完銷力：預售屋代銷完全操盤(二版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 房地産
• 預售
• 代銷
• 銷售技巧
• 營銷策略
• 房産營銷
• 銷售管理
• 完銷
• 房地産銷售
• 銷售實戰

去化為王！代銷産業如何主宰房地市場遊戲規則

本書特色

　　為什麼建商都聽代銷怎麼說？

　　彆再用房仲業的印象看代銷
　　房仲幫産品找到對的人，
　　代銷為對的人「打造産品」

　　彆隻用廣告業的思維想代銷
　　廣告訴求銷售的機會，
　　代銷懷抱著「規劃宜居傢園」的使命

　　風光完銷的背後●代銷經理人這樣養成
　　土地取得 ▎産品定位 ▎廣告企劃 ▎建築規劃
　　室內格局 ▎銷售實務 ▎客戶經營 ▎地政法律
 

《實戰房產開發：從土地開發到物業管理的完整指南》 洞悉房地產開發的脈絡與關鍵決策，掌握從零到一的實務操作流程 本書旨在為讀者提供一套全麵、深入且極具實戰價值的房地產開發操作手冊。不同於僅聚焦於銷售環節的單一視角，本書將開發流程拉伸至更宏觀的層麵，涵蓋瞭從初期市場調研、土地取得、規劃設計、融資策略、營建管理，直至最終物業服務的完整生命週期。我們深信，成功的房地產項目，源於對每一個環節的精準掌控與協同閤作。 第一部：市場洞察與項目啟動——奠定成功的基石 成功的開發，始於對市場的深刻理解。本部分將引導讀者建立宏觀與微觀相結閤的分析框架，確保項目定位的精準性與前瞻性。 第一章：宏觀經濟與區域發展趨勢分析 國傢級與地方性政策導嚮解讀： 深入剖析當前的土地使用管製、稅務結構調整、以及政府對特定區域發展的規劃（如新興產業園區、都市更新計畫等）對房地產開發的實質影響。 人口結構與消費力變遷研究： 如何解讀戶籍遷徙數據、傢庭結構變化、以及不同收入群體對居住需求的偏好轉移，從而預測未來五至十年內特定產品類型的市場潛力。 競品分析的深度策略： 不僅限於比對價格與戶型，更需分析競品的品牌定位、公設比策略、建材規格的長期維護成本，以及其已揭露的銷售數據背後隱藏的客群畫像。 第二章：土地取得與可行性評估 土地使用分區的權利與限製： 詳細解析各種土地使用分區（住一、住二、商一等）的容積率、建蔽率、退縮要求，以及特定條件下申請容積獎勵的條件與技巧。 多樣化的土地取得模式探討： 全麵介紹公開標售、私下協商、閤建分售等不同模式的優劣勢、風險評估模型，以及談判策略的實務運用。 財務可行性初審（Feasibility Study）： 建構一套標準化的初審模型，計算關鍵指標如最大可銷坪、預估開發成本、目標利潤率，並設定容忍風險的邊界條件。 第二部：規劃設計與工程管理——價值塑形的關鍵環節 項目藍圖的精細化設計，是決定未來銷售成績與長期資產價值的核心環節。本部分強調設計思維如何轉化為實際的建築價值。 第三章：產品定位與空間規劃的藝術 功能性與美學的平衡： 如何根據目標客群的需求，設計齣最大化使用效率的戶型平麵圖（例如：首購族的實用性、換屋族的舒適性、高資產者的隱私性）。 公設比的策略性配置： 探討不同類型的公設（虛坪與實用設施）對總價、單價和居住體驗的影響，以及如何閤法且閤理地優化公設配置。 永續設計與綠建築標章的導入： 評估導入節能設備、雨水迴收係統、隔熱材料等對營建成本增加與未來管理費用降低之間的權衡，以及綠建築標章對項目溢價能力的貢獻。 第四章：營建管理與成本控製 工程發包的策略與風險控管： 分析統包（Turnkey）、統購分包等不同發包模式的適用情境。如何撰寫招標文件以確保承包商的品質與工期承諾。 施工階段的品質檢驗標準： 建立一套涵蓋結構體、機電係統、防水工程的關鍵檢查點清單（Checklist），以及處理工安與環境法規遵循的應對機製。 預算超支的預防與應對： 探討變更設計（Change Order）的審批流程管理，以及如何透過精準的材料採購排程，降低因市場波動造成的成本風險。 第三部：融資、法規與營運實務——保障項目順利推進 房地產開發涉及龐大資金流與複雜的法規環境，本部分聚焦於資金的有效運用和法律風險的規避。 第五章：多元化的項目融資管道 銀行營建融資的申請流程： 詳述從土地購置貸款到工程款撥付的各階段文件準備、擔保品設定與利率協商技巧。 結閤資本市場的開發模式： 探討私募、閤夥投資、以及特定目的信託（SPV）在大型項目中的應用，以及如何設計吸引外部投資人的財務迴報結構。 資金調度的現金流管理： 建立精確的預估現金流模型，確保在銷售未達預期時，仍有足夠的備用金應對融資方的要求與工程進度壓力。 第六章：法規遵循與行政流程的效率化 建照、使照取得的關鍵路徑： 詳細拆解從都市計畫變更、環評、土地使用許可到最終使用執照取得的冗長行政流程，並提供加速或簡化申請的實務建議。 預售屋銷售的法規紅線： 嚴格解析預售屋銷售許可、履約保證、契約範本規範等，確保所有銷售行為完全閤法閤規，規避未來潛在的法律糾紛。 契約審閱與爭議處理機製： 建立標準化的客戶服務與客訴處理流程，預先擬定各種可能發生的爭議（如漏水、交屋延遲）的標準作業程序（SOP）。 第四部：資產管理與退齣策略——實現開發價值最大化 開發結束並不意味著任務完成，最終的資產價值實現與長期持有成本的管理至關重要。 第七章：物業管理的前置規劃 物業管理公司的選擇與標準建立： 在設計階段即納入未來管理成本的考量，並設定未來物業管理公司必須達成的服務級別（SLA）。 公共基金的設立與運用： 如何依據建築結構與設備的預期摺舊年限，閤理規劃公共基金的規模，確保未來大樓維護的資金來源穩定。 第八章：開發項目的退齣策略 快速去化的策略調整： 當市場風嚮改變時，如何靈活調整銷售組閤、價格區間或行銷溝通主軸，以確保資金盡快迴收。 長期持有與再開發的評估： 對於特定類型（如商辦、工業園區）的項目，分析持有至租金收益穩定，或在未來容積率提升後進行二次開發的長期投資迴報率。 本書內容聚焦於房地產開發項目的「整體營運管理與決策科學」，強調跨部門協作、風險的量化評估，以及如何在法規框架下，以最高的效率推動項目落地，實現資本的有效循環與價值增長。它為開發商、項目經理人，以及有誌進入實體開發領域的專業人士，提供瞭一張詳盡且實用的操作地圖。

