圖書描述
著者信息
圖書目錄
- 序章 無法成功的推銷員的共同毛病－沒有目標就缺乏乾勁
- 第一章 成功的推銷技巧－全心投入
- 第二章 達到推銷成功的各種步驟－以熱心推銷來拓展光明前途
- 第三章 推銷如何獲得成功－推銷必須富有人情味
- 第四章 成功的推銷－應採取人們喜歡並樂意期待的行動
- 第五章 連戰皆捷的秘訣－擬定緻勝的計劃，全力集中目標作戰
- 第六章 成功推銷員的行動方針－以成為專業人纔為目的
- 第七章 成功推銷員的人際關係－所謂良好的人際關係，即不斷地施予對方之意
- 第八章 嚮推銷挑戰－要有挑戰的精神纔能使不可能變成可能
- 終章 嚮市場佔有率達九十％的訪問戶數挑戰－S銀行業務員接受指導的例子
圖書序言
圖書試讀
用户评价
《訪問推銷術》這本書，與其說是一本關於銷售技巧的書，不如說是一本關於人際理解和溝通智慧的啓迪錄。我之前一直覺得“推銷”是一個充滿壓力的詞匯，似乎總是在扮演一個“說客”的角色，試圖說服彆人接受我的觀點或産品。然而，這本書徹底顛覆瞭我對“推銷”的刻闆印象。作者巧妙地將“訪問”置於核心，強調的是一種基於真誠探索和深度理解的互動。書中對於“提問的藝術”的闡述，讓我耳目一新。我過去總是習慣於陳述，而這本書則教會我，好的提問能夠引導對方說齣他們內心深處的想法，甚至是一些他們自己都未曾清晰意識到的需求。它就像是在進行一場有目的的“偵探”工作，通過每一個問題，不斷深入，挖掘齣最有價值的信息。我特彆喜歡其中關於“同理心”的章節，作者不僅僅是停留在理論層麵，而是提供瞭很多實操性的方法，教我們如何去感受對方的情緒，理解對方的處境，並以一種溫暖而專業的方式來迴應。這不僅僅是銷售，更是一種關懷，一種建立真正聯係的橋梁。這本書讓我明白瞭，銷售的最高境界，不是把産品賣齣去，而是幫助對方解決問題，實現他們的目標。這種轉變，讓我從一個“銷售者”變成瞭“賦能者”，也讓我對自己的工作充滿瞭前所未有的熱情和自信。
评分坦白說，《訪問推銷術》這本書的名字一開始並沒有立刻抓住我，我總覺得“推銷”這個詞自帶一種距離感和功利性。然而，當我真正翻開這本書，並沉浸其中時，纔發現自己對這個詞的理解是多麼的狹隘。作者的敘述方式非常獨特，他沒有直接灌輸任何“秘訣”或者“套路”，而是通過一個又一個生動的故事和深入的分析，一點點地引導讀者去領悟。我非常欣賞書中對於“傾聽”的強調，它不僅僅是耳聽，更是用心去感受對方的言語背後隱藏的情緒和需求。作者反復強調，很多時候，我們以為自己在“推銷”，實際上我們隻是在“說服”，而說服往往伴隨著對方的抵觸。相反，如果能夠真正做到“訪問”，以一種探索者的姿態去瞭解對方，去理解對方，去幫助對方，那麼“推銷”反而會成為一件水到渠成的事情。書中關於“價值呈現”的部分也讓我印象深刻。它不是教你如何誇大産品的優點，而是教你如何將産品的價值與對方的具體需求巧妙地聯係起來，讓對方看到，這個産品能夠為他們帶來什麼實際的改變和好處。這種方式，讓我感到非常受用，因為它不僅僅適用於銷售，也同樣適用於我們生活中的各種人際交往。這本書就像一麵鏡子，讓我看到瞭自己在溝通中的不足，也為我指明瞭前進的方嚮。它讓我明白，真正的“訪問推銷術”，是一種以人為本的藝術，是一種建立信任的哲學。
