狼的狡黠和智慧，狼的軍事才能，狼的頑強不屈的性格和尊嚴，狼的團隊精神和家族責任感……使狼成為草原民族的獸祖，宗師，戰神與楷模。

　　本書將狼的狼的狡黠和智慧，狼的軍事才能，狼的頑強不屈的性格和尊嚴，狼的團隊精神和家族責任感，與我們人類社會的強者進行對應，從中我們可以看出人類的強者是怎樣從激烈的競爭中脫穎而出，就如同狼從激烈的草原競爭中脫穎而出一樣。

　　在我們的記憶中，人們對狼存在著許多誤解，然而面對現代公司發展中的困境，我們不得不用另一種眼光，來重新審視我們曾經視之為敵人的狼。狼群的個性及其組織結構讓我們發現了一個完全不同的世界；一個互相合作、紀律嚴明、彼此忠誠、善於溝通，積極上進的生存環境。我們從狼身上獲得了一種全新的啟示：在我們生存的這個世界裡，除了人類，還存在著一種擁有更高智慧的哲學—狼的哲學。向狼學習，向自遠古以來與人類並肩而行的朋友學習，這已經成為現代公司的必然追求。

　　海爾集團董事局主席張瑞敏深有感觸地說：

　　「讀了《狼圖騰》，覺得狼的許多難以置信的戰法很值得借鑑。

　　其一：不打沒準備的仗，踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴密，很有章法。

　　其二：選擇最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，並在其最不易跑動時，突然出擊，置對方於死地。

　　其三：最值得稱道的是戰鬥中的團隊精神，協同作戰，甚至不惜為了勝利粉身碎骨，以身殉職。商戰中這種對手最恐懼，也是最具殺傷力的。」

作者簡介

喬若木

　　曾任某報專欄作家、財經雜誌社主筆，著有《狼魂》《狼道》《狼行天下》等多本以狼為主體的經營管理叢書。狼是作者最喜歡的動物，牠神秘、矯捷、兇暴；卻又照顧弱小、以團體為家。作者希望透過狼性為讀者闡明經營管理的真諦。

代 序

第一章 等待最佳時機，絕不躁進

不論是誰，都會有懈怠的時候，都會有糊塗的地方。如果抓住這樣的時機，進行攻擊，往往能收到事半功倍的成效。

個頭小的狼之所以能把一匹大馬咬死，正是巧妙地利用了大馬打盹的時候。

狼是最善於選擇戰機的。它們會耐心潛伏在獵物周圍，長久地等候，一直等到獵物疏忽懈怠，才展開攻擊行動。

市場人士必須把狼的這種本領學到家。要蒐集詳實而可靠的情報和資訊，對市場態勢和對手的情況有深入的了解，耐心等到最佳的商機出現，再神不知、鬼不覺地把自己的計畫付諸行動。

知己知彼，才能百戰百勝
資訊戰、情報戰等同實際作戰
加強企業環境內外的聯絡與溝通
耐心，耐心，再耐心地等待機會
隱忍不露—不見兔子不撒鷹
以逸待勞—靜待最佳時機

第二章 集中優勢力量，一擊必中

狼是一向以兇殘、狠辣著稱的，在與獵物的較量中，狼總是毫不留情，抓住最佳時機，果斷出擊，痛下殺手，一擊必中。草原上的許多生物就這樣成了狼的戰利品。

慘烈的商戰與狼的打圍行動驚人地相似，如果不能堅決果斷地戰勝競爭對手，自己就會被對手一口吞下。所以在開展商業活動的時候，我們一定要做到快、狠、準。

要把自己有限的人力、物力、財力集中起來，形成優勢兵力，抓住最佳時機，向最關鍵、最重要的環節和人物展開迅猛、狠辣的痛擊，以求一戰成功，在較短的時間裡就奏凱而還，佔據市場上的優勢地位。

對競爭對手絕不能留情
集中全部優勢，奮力一擊
掌握最佳時機出擊
擒賊先擒王——掌握重點
無毒不丈夫，行動必須徹底
速斷速決，兵貴神速

第三章 為成功製造假象營造機會

狼非常狡猾、詭計多端，狼會巧妙地利用地形地貌，故意製造一些假像來迷惑對方，進行一系列的偽裝來接近對方，再突然如神兵天降，打對方一個措手不及。

在市場競爭中，學學狼的這些詭計，對我們是很有幫助的。「兵者詭道也」，只有善於使計、用詐，才能在市場中活得更長久。

日本商人把中國的《三十六計》、《孫子兵法》等書奉作經商的法寶，我們也應從中學習一些寶貴的競爭計謀。本章涉及的「聲東擊西」、「渾水摸魚」、「暗渡陳倉」、「笑裡藏刀」等計，只是其中的一部分，市場人士可以從這裡感受到它們的神奇威力。

地形、地物的巧妙利用
施放煙霧，迷惑對方
聲東擊西，各個擊破
渾水摸魚，亂中取利
出奇致勝，暗渡陳倉
先得信任再欲取欲求

第四章 持盈保泰，保存再次進攻的實力

狼是非常懂得保存實力的，如果戰局不利，或是處於獵人的追擊之中，狼就會迅速撤退，逃之夭夭。狼還為自己挖了許多洞穴，時常搬家，以確保自身的安全。

市場經營，風險與機遇並存，在收穫利潤的同時，市場人士一定要牢固樹立風險意識。要審時度勢，當機立斷，在不利的處境中勇於割捨，為企業的下一步發展保存住寶貴的實力。

在必要的時候進行壯士斷腕式的割捨，是正確而及時的；捨小保大，化整為零，都是保存實力的果斷舉措；而預留退路，以退為進，著眼於對風險的防範，則顯得更加高明。

當斷不斷，反受其亂
捨車保帥，保持戰力
化整為零，保存實力
未雨綢繆，預留退路
以退為進，保存實力

第五章 凝聚內部的團隊意識

狼具有罕見的家族責任和團隊意識，狼對家族中的每一個成員都是愛意無限，打下獵物會想著老弱病殘，對狼崽會給予無微不至的關懷和照顧，整個狼群團結一致，同進同退，形成一個強大的戰鬥集體。

這是「狼義」的具體體現，在市場競爭中，我們也必須像狼一樣，做到信譽第一，樹立企業的良好形象，同時努力增強企業自身的凝聚力，使自己的企業具有強大的團隊精神。

現代商場呼喚誠信，缺乏誠信的企業就會在市場中寸步難行。以誠信為企業奠基，就能使企業開拓進取，無往而不勝。

有容乃大，厚植下游
考量整體的最大利益和榮譽
馬不肥不快，人無利不往
培養是為厚植命脈
團結如一人，天下誰能敵
誠信對事，寬容對人

第六章 追求自我，堅持無懼的人生

狼群在草原上縱橫了幾千年，以自己桀驁不馴的品格，不屈不撓地搏鬥著，生存著，繁衍著，把可歌可泣的事蹟留給了蒼天，留給了茫茫的草原。

狼有魂魄，人有精神，自強自立，開拓進取，就是狼之魂，就是人之神。

市場人士要想開創出自己的事業，就必須像狼一樣，不屈不撓，矢志進取，勇於承受較高的市場風險，致力於塑造自己的企業精神，大膽拿來，不斷創新，走出一條屬於自己的創業之路。

堅持走自己該走的路
愈挫愈勇，哪裡跌倒哪裡爬起
打造企業精神
巧用新資訊創造商機
想要高收益，高風險是必然的
創新是企業的生命