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　　和微軟強強聯手，補足在專利方面的弱勢
　　推出平價無人機，誓言讓高科技產品走入大眾生活

　　不斷創新＋靈活行銷策略＋多樣化產品線
　　目標十年後擠下蘋果和三星，成為手機市場龍頭！
 

作者簡介

王斌
前言
 
第1章小米公司誕生在風口上
雷軍的「順勢而為」創業經
創業就要先搭班子再定戰略
米聊的失敗
MIUI 的成功
「順勢而為」的小米如同坐上了火箭
樹大招風的小米毀譽參半
給創業者的啟發
 
第2章雷軍：賈伯斯的門徒
「雷伯斯」名字的由來
小米走在學習蘋果的路上
賈伯斯門徒之爭
雷軍與黃章都是賈伯斯的門徒
360兵敗特供機，周鴻禕不服輸
小米為何要托起蘋果和賈伯斯的衣缽？
給創業者的啟發
 
第3章小米的定位科學
小米手機為何能靠「發燒」定位一炮走紅？
定位不只是口號更是一種能力
小米盒子如何透過定位區隔山寨盒子？
「年輕人的第一台電視機」打動了誰？
「小米路由器= 家用伺服器」拒做低階貨
小米「另類」成本定價
實現「另類」定價策略需要三個條件
為何定位「沒有設計就是最好的設計」？
為什麼定位「一塊鋼板的藝術之旅」？
雷軍食言「只做發燒手機」
「讓每個人都能享受科技」不是最後定位◎
給創業者的啟發
 
第4章粉絲即經濟
粉絲行銷具有神奇魔力
把雷軍包裝成「明星」
互動，拉近粉絲與偶像間的距離
像明星一樣與粉絲做朋友
粉絲行銷關鍵字1：真誠
粉絲行銷關鍵字2：戰略
粉絲行銷關鍵字3：專業
粉絲行銷關鍵字4：全員
粉絲行銷關鍵字5：藥不能停
粉絲行銷關鍵字6：從線上走到線下
每個粉絲都是產品經理
幾個使用者參與設計小米產品功能的例子
一定要把粉絲經濟當做戰略
給創業者的啟發
 
第5章飢渴行銷
「飢渴行銷」是有意為之還是無奈選擇？
「飢渴行銷」為控制風險
「飢渴行銷」的消費心理學解讀
「飢渴行銷」製造了「熱銷效應」
因「飢渴行銷」而誕生的「黃牛」
「飢渴行銷」可以作為長期銷售戰略
給創業者的啟發
 
第6章真假網路思維
雷軍與王健林的爭論
雷軍談小米的網路思維
網路思維並不等於網路炒作
任正非和馬化騰眼中的網路思維
網路思維不為殺死傳統企業而生
網路思維的「五步法」之組織架構扁平化
網路思維的「五步法」之雲人才
網路思維的「五步法」之最高性價比產品
網路思維的「五步法」之社會化行銷
網路思維的「五步法」之品牌口碑化
網路思維誕生了「模式創新」
「模式創新」只是企業發展的第一步
給創業者的啟發
 
第7章小米手機能否繼續高速增長？
小米開始走向成熟的四個標誌
警惕增長率下降和手機平均價格滑落
小米在海外市場份額極低
「飢渴行銷」能否複製到海外？
進軍海外可能面臨智慧財產權問題
若打持久戰仍要回歸傳統競爭層面
給創業者的啟發
 
第8章小米與BAT不可避免的戰爭
小米估值4年暴漲160倍
小米軟體服務收入占比仍較低
與BAT相比用戶數仍然懸殊巨大
智慧家居前景光明，但困難重重
MIUI 6正在悄悄進入BAT腹地
為小米買一個生態系統
小米IPO或讓「BATX」之爭快速到來
給創業者的啟發
 
後記 四個男人站在了連接一切的風口上

 

小米手機為何能靠「發燒」定位一炮走紅？
 
「發燒」的定位在小米快速發展的四年裡功不可沒，因為這確實讓用戶感覺眼前一亮。
 
此前並不是沒有手機企業宣稱自己的手機硬體設備性能高，但是他們都沒有透過一個具體的詞語去定位自己的產品，這也無法在媒體、消費者的心裡形成概念。而小米公司看到了這個空白，於是成功地將「發燒」變成了自己的品牌標籤。
 
「發燒」定位並非是胡亂決定的想法，雷軍曾在採訪中稱，小米此前曾發起「我是手機控」活動。得出一個結論是：發燒友喜歡的手機才有可能成為暢銷手機。雷軍認為發燒友是意見領袖，只有他們喜歡，一款手機「才可以真正走向大眾」。
 
小米公司在發布小米手機之前就有MIUI系統，這個以Android為原型改良的系統專供手機使用者刷機使用，而刷機被認為是「手機發燒友」最熱衷的事，刷機在很多人眼裡也非常酷。將自己的用戶稱作是「發燒友」給了用戶很大的尊重，讓他們感覺自己成為小米手機的用戶後就變得很酷。
 
所以這個「發燒友」的定位無論從市場，還是從行銷學、心理學來講都非常出色。
 
（註：刷機，手機方面的專業術語，指透過一定的方法更改或替換手機中原本存在的一些語言、圖片、鈴聲、程式或者作業系統。刷機可以使手機的功能更加完善，但也有失敗的風險，且手機一旦刷機，多數不再提供保固。）
 
為何定位「沒有設計就是最好的設計」？
 
世界上沒有一成不變的事情，很多企業的戰略和定位也是如此，總是在隨著市場需求、自身能力、競爭狀況等內外條件的變化而不斷變化。也有很多人總是拿大佬食言開玩笑，比如，360的周鴻禕曾經說過絕對不會做殺毒軟體，360殺毒卻沒過多久就橫空出世。
 
2011年8月小米1發布的時候，雷軍曾在發布會上這樣描述小米的設計：「『沒有設計就是最好的設計』就是小米手機的設計理念，我們不要求所有用戶都喜歡小米手機，因為消費者的審美觀是不同的，但是我們可以做到讓所有消費者都不討厭小米手機的外觀，那麼最簡單的設計就是最好的。」

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