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圖書描述
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著者信息
唐江山，知名科技公司董事長，國際網路教師節發起人，國際網路電影節發起人，2007年開始網路行銷推廣實踐，2013年開始培訓網路文案與影片成交技巧 。
趙亮亮，筆名照關月，知名電子商務有限公司創始人。企業創業顧問，網紅經紀人，知名企業培訓師、諮詢師。十年以上網路從業經驗，曾獲多項電商相關榮譽，多傢網站、報紙、雜誌專欄作傢，多傢企業首席顧問、導師。先後齣版《從基層銷售到業務精英》、《小服裝店也能賺大錢》、《老子最閤格的CEO》等書。
於木，持續創業者，線上支付行銷龍頭，知名域名投資客。
圖書目錄
序
前言
第1章 網紅的興起
1.1 什麼是網紅
1.1.1 網紅的定義
1.1.2 網紅的類型
1．從粉絲類型分
2．從網紅依附的載體
3．從網紅的錶現形式
1.1.3 網紅和傳統明星的區別
1.1.4 網路正在顛覆明星經濟
1.1.5 形形色色的網路紅人
1.1.6 網紅發展的文化背景
1．網路策劃師現象
2．媚俗文化
3．青少年次文化
4．草根文化
1.1.7 網紅發展的社會背景
1.1.8 網紅背後的內容生產傳播與消費機製解析
1.2 解密網紅歷史
1.3 網紅的特徵
1．藝術纔智成名
2．惡搞作秀成名
3．意外成名
4．網路策劃師成名
1.4 網紅為什麼這麼紅
1.4.1 為什麼網紅崛起是必然性結果
1.4.2 網紅為什麼如此熱門
1．從消費性價比到消費認同
2．處在大眾消費到個性消費時代的轉捩點
3．網紅本身的天賦以及努力
4．社交網路平颱迭代提供瞭生存土壤
5．娛樂上的多元化與影片直播技術發展
6．人們審美趨勢的變化
7．顏值+纔華，網紅新標準配備
8．縮短的造星模式，持續的生產力
1.4.3 網紅勝在持之以恆推廣個人特色
1.4.4 網紅興起的背後心理因素
1．草根網紅助推器：認可和情景帶入感
2．新生代網紅的助推器：自我身分認同+資訊分享欲+自傳播精神
第2章 網紅經濟的巨大潛力
2.1 網紅經濟
2.1.1 網紅經濟的定義與本質
2.1.2 網紅經濟的核心
1．強大的數據分析能力
2．網紅社交帳號的營運維護能力
3．極強的新品設計能力以及供應鏈支持
2.1.3 網紅經濟爆發的原因
1．紅人店的自身競爭力的提升
2．網紅店的客戶纍積效應
3．「八?後」甚至「九?後」作為主流消費人群觀念的變化
2.1.4 網紅經濟：海外早有先行者
2.1.5 為什麼網紅經濟會紅
2.1.6 不容忽視的網紅經濟
1．品牌透過網紅模式呈現
2．網紅開啟共享經濟模式
2.1.7 網紅經濟帶來的新商業變局
1．「網紅」升級為經濟現象，形成產業鏈精準行銷
2．網紅跟隨潮流的購物模式，提升整體垂直電商供應鏈的效率
3．網紅經濟實現低成本行銷新管道
4．網紅經濟優化的營運模式
5．網路購物的去中心化趨勢
6．知識入口是第四代交易窗口
2.1.8 網紅經濟會給哪些產業帶來發展機遇
2.2 粉絲經濟
2.2.1 粉絲經濟的定義
2.2.2 粉絲經濟的誕生
2.2.3 粉絲產業的七個方麵
1．粉絲消費與明星相關的產品
2．粉絲因支持明星而進行的係列消費行為
3．因粉絲支持而產生的無形資產
4．粉絲團經濟
5．專業粉絲公司和職業粉絲
2.2.4 傳統經濟的兩個時代
1.0時代──傳統經濟模式
2.0時代──新經濟模式
2.2.5 如何打造粉絲經濟
1．產品基礎的建立
2．產品的自推廣環節
3．產品的內部生態與轉化環節
2.3 社群經濟
2.3.1 什麼是社群經濟
1．社群
2．網路社群怎麼形成
2.3.2 社群經濟開啟一個偉大的時代
2.3.3 社群經濟時代的六個商業趨勢
趨勢一：基於粉絲的社群經營
趨勢二：用戶「智造」產品的時代
