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兵者，詭道也

　　【語譯】

　　用兵打仗是一種詭詐之術。

　　【原文釋評】

　　孫子指出，行軍打仗實際上是一種詭詐之術，這個理論的現實意義在商戰中表現得淋漓盡致。記住，商戰的根本在於利益，而不在眼淚及友情，甚至父子之情。

　　商場是一個唯利是圖的地方，作為競爭高手的松下幸之助，已經在多年的經營過程中，掌握其中的訣竅，但僅僅如此還是不夠，商場上的爾虞我詐，松下幸之助也得心應手，所謂商場上沒有朋友可言，這句話就是松下幸之助自己總結出來的經驗。

　　【經典案例】

　　二十世紀七○年代，在錄影機的開發上，日本領先世界。然而那個時候，如同美國的個人電腦一樣，機型規格不一，有些大有些小，錄影時間有些是一小時，有些是二小時，無論是產業界還是消費者都感到不便。一九七四年，自認為是音像技術領先的日本索尼公司總裁盛田昭夫，找到日本錄影機產量第一的松下電器，要求統一錄影機規格。一九七五年春天，又請松下幸之助和有關人員到索尼參觀錄影時間一小時的Beta型錄影帶生產流水線。盛田昭夫懇請松下幸之助：「我們一起來做吧，為了日本，也為了全世界。」

　　雖然盛田昭夫兩次相邀，但是松下幸之助並不表態。索尼開發的是一小時錄影帶，而屬於松下電器系列的幾個錄影機生產廠商，都是開發二小時的ＶＨＳ型錄影機及錄影帶，松下錄影帶的圖像清晰度遠不如索尼，但是在消費者中，二小時的錄影帶比一小時的更受歡迎。錄影帶到底生產一小時的還是二小時的，松下幸之助有自己的考慮。這個期間，松下幸之助暗中指示屬下瞭解美國人對錄影機規格的看法，得到的答覆是二～四小時的最好。於是，松下幸之助認定二小時的規格最受消費者歡迎。一九七六年十月，他指示所屬的電子公司、勝利公司，並聯絡日本日立公司，統一採用ＶＨＳ型規格。

　　結果，索尼被矇騙兩年。盛田昭夫怒髮衝冠，在採訪的大批記者面前，一向率直的盛田昭夫大罵：「有這種混帳的事情嗎？松下幸之助是出賣朋友和蹂躪信譽的叛徒，恬不知恥！」還是這些記者去採訪松下幸之助，已經八十二歲高齡的他，竟然平靜的回答：「做生意就是這樣。」言下之意是商場上沒有朋友，每個人都有自己經營的自由。在這件事情上，盛田昭夫確實忽略商戰上的基本法則，天真的要與松下幸之助統一生產的規格，相比之下，還是八十多歲的松下幸之助更為狡詐一些。

本書特色

　　■《孫子兵法》——全世界管理者，沒有人敢不看這本書！
　　《孫子兵法》作為中國古代最偉大的軍事著作，被譽為「世界第一兵書」，其軍事思想至今仍然光芒萬丈，具有廣大的影響力。不僅如此，《孫子兵法》也是西點軍校和哈佛商學院「指定必讀教材」，在現代商業競爭中，它的作用已經被越來越多的商界人士所重視。

　　■日本趨勢專家大前研一：「《孫子兵法》是最棒的管理教科書！」
　　號稱日本「經營之神」的松下幸之助，把《孫子兵法》列為松下公司全部管理人員的必讀之書，他認為此書可以完整解讀「贏家的邏輯」。基於現今世界經濟日益全球化，市場競爭空前殘酷，比之於戰爭也毫不過分的現實，如何打贏現代商戰，制定自己的商戰謀略，成為每位企業決策者的必修之課。

