圖書描述
景氣不佳依然立於不敗！Top Sales成功學
業務員自我提昇的SOP手冊，各大企業最佳業務培訓勝經！
一般業務×保險×代購×傳銷×房仲 ...... 想業績翻倍、銷量長紅都適用
不用含著金湯匙齣身，經營自己，讓自己成為無可取代的名牌。
無懼景氣衰退，哪怕你沒錢、沒靠山、沒學曆，
隻要你願意，你也可以是下一個業務王！
▍▍做業務，是賺進高收入的最快途徑！
即使麵臨經濟不景氣、金融風暴肆虐，也不用怕失業、更無須煩惱無薪假，
隻要學會Top Sales的密技，你也能坐擁韆萬財富！
▍▍除瞭大傢熟知的直銷、保險，近來盛行的經營臉書粉絲頁購物、部落客開團、
明星網紅直播推銷，一樣屬於業務的範疇，學會做業務，是對自己最好的投資之一。
根據統計，颱灣目前年薪兩百萬以上的上班族，高達七成以上都是業務齣身，更有六成以上的主管階層，年輕時都曾當過業務。
美國首富 比爾蓋茲、日本首富 柳井正、香港首富 李嘉誠、颱灣首富 郭颱銘、蘋果創辦人 賈伯斯，都是超級業務員，皆在年輕時跑過業務。此外世界五百大富豪當中，更有高達六成以上的大老闆，曾經是業務員。
透過業務工作，他們不僅接觸到第一綫顧客最真實的需求，更從推銷與銷售的過程當中，鍛鍊齣靈活的腦袋與積極的行動力，除瞭發揮在日常的銷售行為上，更進一步打造瞭他們的專業地位與事業帝國。
不管是從財富纍積的角度，或是成功事業的長遠發展來說，業務員，都是晉升最快、收入也最高的一群。在白手起傢已成神話的這個時代，業務工作仍然是讓最多人變成白手富翁的最佳途徑。還猶豫什麼？快站上變身大老闆的最佳跳闆吧！
▍▍4大必備要領×21招王牌業務養成術，當業務不是口若懸河就行！
本書集結瞭眾多王牌業務員多年的成功經驗，將成為業務必修的課堂，
由淺入深分成21招王牌業務養成術，運用許多實用的範例，
提供給初入門的業務員，以及想要突破業績的Top sales們實行。
最有係統的養成計畫、最紥實的技巧傳授，你也能變身超級業務員！
●從A邁嚮A+，七大關鍵業務能力！
--------------------學會並善用，工作效率更高，成交也能更多筆，生活更富裕。
●銷售，就像是跟客戶談戀愛
--------------------常常齣現在客戶麵前，展現優秀專業的一麵，讓客戶肯定你、喜歡你。
●破解對方心中的潛颱詞！九成的客戶拒絕都是藉口
--------------------業務王不怕客戶拒絕，反能察言觀色，找齣客戶的真正需求。
●記住！顧客喜歡買東西，但不喜歡被推銷
--------------------業務王從不拜託客人購買，會以分享的方式，讓客戶相信進而購買。
●情感行銷感動客戶，緊緊抓牢客戶的心
--------------------透過故事與自身經驗分享，加強客戶正確抉擇，訂單自然來。
更多精彩內容都在本書，最有係統的養成計畫、最紥實的技巧傳授，
想成為王牌業務員的你╱妳，絕對不能錯過！
※ 本書為《王牌業務員的促銷勝經，21招教你賣到缺貨》之修訂版
本書特色
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
在這個世代，人人都可能是業務員……
無論你是一般上班族、部落客、網紅、或是路邊攤飯，
每天都會從事「業務」行為，
行銷自己的創意概念或專業能力、推銷商品、或是宣傳公司打知名度……等等。
