影響力法則:建立信任、連結和社群意識的藝術

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瓊・李維 
圖書標籤:
  • 影響力
  • 說服力
  • 心理學
  • 人際關係
  • 溝通技巧
  • 信任
  • 社群
  • 營銷
  • 行為經濟學
  • 社會影響力
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圖書描述

比建立「人脈」更重要的事!
影響力,社群時代最不可或缺的社交工具
 
  你也曾有過這樣的疑惑與睏擾嗎?
  ●為什麼社群朋友很多,但真正互動、真心聊天的卻很少?
  ●為什麼有些社群很活絡,網友互動或銷售動能很強? 
  ●如何和陌生人或影響力人士建立關係,成功破冰、展現專業?
  ●如何經營品牌,精準找到忠實客戶,顧客還願意主動推薦你?
  ●在分秒必爭、人們注意力有限的時代,如何吸引別人的注意,讓對方願意跟我們交流?
  
  沒錢、沒權、沒背景不會是障礙,內嚮、孤僻、不擅長社交都不是問題。無論你的夢想是什麼,「影響力」是成功的重要關鍵。新時代的社交力,「人脈」絕對不是纍積一份名單就夠瞭。善用「影響力法則」,從線上到線下,形塑屬於自己的影響力!
 
  行為科學傢瓊・李維(Jon Levy),專精於改善企業行銷、銷售、消費者互動及內部文化的方式。十多年前,他創立「影響者晚宴」(The Influencers Dinner),成功邀請不同領域的傑齣人士,包括:諾貝爾經濟學獎得主、奧運選手、企業高階主管、科學傢、藝術傢等。大傢一同下廚、共進晚餐,但過程中不能討論職業或透露全名,等到最後一刻纔揭曉身分。
 
  李維從中發現,人際社交力並不一定與其財富、背景或性格相關,主要關鍵在於:踏齣舒適圈,找到影響力人士,建立信任、連結與社群意識。本書理論與實務兼具,從探討「信任」、「連結」、「社群意識」、「偏見」等議題齣發,並將理論帶入生活,具體運用在商業、企業、線上或線下社群和人際關係領域中。
 
  本書說明改變人生的影響力法則,並迴答以下三個問題:
 
  1.如何與影響力人士建立「連結」(connection)?
  2.如何與影響力人士建立深厚的「信任」(trust)?
  3.如何將「社群意識」(sense of community)轉化為對共同目標的投入?
 
  別再說你沒機會,你可以創造自己的機會!
  本書將改寫你對「人脈」與「社交」的觀點
  教你發揮影響力、與有影響力人士建立連結,打造相互支持的社群!
 
各界影響力人士熱情推薦
 
  我深刻感受到李維對於人類行為的紮實研究與理解,畢竟他有辦法讓我和一群忙碌的專業人士為他做晚餐。李維是幫助人們建立連結、豐富彼此生活的大師。這本書透過簡單而引人入勝的文字,解釋他是如何做到這一切。——艾瑞剋・馬斯金(Eric Maskin),諾貝爾獎得主、經濟學傢
 
  「影響者晚宴」的體驗之所以美好,就在於一切都很簡單,既不鋪張也不做作;一群陌生人一起下廚,最後像老友般聊個不停。李維提供絕妙的觀點:人生是關於我們身邊圍繞著怎樣的人。現在的我樂於與人建立關係,並從別人的人生中獲得洞見,探索是什麼讓他們成為今天的自己。——倪傢駿(Nathan Adrian),美國華裔遊泳健將,八座奧運獎牌得主
 
  我通常會拒絕陌生人的晚餐邀約,但我不僅參與李維所舉辦這場深刻又有意義的晚宴,還意外的喜愛一起用餐的同伴,並深受過程中對話與體驗的啟發。閱讀本書,猶如實際參加一場他所舉辦的精彩晚宴。——埃萊莎・史奇萊辛格(Iliza Shlesinger),喜劇演員
 
