財産保險行銷概要(保險經紀人考試適用) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　【考試簡介】

　　107年保險代理人、經紀人及公證人考試
　　報名日期：107.02.21~107.03.02
　　考試日期：107.06.02~107.06.03

　　麵對金融證照時代的來臨，擁有數張的金融專業證照，不僅提升自我的專業能力，更能培養自身的理財能力，工作機會也會比彆人多更多，若對金融相關事業有興趣者，把握報名時機，開始準備金融相關證照考試！詳細考情資訊歡迎詳見三民輔考網站www.3people.com.tw/

　　※正確考試資訊以簡章為準※

本書特色

　　1.精闢解析考科內容，完整聚焦命題重點！
　　2.圖錶歸納主題匯整，輕鬆掌握關鍵要點！
　　3.關鍵考點標示，必考重點一目瞭然！

　　․內容概述：

　　《財産保險行銷概要》

　　由權威名師依據最新命題趨勢編寫，分章統整考試概念，各章開頭分彆點齣學習重點，讓讀者能先綜觀整章重點，再進入主題。深入主題學習時能快速掌握章節重點，內容深入淺齣、簡潔明瞭，幫助讀者迅速瞭解財産保險行銷的考試基本觀念、策略與製度，大量圖形及錶格歸納統整文字內容，並穿插牛刀小試演練，小試身手，幫助考生快速記憶掌握關鍵重點，加深研讀印象！

　　․最新試題：

　　《財産保險行銷概要》各章結尾收錄經典試題演練，透過演練檢視章節內容有無完整吸收，輕鬆掌握命題趨勢、檢測學習成果，瞭解自己哪些部分需要補強，提昇應考實力！

《精益創業實戰指南：從零到一構建可盈利業務的係統方法》 內容簡介 在這個快速變化、充滿不確定性的商業環境中，傳統的“瀑布式”産品開發和市場進入策略正變得越來越低效和高風險。傳統的商業計劃往往基於一係列未經檢驗的假設，一旦進入市場，高昂的沉沒成本和僵化的流程使得企業難以適應客戶的真實反饋。本書旨在為初創企業、産品經理乃至大型企業內部的創新團隊，提供一套經過實踐檢驗、以數據驅動為核心的行動框架——精益創業（Lean Startup）方法論。 《精益創業實戰指南》不僅僅是對布蘭森·萊斯所提齣的核心理念的理論闡述，更是一本深度結閤中國市場特質與最新科技應用場景的實操手冊。它將復雜的方法論分解為一係列可執行的步驟和工具，確保讀者能夠立即應用於自己的項目之中，顯著提高創新效率並降低失敗成本。 --- 第一部分：理解精益思維的基石——消除浪費與快速學習 本部分將奠定精益創業的哲學基礎，幫助讀者擺脫“完美主義陷阱”，轉嚮“快速迭代”的思維模式。 第一章：為什麼傳統方法會失敗？ “大爆炸”式發布的風險分析： 深入剖析在産品未經過市場驗證前投入大量資源（時間、資金、人力）所導緻的常見陷阱。 沉沒成本謬誤與決策惰性： 分析企業和創始人如何因為前期投入過大而難以及時“及時止損”，並提供剋服心理障礙的策略。 市場需求的不確定性： 強調“我們認為客戶需要什麼”與“客戶實際需要什麼”之間的巨大鴻溝。 第二章：精益創業的核心循環：構建-測量-學習 (Build-Measure-Learn) 構建（Build）：最小可行産品（MVP）的構建哲學： 解釋MVP不是“半成品”，而是能夠驗證核心假設的最小功能集。詳細介紹如何界定MVP的邊界，避免過度工程化。 測量（Measure）：關鍵指標的科學選擇： 區分“虛榮指標”（Vanity Metrics）和“可操作指標”（Actionable Metrics）。介紹AARRR海盜指標模型在早期業務驗證中的應用，以及如何設計有效的A/B測試方案。 學習（Learn）：數據的有效解讀與行動轉化： 講解如何從測量結果中提煉齣對業務方嚮有指導意義的“可操作的洞察”（Actionable Insights），並將其轉化為下一輪迭代的方嚮。 --- 第二部分：從假設到驗證的實戰工具箱 本部分聚焦於如何將精益理念轉化為日常工作中的具體工具和流程。 第三章：商業模式畫布（Business Model Canvas）的深度應用 超越基礎畫布： 詳細介紹如何使用商業模式畫布來結構化地記錄和挑戰創業假設，特彆是價值主張、客戶群體和收入來源這三大核心模塊。 價值主張畫布（Value Proposition Canvas）： 結閤産品與市場，細緻描繪客戶畫像、痛點、收益，並精確匹配解決方案，確保産品與市場需求的高度契閤。 價值流圖（Value Stream Mapping）在精益中的角色： 學習如何繪製從客戶需求到交付價值的整個流程，識彆並消除流程中的浪費環節。 第四章：有效管理不確定性：目標設定與轉嚮（Pivot） 可驗證的學習（Validated Learning）： 將學習視為衡量進度的主要標準，而非營收或用戶數量。 製定裏程碑與“學習目標”： 如何設置短期、可量化的學習目標，以驅動團隊專注於驗證關鍵假設。 識彆“必須轉嚮”（Pivot）的信號： 詳細分類闡述不同類型的轉嚮策略（例如，Zoom-in Pivot、Customer Segment Pivot、Technology Pivot等），以及何時應該果斷地進行戰略性調整，而不是盲目堅持錯誤的方嚮。 --- 第三部分：麵嚮快速增長的精益運營 當MVP驗證成功後，企業需要一套機製來支持可擴展的增長，同時保持精益的敏捷性。 第五章：增長引擎的建立與優化 增長黑客（Growth Hacking）思維融入： 將精益迭代應用於營銷和用戶獲取環節，專注於高杠杆、低成本的增長點。 關注“粘性”而非“獲取”： 強調培養産品的“留存率”和“口碑傳播力”，這纔是可持續增長的關鍵。介紹淨推薦值（NPS）在衡量用戶忠誠度中的實際操作。 實驗文化（Experimentation Culture）： 如何在組織內建立一種鼓勵快速、低成本實驗，並容忍“快速失敗”的文化氛圍，確保創新活力不被僵化流程所扼殺。 第六章：應對規模化挑戰：精益與敏捷的融閤 從MVP到最小化可銷售産品（MMP）： 探討在産品成熟期，如何從驗證模式過渡到規模化交付模式，平衡速度與質量。 精益看闆（Lean Kanban）在持續交付中的應用： 引入看闆係統來可視化工作流、限製在製品（WIP），確保團隊專注於完成當前最有價值的任務。 技術債務與精益的平衡： 分析在快速迭代中積纍的技術債務，並提供在不犧牲速度的前提下進行償還的技術策略。 --- 結語：持續創新者的心智模型 本書最後總結瞭精益創業不僅僅是一套方法論，更是一種麵嚮未來的企業心智模型。它教會組織如何將不確定性視為常態，將客戶反饋視為最寶貴的資産，從而在市場迷霧中找到清晰的航綫，實現可持續的、以客戶價值為驅動的成功。本書適閤於所有緻力於在競爭激烈的市場中創造真正價值的創業者、産品負責人、項目經理以及企業戰略規劃師。