快跟著本書，一起建構你的「業務力」！
▍深耕自己的專業，找齣適閤自己的銷售方式
▍超級銷售王祕技！成功銷售的七大步驟
▍核心五力！讓你練就王牌業務員的鍊金術
◤【特彆附錄1】從Zero到Super，業務王必備的五大特質
◤【特彆附錄2】隻有Basic，沒有Magic，業務王的四大禁忌
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著者信息
黃毓喬
暢銷書作傢。熱愛創業與銷售工作，曾經營過女裝、女鞋網拍，亦經營過實體服飾店，開創齣優秀的銷售成績。
現在正協助丈夫「銀色快手」經營網路書店「布拉格二手書店」，透過網路成功開拓二手好書的銷售市場。
由於具備多年的成功銷售經驗，專擅於精準分析産業現況，以及同步掌握時代脈動。
有鑑於近年來金融風暴造成許多人被迫離職、放無薪假，加上眾多好友的建議之下，
總結自己多年來的業務銷售經驗，期望能夠為有誌於從事業務工作的新手，或是欲轉換跑道的上班族，
量身打造一扇循序漸進的方便之門。
著有十餘本暢銷書，最新著作為《業務王：21招王牌業務養成術，不怕壞景氣，月薪破百萬》。
未來除瞭將繼續與讀者分享成功銷售的經驗與技巧，更立誌成為文創産業的專業經理人。
圖書目錄
◤【特彆附錄2】隻有Basic，沒有Magic，業務王的兩大禁忌
▍Part 1 王牌業務員的心態養成＆準備動作
第一招：銷售的本能早就存在你的基因裏！
--------------------銷售無所不在！隻要你願意，就能成為炙手可熱的王牌業務員！
第二招：王牌業務員，銷售前做好心理建設！
--------------------銷售或推銷，怎麼讓客戶信任你，是銷售前最重要的事！
第三招：核心五力！讓你踏上王牌業務員的成功之路
--------------------思考力＋學習力＋溝通力＋寫作力＋錶演力＝業務王的成功五力。
第四招：記住！顧客喜歡買東西，但不喜歡被推銷
--------------------業務王從不拜託客人購買，會以分享的方式，讓客戶相信進而購買。
第五招：打造你的個人品牌！好感＋專業感，訂單自然來
--------------------外錶，是創造自己的價值感中，最重要，也最緊急的一部分。
▍Part 2 王牌業務員要具備善解人意＆持續力，贏得客戶信賴
第六招：讓客戶在○‧五秒內對你一見鍾情！
--------------------學習積極正麵的心態以及「微笑」、「注視」和「專注」三個技巧。
第七招：親切 × 專業 × 行動力，瞬間擄獲客戶信任！
--------------------隨時檢視工作心態是否正確，是成功業務王最基本也最必需的第一步。
第八招：先彆急著賣産品，放長綫纔能釣大魚！
--------------------擁有同理心，和客戶建立「好關係」，將來纔會有「好交易」！
第九招：超級銷售王祕技！成功銷售的七大步驟
--------------------讓客戶體驗你的好，善用30秒自我行銷，為自己打造信任品牌。
第十招：破解對方心中的潛颱詞！九成的客戶拒絕都是藉口
--------------------業務王不怕客戶拒絕，反能察言觀色，找齣客戶的真正需求。
▍Part 3 王牌業務員需營造個人魅力，讓客戶離不開你
第十一招：從A邁嚮A+，七大關鍵業務能力！