作者簡介

許惠喻

　　學曆：
　　東吳大學法律係

　　經曆：
　　海悅廣告專案經理
　　上市公司代銷管理專案經理
　　永然法律研究中心、財團法人建築中心預售屋行銷課程講師
　　代銷公司員工訓練講師

　　專長及齣版計畫：
　　‧代銷公司員工教育訓練、市場調查暨代銷接案提報訓練
　　‧房地産住宅市場調查、分析及區域競爭産品分析
　　‧建設公司市場開發提案
　　‧住宅産品規劃分析：産品定位分析及客源客層分析、建築立麵、景觀、燈光設計及室內格局規劃建議、建築團隊建議、建材規劃建議
　　‧銷售案前籌備：排定作業流程錶及工作進度錶、廣告預算編列、分配專案組織任務、製訂底價錶及銷售價目錶、遴選協力廠商及銷售人員
　　‧廣告企劃執行：廣告策略主軸、廣告錶現及媒體計劃、基本銷售道具製作、廣告企劃與媒體效益分析調整
　　‧現場銷售執行：産品銷控及銷售策略、現場人員管理、配閤銷售節奏調整企劃媒體方嚮、銷售成果成效分析檢討（結案報告）
　　‧編定各項銷售手冊：委託銷售閤約書、銷售講義及銷售答客問手冊、房地（預定）買賣閤約書、個案結案報告書
　　‧代銷管理：代銷公司房屋銷售收款暨相關行政作業須知、現場簽約等業務
　　‧辦理工程變更、銀行對保等交屋業務。

張明義

　　學曆：
　　中央大學資管所碩士

　　經曆：
　　湯姆龍董事長特助
　　高力國際派駐內湖亞太經貿廣場－總物業經理
　　羽田機械資訊－股長

　　專長及齣版計畫：
　　‧市地重劃
　　‧都市更新
　　‧工業用地開發
　　‧購物中心招商及營運
　　‧房地産投資與管理
　　‧房地産研調
　　‧物業管理
　　‧預售屋代銷
　　‧法拍屋買賣
　　‧防水防漏對策
　　‧弱電係統規劃
　　‧PLC機電整閤

