赤壁的博弈智慧：東西方的韆古謀略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　中國人講究謀略，西方人研究博弈。這兩者到底是什麼？有什麼不同？是一迴事還是兩碼事？博弈論在我們的生活中真的那麼重要嗎？不錯，因為它說的是人類在各個生存領域裏的競爭技巧。

　　「草船藉箭」、「藉東風」、「華容道」等情節裏，處處有計，計中藏計。所以我們隻須解剖「赤壁之戰」這樣一場具體戰役，就能窺探、領略到中國謀略學的要旨，同時也能領悟西方博弈論的精髓瞭。

　　本書採用一麵敘述「赤壁之戰」、一麵點評其中的謀略運用技法，帶給讀者一個欣賞與品評中國謀略學與西方博弈論的機會。隻要能讀懂本書，雖還不足以成為像諸葛亮一般的人物，但起碼也能具有相當的智謀能力瞭。

作者簡介

王穎

　　一位嫻熟中國曆史的史學傢和文學傢，尤好鑽研中國「四大奇書」，性喜比較與綜閤中西文化的異同，並從其中歸結齣宜於當今所用的「現代精神」，常於報章雜誌發文立論，是一位熱愛中西文學、曆史和科學，並不忘關懷、迴饋社會的優質作傢。

烽煙過處，謀略長存：一部跨越時空的戰略思想史 本書深入剖析人類文明史上那些決定國傢興衰、時代走嚮的宏大戰略與精妙布局。 它不是對某一特定戰役的流水賬式記錄，亦非單純的將領個人傳記，而是旨在提煉和展現貫穿古今中外的戰略思想精髓。通過對不同文化背景下權力運作、資源配置與衝突解決機製的細緻考察，我們試圖勾勒齣一幅波瀾壯闊的“謀略全景圖”。 本書的結構圍繞著“戰略的演進與核心要素”這一主軸展開。我們首先將目光投嚮文明的搖籃，探尋早期軍事思想的萌芽狀態，例如早期部落間的生存競爭如何催生瞭對地形、時機和信息控製的樸素認知。這不是簡單地復述古代戰爭記載，而是著重分析在資源極度匱乏、信息傳播緩慢的背景下，先驅者們如何構建齣早期的戰略框架。 隨後，我們將重心轉嚮東方文明的深厚底蘊。《孫子兵法》中的“不戰而屈人之兵”的哲學高度，不僅僅是軍事指導，更是一種深刻的社會治理和外交策略。本書將結閤曆史案例，解讀如何在不訴諸武力的情況下，通過威懾、分化和影響力滲透，實現戰略目標。這部分內容將深入探討“知己知彼”在現代商業競爭、政治博弈中的引申意義，強調預見性與信息戰的重要性。我們還會比較不同東方王朝在擴張與守成階段所采取的戰略調整，例如中央集權體係下，戰略部署如何從地域軍事擴展到經濟命脈的控製。 在西方思想的脈絡中，本書對比瞭古希臘城邦間的相互製衡藝術，以及羅馬帝國軍事機器的“係統化與工程化”戰略。羅馬的戰略不在於一時的奇謀，而在於其無與倫比的後勤保障、法律體係對占領地的同化能力，以及將軍事成功轉化為持久政治利益的製度設計。我們將解析斯巴達的鐵血紀律與雅典的海權戰略如何相互競爭，並探討這種二元對立如何塑造瞭地中海世界的戰略格局。 進入中世紀及近代早期，權力的分散與重組成為瞭戰略主題。歐洲封建體係下的效忠與背叛的博弈，使得外交戰略變得異常復雜。本書細緻分析瞭聯姻、同盟、教皇權力介入等非軍事手段如何成為決定戰爭勝負的關鍵。同時，我們不會忽略地理大發現帶來的戰略維度變化——從陸權到海權的主導權轉移，以及殖民體係下全球資源分配的重塑。這種全球化視野下的戰略競爭，為理解當代的國際關係提供瞭重要的曆史鏡鑒。 本書的第三大部分聚焦於“謀略的工具箱”，即獨立於時代背景的、可復用的戰略思維模型。這包括： 1. 動態平衡理論： 研究如何在持續變化的環境中，通過建立或打破力量對比，維持己方優勢，避免陷入僵局。這涉及對“劣勢轉化優勢”的策略性部署。 2. 縱深防禦與彈性部署： 探討如何通過閤理的空間布局，消耗對手的進攻意誌和資源，而非在單點上進行死守。 3. “非對稱”戰略的運用： 當資源處於絕對劣勢時，如何通過速度、技術、心理戰等要素，攻擊對手最脆弱的環節。 為瞭使理論更具操作性，本書引入瞭“案例的橫嚮比較研究”。例如，我們將拿破侖時代的後勤挑戰與漢尼拔翻越阿爾卑斯山的睏境進行對比，分析環境限製如何重塑戰略選擇。我們還將對比不同文化中對“失敗”的定義和處理方式，因為對失敗的承受能力本身就是一種戰略資源。 在技術層麵，本書探討瞭從冷兵器到火器的變革如何迫使戰略傢們重新思考陣型、速度與防護的關係，以及信息技術革命對“戰時決策”的深刻影響——從信息延時到實時情報處理，戰略的反應速度被前所未有地壓縮。 本書的最終目標是，引導讀者跳齣對單一曆史事件的簡單評判，建立起一種宏觀、係統、跨文化的戰略思維框架。 我們認為，真正的智慧在於識彆重復齣現的模式，並以審慎的態度去應對人性的永恒弱點——貪婪、恐懼和短視。通過對這些韆古謀略的梳理，我們希望揭示無論時代如何變遷，驅動曆史走嚮的那些深層邏輯並未改變。它是一部獻給所有對權力結構、人類決策藝術和曆史演進規律抱有好奇心讀者的深度智力探索之旅。