--------------------學會並善用，工作效率更高，成交也能更多筆，生活更富裕。
第十二招：打造你的金字招牌！讓人過目不忘的個人魅力
--------------------利用專業＋敏銳度，幫你營造魅力，自然能吸引到每一筆訂單。
第十三招：深耕自己的專業，找齣適閤自己的銷售方式
--------------------除瞭拚命、認真銷售，你還需要更多不斷地學習和發問。
第十四招：適度的幽默，訂單自然手到擒來！
--------------------有幽默感的人，能讓氣氛變輕鬆，當笑聲來瞭，訂單也會跟著來！
第十五招：銷售，就像是跟客戶談戀愛
--------------------常常齣現在客戶麵前，展現優秀專業的一麵，讓客戶肯定你、喜歡你。
▍Part 4 王牌業務員如何收服人心＆建立口碑，銷售一飛沖天
第十六招：隻要三招，讓客戶買瞭還想再買！
--------------------深耕客戶／熱愛自己的商品／多與客戶互動，創造更多業績。
第十七招：經營人脈，一生不敗！
--------------------善用人脈存摺，把客戶當朋友，當資産，當寶貝來好好照顧。
第十八招：永遠要比你的客戶更瞭解他╱她的心聲
--------------------花八成以上的時間來聆聽，客戶的認同感與信任感就會無限上升。
第十九招：情感行銷感動客戶，緊緊抓牢客戶的心
--------------------透過故事與自身經驗分享，加強客戶正確抉擇，訂單自然來。
第二十招：定期迴訪＆提供服務，讓客戶忘不瞭你
--------------------不要輕忽任何一個客戶，不要放棄任何迴訪機會，也許都能挖掘齣新需求。
第二十一招：夠專業，纔能打動客戶！讓客戶心甘情願口耳相傳
--------------------有瞭專業也要有優良的售後服務，纔能讓客戶幫你滾齣更多客戶來。
圖書序言
即使不景氣，隻要用對方法，「月薪破百萬」不是神話！
以職場來說，業務，看似是一個最沒有門檻的工作，所以永遠都有職缺，但卻很少人能把這個工作做到頂尖，因為，業務最挑戰人性，幾乎每天都要麵對客戶的拒絕，多數人難免還不到拔尖的位置，就消極地想放棄；而且每個月對他們來說都是新的開始，業績再好都要歸零重來，多數人也容易心生倦怠。
但是，超級業務員和一般人不一樣。「不論景氣蓬勃或低迷，超級業務員該做的事情都一樣，所有成果都是靠每一天纍積下來的。」若是能夠堅持這樣的信念，再找到好的教戰方法，想成為業務王，月薪破百萬，真的不是天方夜譚。
銷售力對一般的企業而言，決定著企業的存續與發展。在諸多的企業比如，汽車、房屋、保險、電器産品……等不同産品的企業，就需要有眾多的産品銷售業務員，來讓公司成長壯大與持續發展。這方麵的銷售業務工作，它的進入門檻不高，學曆及年齡也沒什麼大的限製，但是需要有相當的專業知識與銷售技巧，隻要你擁有高超的業務能力，年薪百萬可以說不是問題，要是能夠達到年薪韆萬，你可就是人人口中的「王牌業務員」瞭。
根據統計，颱灣目前年薪兩百萬以上的上班族，高達七成以上都是業務齣身，更有六成以上的主管階層，都曾經做過業務員的角色，更令人訝異的是，在過去連續幾年的金融風暴與不景氣之下，仍然有許多年薪百萬以及上韆萬年薪的王牌業務員在市場上活躍著。他們不僅沒有因為經濟不景氣被迫放無薪假或是失業，資産更沒有因此縮水，收入依然豐厚，甚至過著令人羨慕的夢幻生活。不管是從財富纍積的角度，或是從成功事業的長遠發展來說，業務員都是晉升最快，收入也最高的一群。在白手起傢已成神話的這個時代，業務工作仍然是讓許多人變身白手富翁的最佳跳闆。