　　■精闢語譯、原文釋評、經典案例，輕鬆讀懂《孫子兵法》！
　　《孫子兵法》所提倡的上兵伐謀、兵貴神速、出奇制勝、先為不可勝、避實就虛、知彼知己、重用人才……對現代商戰極富啟示意義。本書以精闢語譯加上原文釋評，同時輔以經典案例，對《孫子兵法》進行詳細解釋與深刻剖析，並且收錄《孫子兵法》全文，使讀者徹底領悟孫子的軍事謀略和人生智慧！

作者簡介

秦榆

　　自幼對國學有濃厚興趣，對儒、墨、道、法……等諸子百家有深入而細微之研究，曾經出版許多相關著作，堪稱國學研究之翹楚。

前言
 
第一章：孫子和《孫子兵法》
孫子其人
《孫子兵法》的思想與智慧
享譽世界的東方聖典
百家皆尊的制勝秘訣 

第二章：靈活變化的處世之道
軍爭之難者，以迂為直，以患為利
古之所謂善戰者，勝於易勝者也
君命有所不受
知彼知己，百戰不殆
凡戰者，以正合，以奇勝
故迂其途，而誘之以利
故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之
故不知諸侯之謀者，不能豫交 

第三章：成功創業的必勝方法
善用兵者，役不再籍，糧不三載
上兵伐謀，其次伐交
出其所不趨，趨其所不意
雜於害而患可解也
昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝
故知兵者，動而不迷，舉而不窮
戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也
夫吳人與越人相惡也，當其同舟濟而遇風
故經之以五事，校之以計，而索其情

第四章：商者，詭道也
強弱，形也
攻而必取者，攻其所不守也
故形人而我無形
進而不可禦者，沖其虛也
夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛
兵者，詭道也
辭卑而益備者，進也
此兵家之勝，不可先傳也

第五章：所有的競爭，都是戰爭
故善動敵者，形之，敵必從之
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵
夫未戰而廟算勝者，得算多也
計利以聽，乃為之勢，以佐其外
善攻者，動於九天之上
故能而示之不能，用而示之不用
夫惟無慮而易敵者，必擒於人
奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉？

第六章：情報，決定生死與成敗
微哉！微哉！無所不用間也
必取於人，知敵之情者也
不知敵之情者，不仁之至也
內間者，因其官人而用之
反間者，因其敵間而用之
此兵之要，三軍之所恃而動也
故明君賢將所以動而勝人，成功出於眾者
凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺

第七章：團結合作的企業文化
主孰有道？
賞罰孰明？
凡治眾如治寡，分數是也
將能而君不御者勝
故校之以計，而索其情
故殺敵者，怒也
夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也
上下同欲者勝

第八章：企業形象的競爭優勢
取敵之利者，貨也
趨諸侯者以利
勝者之戰民也，若決積水於千仞之谿者
凡此五者，將莫不聞，知之者勝
故兵以詐立，以利動，以分合為變者也

第九章：雙贏，永遠是最佳的選擇
齊勇若一，剛柔皆得
能使敵自至者，利之也
寡者，備人者也
故君之所以患於軍者三

第十章：確保勝利的用人之道
將者，智、信、仁、勇、嚴
故進不求名，退不避罪，唯民是保
卒善而養之，是謂勝敵而益強
善用兵者，役不再籍，糧不三載
故車戰，得車十乘以上，賞其先得者
故校之以計，而索其情
以正合，以奇勝
故殺敵者，怒也
視卒如嬰兒，故可與之赴深谿

第十一章：贏得顧客，攻心為上
不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣
故善用兵者，屈人之兵而非戰也
不得不與我戰者，攻其所必救也
能使敵自至者，利之也
故兵貴勝，不貴久
將者，智、信、仁、勇、嚴
昔殷之興也，伊摯在夏
不可勝在己，可勝在敵
攻城之法，為不得已
不戰而屈人之兵，善之善者也

第十二章：善用謀略的政治智慧
故經之以五事，校之以計，而索其情
不戰而屈人之兵，善之善者也
故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸 

附錄：《孫子兵法》全文

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