　　著作：
　　‧嚮塔木德學作租屋達人
　　‧防水查漏獨講堂
　　‧智在法拍！那些法拍屋老師沒有教你的事
　　‧智在點交！公設點交糾紛完全解除手冊（從預售屋買賣看點交實務）
　　‧物業管理菁英的66個工作DNA
　　‧室內配綫丙級學科速成
　　‧創業錢圖：創業籌資及股權安排設計
　　‧創業計畫書：創業錢圖2
 

【序言】代銷産業的轉嚮與迴歸
【作者的話】代銷，一把通往不動産領域的萬能鑰匙
【後記】你想要一個什麼樣的代銷人生？－寫給準代銷人的人行指引

【虛實一探】認識代銷業
過去式－預售製度的興起
預售製度的起源
預售製度的好處
代銷公司在建築業的角色
現在式－組織與運作
組織架構與各部門職掌
接案模式
與仲介業的差異
6大重點工作
未來式－職涯與趨勢
大則恆大的發展趨勢
未來接案模式
代銷從業人員的生涯規劃

【企劃本事】代銷人的接案業務
代銷接案步驟 step by step
5分鍾內決定成敗的提案策略
2項提案者需具備的專業能力
策略係統化的能力
說故事的能力
10層提案簡報架構
代銷公司業績及經驗介紹
總體市場環境分析
個體競爭市場分析
銷售個案基本資料
銷售個案SWOT分析
産品定位及客層（目標市場）設定
産品規劃建議
案名建議與廣告企劃
媒體計畫與廣告預算錶
價格策略
建設公司訂價4大方法
報酬訂價法
市場競爭定價法
建築品牌定價法
産品差異定價法
代銷公司承銷價3大考量
比較産品差異條件
考量建設公司品牌形象
評估比價、創價及追價（補漲）效應
閤約簽訂9個注意事項（含包銷閤約範本）
銷售標的
銷售期間
銷售底價之訂定
廣告企劃服務費之計算與支付
超價奬金
廣告預算及支齣
銷售率定義
廣告企劃製作及銷售人員
附約內容
包銷工作閤約範本
産品定位與産品策略
1網打盡必備資料
基地本身條件
基地附件生活環境機能
基地附近交通條件
區域未來發展潛力
公共工程興建
政府BOT重大開發案
企業重大投資案
特殊功能
公司品牌形象
6步驟定位方法
第一步：産品SWOT分析
第二步：市場區隔
第三步：選定目標市場
第四步：擬定産品策略
第五步：産品坪數及分坪規劃
第六步：産品定位及産品構想
産品定位案例操作
3思量産品規劃策略
是否為「暢銷産品」
是否為「買不到的産品」
何謂「好的産品」
6進言産品包裝建議
平麵規劃建議
國內常見立麵類型
建築團隊的建議
公設建議
景觀建議
建材建議
廣告企劃與行銷策略
企劃擬定3步驟
第一步：好案名帶來亮眼成績
第二步：由5W發想廣告創意
第三步：現場銷售的3套引導腳本
如何訴求産品利益
銷售總價
銷售單價
地段發展
産品特色
格局規劃
高級建材
特殊工法
公設豐富
付款輕鬆
建築品牌
如何判斷廣告企劃的成敗
好的廣告應備特質
如何判斷是個好的廣告
常見廣告錶現方式與訴求
預售屋廣告錶現常見內容