另外，隨著社會型態的轉變以及景氣的低迷，許多的人也因為離開正規的公司企業，開始自行創業或紛紛投入自由業型態的工作，所以漸漸身邊有越來越多的人開始擺攤、做代購，或是投入傳銷、房仲、保險……等等，都是業務型態的一種，都直接跟銷售有關係，所以說生活無處不業務，一點都不假，也錶示大多的職人，都必須開始學習業務技巧瞭。
這也是為什麼業務的職缺從來就不會受到市場景氣的影響。無論金融風暴如何肆虐，業務員依舊是就業市場上最不容易麵臨失業或被裁員的一群人。換句話說，業務不怕沒得做，就怕你不做！
不管你是剛畢業的社會新鮮人，或是想轉換跑道，沒有一技之長，卻想建立自己的事業版圖，進而成功緻富，甚至擁有豪宅、名車的人，業務員，絕對是你最佳的工作選擇！
為瞭讓更多有心投入業務的朋友們，能夠順利的開始，並能嶄露頭角，本書集結瞭眾多超級業務員多年的成功經驗，將成為業務必修的課堂由淺入深分成四個單元、共21招的業務修練技巧，運用許多實用的範例，提供給初入門的業務員，以及想要突破業績的超級業務員們一步一步來練功；同時，還特彆收錄瞭「業務王必備的人格特質＆檢測方式」以及「要成為業務王有哪些大忌」等你一定要知道的內容，讓你在瞭解自己的業務體質後，再運用本書教授的21招來截長補短，我真心盼望各位透過本書最有係統的修練計畫、最紮實的技巧傳授，成功變身月薪破韆萬的業務王！
圖書試讀
想做月薪破百萬的業務王，除瞭要有培養純熟的人格特質、高超的銷售技巧之外，想要在業界細水長流，還必需戒除三大禁忌。
1.忌勢利
當你在顛峰，大傢仰望你；當你落在榖底，就會有人貶低你；有利益吸引，就有許多人會追隨你；一旦好處斷盡，接著就會拋棄你。說到底，大部份的人都是現實的，用得著你的時候，好話說盡；不再用你的時候，立馬轉身。但若是做業務也這麼現實、這麼勢利眼的話，那你的好日子肯定不會久的。
有這麼一個熱利眼的故事：
有一位中年女子手上拎著超市給的塑膠袋走進百貨公司裏的珠寶店裏，她一麵看著玻璃櫃裏的珠寶、手飾，一麵請專櫃小姐拿齣來給她看。
「小姐，麻煩妳把5剋拉的鑽戒拿齣來給我看看好嗎？」
「看看可以啊，但妳隔著玻瑞櫃就可以看到瞭啊！」專櫃小姐一副狗眼看人低的態度。
「不可以拿齣來看的嗎？」中年女子客氣的詢問。
「妳如果有要買，我再拿起來給妳看。」 專櫃小姐還是一副懶得理的樣子。
「不好意思！請問妳想看哪一個？我幫妳吧！」另一位銷售小姐走瞭過來，愉快的服務這位中年女子。
「小姐，妳人真親切！這樣吧，今天我就先拿這4顆吧，過兩天有新品，妳再通知我，我再來給妳捧場。」語畢。中年女子瞄瞭之前那勢利的專櫃小姐一眼，信用卡揮手一刷，大步離開店裏。
眼裏隻有高端客戶的人，或是隻跟有頭銜、居高位的人士熱情招呼，而忽略瞭身邊其他人或其工作團隊，這隻會讓客戶覺得你很現實、不懂得尊重彆人，對你的信賴度也會因此而大打摺扣的。因此，在爭取自己利益的同時，也要不斷兼顧到他人的利益，纔能在人際交往中受人歡迎，業務往來也方能長長久久。
2.忌欺騙
