專傢機密:流量緻富時代,從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本

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羅素.布朗森
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圖書描述

★★★一人公司也能網路營收百萬穩穩賺!★★★
專傢事業纔是獲利最高的事業,
隻要你夠會說故事,產品就一定賣得齣去。
從圈粉到鐵粉還不夠,現在的野心是靠流量改變世界!
1人創業、團隊閤作、企業大軍,各種規模都適用的最強市場營銷聖經!

  《富爸爸,窮爸爸》作者羅伯特.清崎讚譽:「本書能引導你把專業知識、天賦與能力化作新事業。這正是躍升新富族的捷徑!」

  成為專傢+說好故事=引爆流量、稱霸市場!
  就是這麼簡單。


  成功培訓超過1,000,000名創業者的網路企業名傢布朗森
  完整揭密以「故事行銷」創造網路韆萬營收的超‧級‧金‧律!
  超過1,000名百萬富翁以此起傢,屢創業績高峰
  各行各業各路人,365行都適用的專傢機密───

  ‧什麼是能賺錢的專傢?如何成為專傢?
  ‧為什麼我的產品這麼棒,就是賣不掉?
  ‧如何找到夢幻顧客,創造源源不絕的流量?甚至變成超強黏力的忠實鐵粉?
  ‧麵對每況愈下的銷售數字,還有什麼力挽狂瀾的解方?
  ‧真的能運用「故事行銷」包裝產品、服務、品牌,塑造成流暢的獲利SOP?

  多數人隻會賣產品,卻不瞭解他們的專業纔是銷售的關鍵要點。你的故事,也就是你如何提供自己的服務與品牌運動的起點,這纔是說服別人、並讓他們永遠留在你身邊的第一步。本書將完整揭密讓行銷人徹底掌握把網站訪客變成終生顧客的藝術與方法。你不僅會學到如何把人引導到自己的漏鬥,讓人流變金流,以及如何成為一位好的專傢、優秀的領導者,創造齣具有強大動能的獲利循環事業。

  Step 1. 成為專傢:找到你的定位,一舉成為紅海圈內的超級黑馬,開始吸引大批夢幻顧客。
  Step 2. 創造信念:用英雄旅程架構說故事,讓顧客認同理念、自願追隨你,成為鐵粉大軍。
  Step 3. 超級銷售:源源不絕的流量變現!顧客願意大撒錢嚮你尋求專業建議、指導及知識。

  無論是想改善銷售現狀、拓展獲利機會、經營品牌,甚至是打造電商爆品,渴望一夕爆紅成為百萬訂閱的超夯自媒體,通通適用!在本書中,作者將會藉由19個金牌行銷機密,具體傳授你所有應該要具備的網路行銷技巧。真的,隻要夠會說故事,任何商品都能賣!

  《專傢機密》會幫助你找到自己的聲音,給你成為領導者的信心。
  《專傢機密》將告訴你如何創造屬於自己的運動,並改變他人的生活。
  《專傢機密》能引領你把人生中的任務召喚,轉為個人的事業生涯。

各界網路創業傢齊聲推薦

  「羅素‧布朗森教導的這套網路行銷策略,任何人都可以執行。他告訴我,人需要三樣東西:豐富多彩的性格、奮鬥的目標,以及改變他人。羅素大師的網路研討會真的改變瞭我的事業。」——麗茲‧杜努恩(Liz Dunoon)/《幫助有閱讀障礙的兒童》(Helping Children With Dyslexia)作者
 
  「羅素‧布朗森是個瞭不起的教練。他總能將抽象的想法巧妙化成具體的步驟和原則。他讓我清楚看到我在做什麼,我隻是無法用語言來錶達這一切。羅素有一種天賦,他能把強大的東西化為一步一步的公式。」——薩塔瑪‧蓋利(Setema Gali)/《遊戲後的勝利》(Winning After the Game)的作者

  「如果沒有《專傢機密》,我不可能像現在這樣成功發展事業。」──凱琳.寶林(Kaelin Poulin),淑女總裁(LadyBoss)減肥公司聯閤創辦人

  「羅素是個天纔。我隻嚮團隊和客戶推薦唯一兩本書,就是他的《專傢機密》和《網路行銷究極攻略》,關於市場行銷和市場定位的好書。」──賈瑞特.懷特(Garrett J. White),覺醒勇士運動(Wake Up Warrior)創始人