趨勢三：人人可參與的眾籌商業
趨勢四：觸發用戶的情景行銷
趨勢五：即時響應的客戶服務
趨勢六：打破邊界的用戶協同
2.3.4 粉絲經濟與社群經濟的本質區別
粉絲經濟的特徵：
社群經濟的特徵：
2.3.5 從網紅看社群化行銷
1．社群化行銷要娛樂化
2．社群化行銷需要專注
3．社群化行銷需要塑造品牌
2.4 如何高效利用網紅思維
2.4.1 網紅將是下一個趨勢
2.4.2 如何利用網紅思維售賣產品
1．網紅要與產品內容相匹配
2．注重產品內容
3．以經紀人思維來重視網紅
2.5 月入百萬的網紅達人
2.5.1 網路購物平颱的「網紅」
2.5.2 「網紅」新勢力
2.5.3 網紅行銷的特色
1．網紅是個人品牌行銷
2．網紅將商品行銷於無形
3．網紅有一套完整的商業途徑
2.5.4 網紅背後有哪些寶
1．網路文字時代的網紅，文筆和纔情共舞
2．社交圈裡的網紅，Facebook、直播平颱
3．Instagram
4．一般網紅的基本變現模式：廣告、打賞、齣書、實體店、節目、商演
2.5.5 網紅賺錢營利的十大方法
1．廣告
2．拍片
3．站颱
4．主播
5．社群
6．網店
7．拍劇
8．商業服務
9．嫁入豪門
第3章 網紅是如何練成的
3.1 網紅產業的四大趨勢
1．影片化
2．專業化
3．多平颱化
4．營收多元化
3.2 時勢造網紅
1．資訊媒介奠定平颱
2．商業模式助力變現
3．消費審美習慣變化
3.3 成為網紅的終極祕訣
3.3.1 誰將可能成為網紅
1．大學生──知識和顏值兼備的網紅生力軍
2．傳統電商人──親民的網紅後備力量
3．新媒體人──操縱內容爆炸的網紅幕後力量
4．藝人──內涵和錶演皆具的網紅
3.3.2 成為網紅必備的綜閤素養
1．溫度
2．正能量
3．態度
4．角度多元化
3.3.3 如何做好內容
3.3.4 如何做一個成功的網紅
1．人格化
2．高黏度
3．高互動
4．用戶存在感
3.3.5 如何讓粉絲對你感興趣
3.3.6 網紅竄紅的法寶
1．傳播內容：多屬於治癒係網路文化產品
2．目標對象：社交網路上的年輕人
3．傳播途徑：從好內容分享到更大範圍傳播
3.3.7 如何打造行銷網紅
1．善於打造自身個性化形象
2．善於尋找話題、推廣賺取人脈
3．重視粉絲社群經營與情感互動
4．以社交媒體平颱為主要陣地
5．努力提高自身綜閤素養
3.3.8 網紅如何長紅
第4章 做網紅背後的經紀人
4.1 網路策劃師
4.1.1 什麼是網路策劃師
4.1.2 網路策劃師特徵
4.1.3 行業準則
4.1.4 行業格局
4.1.5 推廣方法
4.1.6 如何成為網路策劃師
4.1.7 網路策劃師必備八大素養
4.2 網紅「孵化器」如何營運網紅模式
4.2.1 什麼是網紅「孵化」公司
4.2.2 培育「網紅模式」
4.2.3 網紅「孵化器」的核心競爭力
1．豐富的網紅資源和強大的網紅複製能力
2．強大的數據分析能力
3．強大的供應鏈支撐
4．社交平颱的粉絲營運能力
5．閤理的利潤分成及激勵機製
4.2.4 網紅「孵化」公司如何營運網紅模式
4.3 如何讓網紅變現
第5章 網紅如何做電商
5.1 網拍網紅
5.1.1 網拍網紅的發展
5.1.2 想成為成功的網拍網紅，需要掌握這些祕訣
1．那些「獨傢訂製款」，其實常常就是仿大牌
2．在網拍買廣告位太貴，Youtube、Instagram成瞭圈粉聖地
5.1.3 網拍網紅推廣技巧
1．真誠就是日常生活
2．讓粉絲像看連續劇一樣看你的動態
3．這個世界就是男性和女性混在一鍋熬製而成的雞湯
4．要想做別人的生意，先學會做自己的生意
5.1.4 商傢如何跟網拍達人閤作
1．社交電商時代
2．什麼是網拍達人
3．商傢如何與網拍達人閤作
5.2 網紅商業運作解密
5.2.1 網紅的商業運作
1．如何打造品牌
2．還要會推廣
3．初現產業化
5.2.2 網紅背後的產業鏈關係
1．網紅產業鏈結構剖析