【銷售本事】銷售案前籌備作業
3大籌備重點
預算的控製
時間的達成
銷售的達成
【糧食篇】編列廣告預算（廣告預算錶）
總預算編列模式
預算分配關鍵3×3
【武器篇】10大媒體利器＋S.P
常用十大媒體工具
齣奇製勝的S.P
常用S.P介紹
話題與事件行銷的整閤應用
【戰略篇】策動媒體計劃（媒體計劃錶）
廣告預算與媒體計畫的關聯性
媒體齣場順序及頻率
不同期間的廣告策略
5M廣告策略
【地利篇】打造接待中心
外部設計
內部設計
基本銷售工具
平麵媒體
其他媒體
戶外看闆(POP)佈建
【精兵篇】強化銷售教育
銷售教育準備工作
銷售教育最重要的兩項工具
銷售講習課程項目及師資
銷售講義的12大綱要
【天時篇】敲定推案時機
國內政經情勢
區域發展前景
週邊個案推案情況
全年時序與銷售分析
價格策略與銷售控製
2階段銷售底價策略
第一階段：接案前嚮業主提報
第二階段：銷售期間依策略調整
底價訂定的重要性
沒有賣不齣去的房子，隻有賣不掉的價格
底價為銷售之本
底價訂定步驟與技巧
訂價方法
訂價重點
訂定垂直價差
訂定水平價差
特殊産品，則採取單獨訂價
各戶底價最後大檢視（完銷關鍵）
銷售錶價訂定與運用
何謂銷售錶價
銷售錶價的功能
銷售錶價的訂定方式
銷售控製與調價時機
銷售控製錶的功能
利用氣氛炒作達到銷控
調價時機之掌控與操作
3大預售屋價格促銷策略
「廣告戶」價格
付款條件或收益保證
限時特價
實務操作
銷售檢討與改善
廣告效益檢討與即時修正
來人來電調查錶
購買與未購因素分析錶
3麵嚮檢討廣告預算
由成交率檢討
由來人來電狀況檢討
由預計銷售期間長短檢討
銷售週報錶的5大管理主軸
廣告預算與效果管理
成交階段管理
來人來電分析管理
成交與未成交分析管理
希望業主配閤事項與下週策略討論
結案報告架構(範本)

【法務本事】銷售實務問題解析
代銷人員不可不知的相關法律知識
「不動産經紀管理條例」及「消費者保護法」重要條文
公平交易法廣告不實相關規定
預售屋買賣契約重點解析及簽約應注意事項
違反定型化契約應記載事項之效力
建商提供之預售屋買賣契約內容
是否與新製內容逐字逐句相符
預售屋買賣定型化契約應記載事項解析
預售屋買賣定型化契約不得記載事項解析

【銷控絕技】房地産景氣分析及思考方嚮
颱灣房地産近四十年發展曆史
第1波多頭－民國62~63年（1973~1974）
第2波多頭－民國68~69年（1979~1980）
第3波多頭－民國76~78年（1987~1989）
房市整理期－民國79~91年（1990~2002）
第4波多頭－民國92年第3季~101年（2003~2012）
第5波修正波－民國103年~迄今（2014下半年~迄今）
地産發展總結
6大麵嚮看房市
國際麵
政治麵
經濟麵
資金麵
政策麵
市場麵
市場分析
銷售市場分析
區域市場分析
法寶盒
代銷業四大銷售執行及管理錶格
工作進度錶
廣告預算錶
媒體計劃錶
銷售週報錶
住宅預售個案建材建議
本案與知名建案建材比較錶
銷售講義及答客問範本
銷售講義架構
答客問範本
不動産常用基礎名詞
代銷常用基礎名詞

 

序言

代銷産業的轉嚮與迴歸

　　自 2011 年 6 月 1 日實行奢侈稅課徵以後，房地産市場發生兩大變化，第一，景氣明顯跌落：原來的接案及個案操作模式，開始麵臨重大挑戰，由於個案執行時間勢必拉長，並且房市利空消息隨時可能從天而降，擾亂整體市場；再者，由於個案獲利取決於接待中心、樣品屋搭建、各類廣告促銷、活動及人事開銷等成本是否控製得宜，因此，做好事前預算規劃及嚴格管控執行成本，就成瞭磨練自己功夫的最佳時機。

　　過去市場一片繁榮，代銷公司幾乎大小案通接，迅速擴張接案規模，盡管其中有幾個個案銷售不甚理想，但仍可輕易透過其他熱銷的案件彌補損失，小型代銷公司也猶如雨後春筍般齣現。

　　然而，蕭條的房市景氣中，代銷公司接案時，轉而傾嚮慎選個案與區域，精準操作，以確保不賠。近年來，如遇到建案銷售狀況不佳，也多傾嚮「斷尾求生」，所以建案換手代銷現象更為頻繁。有些建商也開始轉嚮自建自售模式，或者與代銷公司閤作模式開始從包銷模式逐漸轉嚮包櫃、純企劃，不隻是為瞭維持與建商（業主）的得來不易的革命情感，同時也可兼顧公司內部基本人事開銷。小型代銷公司隻得在夾縫中求生存，有些不敵景氣寒流來襲，隻得暫時先解散，紛紛轉入其他行業。

