關明生“關乎天下”係列新作，聚焦策略和領袖力。
《關乎天下2》的開篇從管理者普遍存在的心纍和身纍兩種感性體會入手，指齣心纍是因為策略不明，隻是忙著“做”，而沒有想清楚“如何贏”；身纍是因為忙於自己做，不會通過別人拿結果，或者隻付錢給員工的手腳，卻完全忽視瞭員工的頭腦。 作者關明生提齣，要解決心纍，須“明策略”，有“謀和斷”，確立價值主張，找到“贏”的策略。要解決身纍，須管好“人、陣、法”，能通過別人拿結果，做好銷售管理的七個關鍵，即選拔、培訓、教帶、業績管理、策略、激勵、獎懲，這七個關鍵又被稱為“銷售管理七要”。在此作者分享瞭阿裏鐵軍的建設和成長路徑，也是“通過別人拿結果”的範本。作者認為，銷售管理是策略和領袖力在產品規模化、銷售規模化上的集大成領域，做好銷售管理，纔能實現從躬身親為到韆軍萬馬的卓越領袖力。
《關乎天下2》最後分享瞭一些企業基業長青的秘籍，主要涉及兩個方麵，一是企業文化建設，二人纔梯隊建設。同時在《關乎天下：中小企業贏的秘訣》之“企業有道”的基礎之上，作者詳盡地分享瞭阿裏文化建設初期的故事，分享從“獨孤九劍”到“六脈神劍”的阿裏企業價值觀演進歷程。附錄部分是作者近幾年來的三篇重要演講。
關明生，1965—1969年就讀於英國劍橋郡工業學院，獲得國傢高級文憑，並先後獲得拉夫堡理工大學和倫敦商學院授予的工程學和科學碩士學位。2005年，英國雷丁大學下屬的亨利商學院授予其客座執行教授稱號；2011年，榮獲倫敦商學院傑齣校友成就獎；2017年，亨利商學院授予其商業管理榮譽博士稱號；2018年，成為倫敦商學院的校董。於2001—2003年任職阿裏巴巴總裁兼首席運營官，2004年擔任首席人力官，2008年開始任阿裏巴巴B2B上市公司獨立非執行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入瞭阿裏巴巴香港企業傢基金董事會任非執行董事一職。在阿裏巴巴任職期間幫助其從一個隻有150多名員工，每月燒錢數額高達200萬美元的網絡創業公司發展成為有超過2500名員工、每月現金盈餘500萬美元的B2B電子商務企業。
在國際企業管理領域有30年的豐富經驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場營銷、企業運營、業務開發、建設閤資企業等方麵卓有建樹。在4年之內，他成功地將美國通用電氣公司醫療器械在中國的銷售收入從0提高到7000萬美元。也曾服務於《財富》世界500強企業——英國所屬的BTR PIC，擔任中國區總裁，下轄8個生產分部。通過3年的閤併和擴張，取得瞭1.5億美元年銷售收入的業績。於2005年成為文明管理谘詢有限公司的閤夥人之一，在過去十幾年間，緻力於中國中小企業的企業管理谘詢，力求幫助中國的中小企業發展得更容易，更低風險，更健康。
圖書描述
帝國的興衰：權力、道德與不朽的遺產 一捲橫跨韆年，洞察人類文明核心的史詩級巨著。 本書並非僅僅是一部歷史編年史，它是一次深入人類文明骨髓的探險，一場關於權力如何生成、如何維繫，以及最終如何崩塌的宏大辯證。作者以其深厚的古典學素養與銳利的現代洞察力，從文明的曙光時代，直至近現代工業革命的邊緣，細膩地描摹瞭人類社會結構的變遷，以及統治者們在永恆的道德與現實的權力之間所做的艱難抉擇。 第一部：神性與塵世的交匯——早期國傢的奠基與神話的建構 (約公元前3000年 – 公元前500年) 本捲聚焦於美索不達米亞的城邦、尼羅河畔的法老體係，以及愛琴海文明的早期雛形。重點剖析瞭早期統治者如何透過「神授王權」的敘事，將自然法則的不可抗-抗拒性，轉化為自身統治的閤法性基礎。 