感性訴求廣告對消費者的影響，除廣告中所欲傳達的訊息、廣告結構、廣告的表現手法外，消費者觀看廣告後之情感反應也是一項重點。為了使廣告更有特色或更具說服力，廣告主要常使用以情感為訴求的廣告，使消費者情緒受到震撼，腦中產生渴望的念頭。

　　本書旨在探討運動廣告中的「感性訴求」，對台北市消費者購買動機上的影響，及消費者背景資料之分佈。進而瞭解不同特性的消費族群對「感性訴求」的運動廣告在購買動機上所產生的差異。

第壹章　緒論 
  第一節　研究背景與動機 
  第二節　研究目的 
  第三節　研究問題 
  第四節　研究假設 
  第五節　研究範圍與限制 
    一、研究範圍 
    二、研究限制 
  第六節　名詞釋義 
    一、感性訴求廣告（emotional appeals advertising） 
    二、專賣旗艦店 
    三、購買動機
 
第貳章　文獻探討 
  第一節　感性訴求廣告之定義與廣告效果之相關理論 
    一、廣告（advertising）之定義 
    二、感性訴求廣告（emotional appeals）之定義 
    三、廣告效果及衡量 
  第二節　購買動機理論 
    一、動機與購買動機的定義與內涵 
    二、購買動機的類型 
  第三節　感性訴求運動廣告對消費者購買動機實證研究 
  第四節　本章總結 

第參章　研究方法 
  第一節　研究架構 
  第二節　研究對象與抽樣 
    一、界定母體 
    二、確定抽樣對象與範圍架構 
    三、選擇抽樣方法 
    四、選擇樣本單位及蒐集樣本資料 
    五、樣本數之決定 
    六、抽樣程序與調查程序 
  第三節　研究流程 
  第四節　研究工
    一、人口背景變項 
    二、感性訴求策略 
    三、購買動機 
    四、問卷量表檢測 
  第五節　資料處理方法
 
第肆章　結果與討論 
  第一節　運動用品旗艦店消費者之人口統計變項分佈情況 
  第二節　消費者對運動廣告感性訴求策略之體認情形分析 
    一、運動廣告感性訴求策略之使用者形象體認情形分析 
    二、運動廣告感性訴求策略之品牌形象體認情形分析 
    三、運動廣告感性訴求策略之使用時機體認情形分析 
    四、消費者對運動廣告感性訴求策略之三構面體認分析 
  第三節　消費者對運動產品購買動機體認知情形分析 
    一、知識刺激構面認知程度分析 
    二、社會認定構面認知程度分析 
    三、滿足感受構面認知程度分析 
    四、消費者購買動機三構面認知分析 
  第四節　人口統計變項對運動廣告感性訴求策略體認上之差異情形 
    一、不同性別之消費者在運動廣告感性訴求策略體認上之差異分析 
    二、不同婚姻狀況之消費者在運動廣告感性訴求策略體認之差異分析
    三、不同年齡層之消費者在運動廣告感性訴求策略體認
        上之差異分析 
    四、不同職業之消費者在運動廣告感性訴求策略體認之差異分析 
    五、不同教育程度之消費者在感性訴求策略體認上之差異分析 
    六、不同平均月收入之消費者在感性訴求策略體認上之差異分析
  第五節　人口統計變項在運動產品購買動機上之差異情形 
    一、不同性別之消費者在運動產品購買動機上之差異分析 
    二、不同婚姻狀況之消費者在運動產品購買動機上之差異分析 
    三、不同年齡層之消費者在運動產品購買動機上之差異分析 
    四、不同職業之消費者在運動產品購買動機上之差異分析 
    五、不同教育程度之消費者在運動產品購買動機上之差異分析 
    六、不同平均月收入之消費者在運動產品購買動機上之差異分析 
  第六節　感性訴求策略與購買動機之相關情形 
    一、感性訴求策略與購買動機之相關情形分析 
    二、感性訴求策略與購買動機之相關情形分析結果 
  第七節　運動廣告感性訴求策略對消費者購買動機之預測分析 
  第八節　綜合討論 
    一、運動用品專賣旗艦店消費者之人口統計變項分佈情況 
    二、運動用品專賣旗艦店消費者對廣告感性訴求策略體認情形現況 
    三、消費者對運動產品之購買動機體認知情形現況 
    四、人口統計變項運動廣告感性訴求策略體認上之差異情形 
    五、人口統計變項在運動產品購買動機上之差異情形 
    六、感性訴求策略與購買動機之相關情形 
    七、感性訴求策略對消費者購買動機之預測分析 

第伍章　結論與建議 
  第一節　結論 
    一、臺北市運動用品專賣旗艦店消費者之人口統計變項分佈情況 
    二、臺北市運動用品專賣旗艦店消費者對運動廣告感性訴求策略之體認情
        形現況 
    三、臺北市運動用品專賣旗艦店消費者對運動產品之購買動機體認知情形
        現況 
    四、不同人口統計變項之消費者在運動廣告感性訴求策略體認上之差異情
        形 
    五、不同人口統計變項之消費者在運動產品購買動機上之差異情形 
    六、感性訴求策略與購買動機之相關情形 
    七、感性訴求策略對消費者購買動機之預測分析 
  第二節　建議 
    一、給運動用品專賣旗艦店業者與廣告製播業者及相關單位之建議 
    二、對未來研究之建議 

參考文獻 
  一、中文部分 
  二、英文部分 

附錄一　感性訴求廣告與消費者運動產品購買動機量表（預試問卷） 
  第一部分：人口背景資料 
  第二部分：感性訴求廣告 
  第三部分：消費者購買動機 

附錄二　感性訴求廣告與消費者運動產品購買動機量表 
  第一部分：人口背景資料 
  第二部分：感性訴求廣告 
  第三部分：消費者購買動機