉孔——同以歌頌著這位的房地產大亨兼賭場老闆兼電視明星。用他自己的話來說，他大膽運用「吹噓」(truthful hyberbole)坦率的技巧吸引了大眾的目光。

很多企業領袖都希望得到大眾的重視，如願的人卻很少。川普備受重視，因為千百萬人都樂於一窺億萬富豪的生活。而他又樂於配合，並且用滿心歡喜、樂意吹噓的方式，打開自己用豪華宅邸、漂亮的直升機、裝備豪奢的私人噴射機、美女、朋友與商業友人構成的奇妙天地，對自己的隱私毫不重視。川普絕對不是美國首富，微軟（Microsoft）的共同創辦人比爾．蓋茲（Bill Gates）才是。但是，很少人會對億萬富翁蓋茲的生活有興趣，而只對他在西雅圖附近的超現代住宅裡，裝了哪些高科技設備感到好奇。相形之下，千百萬人對川普怎麼賺錢、如何花錢、錢花在誰身上很感興趣。

川普很會吸引大家的目光，因為就算是他慣有的吹噓也跟事實相去不遠。他希望大家知道他是最傑出、最精明的人。最重要的是，要大家知道他是最受歡迎的人。他的確是最傑出、最精明的人，而這點讓他擁有特殊的魅力，並成為大家極好奇的人物。在正常的情況下，大家對一個公開利用「坦率吹噓」、十分自大、讓很多謙卑企業領袖相形見絀，又不斷自稱是這一行中最高明的人，通常不會有興趣。但是，大家會忘了吹噓，知道他是紐約最重要的不動產開發商，是賭博業中的要角，也是電視明星。

川普跟大多數的企業領袖不同，他能自在的追求與吸引個人名聲，輕鬆的讓千百萬人進入他看似私密的個人生活。二○○四年十月，他在珠寶商的聚會裡，對一群素不相識的珠寶商，率直地談論跟一個比他小很多的美女訂婚到底會出什麼問題。他告訴大家，剛跟他訂婚、斯洛伐尼亞出生、三十三歲的瑪蓮妮亞．柯瑙絲（Melania Knauss）問他，「他哪一年大學畢業的」，他的回答是「換一個問題」。談到他的前妻瑪拉．梅波（Marla Maples）時，他說：「她讓我破費不少，但她真的是好女人。」談到最近訂婚的兒子小川普（Donald Trump Jr.）時，他提到：「他兒子想送未婚妻價值六萬五千美元的鑽戒，而我覺得很便宜。」觀眾喜歡聽這種家庭瑣事，川普似乎也不在乎，樂於披露。

他堅稱自己不追求名聲，是名聲緊緊跟著他。但是，他比所有企業家都清楚，在鎂光燈下展現自己會產生的商業企業價值。

他小心的，不說明事業和個人生活中的所有細節。他愉快的估計自己有六十億美元財產，卻不說明怎麼估出這個數字。他覺得，詳細說明自己的財產等於把智慧寶庫奉送給別人，也讓別人在跟他進行不動產交易時，獅子大開口。

企業領袖大都討厭個人名聲，川普卻靠名聲發達，更善於追求名聲。他也極擅長做業務，因此有些同事說他是世界上最高明的行銷專家或業務員。但是，他跟賣牙膏、飛機引擎和軟體的其他人不同，他在銷售產品時，也同樣努力的自我行銷。這就是他真正與眾不同的地方。

他實在太會自我行銷了！

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