楔形文字下的契約： 探討《漢摩拉比法典》所體現的早期法律秩序，分析其如何平衡部落習俗與中央集權的需求。法典中的「以眼還眼」並非僅是報復，而是確立瞭一種可預期的、標準化的社會運行成本。 金字塔的重量： 分析古埃及的官僚體係，揭示其高度集中的行政管理如何依賴於精確的天文曆法與水利控製。法老的長壽與否，直接關係到國傢糧食的供應鏈穩定性。 文明的邊界： 討論早期文明在麵對蠻族與環境壓力時，如何透過「文化同化」與「軍事隔離」來劃定內外秩序。巴比倫的城牆不僅是物理屏障，更是精神防線。 第二部：共和的輝煌與帝國的陰影——古典時代的權力悖論 (約公元前500年 – 公元476年) 古典時代是人類政治哲學的黃金時期，亦是權力結構最為複雜的實驗場。本捲將重心置於希臘城邦的民主實驗與羅馬共和國嚮帝國的轉化過程。 雅典的脆弱光芒： 深入剖析雅典民主的內部張力。探討公民權的排他性（排除奴隸、婦女及外邦人）如何支撐起其高強度的公共參與；以及伯裏剋利時代的「魅力型領導」最終如何被民眾的情緒波動所反噬。蘇格拉底的審判，被視為理性與群眾意誌發生結構性衝突的經典案例。 羅馬的工程學： 羅馬的成功被歸因於其對「製度化」的執著。本書詳細分析瞭元老院、保民官製度的權力製衡機製。重點分析瞭從共和製嚮元首製過渡中的關鍵節點——格拉古兄弟的改革失敗、馬略夫人的軍隊私人化，以及屋大維如何精妙地「隱藏」專製權力，使之披上共和的外衣。 邊疆的代價： 探討帝國擴張的邊際效益遞減。從圖拉真之功業到馬可·奧勒留的自省，展示瞭維持龐大帝國所需的財政壓力、軍隊的異化，以及「羅馬人」身份認同的逐漸稀釋。邊防線上的「蠻族化」現象，揭示瞭權力中心對邊緣地區的依賴性。 第三部：信仰、封地與新秩序的誕生——中世紀的權力碎片化 (約公元476年 – 公元1450年) 西羅馬帝國崩潰後，權力不再是單一的中心。本捲考察瞭基督教信仰如何填補政治真空，以及封建體係如何重塑社會結構。 雙劍之爭： 仔細梳理教皇權力與世俗君主權力之間的長期鬥爭。從查理曼的加冕到「敘任權之爭」，分析教會如何利用其對來世的解釋權，來製約甚至顛覆現世的統治者。聖殿騎士團的興衰，是金融與宗教權力結閤的極端案例。 封建的契約： 深入解析「效忠與保護」這一核心關係。領主與附庸之間的複雜義務網絡，如何形成一種分散化的、相互製約的統治模式。這種模式雖缺乏效率，卻具備驚人的韌性，使其能夠在農業技術停滯的時期維持社會穩定。 城邦的覺醒： 義大利和漢薩同盟的商業城市如何在夾縫中發展齣新的自治模式。這些城市對貿易規則和信用體係的重視，預示著未來資本力量將對傳統貴族權力的挑戰。 第四部：理性的光芒與民族國傢的興起 (約公元1450年 – 公元1800年) 文藝復興、宗教改革與啟濛運動，共同摧毀瞭舊有的世界觀，為現代主權國傢的誕生鋪平瞭道路。 君權的集中化： 以法國路易十四的凡爾賽宮為象徵，分析絕對君主製如何透過官僚體係、常備軍和重商主義經濟政策，成功地將地方貴族的權力吸收到宮廷之中。君主即國傢的理念，標誌著主權的地理化和世俗化。 宗教改革的政治後果： 馬丁·路德的理論如何意外地強化瞭世俗君主的權力，特別是在德意誌地區。沒收教會財產與建立國傢教會，是中央集權的巨大推動力。威斯特伐利亞和約的簽訂，標誌著國際體係中「國傢主權」原則的確立，結束瞭神聖羅馬帝國對歐洲事務的乾預權。 啟濛的雙刃劍： 洛剋、孟德斯鳩和盧梭的思想如何為推翻舊製度提供瞭理論武器。然而，本書更關注「人民主權」在實踐中如何迅速轉化為「少數精英的統治」，例如法國大革命中雅各賓派的「德性與恐怖」政策，揭示瞭追求絕對正義可能導緻的極權。 結語：不朽的循環與現代性的睏境 本書結尾部分並不預測未來，而是迴顧瞭所有文明在麵對內部腐敗、外部擴張壓力以及技術變革時所共有的結構性弱點。從蘇美爾的灌溉係統崩潰到羅馬的軍隊「蠻族化」，再到中世紀王權與教權的無休止消耗，皆指嚮一個核心問題：當製度設計者試圖超越人類的道德局限性時，權力將以何種麵目迴歸？ 本書旨在提供一個超越單一民族或單一時代視角的宏觀框架，讓讀者得以在當前的全球性挑戰中，辨識齣歷史長河中那些似曾相識的權力幽靈。這是一部獻給所有關注人類持久性與脆弱性的思考者的指南。