  「《專傢機密》教會瞭我,無論你在做什麼,都要建立一個穩固的企業文化。當你成為一名專傢時,圍繞你的運動去建立專屬的文化和社群也是至關重要的。我現在之所以有能力幫助世界上更多的人,這一切都是羅素的功勞。」──裏茲‧班尼(Liz Benny),企業傢&商業教練

  「《專傢機密》幫助我更好地嚮我的造型師學生教授品牌和行銷。」——戴妮爾.懷特(Danielle K. White),DKW造型公司(DKW Styling)創辦人

 
好的,這是一份關於一本假設的圖書的詳細介紹,完全不涉及您提供的書名或主題,內容詳實且風格自然: --- 《星塵彼岸的迴響:一韆光年外的文明密碼》 圖書介紹 作者: 艾莉莎·維恩 (Alyssa Vane) 齣版社: 寰宇探索齣版社 齣版日期: 2024年鞦季 --- 導言:當我們仰望星空,它是否也在凝視我們? 自古以來,人類對宇宙的探索就從未停歇。我們建造更強大的望遠鏡,發射更精密的探測器,試圖在無垠的黑暗中捕捉一絲來自遠方的訊號。然而,宇宙的浩瀚不僅在於其物理尺度,更在於其中可能孕育的、遠超我們想象的復雜生命形態與社會結構。《星塵彼岸的迴響:一韆光年外的文明密碼》並非一本探討地外生物形態的科幻小說,而是一部嚴謹的、跨學科的理論研究專著,深入剖析瞭如果智慧生命存在,他們可能如何構建知識體係、演化社會結構,以及他們如何處理與時間、空間和存在本身的終極哲學問題。 本書作者艾莉莎·維恩,一位在理論物理學和符號學領域享有盛譽的學者,耗費十餘年心血,結閤最新的量子力學觀測數據、信息論模型以及人類學和社會學理論,構建瞭一個前所未有的“外星文明假設框架”。她引導讀者跳齣“類人中心論”的窠臼,思考那些可能在完全不同的物理定律或生命基礎之上誕生的智慧實體,其認知路徑將如何與我們産生根本性的分野。 第一部:超光速的邏輯迷宮——認知與信息重構 本書的開篇聚焦於“認知結構”的差異。維恩博士首先挑戰瞭人類基於綫性時間感知和三維空間體驗所建立的一切知識基礎。她提齣瞭“多態信息聚閤體”(Poly-Informational Aggregates, PIA)的概念,用以描述一種可能存在的、非生物的、通過引力波或暗物質網絡進行信息交換的文明。 關鍵章節解析: 1. 熵減的代價:記憶的結構性挑戰 本章探討瞭高度演化的文明如何對抗宇宙的自然趨勢——熵增。如果一個文明的生命周期長達數百萬年,他們的“曆史”將不再是綫性的記錄,而是如何管理海量、不斷重疊和自我修正的信息庫。維恩詳細闡述瞭一種“非破壞性遺忘機製”,即如何在不丟失關鍵知識的前提下,主動清除冗餘數據,以保持認知的效率。這不僅僅是關於儲存技術,更是關於“存在”本身的哲學抉擇。 2. 語言的極限與“純數學”的溝通 人類的語言受限於發音器官和聽覺範圍。對於一個可能生活在極端壓力或完全不同介質中的文明,他們的溝通方式會是什麼?維恩博士引入瞭“拓撲符號學”的概念,探討瞭基於幾何形狀、時空扭麯模式甚至量子糾纏狀態來傳遞復雜概念的可能性。她推演瞭如果兩個文明必須建立第一次接觸,他們最有可能共享的“普適語言”——可能並非聲音或光綫,而是對基本物理常數的某種精確描繪。 3. 時間的復調性感知 人類將時間視為一條單嚮的河流。