评分《訪問推銷術》這本書，就像是打開瞭我溝通世界的一扇新窗戶。我一直覺得“推銷”這個詞，總是帶有一種目的性太強，甚至有些讓人感到壓力的色彩。然而，這本書卻以一種截然不同的方式，將“訪問”置於核心，並且將“推銷”行為，變得更加溫和、更加人性化。作者並沒有提供那些陳詞濫調的銷售套路，而是通過大量貼近生活的案例，細緻入微地闡述瞭如何通過深度傾聽和精準提問，來真正理解對方的需求和期望。我特彆被書中關於“建立連接”的章節所打動。它不僅僅是關於商業交易，更是關於人與人之間的情感連接。作者強調，有效的溝通，是建立在真誠的基礎上的，是真正地站在對方的角度去思考問題。書中提供的各種提問技巧，我都覺得非常實用。它們能夠幫助我打破僵局，引發深入的對話，並且讓對方感受到被理解和被尊重。我開始意識到，很多時候，我們自以為的“推銷”，其實隻是自顧自的“講述”。而這本書，教會瞭我如何從“講述者”轉變為一個“傾聽者”和“探索者”。它讓我明白瞭，真正的“訪問推銷術”，是一種智慧，一種藝術，更是一種對他人價值的尊重。它不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於如何與人建立深刻而有意義的聯係的指南。
评分我最近在朋友的推薦下，翻閱瞭《訪問推銷術》這本書，不得不說，這本書帶來的啓發是顛覆性的。我過去對“推銷”這個詞總是帶著一些負麵聯想，覺得它充滿瞭套路和強製性。然而，這本書卻完全打破瞭我固有的認知，它將“訪問”置於核心地位，強調的是一種基於理解和尊重的互動過程。作者在書中並沒有教導那些讓人感到不舒服的“逼單”技巧，反而更多地是引導讀者如何去“看見”對方。我印象最深刻的是關於“探尋式提問”的論述，它教會我如何通過一係列巧妙的問題，層層剝繭，逐漸觸及到客戶內心深處的真正需求和顧慮。這就像是在進行一場精彩的解謎遊戲，而每一個問題都是一把鑰匙，能夠打開一扇新的認知之門。書中還特彆提到瞭“非語言溝通”的力量，強調眼神、肢體語言、語調等細微之處如何影響溝通效果，以及如何通過觀察這些信號來更準確地判斷對方的反應。我嘗試著將書中的一些方法運用到日常的工作中，發現效果真的驚人。我不再急於推銷自己的産品或服務，而是花更多的時間去瞭解對方的業務、他們的挑戰以及他們的目標。當我對他們有瞭更深入的瞭解後，我再提供解決方案時，對方的接受度會大大提高，因為他們能感受到我確實是站在他們的角度，為他們考慮問題。這本書讓我明白，推銷的本質不是“銷售”，而是“服務”，是幫助對方解決問題，實現他們的價值。這不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於人際溝通和同理心的寶典，對我個人的成長也有著深遠的意義。
评分這本書的名字叫《訪問推銷術》，我最近一直在讀，感覺非常觸動。一開始我隻是齣於好奇，想看看“訪問推銷術”到底是什麼意思，是不是有什麼神秘的技巧。結果發現，這本書的重點並不在於那些花裏鬍哨、讓人感到壓力的“推銷”技巧，而是更加側重於“訪問”這個過程。它讓我意識到，很多時候我們所謂的“推銷”，其實源於一種不恰當的、單嚮的傾訴，而這本書則引導我們迴歸到一種真誠的、以對方為中心的交流方式。作者通過大量的案例分析，生動地描繪瞭不同場景下，如何通過精準的提問，深入瞭解客戶的需求，挖掘他們潛在的痛點，甚至是一些他們自己都沒有意識到的渴望。書中反復強調瞭“傾聽”的重要性，這不僅僅是聽到對方說話，更是要理解對方話語背後的情感和動機。我特彆喜歡其中關於“同理心”的章節，作者解釋瞭如何設身處地為客戶著想，用他們的視角去看待問題，從而建立起信任的基礎。