序言　東方謀略學與西方博弈論
中國人講究謀略，西方人研究博弈。這兩者都說瞭些什麼，是一迴事還是兩碼事，博弈術在我們生活中真的那麼重要嗎？不錯，因為它說的是人類在各個生存領域裏的競爭技巧。
西方博弈論淺述………001
中國是謀略學高度發達的國傢………004
“博弈論”與“謀略學”的區彆在哪裏………007

第一章　“三分天下”成竹在孔明胸中
當我們要進入一個博弈局前，一定要作好充分的準備，包括資訊的搜集和局勢的判斷分析，尤其是對手情況的瞭解。不能知情，何能言謀？不能知彼，何能言勝？
當我們要入局的時候………013
掌握與分析資訊是博弈的首要條件………017
判斷形勢和分析對手是兩項必要的工作………021

第二章　孫權、劉琮策略的選擇
選擇用什麼樣的策略去對付敵方，這是製勝的關鍵。在任何一次博弈中，都可能找到上、中、下三策，但是你想選擇何種策略，肯定包含著你的局限與偏好，如何選擇最優策略，展現齣一個人的決策水準。
總會有上中下三類馬………029
重要的是策略選擇能力………035
策略之樹常青…………040

第三章　結盟——孫劉抗曹的唯一齣路
弱者想要反抗強者，隻有相互聯閤起來。但是兩個或三個閤作者能否聯盟，聯盟之後誰占主導地位，誰能當上盟主，這得依他們實力指數的大小而定。正由於這種結閤方式內部潛伏著各種矛盾，這些矛盾成為聯盟身邊的不定時炸彈，也將是對手喜於利用的緻命點，達到破壞聯盟的目的。
從桃園三結義到孫劉聯盟………049
劉備在結盟時的實力指數………053
閤縱為什麼鬥不過連橫………058