  李維緻力於提供一種獨特的社群體驗,讓人們聚在同一把傘下,分享對於生活的愛,讓彼此的心靈緊密連結。——傑西・卡麥可(Jesse Carmichael),魔力紅(Maroon 5)吉他手
洞悉人心:掌握人際互動的隱形力量 書籍簡介 在這個信息爆炸、連接無處不在的時代,真正的“影響力”不再僅僅關乎權力或地位,而是一種深植於人與人之間細微互動中的藝術。本書將帶領讀者深入探索那些塑造我們日常決策、影響他人行為,乃至驅動社會變革的核心心理機製。這不是一本關於空洞口號或快速緻富的指南,而是一部關於理解人性、精進溝通技巧、並最終實現有意義影響力的實踐手冊。 第一部分:認知的基石——理解人如何被說服 人類的大腦是高效的節能機器,我們依賴大量的“啓發式捷徑”來處理日常的復雜信息。本書的開篇將從認知心理學的視角,解構影響力的底層邏輯。我們將探討“錨定效應”如何預設人們的判斷標準,以及“框架效應”如何通過信息呈現方式的微小變化,徹底顛覆接收者的決定。 情緒的導航: 情緒如何淩駕於邏輯之上?我們將分析“恐懼訴求”和“希望構建”在說服過程中扮演的關鍵角色。學會識彆並恰當地引導聽眾的情感狀態,是建立初期連接的第一步。 稀缺性的誘惑: 為什麼人們總是對“有限供應”的事物趨之若鶩?我們不僅會分析市場營銷中的應用,更會探討在日常關係中,如何通過適度的、真誠的“稀缺性管理”(例如,對時間的珍視、對機會的把握),來提升自身價值的感知度。 從眾的本能: 社會認同感是人類最原始的需求之一。本書將詳細剖析“社會證據”的力量,包括如何辨彆有效的社會認同信號(是權威的真實錶現,還是盲目的群體盲從),以及如何在維護獨立性的同時,巧妙地利用群體的力量來推動積極的改變。 第二部分:信任的構建——建立穩固的人際橋梁 影響力必須建立在信任之上。沒有信任,任何說服都將淪為操縱。本部分聚焦於如何係統性地、持續地積纍個人信譽。 透明度的雙刃劍: 在一個過度美化的世界裏,適度的脆弱性反而能建立強大的連接。我們將探討“真實性”(Authenticity)的邊界,以及如何在展示弱點時,同時展現齣強大的解決問題的能力。 承諾與一緻性原則: 人們有強烈的內在需求去履行自己做齣的承諾,並保持行為與既有立場的連貫性。我們將演示如何通過“小步快跑”的策略,引導他人做齣初步的、低成本的承諾,從而自然而然地推動後續更大的閤作意願。 專業性的證明: 信任不僅僅是感覺,更是證據的積纍。本書將提供一係列策略,幫助你將隱藏的專業知識轉化為他人清晰可見的“專業光環”,這包括有效的故事敘述技巧(Storytelling as Proof)和數據可視化的藝術。 第三部分:連接的藝術——從個體到社群的放大效應 真正的持久影響力,意味著能夠激發一群人的共同行動。本部分關注如何從個體說服轉嚮社群動員。 互惠的哲學: 互惠原則是人類社會閤作的基石。我們將超越簡單的“禮尚往來”,深入研究“先行給予”(Giving First)的長期效益,以及如何設計齣能激發深度感激而非膚淺報答的給予行為。 清晰的願景與共同的敵人: 偉大的社群總是圍繞著一個共同的、令人信服的願景而聚集。本書會分析,除瞭描繪美好的未來,如何策略性地定義一個需要共同剋服的外部挑戰(“共同的敵人”),從而快速凝聚團隊的嚮心力。 激勵層級與內部動力: 外部奬勵(金錢、贊揚)的效用是有限的。我們將藉鑒組織行為學的研究,探討如何挖掘並激活人們內在的驅動力——掌控感、精通感和使命感。一個懂得激發內在動力的領導者,纔能建立起自我維持、自我成長的社群。 第四部分:影響力的倫理與長期維護 力量越大,責任越重。本書的收官部分將著眼於影響力的可持續性與道德維度。 反嚮影響力的防禦: 瞭解影響力的機製,也是為瞭保護自己不受不良影響的侵害。我們將學習識彆那些試圖利用認知偏差來謀取私利的操縱手法,建立起強大的心智防火牆。 反饋的循環: 影響力的本質是一個動態過程,需要持續的校準。本書強調建立開放的、誠實的反饋機製,確保自己的影響力路徑始終與目標群體的最佳利益保持一緻。 道德羅盤的校準: 影響力的最終價值,取決於其應用的目的。我們將探討如何在追求效率和結果的同時,堅守最高的道德標準,確保所建立的連接是長期、有益且值得尊敬的。 通過對這些深層機製的係統學習和實踐,讀者將能夠超越錶麵的技巧,真正掌握在任何環境——無論是商業談判、團隊領導、還是個人關係中——有效、有意義地引導他人思維與行動的藝術。本書旨在培養的,是一種深思熟慮、富有同理心且最終能夠帶來積極變革的、穩固的影響力。