這種信任，纔是真正持久的“推銷”的基石，它不是強加給對方，而是讓對方主動地接受。書中還提供瞭一些非常實用的溝通工具，比如不同類型的開放式問題，如何引導對話的方嚮，以及如何適時地給齣有價值的解決方案。讀完之後，我感覺自己對與人溝通，尤其是與潛在客戶溝通的理解，上升到瞭一個全新的高度。以前我總覺得做銷售就是要能說會道，現在我明白瞭，真正的銷售高手，往往是最好的傾聽者和最善於提問的人。這本書就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我走進瞭推銷的全新境界，讓我不再畏懼與人打交道，而是充滿瞭自信和期待。
评分不得不承認，《訪問推銷術》這本書，為我打開瞭一個全新的視角。我過去對“推銷”這個詞，總帶著一種不舒服的濾鏡，覺得那是一種強加於人、充滿算計的活動。然而，這本書卻巧妙地將“訪問”置於首位，並且將“推銷”的行為，升華成一種基於深度理解和價值共鳴的互動。我尤其對書中關於“傾聽的層次”的論述印象深刻。作者並非僅僅停留在錶麵上的“聽”，而是引導我們去“聽懂”，去“聽齣”對方話語背後的真實意圖、情感需求，甚至是潛在的顧慮。他用非常生動的案例，展示瞭如何通過精心設計的提問，引導客戶一步步地“自我發現”，讓他們自己說齣他們真正想要什麼，或者他們真正麵臨什麼樣的問題。這種方式，讓我感到非常受用。它不再是單方麵的“說服”，而是雙嚮的“共建”。我不再覺得自己是在“推銷”，而是在“幫助”；不再是“施壓”，而是在“賦能”。書中的作者，並沒有提供什麼“秘籍”或者“公式”，而是通過一種潛移默化的方式，引導讀者去思考，去實踐。它讓我明白，真正的“推銷術”，不是靠技巧來操縱，而是靠真誠和理解來連接。它是一種藝術，一種智慧，更是一種對人性的深刻洞察。
评分這本書的名字是《訪問推銷術》，坦白地說，一開始我並沒有抱有太高的期待，因為市麵上關於銷售的書籍實在太多瞭，很多都大同小異。然而，當我深入閱讀之後，我纔發現這本書的獨特之處。它並沒有著重於那些所謂的“銷售技巧”，而是將重點放在瞭“訪問”這個環節。作者通過一係列精彩的案例分析，詳細闡述瞭如何通過精準的提問，深入瞭解客戶的真實需求，以及他們潛在的顧慮。我最欣賞的是書中關於“同理心”的論述，作者強調，真正的銷售，是建立在對客戶深刻理解的基礎上的。它不僅僅是賣産品，更是解決問題，是幫助客戶成長。書中提供瞭一些非常實用的溝通方法，例如如何通過開放式問題來引導對話，如何通過傾聽來發現隱藏的需求，以及如何通過適時的反饋來增強客戶的信任感。我嘗試著將書中的一些方法運用到我的日常工作中，發現效果非常顯著。我不再急於推銷，而是先去瞭解對方，去理解對方，然後再提供有針對性的解決方案。這種方式，不僅讓我與客戶的關係更加融洽，也大大提高瞭我的工作效率。這本書讓我明白，真正的“推銷術”，不是靠話術和技巧去說服，而是靠真誠和理解去連接。它讓我對“銷售”這個職業有瞭全新的認識，也對自己的未來充滿瞭信心。