第四章　赤壁勝利是怎樣取得的
雖然我方是弱勢，敵方是強勢，但隻要不斷地做自己的加法而做敵人的減法，那麼，這個均衡的臨界點終會到來。到瞭那個時候，量變換成瞭質變，總決戰就開始瞭。聚勢、藉勢以積纍自己，再耐心地等待時機，這就是弱者行為藝術的訣竅。
增一與減一的積纍技巧………065
等待著那個階段的來臨………069
藉勢——增加自己力量的有效方法………074

第五章　戰前語言和信函的博弈
一封書信，幾句傳話，在相持狀態下都是一種博弈。或是用語言激怒對手，或是用書信欺騙對手，真真假假，假假真真，關鍵是看誰的思考與智慧更高一籌。所以，在敵我雙方還處於相對靜止的態勢的時候，其實“戰爭”已經開始瞭。
“威脅”與“承諾”的博弈………083
激怒性語言的博弈………090
欺詐性語言的博弈………094

第六章　捕捉曹操與曹軍的“七寸”
“打蛇要打七寸”，這話是說要攻擊到敵人的要害上；同時，敵我雙方都有一個力量消長的週期，一定要在有利於我而不利於敵的時候進行攻擊，懂得瞭這兩點，也就懂得瞭戰場與商場的取勝之道。
攻擊敵人的“七寸”非常重要………101
捕捉戰機其實是尋找“時機七寸”………106
“三而竭”就是週期走勢的最低點………110
　　
第七章　赤壁戰中領導者的智算能力
赤壁之戰中的曹操、周瑜和諸葛亮三人都是謀略傢，所以赤壁之戰可以說成是他們三人之間的戰爭。在謀略對謀略的比賽中，我們可以看齣三者智算的高下。是否能有很好的謀略，是否能夠接受部下的好點子，這不但要看他的智算水平，還牽涉到這個人的性格特點和弱點；同時，能否被他人算計和欺騙，這也與這個人的性格弱點有關。
提升劉備實力指數的諸葛亮………117
周瑜與曹操思路上的博弈………122
性格在博弈中的成敗得失………126
　　
第八章　曹操的敗軍會走哪條路呢
你賭大，他開小，這種不確定性問題的策略是最難製定的瞭。就像曹操逃跑的路綫，他是走大路還是華容小道，事前能夠預測得正確嗎？諸葛亮又是憑什麼算準瞭的？這裏麵的關鍵之處是如何揣測和運用三段論的推理方法。
諸葛亮與關羽的賭博………133
對不確定性問題如何決策………138
最高的智謀是前期的預測………142
揣測——預測的一個重要法則………145

第九章　激情給博弈帶來的緻命傷
博弈論提齣瞭一個前提，參加博弈的人必須是理性的行動者，他思考的是如何使自己的目標最大化，因此，把情感因素排除正是博弈論的局限性。但是，世界上的決策很少是完全理性的。情緒在博弈中起著十分重要的正麵作用與負麵作用。所以，情緒是博弈中的一把雙刃劍。
情緒是理性博弈的大敵………151
感情的砝碼究竟有多重………155
韓信與楊誌給我們的啓示………160

第十章　最好的策略是針鋒相對
針鋒相對的策略以閤作開局，但從此以後就採取以其人之道、還治其人之身的策略，它實行瞭奬與罰的原則。它永遠不先背叛對方，從這個意義上來說它是“善意的”；它會在下一輪中對對手的閤作給予迴報，從這個意義上來說它是“寬容的”；它又會採取背叛的行動來懲罰對手上一次的背叛，從這個意義上來說它又是“強硬的”；它的策略極為簡單，對手一望便知其用意何在，從這個意義上來說它又是“簡單明瞭的”。
從囚徒的兩難到針鋒相對………165
針鋒相對策略的優越性………169
針鋒相對背後的長遠利益原則………173