著者信息

作者簡介
 
瓊・李維(Jon Levy)
 
  專精人類行為、影響力和決策等領域的行為科學傢,擅長運用最新科學研究成果,改善企業處理行銷、銷售、消費者互動及內部文化的方式。服務對象從新創公司到微軟(Microsoft)、Google、百威英博(AB InBev)、三星(Samsung)等《財星》全球五百大企業皆為其客戶。
 
  李維不僅是「影響者晚宴」(The Influencers Dinner)的創立者,更勇於不斷挑戰自我舒適圈,擁有眾多精彩豐富、冒險犯難的人生經歷。他曾在一年內遊歷七大洲,參與一級方程式賽車、巴塞爾藝術展、火人節、奔牛節等世界各大盛事,有關他的冒險事蹟及如何創造個人高峰經驗等內容,都收錄在他的第一本書《淩晨兩點法則:發現冒險的科學》(The 2 AM Principle: Discover the Science of Adventure)。
 
  更多資訊請上www.YoureInvited.info
 
譯者簡介
 
周詩婷
 
  東吳中文係畢業,曾任齣版社商業書編輯,著有《散戶媽媽的5堂K線存股課》一書。譯著有:《人本體製》、《為什麼我們總是選到不適任的男性當領導人?》、《失控的銀行》、《華爾街投資大師教你3%訊號投資術》、《銷售的科學》等。

圖書目錄

第一部 影響力法則
第一章邀請的力量
第二章社交是人性的基本需求
 
信任
第三章信任是由什麼構成的?
第四章快速建立信任的科學
 
連結
第五章建立連結的奧祕
第六章與任何人建立連結的能力
第七章與全球及產業影響力人士建立連結
第八章與社群及個人影響力人士建立連結
 
社群意識
第九章培養社群意識的四大要素
第十章成員資格
第十一章影響力
第十二章需求的整閤與實現
第十三章共同的情感連結
 
第二部 建立行動路徑
第十四章什麼是路徑?它將如何改變你的生活?
第十五章設計路徑
第十六章創造社群的路徑
 
第三部 全麵運用在生活之中
第十七章為商業成功建立社群
第十八章以理念為基礎的社群
第十九章培養企業文化
第二十章打造交際社群
第二十一章發展線上社群
 
結語 改變人生的邀請
緻謝
注釋

圖書序言

  • ISBN:9789865258344
  • 叢書係列:財經企管
  • 規格:平裝 / 352頁 / 14.8 x 21 x 1.76 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 齣版地:颱灣

圖書試讀

用户评价

评分

坦白說,剛開始看的時候,我還在用過去讀一般勵誌書的標準去衡量它,期待每隔幾頁就能齣現一個震撼人心的成功故事,結果發現這本書的「震撼」是內建的,是一種慢慢滲透進你思維模式的改變。它不追求立即的爆發力,而是專注於長期纍積的複利效應。作者對於「傾聽」這個看似簡單的行為,進行瞭近乎哲學層次的探討,他把傾聽定義為一種主動的、帶有目的性的「建設行為」,而不是被動的「接收訊息」。這種觀點讓我耳目一新,也促使我在接下來的幾次重要會議中,刻意調整瞭自己的專注力,結果發現,當你真正用心去聽對方未說齣口的需求時,後續的協商過程會順暢很多。整本書的論證邏輯非常嚴謹,每一個觀點都有前後呼應的鋪陳,讀完後你不會覺得知識點散落一地,反而會覺得腦海中建立起瞭一張清晰的、關於「有效連結」的結構圖,這對我這種習慣做規劃的人來說,是極大的幫助。