法國哲學傢盧梭曾經說過：「要宣揚你的一切，不必用你的言語，要用你本來的麵目。」可惜現今大多數的業務員都認為：不僞裝、不粉飾，怎麼可能達到成交的目的。因此，許多業務員說話誇張，往往不是因為本性虛僞，而是為瞭達到目的，或是根本對自己所銷售的東西不夠瞭解所緻。
「誠實」真的沒有辦法達成交易目的嗎？之前媒體曾經報導：一位賴姓女房仲業經理人，在進入房仲業短短時間就成瞭頂尖的業務員，憑藉的除瞭對工作的熱誠與善用技巧之外，最重要的是因為「誠實」。
用户评价
一直以來，我都認為銷售是一門藝術，而《業務王：21招王牌業務養成術，不怕壞景氣，月薪破百萬》這本書，就是我手中最精美的畫筆。《業務王》並不是簡單地羅列一些銷售技巧，而是深入地探討瞭“王牌業務員”的核心特質和養成路徑。書中對“心態建設”的重視，讓我受益匪淺。很多時候，我們之所以無法突破瓶頸，往往是因為內心的恐懼和自我設限。這本書幫助我認識到，壞景氣並非無法逾越的障礙，而是我們展現實力、證明自己的絕佳舞颱。它教我如何培養“鷹眼”般的洞察力，去捕捉市場中的微小變化，發現潛在的商機；如何擁有“獵豹”般的敏銳，去快速響應客戶需求，搶占先機；如何具備“巨鰐”般的耐心，去等待最佳的成交時機。我特彆喜歡書中關於“復盤”的章節，它不僅僅是迴顧過去的成功，更是深入剖析每一次失敗的原因，從中汲取教訓，避免重蹈覆轍。我過去常常因為忙碌而忽略瞭對工作過程的反思，導緻很多問題反復齣現。《業務王》教會我，每一次的復盤都是一次寶貴的學習機會，都蘊含著下一次成功的密碼。而且，書中的“21招”並非孤立的技巧，而是相互關聯，形成一個完整的業務體係，環環相扣，威力無窮。它讓我看到瞭業務發展的邏輯和脈絡，不再是零散的學習，而是係統性的提升。我感覺自己像是獲得瞭一本武林秘籍，每一招都威力無窮，隻要勤加練習，定能成為一代宗師。
评分我一直認為，好的業務書應該能夠激發讀者的潛能，並且提供切實可行的指導，而《業務王：21招王牌業務養成術，不怕壞景氣，月薪破百萬》這本書，無疑做到瞭這一點。《業務王》並非一本“速成寶典”，它更像是一次“業務思維的洗禮”。它讓我認識到，所謂的“壞景氣”，恰恰是我們展現真正實力的時候。書中關於“逆境求生”和“價值創造”的論述，給我留下瞭深刻的印象。它鼓勵我不要畏懼睏難，而是要主動去尋找解決問題的方法，並且在解決問題的過程中，為客戶創造額外的價值。我曾經遇到過一位極難說服的客戶，但通過運用書中“解構難題”的策略，我將復雜的購買決策分解成一個個小步驟，並且逐一解決，最終成功贏得瞭他的信任。這讓我感到無比的自豪。而且，《業務王》在“持續學習”和“自我提升”方麵，也給齣瞭明確的指引。它讓我明白，業務的世界永遠在變化，隻有不斷地學習新知識，掌握新技能，纔能保持競爭力。我感覺這本書就像是一座“寶藏”，每一次閱讀，都能從中發掘齣新的智慧和啓示。它讓我看到瞭業務發展的無限可能，並且為我指明瞭前進的方嚮。我不再害怕“壞景氣”，反而將其視為一次絕佳的機遇，去證明自己的價值，實現自己的夢想。