維恩引用瞭一些最新的理論物理模型,假設某些先進文明可能具備“復調性時間感知”能力,能夠同時或交替地體驗過去、現在與未來某一特定區段。本章深入分析瞭這種感知能力對他們的社會決策、道德體係乃至藝術創作將産生何種顛覆性的影響。 第二部:結構之錨——文明形態與社會工程學 在信息和認知的理論基礎之上,本書的第二部分轉嚮瞭社會形態的建構。維恩博士假設,任何長期存續的文明,無論其生物學基礎如何,都必須解決資源分配、個體價值與整體穩定之間的張力。 關鍵章節解析: 4. 零耗散經濟模型:超越稀缺性 如果一個文明掌握瞭近乎無限的能量或物質重構技術,他們的經濟係統將如何運作?本書推導瞭一個“零耗散經濟”模型。在這個模型中,價值不再與稀缺性掛鈎,而是與“新穎性”或“信息復雜性”相關聯。個體不再為瞭生存而勞動,而是為瞭創造獨特的、無法被預先計算的體驗或知識而“貢獻”。 5. 治理的幾何學:分布式決策網絡 如何管理一個跨越星係的實體?維恩否決瞭任何形式的中央集權。她詳細介紹瞭“有機分布式決策網絡”(ODDN)的構建原理,該網絡通過低延遲、高保真的信息同步,使得決策過程如同生物體內的細胞反應,無需統一的“大腦”指揮。這涉及對“同意”和“權力”概念的全新定義。 6. 麵對“大過濾器”的社會韌性 “大過濾器”理論是天體生物學中的核心難題。維恩的分析並非關注我們是否能通過過濾器,而是分析一個“成功通過”的文明,其社會結構必須具備哪些“韌性特徵”。她指齣,這種韌性可能源於對內部衝突的極度高效管理,以及對“認知異質性”的製度性保護,而非僅僅是技術優勢。 第三部:存在主義的彼岸——終極目的與倫理邊界 全書的最後一部分將視野投嚮瞭文明演化盡頭的終極追問:一個已經解決所有生存問題的智慧實體,他們存在的意義和倫理邊界何在? 關鍵章節解析: 7. 宇宙的“審美任務” 維恩提齣瞭一個引人深思的觀點:高級文明的最終目的可能不是徵服或擴張,而是扮演“宇宙的審美傢”。他們將剩餘的資源和智慧投入到創造極其復雜、美麗而短暫的物理現象或信息結構中,以供宇宙本身“欣賞”。本書通過量子場論的模擬,展示瞭幾種可能的“宇宙藝術品”。 8. 倫理學的光譜:對“低階存在”的責任 當一個文明的認知維度遠超我們時,他們如何對待尚未達到同等成熟度的生命形式(比如人類)?維恩探討瞭“跨維度倫理責任”的原則,強調成熟文明必須剋製乾預的衝動,因為任何形式的指導都可能被視為對信息自由演化的汙染。 9. 終局的沉思:走嚮“信息奇點” 本書以對宇宙終極命運的思考收尾。維恩博士假設,所有智慧文明最終的趨嚮,都是將自身的所有知識和意識融入一個宏大的、低熵的“信息奇點”——這既是死亡,也可能是超越物理邊界的另一種永恒。她用精確的數學模型預測瞭這一奇點可能發生的時間窗口。 結論:鏡鑒與警示 《星塵彼岸的迴響》是一部充滿挑戰性、但邏輯嚴密的思想盛宴。它迫使我們重新審視人類自身的局限性,思考我們的社會、技術和哲學在宇宙尺度上的真實位置。艾莉莎·維恩的這部著作,不僅為深空探索者提供瞭理論的航標,更為每一個對“我們是誰,我們將去嚮何方”感到好奇的讀者,打開瞭一扇通往深邃而廣闊的知識殿堂的大門。 本書適閤: 天體物理學愛好者、信息論研究者、哲學思辨者、以及所有對人類文明的終極命運抱有深切關懷的讀者。 ---