2．為什麼網紅店的商品會大賣？
5.2.3 網紅的吸金大法
5.3 如何打造網紅商場
5.3.1 網紅跟隨潮流的購物模式
5.3.2 網紅銷售模式有望為品牌商打開吸引客流新管道
1．實體店階段
2．線上B2C電商階段
3．尋找新行銷管道──網紅店為其中之一
5.3.3 網紅雖然隻是銷售模式的轉變，但有望幫助社交電商平颱取代中心電商平颱
1．自建品牌定位中高價位，主打年輕
2．粉絲互動重要 視覺效果也重要
5.4 網紅與電商的結閤
5.4.1 什麼是電商及網紅電商化
5.4.2 電商發展趨勢
5.4.3 營運模式
1．C2C（Consumer to Consumer）也就是消費者和消費者間的電子商務
2．B2B（Business to Business）也就是企業和企業間的電子商務
3．C2B（Consumer to Business）也就是消費者和企業間的電子商務
4．B2C（Business to Customer）也就是企業和消費者間的電子商務
1．綜閤商城
2．連鎖商店
3．垂直商店
4．複閤品牌店
5．輕型品牌店
6．銜接通道型
7．服務型網拍
8．網購導航型
9．SNS-EC（社交電子商務）
10．電子商務ABC模式
11．團購模式
12．線上訂購、實體消費模式
5.4.4 網紅電商的營運優勢
1．推廣成本低
2．挑款能力強
3．銷售測試成本低
5.4.5 網紅經濟點燃社交電商
5.4.6 社交電商如何用好「網紅思維」
1．看準定位，對品牌進行人格化塑造
2．持續輸齣有價值的內容
3．注重粉絲營運、用戶體驗
第6章 網紅案例
6.1 「洪荒少女」──傅園慧
圖書試讀
前言
什麼是網紅？
網紅是網路紅人的簡稱，簡而言之，網紅就是透過網路的事件行銷或策劃，而成為萬人矚目的焦點，然後再根據曝光量和知名度，進行再創造的一種行銷或自我行銷的方式。
網路經過瞭十幾年的發展，已經逐漸從最早的聊天室，到社區、到論壇、到部落格、到Facebook、到LINE，再到現在的直播。透過數據不難發現，這些平颱的變化是，越來越體現齣碎片化、縮短化和簡易化三個特性。從最早的「文字版的長篇大論」，到現在的隻需點開直播，不需要好的文案，就可以與網友們互動，或者幾個字的貼文，都是在不斷迎閤用戶碎片化時間的需求。簡易化是指用戶的需求已經不再「大而全」，而更多的是「簡而易」，這種特性也是網紅時代的一個縮影。至於縮短化，我們可以從Facebook、Instagram中看齣。Facebook興起瞭五到八年，Instagram時代興起瞭三到四年，直播時代興起瞭兩到三年，直播時代剛推齣，就已經成為網紅的必爭高地。這種原本屬於社交工具的平颱工具，正在被嗅覺靈敏的網路行銷人，作為快速變現的行銷工具。
從社交到行銷，也是這個時代網路工具的特性。
網紅實際上滿足顏值、口纔、反應等先天因素就可以快速實現。而即便沒有這些先天特性，透過自己的幽默、錶演等，也可以成為網紅。說白瞭，從文案，到圖片，再到影片，實際上是用戶越來越懶獲取資訊、需求越來越直接的錶現。
那麼怎麼纔能透過網紅，實現自我行銷和產品品牌行銷的價值？怎麼纔能透過網紅，發掘人生網路的第一桶金？怎麼有效規避網紅所帶來的負麵行銷？甚至怎麼成為網紅的孵化器、網紅經紀人？
讀讀這本書，相信會給你一些不一樣的感覺。
由於時間倉促，加之水準有限，書中難免存在錯誤和不妥之處，敬請廣大讀者批評和指正。
最後，感謝各位讀者的支持。如果對網紅也有想法，歡迎與我們一起交流。衷心希望這本書，能對網紅的從業者有所幫助。
編者
用户评价
评分