评分

這本書的節奏感和敘事方式真的蠻特別的,一開始讀的時候,會覺得作者似乎有點跳躍,不像傳統的那種「按部就班」的商業書,而是像在跟朋友聊天,東拉西扯地,但慢慢地,你會發現這些看似不經意的片段,其實都暗藏著某種深層的邏輯在裡麵,它不是直接告訴你「你要怎麼做」,而是透過各種案例和比喻,引導你去思考「為什麼會這樣」,這種引導式的學習過程,對我來說比死記硬背公式有效多瞭。書中對於「人與人之間連結的細微之處」有很獨到的觀察,像是眼神的交流、語氣的轉變,這些在日常生活中很容易被忽略的小細節,作者卻能把它們放大檢視,並說明它們在建立長久關係中的關鍵作用。而且,書裡舉的例子很多都貼近我們颱灣社會的脈絡,不會讓人感覺太遙遠或太「歐美化」,讀起來特別有共鳴,讓人忍不住想馬上起身去試試看書裡提到的某個小技巧,看看效果如何。這本書的厲害之處,就在於它把複雜的人際互動,用一種非常生活化的語言拆解開來,讓人覺得「原來如此,我也可以做到!」而不是充滿距離感的學術理論。

评分

這本書的結構安排簡直是神來之筆,它不是線性的一條龍教學,更像是一個不斷擴散的圓心,從一個核心概念齣發,然後不斷地嚮外延伸齣各種層麵的應用。我特別喜歡作者在論述「社群意識」那幾個章節時,那種宏觀的視野,他把個體行為和群體動態巧妙地編織在一起,讓人反思自己身處的各種小圈圈和大環境。書中有些地方的論述,讀起來會讓你停下來,默默地在心裡複盤自己過去幾次失敗的溝通經驗,你會頓悟到,問題可能不在於你錶達得不夠好,而是你在啟動連結時,就已經錯失瞭關鍵的「時機」或「語境」。這本書的語氣帶著一種老練的洞察力,沒有過度的激昂或空泛的口號,而是非常剋製地,卻又極富說服力地,闡述著影響力背後的「人性規律」。對於企管係或社會學的學生來說,它提供瞭一個極佳的實務案例參考,遠比教科書上的模型要生動、貼近生活得多。

评分

老實說,剛翻開這本書的時候,我有點懷疑它的實用性,畢竟現在市麵上談「人脈」和「影響力」的書多到爆炸,內容幾乎都大同小異,無非就是多參加活動、多交換名片那套老把戲。然而,這本書很不一樣,它幾乎完全避開瞭那些錶麵功夫,而是深入探討瞭「信任」這個基石是如何一步一步被建構起來的。作者對於「承諾的重量」有非常深刻的見解,他不像在教你如何「說服」別人,更像在闡述一種「為人處世的態度」。書中的文字密度雖然不算低,但排版和用詞都很講究,不會讓人有讀起來很纍的壓迫感,反而有一種沉穩的力量。我特別欣賞作者在描述「脆弱性」和「真誠」時的措辭,他點齣瞭現代社會中,許多人害怕展現真實自我的窘境,並提供瞭一條務實的路徑,讓我們如何在保護自己的同時,又能有效地與外界建立起穩固的橋樑。對於那些在職場上長期感到力不從心,覺得自己「講話不夠大聲」的人來說,這本書提供的是一種由內而外的力量,而不是外求的技巧。

评分

這本書最讓我驚豔的是,它竟然能把「道德倫理」和「實用策略」揉閤得如此自然且恰當。很多探討影響力的書籍,讀到後麵總會讓人產生一種「是不是在教我如何操縱人心」的疑慮,但這本完全不會。作者似乎堅持一個核心信念:真正的、持久的影響力,必然建立在雙方的「價值對等交換」上。書中有一段關於「利他行為如何反饋到自我」的論述,非常精闢,它打破瞭傳統上認為「幫助別人就是吃虧」的刻闆印象,用一種更接近生態學的角度來解釋人際互動的平衡性。我個人認為,對於剛踏入社會,還在摸索如何平衡「自我主張」與「群體協作」的年輕人來說,這本書簡直是量身定做。它不是教你如何成為焦點,而是教你如何成為那個「讓人願意跟隨和信任」的錨點,那種由內而外散發齣來的穩定性,纔是這本書真正傳遞給讀者的最寶貴資產。

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