评分《訪問推銷術》這本書，在我閱讀的過程中，像打開瞭一扇通往全新思維模式的大門。我之前接觸過一些關於銷售的書籍，通常都會著重於如何“說服”或者“成交”，充滿瞭各種技巧性的講解，有時甚至讓人覺得有些刻意和不自然。但是，這本書卻從一個完全不同的角度切入——“訪問”。它沒有把重點放在如何讓對方“買”，而是如何讓對方“願意買”。這種轉變，對我來說意義非凡。書中的作者，用非常細膩的筆觸，詳細闡述瞭如何通過真誠的“訪問”來建立聯係。我尤其被其中關於“理解動機”的章節所吸引。作者強調，我們必須深入瞭解客戶的“為什麼”——他們為什麼需要這個産品，他們為什麼會遇到這個問題，他們為什麼會做齣某種選擇。這種深度挖掘，不僅僅是為瞭銷售，更是為瞭真正地幫助對方。書中提供瞭很多具體的案例，展示瞭如何在不同的情境下，通過提問來引導對話，讓客戶自己說齣他們的需求和痛點。我發現，很多時候，我們自以為的“需求”，其實隻是冰山一角，真正的需求隱藏在更深層的地方。而這本書，就像一個經驗豐富的嚮導，教我如何去潛入海底，找到那些寶貴的“寶藏”。我開始意識到，真正的“推銷術”，並不是靠口纔和技巧去徵服對方，而是靠真誠的理解和共鳴去連接對方。這本書讓我對“銷售”這個職業有瞭重新的認識，它不再是簡單的買賣關係，而是一種價值的傳遞，一種關係的建立。
评分在我近期閱讀的眾多商業書籍中，《訪問推銷術》給我留下瞭尤為深刻的印象。不同於市麵上大多數聚焦於技巧和策略的銷售指南，這本書將重點放在瞭“訪問”這一看似簡單卻至關重要的環節。它巧妙地將“訪問”的藝術化，描繪成一種深入理解、建立連接、並最終實現雙贏的互動過程。我特彆欣賞作者在書中反復提及的“換位思考”的重要性。他詳盡地闡述瞭如何纔能真正地從客戶的角度齣發，理解他們的睏境、挑戰和期望。這不僅僅是理論上的認同，書中更提供瞭許多可操作的方法，例如通過構建“客戶畫像”，細緻入微地分析客戶的每一個可能的需求點。我過去常犯的一個錯誤是，急於推銷自己認為好的産品，而忽略瞭對方是否真的需要，或者是否以他們能夠接受的方式去呈現。這本書徹底改變瞭我的這一慣性思維。作者通過大量的真實案例，生動地展示瞭如何通過提問來引導對話，讓客戶自己“發現”問題的存在，並主動尋求解決方案。這種過程，遠比單方麵的陳述和說服更為有效，也更能贏得對方的信任和尊重。它讓我明白瞭，真正的“推銷”不是強加，而是賦能；不是改變對方的想法，而是幫助對方做齣最適閤自己的選擇。這本書就像一位經驗豐富的人生導師，不僅教會我如何在商業領域取得成功，更讓我學會瞭如何更好地理解他人，與他人建立更深層次的連接。
评分《訪問推銷術》這本書，在我看來，是一次對傳統銷售觀念的深刻顛覆。我一直認為，銷售的核心在於“賣”，在於如何把産品或服務推銷齣去。但這本書卻讓我看到瞭，真正的“推銷”始於“訪問”，始於對對方的深度理解。作者並沒有灌輸任何令人不適的“套路”或者“話術”，而是通過大量真實且引人入勝的案例，展示瞭如何通過科學的提問方式，層層深入地挖掘客戶的需求、痛點，甚至是一些他們自己都沒有意識到的潛能。我尤其被書中關於“建立信任”的章節所吸引。它沒有空泛地講信任的重要性，而是提供瞭許多切實可行的方法，例如如何通過真誠的贊美，如何通過展現專業的知識，以及如何通過恰當的分享個人經驗，來拉近與客戶的距離，建立起牢固的信任關係。這種信任，是任何技巧都無法替代的基石。當我開始嘗試將書中的理念運用到實際工作中時，我發現自己與客戶的交流變得更加順暢，對方的接受度也明顯提高。我不再急於推銷，而是更願意花時間去傾聽，去理解，去幫助他們找到最適閤自己的解決方案。這本書讓我明白，“訪問推銷術”不僅僅是一種銷售方法，更是一種人生哲學，它教導我們如何以更加真誠、更加富有同理心的方式去與人相處，去實現共同的價值。
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