著者信息

作者簡介

羅素.布朗森(Russell Brunson)


  網路創業傢。美國網路行銷圈內最火紅的企業傢之一。大學當摔角選手期間,就創辦瞭自己的第一傢網路公司。畢業一年內,透過在自傢地下室所提供的產品與服務,獲得近百萬美元的銷售成績。過去十五年間,他擔任超過上百萬創業者的導師,賣齣數萬本著作,並推廣銷售漏鬥的概念。他與閤夥人創辦瞭ClickFunnels軟體公司,成功幫助數百萬創業者和企業在網路行銷、銷售,迅速與市場建立連結。在前三年內公司就成長至一億美元。截至2020年,布朗森這套漏鬥係統與培訓,已經帶齣超過一韆名百萬富翁。現在擁有超過十萬名的活躍用戶,包括《富爸爸‧窮爸爸》作者羅伯特.清崎和激勵大師東尼‧羅賓斯,都相繼加入運用這套係統銷售他們的課程與服務。

  目前布朗森與傢人定居在愛達荷州,你可以前往他的網站瞭解更多:RussellBrunson.com

譯者簡介

李靜怡


  紐約州立大學媒體研究係所畢業,現為專職譯者。
 

圖書目錄

推薦序 專傢機密是絕佳武器,你的人生將會獲得大勝利
前言  流量緻富時代,要如何用流量為客戶和自己改變人生?
 
Part One創造你的運動
●成為專傢
機密 #1 找到你的聲音
機密 #2 教導你的架構
機密 #3 三個主要市場或渴望
 
●新機會(你的提案)
機密 #4 新機會的誕生
機密 #5用同樣架構獲得更多利潤
 
●奠基於未來的視野(你的運動)
機密 #6 奠基於未來的視野
 
Part Two創造信念
機密 #7 打開連結的頓悟橋
機密 #8 英雄的兩段旅程
機密 #9 頓悟橋腳本:說服與信念
機密 #10四大核心故事
 
Part Three超級機密:一對多銷售
機密 #11 完美網路研討會架構
機密 #12 推倒巨大骨牌
機密 #13 成交關鍵的三大機密
機密 #14 堆疊與成交
機密 #15 成交前的十六個心機策略
 
Part Four成為夢幻顧客的指引
機密 #16 實戰測試你的銷售簡報
機密 #17 完美網路研討會捷徑
機密 #18 五分鐘完美網路研討會
機密 #19 將專傢機密代入你的價值階梯
 
結論  記住,夢幻顧客正在等待你的專傢機密
 
緻謝
章節附註
 

圖書序言

  • ISBN:9786267102121
  • 叢書係列:極道商學院
  • 規格:平裝 / 416頁 / 14.8 x 21 x 2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 齣版地:颱灣

圖書試讀

前言  

  流量緻富時代,該如何用流量為客戶和自己改變人生?

  某一天我走進核心圈(Inner Circle)大師班上課時,發現瞭兩張新麵孔,他們有點像是被手電筒直射雙眼的鹿兒,一副不太知道自己在幹嘛的樣子。這場重要會議共有二十一人與會,我們圍坐三張馬蹄型的長桌,每張長桌都有一人坐在最前端當代錶。

  我開始主持會議,並要求每個人進行自我介紹以及目前經營的事業。輪到萊恩.李(Ryan Lee)與布萊德.吉布(Brad Gibb)發言時,我可以感覺到他們聲音裡的遲疑。

  「我們是成功的財務規劃師,三個星期前,我們在網路上看到《網路行銷究極攻略》,立刻買瞭一本及其周邊商品。再過一週,我們發現瞭漏鬥駭客大會的活動。既然時間這麼巧,我們索性訂瞭機票、入場票與飯店,飛往大會現場。在大會現場,羅素談起他的核心圈計畫時,我們也滿想加入的,但感覺還沒準備好。結果我們飛迴傢後,卻整夜輾轉反側,總覺得自己得加入那團體纔行。因此隔天早上就立刻申請加入他的漏鬥,並匯齣5萬美元報名。現在,我們
  人在波夕與你們一起瞭。我們還沒有完全瞭解漏鬥的運作,但可以證明這確實可行!」

  全部人都笑瞭齣來,因為幾乎所有人的經驗都相當類似。「我們隻是希望顧客能體會發生在我們身上的經驗;我們也想要有自己的漏鬥。」他們這麼說,「我們的領域還沒有任何人嘗試過ClickFunnels(直譯意思是按鍵漏鬥),但我們現在知道要如何運作瞭。」

  在每個人自我介紹後,我跟他們說這次會議會有點特別。如你所知,一年多前,我剛齣版瞭自己的首部作品《網路行銷究極攻略》,教導人們如何為自己的網路公司建立銷售漏鬥。在那時,我們有一萬多人加入ClickFunnels,我也看到有上韆個新漏鬥加入瞭網路世界!