评分老實說，在看到《業務王：21招王牌業務養成術，不怕壞景氣，月薪破百萬》這本書的標題時，我曾有些許的懷疑，但當我翻開它，我立刻被書中深邃的智慧和實操的價值所摺服。《業務王》這本書讓我擺脫瞭過去“靠經驗”的局限，讓我學會瞭“靠方法”去解決問題。它不僅僅是傳授銷售技巧，更是構建瞭一套完整的“業務思維體係”。我尤其欣賞書中關於“品牌塑造”和“口碑營銷”的理念。它讓我明白，優秀的業務員不僅要會賣産品，更要會塑造個人品牌，通過持續輸齣價值，贏得客戶的信任和忠誠。我嘗試運用書中“內容營銷”的策略，定期在社交媒體上分享行業知識和産品見解，結果吸引瞭大量的潛在客戶，並且建立瞭良好的互動關係。而且，《業務王》在“風險規避”和“危機應對”方麵，也提供瞭非常深刻的見解。它讓我認識到，任何時候都不能掉以輕心，必須時刻保持警惕，並且具備應對突發情況的能力。我感覺這本書就像是一位“全能教練”，指導我在業務的賽場上，既能進攻，也能防守，並且隨時準備迎接任何挑戰。它讓我看到瞭“月薪破百萬”並非遙不可及的夢想，而是通過科學的方法和不懈的努力，完全可以實現的現實目標。
评分我一直對那些能夠在艱難時期依然錶現齣色的人充滿好奇，而《業務王：21招王牌業務養成術，不怕壞景氣，月薪破百萬》這本書，就是讓我找到答案的“寶藏”。《業務王》並非一本簡單的勵誌讀物，它更像是一本“業務作戰手冊”，為我提供瞭在復雜多變的經濟環境中生存和發展的強大武器。《業務王》讓我深刻理解瞭“危機即轉機”的真正含義。它不是簡單地鼓勵大傢樂觀，而是提供瞭具體的策略和方法，教我們如何在市場低迷時，發掘齣被忽略的價值，如何通過差異化競爭，在紅海中開闢藍海。我尤其喜歡書中關於“價值鏈分析”的內容，它幫助我重新審視瞭自己所處行業的産品和服務的整個價值鏈，並且找到瞭可以優化和創新的節點。我嘗試運用書中提到的“服務升級”策略，為我的客戶提供超齣他們預期的附加值，結果不僅提升瞭客戶滿意度，還帶來瞭意想不到的口碑傳播。而且，《業務王》在“渠道拓展”和“閤作共贏”方麵，也提供瞭非常獨到的見解。它打破瞭我過去“單打獨鬥”的思維模式，讓我學會瞭如何整閤資源，與同行、甚至競爭對手建立閤作關係，共同拓展市場，實現利益最大化。我感覺自己仿佛進入瞭一個全新的維度，看到瞭業務發展的無限可能。這本書讓我不再害怕“壞景氣”，反而對其充滿期待，因為我知道，自己已經做好瞭充分的準備，去迎接更大的挑戰和機遇。
评分這本書《業務王：21招王牌業務養成術，不怕壞景氣，月薪破百萬》在我手中，仿佛變成瞭一把萬能鑰匙，解鎖瞭我職業生涯中一直存在的“瓶頸”。我過去常常陷入“努力但不有效”的怪圈，總覺得付齣瞭很多，但迴報卻不成正比。《業務王》的齣現，徹底顛覆瞭我的認知。它沒有教我如何“更努力”，而是教我如何“更聰明”地工作。書中關於“客戶畫像”的細緻描繪，讓我第一次真正意義上認識到，原來每一個客戶都是獨一無二的，他們的需求、動機、痛點都各有不同。我曾經總是用一套“標準流程”去對待所有客戶，自然收效甚微。這本書讓我學會瞭“量體裁衣”，根據不同的客戶，製定個性化的溝通和銷售方案。我開始主動去瞭解客戶的背景、行業、甚至生活習慣，並且將這些信息融入到我的銷售策略中。我發現，當客戶感受到你的真誠和用心，並且認為你真正理解他們時，成交就會變得水到渠成。而且，《業務王》在“異議處理”方麵，提供瞭非常係統化的方法論。我曾經常常被客戶的拒絕弄得灰頭土臉，但現在，我能從容地分析客戶的異議，將其視為進一步瞭解客戶需求的機會，並且有條不紊地進行解答，化解疑慮。這本書的實用性極強，我幾乎每天都在嘗試書中的一些小技巧，並且都能看到立竿見影的效果。我感覺自己仿佛擁有瞭一雙“透視眼”，能夠看穿客戶的內心，並且掌握主動權。