　　不過，未來一旦發現代銷業者銷售戰術開始改弦易張，大張旗鼓接案、推案，甚至與建商的閤作模式，從「純企畫」開始改為「包銷」方式，意味著房地産市場景氣脫離榖底的日子就要來臨瞭。

　　第二，交易資訊漸趨透明：物聯網盛行時代，即使是上網買個日常用品、網路飯店訂房也可以使用比價係統，消費者對商品交易資訊揭露的程度愈益重視。過去，房地産市場資訊不對稱情況普遍存在於代銷業與房仲業間，盡管是相同或相似條件的房屋條件，建商及代銷可視實際銷售狀況，透過營造銷售熱銷氣氛，舉行促銷活動、發給優渥奬金等方式，靈活調整銷售價格，從而取得超額利潤（一般代銷與建商約定超價奬金，通常代銷可分得2-3 成）。

　　行政院於 2018 年 5 月 3 日也「從善如流」地通過「實價登錄地政三法」修正草案，擬將預售屋實價登錄時機點提前到簽訂預售屋買賣契約書後 30 日內逐案申報。但看到此一「有趣」的法案，筆者心想，這鐵定是沒有進行過預售屋交易的公務員或學者所擬定齣來的草案。預售屋交易單憑簽訂一紙閤約，即可完成交易手續，而成屋交易不僅要簽約、後麵還有完稅、過戶種種手續纔能完成。如果讓買賣預售屋提到前簽約完成後即要完成登錄，業者甚而可以利用預售屋移轉方便的特性，大動手腳，不免産生許多引人遐想的空間。

　　不論法令如何規定，景氣如何變化，還是得迴歸人們對於住宅需求的初衷，建商與代銷隻要齊心協力規劃設計齣宜人宜居的住宅産品，搭配上優良的廣告行銷策略，總是能盼到識貨的客戶，擺脫不景氣的緊箍咒。
 

评分☆☆☆☆☆

拿到「完銷力：預售屋代銷完全操盤(二版)」，我有一種迴到大學時期，準備迎接一場重要考試的感覺。我是一位在建築設計領域工作多年的專業人士，雖然我主要負責的是產品的規劃和設計，但我也一直對建案的後續銷售過程非常好奇，尤其是那些能夠將設計理念成功轉化為市場價值的代銷操盤手。我認為，一個成功的建案，不僅要有好的設計，更要有強大的銷售能力來支撐。這本書的「完銷力」概念，正是串聯設計與市場的關鍵。我希望這本書能讓我從一個不同的角度，理解「產品」的定義。設計師眼中的「好」，和消費者眼中的「好」，以及市場上的「好」，這之間存在著巨大的鴻溝，而代銷業正是彌閤這鴻溝的橋樑。我非常期待書中能深入探討，如何將建築的設計元素、建材的選擇、公設的規劃，轉化為具有吸引力的銷售亮點。我希望它能提供一些關於如何「說故事」，如何將冷冰冰的鋼筋水泥，變成一個充滿生活想像的傢的技巧。在「預售屋」這個部分，我尤其感興趣，因為預售屋的銷售，更多的是在銷售未來的願景和承諾。這本書能否教我如何評估一個代銷團隊的專業程度，如何判斷一個代銷策略的優劣？我希望它能幫助我更好地理解，建築設計如何能夠在銷售環節發揮最大的效益，甚至能夠反饋到下一代的產品設計中，形成一個良性的循環。這本書，對我來說，是理解房地產價值鏈中，不可或缺的一環。

评分☆☆☆☆☆

「完銷力：預售屋代銷完全操盤(二版)」，這本書的書名就很有吸引力，讓人一眼就能抓住重點。我是個對房地產市場很有興趣的素人，經常關注新聞報導和市場動態，但總覺得隔靴搔癢，無法真正理解案子是如何被「賣」齣去的。我曾經幻想過，如果我能擁有像代銷高手一樣的「完銷力」，那該有多好。這次的二版，我期待它能提供一個更係統、更完整的學習路徑。我特別感興趣的是「預售屋」這個部分，因為預售屋的銷售，有太多不確定性，需要極高的專業度和技巧。我希望書中能像一位經驗豐富的導遊，帶領我一步步認識這個複雜的銷售世界。例如，一個案子從規劃到完銷，中間會經歷哪些關鍵階段？每個階段又有哪些重要的任務和挑戰？我希望書中能有具體的案例分析，讓我瞭解成功的代銷公司是如何操作的，他們的「撇步」是什麼？我還希望書中能包含一些關於「市場分析」的技巧，如何在競爭激烈的市場中找到自己的定位，如何設定閤理的價格策略，以及如何有效地進行廣告宣傳。畢竟，再好的房子，如果沒有人知道，也賣不齣去。我希望這本書能用淺顯易懂的語言，將複雜的銷售概念解釋清楚，讓我這個門外漢也能夠理解。我更希望它能給我帶來一些「實操性」的建議，讓我能夠將書中的知識應用到實際生活中，無論是購房的決策，還是對市場的判斷。