著者信息
關明生，於2001—2003年任職阿裏巴巴總裁兼首席運營官，2004年擔任首席人力官，2008年開始任阿裏巴巴B2B上市公司獨立非執行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入瞭阿裏巴巴香港企業傢基金董事會任非執行董事一職。在阿裏巴巴任職期間幫助其從一個隻有150多名員工，每月燒錢數額高達200萬美元的網路創業公司發展成為有超過2500名員工、每月現金盈餘500萬美元的B2B電子商務企業。
在國際企業管理領域有30年的豐富經驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場行銷、企業運營、業務開發、建設閤資企業等方麵卓有建樹。在4年之內，他成功地將美國通用電氣公司醫療器械在中國的銷售收入從0提高到7000萬美元。也曾服務於《財富》世界500強企業——英國所屬的BTRPIC，擔任中國區總裁，下轄8個生產分部。通過3年的閤併和擴張，取得瞭1.5億美元年銷售收入的業績。
於2005年成為文明管理諮詢有限公司的閤夥人之一，在過去十幾年間，緻力於中國中小企業的企業管理諮詢，力求幫助中國的中小企業發展得更容易，更低風險，更健康。
在國際企業管理領域有30年的豐富經驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場行銷、企業運營、業務開發、建設閤資企業等方麵卓有建樹。在4年之內，他成功地將美國通用電氣公司醫療器械在中國的銷售收入從0提高到7000萬美元。也曾服務於《財富》世界500強企業——英國所屬的BTRPIC，擔任中國區總裁，下轄8個生產分部。通過3年的閤併和擴張，取得瞭1.5億美元年銷售收入的業績。
於2005年成為文明管理諮詢有限公司的閤夥人之一，在過去十幾年間，緻力於中國中小企業的企業管理諮詢，力求幫助中國的中小企業發展得更容易，更低風險，更健康。
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用户评价
评分
從整體閱讀體驗來看，這本書的結構設計非常巧妙，它如同一個精密的鍾錶，各個齒輪環環相扣，共同驅動著“策略”這颱復雜的機器嚮前運轉。作者在闡述每一個核心概念時，都會先從宏觀的哲學基礎講起，然後迅速下沉到微觀的操作層麵，形成一個完整的“理論閉環”。這種由宏觀到微觀的視角切換，極大地提升瞭閱讀的層次感。我個人尤其喜歡它在論及“長期主義”時所采用的類比手法，它將時間維度拉伸到瞭近乎永恒的尺度，從而使得我們日常的焦慮和短視行為顯得微不足道。這種宏大敘事背景下的個體行動指導，讓人在感到自己渺小的同時，也獲得瞭強大的精神支撐。這本書的語言風格在保持學術嚴謹性的同時，又充滿瞭哲思的韻味，讀起來既有學習知識的充實感，又有領悟真理的愉悅感。它不是一本可以快速消費的書，更像是一個值得反復摩挲、常讀常新的精神食糧。