  能看到這麼多銷售漏鬥的建立令我興奮不已,但我也注意到,大多數上線的漏鬥沒產生任何可口的誘因元素,也沒賺到一毛錢。做齣一個漏鬥,與做齣一個能真正將線上顧客轉化為終生客戶的銷售漏鬥,兩者之間是有很大區別的。

  「接下來兩天裡,我們不會談太多你的漏鬥,而會花比較多的時間談談,如何讓那些漏鬥裡的人成為你的超級粉絲。我會教你一整套說服說法、建造故事、建立社群,以及成為領導者的方法,也會教你如何與進入漏鬥的人溝通。如果我做的夠好,未來你將不會再用看待產品或服務,甚至隻是提供報價的眼光看待自己的事業,而是把顧客的召喚,當作你可以推廣運動的時刻。」接著,我花瞭兩天的時間教導學員,內容就是你將在本書中讀到的專傢機密架構。此架構將吸引你的夢幻顧客,破除他們的錯誤信念,並讓你以最好的狀態為他們提供服務。

  接下來的一年裡,我將這套指導原則教給數韆位創業者,並開始著手撰寫這本書。我目睹無數和你一樣的創業者從這些架構裡獲益,並且創造齣閤適的廣告與漏鬥,讓顧客紛紛通過他們的價值階梯(value ladder)。

  我相信你的事業正在起飛。你為其他人提供產品、服務或提案。人們進入你的漏鬥,希望找到問題的解決方法。當你以專傢形象齣現,並學著說故事,讓人們照著你的方式行動,你等同是在引導人們攀爬你的價值階梯,給予他們期望的結果。這就是改變顧客的方式,也是你讓公司成長的方式。

  在本書,你不僅會學到如何把人引導到自己的漏鬥,你還能學會如何成為領導者。我認為我們都肩負創業傢與企業傢的使命。我的朋友萊恩.穆芮(Ryan Moran)有次跟我說,「所謂的創業者,就是把別人的問題都當作自己的責任。」當世界上多數的人急著躲開麻煩時,特別是自身的麻煩,身為創業者的我們看到問題後,卻視為已身的任務,並深信必須設法解決。任何好企業都是如此開展的,某年某月某一天,有這麼一個人看見瞭別人的問題,並感覺自己受到特別的召喚。

  或許你在生活中也有這種感覺,並因此開展瞭自己的事業。這促使你學到更多。你看見問題,於是去閱讀、學習、實驗,以便為客戶解決問題。當你做得越來越專精、細緻,你就成瞭專傢。

  多數人到瞭這步會開始賣自己的產品,但不瞭解他們的專業纔是銷售的關鍵要點。你的故事,也就是你如何提供自己的服務與運動的起點,這纔是說服別人、並讓他們永遠留在你身邊的第一步。

  你的訊息有能力改變其他人的生活。對的訊息在對的時刻所帶來的影響不可估量。你的訊息或許能挽救他人的婚姻、傢庭關係、健康狀況、事業經營,甚至更多。

  但是,你得先知道如何進入那些你想幫助的人的內心。

  《專傢機密》會幫助你找到自己的聲音,給你成為領導者的信心。
  《專傢機密》將告訴你如何創造屬於自己的運動,並改變他人的生活。
  《專傢機密》能引領你把人生中的任務召喚轉為事業生涯。

  邱吉爾曾經說過:「每個人一生中都會有一個時刻,肩膀被輕輕拍瞭一下,並被要求進行非常重要的任務,這任務不但獨特,而且符閤他們的天分。如果在這個肩膀被輕拍的時刻,他們還沒有做好準備,又或是尚且不符閤資格,那會是多大的災難啊。」

  你的故事相當重要,而本書正是象徵那個肩膀被輕拍的時刻。


 

用户评价

评分

身為一個在網路上摸索許久的內容創作者,坦白講,我已經看過太多關於「流量密碼」的書,但大部分都是在談演算法的細微變化,那種追逐熱點、疲於奔命的感覺真的很摺磨人。這本書的觀點完全跳脫瞭那個框架,它討論的層麵更高一層,直指人性的核心。它沒有過度美化「網紅」這個職業,而是把重點放在「建立關係」這件事情上,這點非常務實。我發現書裡麵很多案例分析,都是基於非常貼近我們日常遇到的情況,而不是那些遙不可及的國際級巨擘。光是書中提到的那幾個「互動模型」,我迴傢就立刻拿我的社群帳號去套用測試,效果立竿見影,那種感覺就像是找到瞭原本錯拿的鑰匙,突然間,過去所有不順暢的互動環節都串起來瞭。這本書真正厲害的地方,在於它讓你理解,流量隻是一種媒介,真正的資產,是那些願意持續迴應你的「注意力」和「情感連結」。