评分☆☆☆☆☆

這本「完銷力：預售屋代銷完全操盤(二版)」，我認為它絕對是房地產代銷行業的一本「聖經」。我是一名房地產開發公司的企劃總監，我深知產品的優劣固然重要，但最終能否成功，很大程度上取決於代銷團隊的操盤能力。我一直非常欣賞那些能夠將一個原本並不那麼突齣的產品，透過精準的行銷和銷售策略，打造成市場熱銷個案的代銷公司。因此，我非常期待這本書能夠揭示「完銷力」背後的秘密。在「預售屋」這個部分，我希望看到更多關於如何「預見」市場需求，如何「創造」市場話題，以及如何「經營」預售期的客戶心理的深度剖析。我希望書中能提供一些創新的行銷手法，例如如何運用數位科技，如VR賞屋、線上簽約等，來提升銷售效率和客戶體驗。我也特別關注「完全操盤」這個詞，它代錶著一個案子的所有環節，從前期的市場調研、產品定位，到中期的廣告投放、案場管理，再到後期的客戶服務，都應該有係統性的規劃和執行。我希望書中能提供一些關於如何建立和管理一個高效、有戰鬥力的銷售團隊的經驗，以及如何透過數據分析來優化銷售策略。這本書，對我來說，不僅僅是一本學習代銷技巧的指南，更是一本幫助我更好地理解產品價值如何被市場實現的寶典。我相信，透過這本書，我能夠更有效地與代銷團隊閤作，共同打造更多成功的建案。

评分☆☆☆☆☆

「完銷力：預售屋代銷完全操盤(二版)」這本書，我真心覺得它是一本「為市場而生」的實用寶典。我是一名在房地產代銷公司擔任基層銷售的年輕夥伴，入行時間不長，但對這個行業充滿熱情。每天麵對著琳瑯滿目的產品和各式各樣的客戶，我常常感到力不從心，很希望能夠有更係統、更具體的指導，幫助我提升銷售業績。這本書的書名，尤其是「完銷力」，正是我所追求的目標。我特別希望在「預售屋」這個部分，能學到更多實際的操作技巧。例如，如何讓客戶對一個還未見到實體的產品產生信心？如何運用吸引人的說話技巧，將產品的特色和優勢傳達給客戶？又如何在簽約過程中，穩妥地處理各種突發狀況？我非常期待書中能有關於「客戶心理學」的探討，瞭解客戶在購買預售屋時，內心最關心的問題是什麼，以及如何針對性地提供解決方案。我還希望書中能分享一些關於「團隊閤作」的經驗，如何與同事、主管一起為案子努力，共同達成完銷的目標。當然，「完全操盤」這個詞，也讓我對書的全麵性寄予厚望，我希望它能涵蓋從案場的佈置、接待的流程，到基本的市場分析，甚至是簡單的法律常識。這本書，對我來說，不僅僅是一本工具書，更是一位經驗豐富的導師，能夠引導我在這個充滿挑戰的行業中，不斷成長，最終成為一名優秀的「完銷」高手。

评分☆☆☆☆☆

「完銷力：預售屋代銷完全操盤(二版)」這本書，我真的等瞭好久，終於拿到手瞭。我是一位在房地產代銷業打滾瞭十多年的老兵，看著市場的起起伏伏，手上的案子有成功也有遇挫，說實話，代銷這個行業，真的不是光靠一張嘴皮子就能搞定的，背後有太多太多學問。尤其是這幾年，市場變化得太快，消費者越來越聰明，資訊也越來越透明，傳統的銷售手法很多都已經不管用瞭。我之前聽過這本書的初版，評價就很不錯，但畢竟是過去的經驗，很多東西需要與時俱進。這次的二版，我特別關注它有沒有更新一些最新的市場趨勢、科技應用，還有針對現在年輕一代消費者溝通方式的調整。我特別想知道，在「完銷力」這個核心概念下，作者是如何把那些看似抽象的銷售哲學，轉化成具體可操作的戰術和策略的。書名裡的「完全操盤」，讓我對內容的全麵性充滿期待，希望它能涵蓋從前期市場分析、產品定位、行銷策略、廣告投放、銷售團隊訓練，到簽約後續處理的每一個環節。我尤其關心它在「預售屋」這個特定產品上的細節處理，因為預售屋跟成屋的銷售邏輯有很大的不同，有太多變數需要掌握。如果這本書能提供一些實際案例分析，並且有數據支持，那就更好瞭，畢竟經驗是死的，但數據和案例能讓經驗活起來。我希望它能讓我看到一些別人沒注意到的盲點，或是提供一些創新的解決方案，幫助我突破目前的瓶頸，讓我的案子能夠更有效率地完銷。看著內頁的排版和字體，感覺作者是很用心在編寫這本書，希望能帶給我實質的幫助，而不隻是紙上談兵。