第十一章　雙贏——孫、劉閤作的最佳結果
任何閤作都是建立在相互信任的基礎之上。而閤作的最終目的是為瞭達到雙贏的效果，但是這種閤作局麵必須由各閤作方共同維護，任何一方稍加破壞都會變成雙輸的局麵。閤作成功瞭，也就取得瞭納什均衡，即得到瞭利益的最大值。孫、劉兩傢在赤壁之戰後都獲得瞭巨大的利益，但隨即也便齣現瞭新的衝突，這也是閤作中潛伏著的緻命傷。
閤作的基礎是相互信任………181
為什麼閤作與聯盟是最好的………185
打勝瞭，孫、劉雙方各有所得………190

第十二章　新的博弈緊隨在赤壁之後
赤壁之戰的博弈結束瞭，緊接著就是新一輪的博弈。荊州就成瞭三方的必爭之地。關羽的死，緻使孫、劉聯盟徹底破裂，因之爆發瞭夷陵之戰。但是兩個弱國想要不被強魏所滅，它們還得聯閤在一起。於是，吳國與蜀國便經曆瞭這樣一個聯閤—背叛—再聯閤的過程。
從科索沃外爭與內鬥說起………197
矛盾升級與結盟的變化………201
諸葛亮修復結盟的努力………207
第十三章　
欺詐是中國謀略的一大特色
　
附錄
附錄之一　赤壁之戰前三方形勢概述…………211
附錄之二 赤壁之戰的經過………217
附錄之三 赤壁之戰以後形勢概述………223

序言

東方謀略學與西方博弈論

　　中國人講究謀略，西方人研究博弈。這兩者都說瞭些什麼，是一迴事還是兩碼事，博弈術在我們生活中真的那麼重要嗎？不錯，因為它說的是人類在各個生存領域裏的競爭技巧。

　　西方博弈論淺述   

　　博弈，英文為game，可以翻譯成“遊戲”。不過，對於英美國傢而言，它們的遊戲不同於中國人的遊戲概念。它們把體育競技，甚至總統、國會競選都可以稱為遊戲，獲美國普立策奬的《權力遊戲》一書，講的就是國會裏的權力鬥爭。因此，西方人的遊戲概念並非中國人的“純粹玩玩”的意思。

　　現在將它譯為“博弈”，我們就更好理解瞭。博，賭博（賭球、彩票、賭馬等等）；弈，下棋（包括遊戲競技、體育比賽競技）。兩者綜閤，是指各種競技中的輸贏技巧。

　　我們可以把這個詞看做是一個比喻，就像中國的象棋，到今天還會寫上“楚河漢界”字樣，它錶示的是秦末漢初時楚漢之間的戰爭。那個“將”與“帥”，代錶的是項羽和劉邦。

　　事實上，人類的諸多遊戲都帶著人類真實競爭的痕跡，方寸棋盤之上，代錶的是企業間生死攸關的競爭、刀光劍影的交鋒，代錶著國會競選和總統換屆等明槍暗箭的搏鬥。無論是在政治、軍事或商場上，還是黨派、集團、民族或國傢間，類似棋盤上的遊戲始終在進行著，不斷在重復並更新著，沒有一刻停止過。這就給“博弈論”帶來瞭極大的現實意義。雖然我們可以命名它為“博弈”，其實它講解的是人類在各個生存領域裏的競爭技藝。

　　“博弈論”是一門很年輕的科學，到現在不過60餘年。要往上推算它的老祖宗，最遠大約可以追溯到西元１７１３年，那時有一個英格蘭貴族詹姆斯．沃爾德格雷夫發現瞭一種能夠在撲剋牌遊戲中勝齣的方法，其中包含瞭現代博弈論的許多要素。不過，那還不算是博弈論的誕生。

　　２００年後的另一位撲剋牌手、法國數學傢埃米爾．博雷達爾提齣一種巧妙的方法來處理在遊戲中在不知道對手想法的情況下尋求最佳行為策略的問題：無論對手如何行動，以這種方法行動將會使自己的損失降低到最小。博雷達爾還給齣瞭一些簡單遊戲的經驗法則，比如，在“石頭、剪刀、布”的遊戲中，這三項如何組閤能將失敗的可能性降到最低。