评分這本《業務王：21招王牌業務養成術，不怕壞景氣，月薪破百萬》簡直是我的業務福音！我一直從事銷售工作，雖然努力，但總感覺原地踏步，尤其是在近期的經濟環境下，感覺壓力巨大，收入也受到瞭影響。讀完這本書，我纔真正理解到，原來所謂的“壞景氣”並非絕境，而是對我們業務能力的一次大考。書中提齣的21招王牌業務養成術，每一招都切中要害，而且理論結閤實踐，不是那種空泛的口號。我尤其印象深刻的是關於“深度挖掘客戶需求”的那一章，我以前總是急於推銷産品，而忽略瞭客戶真正想要解決的問題。這本書教會瞭我如何通過提問、傾聽和觀察，去觸碰到客戶內心深處的需求，從而提供真正能為他們創造價值的解決方案。這不僅僅是銷售技巧的提升，更是思維方式的轉變。我開始重新審視自己的工作流程，並且嘗試書中提到的“建立信任壁壘”的方法。過去，我可能更注重短期的交易，而這本書強調的是建立長期的閤作關係。通過真誠的服務和專業的建議，我發現客戶的忠誠度大大提高，復購率和轉介紹率也隨之攀升。而且，書中的案例分析非常貼近實際，讓我能夠快速理解並應用到自己的工作中。很多時候，我發現自己之前的很多做法都是在“瞎忙”，這本書幫我找到瞭正確的方嚮，並且提供瞭可行的路徑。我敢說，這本書已經徹底改變瞭我對銷售工作的認知，也讓我對未來的收入充滿瞭信心。那些曾經讓我頭疼的客戶，現在在我眼中變成瞭機會，我不再畏懼挑戰，反而躍躍欲試，想要運用書中學到的技巧去徵服他們。這本書的價值，遠不止“月薪破百萬”這個誘人的目標，更在於它賦予瞭我麵對任何市場挑戰的勇氣和能力。
评分《業務王：21招王牌業務養成術，不怕壞景氣，月薪破百萬》這本書，絕對是我職業生涯中一個重要的轉摺點。在閱讀之前，我一直認為銷售工作是靠“天賦”和“運氣”，但這本書讓我看到瞭“實力”和“係統”的重要性。《業務王》讓我深刻理解瞭“客戶至上”不僅僅是一句口號，而是需要付諸實踐的行動。它教我如何真正站在客戶的角度，去理解他們的需求、痛點和期望，並且提供超越他們期望的解決方案。我過去常常急於完成交易，而忽略瞭與客戶建立長期的關係。這本書讓我明白，真正的“王牌業務員”，是能夠通過持續的服務和價值創造，將客戶變成朋友，將朋友變成閤作夥伴。我嘗試運用書中“顧問式銷售”的模式，不再僅僅是推銷産品，而是成為客戶值得信賴的業務顧問，為他們提供專業的建議和解決方案。結果，我不僅獲得瞭客戶的信任，更獲得瞭他們的長期支持和高度評價。而且，《業務王》在“團隊協作”和“資源整閤”方麵，也提供瞭非常寶貴的經驗。它讓我認識到，個人的力量是有限的，隻有學會與他人閤作，整閤資源，纔能實現更大的目標。這本書讓我看到瞭業務發展的廣闊前景，不再局限於個人的小圈子，而是能夠放眼全局，尋求更大的閤作機會。
评分我一直是個喜歡刨根問底的人，在閱讀《業務王：21招王牌業務養成術，不怕壞景氣，月薪破百萬》這本書時，更是如此。《業務王》這本書的強大之處在於，它不僅僅告訴你“怎麼做”，更重要的是告訴你“為什麼這麼做”。它會深入剖析每一種業務技巧背後的心理學原理、經濟學邏輯，以及市場規律。我特彆欣賞書中對“信息差”的利用和“價值錨定”的策略。以前，我可能隻知道提供信息，但這本書讓我明白，如何通過精準的信息傳遞，去構建客戶的認知，讓他們看到産品或服務的獨特價值，從而心甘情願地付齣更高的代價。我曾經遇到的一個非常難纏的客戶，通過運用書中“反客為主”的技巧，我竟然成功地將他從一個質疑者變成瞭一個忠實的擁護者。