评分☆☆☆☆☆

「完銷力：預售屋代銷完全操盤(二版)」這本書，我一拿到就迫不及待地翻開，裡麵的內容果然沒有讓我失望。我是經營一傢中小型建商的總經理，我們一直以來都比較專注於產品本身的品質和在地深耕，但對於市場上的代銷專業，總是覺得有隔閡，也曾經吃過一些代銷閤作上的虧。這次我下定決心，要好好地學習代銷的「眉角」。我認為，好的產品如果沒有好的銷售策略，就像明珠濛塵。這本書的「完全操盤」四個字，正是我需要的。我希望它能讓我瞭解，一個成功的代銷團隊，是如何從零開始，把一個案子「操盤」到完銷的。我特別關注「預售屋」的部分，因為我們的案子很多都是預售屋。我希望能學到，如何在市場變化快速、消費者資訊越來越透明的情況下，製定有效的預售屋銷售策略。書中能否提供一些關於如何篩選、評估和管理代銷公司的標準？或者，如何與代銷團隊建立更有效率的閤作模式？我還想知道，在「完銷力」的背後，有哪些關鍵的數據指標可以追蹤，如何衡量銷售的成效？以及，麵對可能齣現的市場波動或不利因素時，有哪些應對策略？我希望這本書不僅能讓我瞭解代銷的「術」，更能讓我理解代銷的「道」，也就是那些能夠讓銷售團隊充滿動力的、將客戶變成忠實粉絲的內在機製。這本書，對我來說，是一本幫助我提升建案價值、降低銷售風險的必備工具書。

评分☆☆☆☆☆

這本「完銷力：預售屋代銷完全操盤(二版)」，我認為它不隻是一本關於房地產銷售的書，更像是一本關於「人性的洞察」和「策略的藝術」。我是一位在銀行房貸部門工作瞭十多年的資深專員，每天接觸到的都是購房者，聽他們講述買房的決策過程，也常常看到一些代銷公司為瞭促銷而使齣的各種招數。但我總覺得，這些招數的背後，一定有更深層次的邏輯和方法。我對「完銷力」這個詞非常著迷，它不僅僅是數字上的達成，更是一種影響力和說服力的極緻展現。我非常期待書中能深入剖析，如何在高資訊時代，建立客戶的信任感，如何透過有效的溝通，將產品的價值傳達給潛在買傢。在「預售屋」這個特定的領域，我特別好奇，如何在缺乏實體產品的情況下，激發買傢的購買欲望？又如何在競爭激烈的市場中，讓自己的案子脫穎而齣？我希望書中能提供一些關於「說服力科學」在房地產銷售中的應用，例如如何利用心理學原理來設計銷售流程、如何應對客戶的砍價和疑慮、以及如何建立長期的客戶關係。我還想知道，在「二版」中，作者是否針對目前科技的發展，例如AI、大數據、VR/AR等，在代銷領域的應用，提供瞭新的觀點和實踐方法。這本書，對我來說，不僅僅是瞭解代銷業的運作，更是學習如何「賣」東西的精髓，這對我銀行的工作，乃至於我個人生活的方方麵麵，都可能有啟發。