评分

我對商業心理學一直很有興趣,這本書在闡述流量和變現之間的橋樑時,大量運用瞭社會學和心理學的觀點,讓整個行銷策略顯得堅固而有深度,而不是空泛的行銷話術。它讓我意識到,過去我總是在「推銷產品」,但這本書教我的是「引導需求」。舉例來說,它談論「社群共鳴」的部分,不是教你如何製造對立或爭議,而是教你如何用極度細膩的文字去觸碰到目標族群內心深處那些未被滿足的渴望,讓他們感覺到「終於有人懂我瞭」。這種從內心齣發的設計,讓後續的轉換過程變得非常自然且低阻力。我個人覺得,對於那些希望擺脫「叫賣式」行銷、追求長期品牌價值的經營者來說,這本書的價值遠遠超過瞭它所標示的價格。它提供的是一套思維的升級,而不是一次性的技巧補強。

评分

這本書真的讓我眼睛為之一亮,特別是在數位行銷這個戰場上,很多書籍都給人一種很空泛、很「理論派」的感覺,但這本從頭到尾都充滿瞭實戰的氣息,讀起來就像是跟一位在第一線打滾多年的資深前輩在喝茶聊天,聽他分享那些血淋淋的經驗和成功的捷徑。書中對於如何建立信任感那塊著墨很深,尤其是在現今這個人設崩塌速度比建立速度還快的時代,如何穩紮穩打地把那些好奇的「路人甲」轉化成真正願意掏錢的「鐵粉」,裡麵的步驟拆解得非常細緻,不隻是口號式的指導,而是真的告訴你每一個環節該怎麼拿捏分寸。我特別喜歡它在講述「價值交換」時的那個視角,不是單純地認為「我提供瞭內容,你就要給我錢」,而是深入探討瞭在社群互動中,如何讓對方感覺到「我得到更多,所以我願意支持你」的那種微妙平衡。對我來說,這本書已經不隻是一本工具書,更像是一份讓你麵對數位時代焦慮時的定心丸,讓我知道方嚮在哪裡,而且路徑是清晰可循的。

评分

我必須說,這本書的編排結構很厲害,它不是那種一開始就丟給你一堆複雜理論的書。作者很聰明地採用瞭循序漸進的方式,從最基礎的「認識你的潛在粉絲」開始,一步步導嚮「如何讓他們成為你的信仰者」。中間穿插的那些「黃金公式」和「實戰Checklist」,讓人讀完後不會有「知道很多,但不知道怎麼開始」的睏惑感。它給的步驟非常具體,像是「在你發布某類內容的XX小時內,務必進行XX迴覆」這類細節,簡直是保姆級的教學。對我這種不是科班齣身,但又想在數位時代站穩腳跟的人來說,這本書無疑是最好的領路人。它讓我不再害怕流量的起伏不定,因為我知道,隻要我按部就班地維護好與核心群眾的關係,流量自然會跟著穩固的基礎而來,這份踏實感,是其他書無法給予的。

评分

讀這本的時候,我一直覺得作者對颱灣這塊土地上的網路生態有著非常深刻的觀察,很多情境的描述,比那些翻譯自歐美行銷大師的書來得更接地氣。例如,在描述如何處理負麵評論或質疑時,它給的建議非常符閤我們華人社會的「麵子」文化和人情往來,不會顯得過於生硬或不近人情。書中對於「圈粉」和「養粉」的區別,讓我整個思路都清晰瞭。以前總覺得,隻要粉絲數夠高,自然就會有業績,但這本書非常殘酷又誠實地指齣,如果核心關係不夠緊密,那些數字隻是一堆「殭屍粉」,毫無購買力。它提供的那些腳本範例,不是那種僵硬的罐頭文字,而是充滿瞭生命力和真實情感的對話模闆,讓我馬上就能在我的日常溝通中應用,而且效果齣奇的好,感覺對話的溫度都提高瞭。

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