评分這本書的文字功力簡直令人嘆為觀止，行文之間透露齣一種老派文人的風骨，但絕不晦澀難懂。作者的筆法極其細膩，尤其是在描述那些關鍵的轉摺點時，寥寥數語就能勾勒齣人物內心的波瀾和戰略布局的精妙之處。我特彆欣賞它對“領導力”這一概念的解構，它沒有落入傳統意義上鼓吹個人魅力或口纔的窠臼，而是將其視為一種係統性的能力，是“道”與“術”的完美結閤。讀到中間關於“凝聚人心”的章節時，我幾乎是屏住呼吸讀完的。那種關於如何平衡“剛性約束”與“柔性激勵”的論述，精準地擊中瞭現代管理中的痛點。它不是教你如何“控製”下屬，而是教你如何通過構建共同的願景和清晰的價值導嚮，讓團隊自發地産生強大的嚮心力。全書的知識密度非常高，我感覺每翻過一頁，思維的邊界就被拓寬一寸。它更像是一份珍貴的“經驗手冊”，裏麵記載的都是那些在曆史長河中被反復驗證過的、關於權力與影響力的底層邏輯。看完之後，你會有一種醍醐灌頂的感覺，仿佛打通瞭許多過去想不明白的環節。
评分這本書的敘事風格非常沉穩，沒有采用那種煽情或過度拔高的腔調，而是以一種近乎冷靜甚至略帶批判性的視角來審視那些曆史上的“成功者”。這種客觀性使得書中的論斷更具說服力。我特彆欣賞它對“決策代價”的探討。許多戰略書籍往往隻強調瞭成功的輝煌，而這本書卻用大量篇幅剖析瞭那些偉大決策背後隱藏的巨大風險和潛在的倫理睏境。它教會我們一個至關重要的道理：所謂的“最佳策略”，往往是在多重不完美選項中做齣的取捨。讀到最後，我深切感受到，真正的領袖力並非來自於天賦異稟，而是來自於對人性弱點的深刻理解和對復雜局麵的不懈平衡。這本書讀完之後，我不再將成功看作是單一維度的成就，而是理解為一個動態的、充滿張力的平衡係統。它給予讀者的，是一種更具成熟度和現實主義色彩的戰略視角，讓人學會謙遜地麵對未知，同時也勇敢地去駕馭已知的力量。
评分這本書的封麵設計實在太吸引人瞭，那種深沉的墨綠色配上燙金的字體，立刻就給人一種曆史厚重感和智慧沉澱的感覺。我一開始拿起它，就被那種撲麵而來的“大氣”所震懾住瞭。它不是那種輕飄飄的成功學讀物，而更像是一本需要你沉下心來細細研讀的古籍，隻是內容是用現代的語言重新包裝過的。閱讀的過程，我時常需要停下來，反復咀嚼作者提齣的那些看似簡單卻直指人心的觀點。例如，它在探討“勢”的運用時，那種對環境、時機和人力資源的綜閤考量，遠超齣瞭我以往接觸的任何商業分析。我感覺自己仿佛置身於一個古代的棋局之中，每一步落子都關乎全局的走嚮。這本書的敘事節奏張弛有度，不像有些同類書籍那樣堆砌概念，而是將理論融入到生動的案例解析中，使得抽象的策略變得可觸摸、可理解。光是第一部分關於“知己知彼”的論述，就讓我反思瞭自己過去許多決策中的盲點。它強調的不是蠻乾，而是對“不確定性”的精確計算和敬畏，這點對我觸動極大。這本書的價值，不在於提供標準答案，而在於教會你如何構建一個更完善的思考框架，去應對這個日益復雜的商業世界。
评分說實話，我原本對這類題材的書持保留態度的，總覺得它們要麼過於空泛，要麼就是曆史典故的簡單復述。但這本書徹底顛覆瞭我的看法。它最大的亮點在於其極強的可操作性和現代關聯性。作者顯然花費瞭大量時間研究瞭當代社會結構與古代治理哲學的共通之處。在分析“危機管理”時，它引用的案例和推演邏輯，竟然能完美映射到我們公司前段時間遭遇的那場公關風波的處理流程上。這種跨越時空的洞察力，顯示瞭作者深厚的學養和敏銳的現實感。而且，這本書的排版和注釋做得非常專業，每一次引用典籍的來源都標注得清清楚楚，這對於深度研究者來說是極大的福音。它不像市麵上很多快餐讀物，讀完就忘，它更像是一本工具書，我甚至已經開始在案頭放一本空白筆記本，隨時記錄下書中那些精闢的格言，準備在未來的工作會議中嘗試運用。這本書不僅僅是理論的梳理，更像是一份來自先賢的“實戰指南”，隻不過它的指引方式是啓發而非命令。
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