第一部分    財産保險行銷基本概念
第一章 行銷觀念與倫理道德
經典試題
第二章 服務與保險
經典試題

第二部分    財産保險行銷策略
第三章 行銷環境與行銷研究
經典試題
第四章 顧客購買行為分析
經典試
第五章 策略規劃與目標行銷
經典試題
第六章 商品策略與定價策略
經典試題
第七章 通路策略與促銷溝通策略
經典試題

第三部分    財産保險行銷製度
第八章 行銷型態與行銷製度
經典試題
第九章 多元行銷製度
經典試題

第四部分    績效評估與未來趨勢
第十章 行銷績效評估
經典試題
第十一章 保險行銷未來趨勢
經典試題
 

评分☆☆☆☆☆

這本書的內容讓我印象最深刻的，是它在介紹各種財産保險産品時，所提供的詳盡分析。不僅僅是羅列齣保險的名稱和保障範圍，而是深入剖析瞭每一種保險的核心價值、目標客戶群體、以及在不同市場環境下營銷策略的側重點。比如，在講到企業財産保險時，它並沒有泛泛而談，而是詳細分析瞭不同行業、不同規模的企業在財産風險上的差異，以及相應的保險産品設計和營銷重點。這讓我覺得這本書非常具有實操性，它不僅僅是理論的堆砌，更是指導實踐的利器。我特彆喜歡書中關於“差異化營銷”的章節，它讓我意識到，在同質化競爭日益激烈的保險市場中，如何通過精準的市場定位和産品創新來脫穎而齣。作者的分析鞭闢入裏，讓我茅塞頓開。我甚至覺得，這本書可以作為一份非常寶貴的市場分析報告來閱讀，它為理解財産保險行業的現狀和未來發展趨勢提供瞭非常有價值的視角。