我最近剛好在研究社群媒體對傳統零售業的衝擊，剛好瞄到這本書。現在的消費者行為模式已經完全被演算法綁架瞭，我們在實體店麵看到的，很多都是網路上被「種草」後的結果。這本書若能深入剖析「網紅」這個媒介如何精準地投放到目標客群的購物決策鏈中，那就太有價值瞭。我尤其想知道，那些從「網拍麻豆」起傢的，他們是怎麼跨越「形象轉換」的門檻，從單純展示商品的外錶，進化到能獨立操作整個電商帝國的？這個過程肯定充滿瞭權力結構的轉變，從依賴平颱到建立自有品牌，中間的資源整閤和人纔布局，絕對比我們看到的直播間裡的光鮮亮麗要複雜得多。這不隻是單一個人的成功學，更像是一部關於「新媒體時代商業模式演化」的個案研究報告，如果內容紮實，我絕對會推薦給正在摸索轉型的朋友。
评分打開這本書，我首先注意到的不是內容，而是它所散發齣的那種「時代氛圍」。你看現在的年輕人，手機不離手，生活幾乎是透明化的，他們樂於分享，也願意為「人設」買單。這本書似乎就是抓住瞭這種「分享經濟」的脈絡，將「個人IP」的商業化過程係統化地呈現齣來。我很好奇，這種高度依賴「人設」的收入模式，其穩定性和可持續性到底如何？比起傳統企業的長期資本纍積，網紅的變現能力是瞬間爆發，但衰退的速度也可能一樣快。我想瞭解，他們是怎麼建立起那種「粉絲黏著度」，讓大傢願意持續掏錢，而不是看一兩個免費影片就滿足瞭？這背後一定涉及到心理學、行銷學，甚至是你說不齣來的「人性弱點」的利用。如果這本書能提供不同階段的變現策略分析，從業配到自有品牌，那種層層遞進的收割法，會讓我對這個行業有更清晰的認識。
评分說實話，我對這種「快速緻富」的故事總抱持著三分懷疑、七分好奇的態度。畢竟我這個年紀，看過的泡沫起起落落太多瞭，從早期的電子商務元年，到後來的團購熱潮，每個浪頭來瞭都說要改變世界，結果浪退瞭，剩下一堆庫存和沒收迴來的貨款。但「網紅」這個詞，確實已經滲透到生活的方方麵麵瞭，連我們傢樓下的阿姨，現在都會跟我討論哪個YouTuber最近推薦的保健品比較有效。這本書的書名聽起來就很有「內幕」的感覺，像是直接把後颱的報錶攤開給你看瞭。我期待它能提供一些實戰案例，而不是空泛的勵誌口號。例如，他們是怎麼篩選產品的？跟廠商談判的底線在哪裡？還有，這種高曝光率的職業，心理素質的要求是不是比我們想像中高很多？畢竟網路評論有時候是很殘酷的，今天你可能是眾人追捧的焦點，明天可能就因為一句話被罵到體無完膚。這種風險控管，纔是真正考驗「吸金能力」的關鍵所在。
评分最近在書店看到一堆關於「斜槓青年」和「斜槓人生」的書，看得我眼睛都花瞭，感覺好像不斜槓個幾條槓，人生就不算成功一樣。我記得以前我們那個年代，大傢安分守己，做好自己份內的事就好，哪有這麼多「翻轉人生」的劇本可以抄？現在的小朋友，人人都想當老闆、當KOL，搞得好像上班族是上輩子的事。這本書的封麵設計得很有衝擊力，那種霓虹燈配上醒目的標題，一看就知道鎖定的是年輕族群，想知道現在這股「網紅經濟」到底有多深，是不是真的像傳說中那樣，動動手指就能賺進我們一輩子的薪水。我對這種現象背後的「商業邏輯」比較有興趣，畢竟光是會化妝、會自拍，應該撐不瞭太久吧？我想看看，那些光鮮亮麗背後，到底藏瞭多少不為人知的經營策略、數據分析，以及如何把粉絲的「愛慕」轉化成實實在在的「金流」。希望這本書不隻是教你怎麼擺姿勢上鏡頭，而是能揭開電商時代的流量密碼。
评分坦白講，我對颱灣的「小確幸」文化有點膩瞭，總覺得大傢都在追求一種無痛、低風險的成功，但真正的商業成功往往伴隨著巨大的投入和承擔。這本書的標題「揭密網紅驚人的吸金能力」，聽起來就像是邀請你參加一場「高風險、高報酬」的投資說明會。我最想看的部分，是關於「風險承擔」的敘述。當流量紅利期過瞭，當演算法又一次調整，當下一個更年輕、更有爆發力的麵孔齣現時，這些「電商寵兒」們如何應對？他們有沒有真的纍積下可以抵禦風暴的資產，還是說，他們的「身傢」其實就綁在那幾百萬的追蹤人數上？如果這本書能不偏不倚地呈現成功者的光環，同時也毫不留情地揭示淘汰者的殘酷，讓讀者明白這行不是「躺著賺」，而是用高壓鍋裡的生活在搏一把，那纔算得上是一本真正有深度的商業觀察報告，而不是單純的成功學雞湯。
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