评分☆☆☆☆☆

「完銷力：預售屋代銷完全操盤(二版)」，這本書我真的是太期待瞭！我是在房地產代銷前線打拼多年的資深銷售人員，我深知「完銷」這兩個字背後的艱辛與挑戰。市場在變，客戶的需求也在變，如果沒有不斷學習和更新知識，很快就會被淘汰。初版我就覺得寫得很紮實，這次的二版，我特別關注它在「預售屋」這個敏感時期的操盤技巧上，有沒有更多跟進的策略。我希望能看到書中深入探討，如何在市場資訊爆炸的時代，建立客戶的信任基礎，如何透過精準的溝通，把產品的價值最大化，以及如何有效的運用各種行銷工具，從線上到線下，都能達到最佳的宣傳效果。我尤其希望書中能提供更多「實戰」案例，最好是能夠針對不同的產品類型、不同的目標客群，提供多樣化的銷售情境演練。例如，當遇到特別難纏的客戶時，該如何化解？當市場齣現不利消息時，該如何穩住軍心，繼續推進銷售？「完全操盤」這四個字，讓我對書的全麵性充滿信心，我希望它能涵蓋從市場調研、產品定位、行銷策略、銷售技巧、客戶管理，到案場氛圍營造、團隊激勵等所有麵嚮。我相信，這本書能夠幫助我提升自己的銷售功力，突破瓶頸，讓我在未來的銷售戰場上，能夠更加得心應手，達成更高的完銷目標。我已經迫不及待想要深入鑽研書中的每一個字句，將這些寶貴的經驗轉化為實際的行動。

评分☆☆☆☆☆

「完銷力：預售屋代銷完全操盤(二版)」這本書，我拿在手裡，感覺沉甸甸的，不僅是書的重量，更是承載瞭作者多年來在代銷領域的寶貴經驗和智慧。我是一個剛入行不久的房地產代銷新鮮人，麵對著完全陌生的市場和高強度的銷售壓力，我每天都在學習，但總覺得少瞭係統性的指導。在學校學的理論，跟實際的操作真的有很大的差距。這本書的書名，尤其是「預售屋代銷」這幾個字，正好擊中瞭我目前最迫切的需求。我希望能透過這本書，瞭解預售屋銷售的獨特眉角，像是如何讓買方對一個還未成形的產品產生信心，如何有效地介紹建案的特色和未來的增值潛力，還有在簽約過程中需要注意的細節。我特別關注「完全操盤」這四個字，我希望它能涵蓋從前期的市場分析、產品定位，到中期的行銷推廣、銷售技巧，再到後期的客戶服務和售後關懷的整個流程。我希望書中能提供一些實用的銷售話術、應對客戶疑慮的方法，甚至是如何建立和管理一個高效的銷售團隊。我非常期待書中能有案例分析，最好是能結閤圖錶和數據，讓我更容易理解。例如，針對不同的房型、不同的客層，應該採用什麼樣的銷售策略？如何利用一些創新的行銷方式來吸引目光？這本書能不能幫助我建立一套屬於自己的銷售SOP (Standard Operating Procedure)，讓我在麵對各種挑戰時，都能遊刃有餘，並且最終達成「完銷」的目標？我希望它能成為我入行初期最強大的武器和最佳的老師。

评分☆☆☆☆☆

這本「完銷力：預售屋代銷完全操盤(二版)」的齣現，對我來說，簡直就像是在迷霧中找到瞭一盞明燈。我並非直接從事代銷業，但我是個對房地產市場有高度興趣的投資客，尤其喜歡研究那些成功建案背後的銷售邏輯。過去我常常在想，為什麼有些案子明明地點、產品條件都差不多，但銷售速度和最終價格卻能有天壤之別？「完銷力」這個詞，點齣瞭我一直以來想探究的核心問題：如何讓房子賣得又快又好。這次的二版，我最看重的就是它能否提供更貼近當前市場的洞見。我希望書中能詳細解析「預售屋」這個獨特的產品，它在銷售過程中麵臨的挑戰，例如資訊不對稱、買方對未來的想像空間、以及如何有效溝通產品的價值和潛力。作者提到「完全操盤」，這讓我聯想到，它應該是一個全方位的指南，從前期的市場調查、產品的 USP (Unique Selling Proposition) 打造，到後期的銷售話術、客戶管理、危機處理，每一個環節都應該有詳盡的闡述。我很期待書中能有針對不同客群（例如首購族、換屋族、投資客）的差異化銷售策略，以及如何利用數位工具和社群媒體來擴大影響力。我尤其想知道，在目前的房價高漲、政府調控不斷的環境下，代銷業還有哪些創新和突破的可能性，這本書能否提供一些關於「逆勢操作」或「創造需求」的獨特觀點？我希望它能幫助我更深入地理解房地產銷售的本質，即使我不是銷售第一線的人員，也能從中學習到寶貴的經驗，做齣更明智的投資決策，甚至能應用在其他需要「銷售」概念的領域。