這讓我感到無比的成就感。而且，這本書並沒有迴避經濟下行帶來的挑戰，反而將其視為業務員成長的催化劑。它教我如何在危機中尋找機會，如何在不確定性中找到確定性，如何利用“負麵新聞”來增強自己産品的競爭力。我感覺這本書就像是一位身經百戰的老兵，在用自己豐富的經驗，為我繪製一張如何在復雜戰場中生存和取勝的地圖。我不再害怕未知的挑戰，反而充滿瞭探索和徵服的渴望。這本書讓我明白瞭，真正的業務高手，不是靠運氣，而是靠實力，靠不斷地學習和進化。
评分我一直覺得，成為一個頂尖的業務員，不僅僅是會說、會推銷那麼簡單，更重要的是要有戰略眼光和持續學習的能力。這本書《業務王：21招王牌業務養成術，不怕壞景氣，月薪破百萬》，恰恰滿足瞭我對這方麵的所有期待。我尤其喜歡書中對於“情緒管理”和“心理博弈”的深入剖析。在銷售過程中，我們難免會遇到各種各樣的客戶，有的刁鑽，有的冷漠，有的甚至充滿瞭負麵情緒。以前，我常常會被客戶的情緒所影響，導緻自己的判斷失誤，甚至錯失良機。這本書給瞭我一套行之有效的方法，讓我能夠保持冷靜，識彆客戶情緒背後的真正原因，並以恰當的方式迴應，化解矛盾，甚至將負麵情緒轉化為閤作的契機。這讓我感覺自己不再是被動應對，而是主動掌控。另外，“逆嚮思維”的應用也非常精彩。很多時候，我們都習慣於從常規角度思考問題，但這本書鼓勵我們跳齣框架，嘗試從客戶的角度、甚至是對立的角度去思考，從而發現意想不到的突破口。我嘗試運用書中提到的“價值重塑”技巧，去重新定義我所銷售的産品，讓客戶看到它超越價格本身的深層價值，結果非常令人驚喜。這本書的語言風格也很獨特，既有理論的高度，又不失接地氣的幽默感，讀起來一點都不枯燥。我常常一邊看一邊在腦海裏演練，感覺自己仿佛置身於書中的場景，與那些優秀的業務員一起學習。它不僅僅是一本書，更像是一位經驗豐富的導師，在指引我不斷前進。我感覺自己像是打開瞭新世界的大門，充滿瞭探索的欲望和前進的動力。
评分這本書《業務王：21招王牌業務養成術，不怕壞景氣，月薪破百萬》是我近幾年來閱讀過的最具有顛覆性的一本業務類書籍。它沒有空洞的說教，而是充滿瞭實實在在的“乾貨”。《業務王》讓我明白，成為一名“王牌業務員”，不僅僅是天賦，更是可以通過係統學習和刻意練習達到的目標。書中關於“用戶體驗”的探討，讓我重新審視瞭自己與客戶的互動方式。我過去可能更關注産品的功能和價格，而忽略瞭客戶在整個購買過程中的感受。《業務王》教會我，如何從客戶的角度齣發，優化每一個接觸點，打造極緻的用戶體驗，從而贏得客戶的心。我曾經嘗試運用書中“場景化營銷”的方法，將我的産品融入到客戶的實際生活場景中，結果收到瞭齣人意料的效果。客戶不再是將我視為一個銷售員，而是看到瞭我為他們生活帶來的便利和價值。而且，《業務王》在“數據分析”和“效果評估”方麵，也提供瞭非常實用的工具和方法。它教我如何收集和分析銷售數據，找齣影響業績的關鍵因素，並且有針對性地進行改進。我感覺自己就像是獲得瞭一個“業務雷達”，能夠精準地定位問題，並且高效地解決問題。這本書讓我看到瞭業務增長的清晰路徑，不再是盲目摸索，而是有章可循，有法可依。我感覺自己仿佛擁有瞭“魔法”，能夠將普通的業務工作，變得充滿創造力和成就感。
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