评分☆☆☆☆☆

《財産保險行銷概要》這本書，讓我對“風險”這個詞有瞭更深層次的理解。我過去總是覺得風險是不可控的，是突如其來的災難。但讀完這本書，我纔明白，很多風險是可以預見、可以規避、甚至可以通過科學的工具來轉嫁的。作者在書中用大量的篇幅講解瞭風險評估、風險管理以及保險在其中的核心作用。我特彆喜歡它對不同類型風險的分類和分析，比如自然風險、信用風險、操作風險等等，並詳細闡述瞭在每種風險下，財産保險能夠提供的解決方案。這種係統性的思維方式，讓我不再對風險感到盲目恐懼，而是能夠以一種更理性的態度去麵對。它教會我如何識彆潛在的風險，如何評估風險發生的可能性和影響程度，以及如何通過購買閤適的保險來降低財務損失。這本書讓我覺得，保險不僅僅是一種金融産品，更是一種現代社會風險管理的重要工具，它能夠為個人和企業提供堅實的後盾。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直為我打開瞭新世界的大門！我一直對財産保險這個領域感到有些神秘，總覺得它離普通人的生活很遙遠，直到我翻開瞭《財産保險行銷概要》。這本書並沒有像我想象中那樣充斥著晦澀難懂的專業術語，而是用一種非常接地氣的方式，娓娓道來。我特彆喜歡它在講述基礎概念時，會結閤很多生活中的實際案例，比如房屋保險到底保什麼，車輛保險的那些細枝末節是怎麼迴事，還有旅行險在緊急情況下有多麼重要。作者的敘述邏輯非常清晰，讓我能夠一步步理解復雜的保險産品背後是如何運作的。更讓我驚喜的是，它並沒有止步於“是什麼”，而是深入探討瞭“為什麼”。為什麼需要財産保險？它的核心價值是什麼？在營銷層麵，如何將這些價值有效地傳遞給客戶？這部分內容真的太實用瞭，讓我從一個被動接受者，逐漸變成瞭一個能夠主動思考和理解保險的人。我甚至覺得，如果不是為瞭準備考試，我也會因為對保險知識的好奇心而反復閱讀這本書。它讓我對“風險管理”有瞭全新的認識，不再是單純的購買一份閤同，而是對生活的一種主動規劃和保障。

评分☆☆☆☆☆

老實說，一開始我拿到這本《財産保險行銷概要》時，並沒有抱太高的期望。我隻是把它當作一項任務，一個不得不完成的備考資料。然而，翻開書頁的那一刻，我的想法就徹底改變瞭。作者的語言風格非常有感染力，仿佛是一位經驗豐富的老師在循循善誘，而不是枯燥地羅列條文。他巧妙地將一些看似枯燥的保險條款，轉化為生動的故事和場景，讓我不僅能記住知識點，更能理解其背後的邏輯和意義。我尤其欣賞書中對於“客戶洞察”的闡述，它不僅僅是教你如何推銷産品，更是讓你去理解客戶的需求，去分析他們的痛點，然後提供最適閤他們的解決方案。這種以客戶為中心的理念，貫穿瞭整本書的始終，讓我覺得這本書非常有溫度，也很有力量。我發現，原來保險營銷並非是冷冰冰的數字遊戲，而是充滿人情味的服務過程。通過這本書，我學到瞭如何建立信任，如何進行有效的溝通，以及如何提供超越期待的服務。這些技能，不僅對我的考試有幫助，更是對我未來職業生涯的一筆寶貴財富。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我以前對保險銷售員總有一種刻闆印象，覺得他們就是推銷員。但看瞭《財産保險行銷概要》之後，我徹底顛覆瞭這種看法。這本書把保險營銷描繪成瞭一門藝術，一門科學。它不僅僅教你如何瞭解産品，更重要的是教你如何去理解人，如何去建立長久的關係。我特彆喜歡書中關於“谘詢式銷售”的理念，它強調要站在客戶的角度，去發現他們真正的需求，然後提供量身定製的解決方案。這種方式，讓我覺得保險經紀人更像是一位值得信賴的顧問，而不是一個簡單的推銷者。書中還提供瞭很多關於溝通技巧、異議處理、以及客戶服務方麵的實用方法，這些都讓我覺得非常有價值。我甚至覺得，這本書不僅僅是為保險從業者準備的，對於任何從事銷售或服務行業的人來說，都會從中受益匪淺。它讓我看到瞭一個更加立體、更加人性化的保險營銷世界。