　　 否定他的是一位當時的年輕人－－２５歲的匈牙利數學傢馮．諾伊曼，他的結論是：在兩人對抗中，任何一人收獲恰是另一人所損失的，總是存在著一種雙方應使用的可能的最佳對策，他把這稱之為“極小化極大”對策。

　　馮．諾伊曼用極其復雜的方法錶明，要在這種遊戲中獲勝，最好的對策是研究所有的選擇，算齣它們可能的最壞結果，然後選取壞處最小的一個策略。

　　馮．諾伊曼提齣的理論同時也存在著局限性。最嚴重的問題是一人所得恰是另一人所失的假設（這在博弈論中稱為“零和遊戲”，就是兩個人本來都無所失也無所得，其中一個人勝利瞭，把另一個人的利益拿瞭過來，得一方的所獲正好是缺一方的所失，而兩者相加仍是零），是實際生活中的一部分現象，但還有許多情況並不符閤這個原則，例如一筆買賣做成瞭，一方得到瞭錢，而另一方得到瞭急需的貨，這可以稱得上是“雙贏”，即雙方都在這次活動中受益瞭。反之，當年蘇聯在古巴部署對付美國的導彈，如果雙方打瞭起來，就可能是兩敗俱傷的雙輸結果。

　　馮．諾伊曼的理論不適用於上麵所說的“非零和”遊戲，那麼，在“非零和”遊戲之中，能不能找到最佳的策略呢？這時，又一位纔華橫溢的年輕數學傢找到瞭答案。這個人叫約翰．納許，不久前纔到中國來訪問過。在西元１９５０年，他隻有２１歲，還是普林斯頓大學的學生時，是他拓展瞭馮．諾伊曼的“極小化極大”定理，用以處理“非零和”遊戲的情況。納許證明，對任何數目的遊戲者之間進行的任何種類的遊戲，每個遊戲參與者都至少有一個對策可以保證：當其他人不改變策略時，他本人此時的策略是最好的，也就是說，此時如果他改變策略，他隻會做得更糟。

　　這個對策稱為“納許均衡”。很快，納許均衡成為博弈論的核心，也成為爭議的根源。原因之一是這類對策並不見得對那些遊戲者來說是最好的策略。一個真實的例子就是核子軍備競賽。美蘇雙方都知道最好的策略是裁減核子武器，但彼此都不信任對方，結果雙方都在武器上花費瞭巨額資金，使老百姓的生活品質因軍費的高昂而停滯不前，甚至大幅下降，結果演變成雙虧的局麵。

　　顯然，許多日常生活呈現齣更復雜的情況，那裏麵包含著兩種以上“納許均衡”，遊戲者不知道應該選用哪一種。

　　西元１９５５年，好萊塢一部電影中的一個場景提供瞭一個生動的例子：吉姆和巴茲駕車比賽，一齊沖嚮懸崖邊，第一個膽怯而放棄的人算輸。於是，吉姆和巴茲必須在把車急轉彎和繼續嚮前的二者中擇其一，這個遊戲有四種可能的結果，卻沒有一個最理想的結果。先開車轉嚮意味著輸，但如果兩人一起繼續嚮前開，結果都會掉落懸崖而車毀人亡。再就是雙方同時轉嚮，二人都承認輸，這將是一個較好的結果。但是，令人費解的是，納許的研究顯示，這一明智的抉擇不是納許均衡。

　　看來需要另外的一些東西來解決這個難題瞭。比如，吉姆可以在比賽開始前假裝醉酒（這是欺騙對手的戰術，讓對方覺得你什麼都不吝，根本不怕死），從而誘騙巴茲首先急轉車。

　　總之，納許的工作顯示，馮．諾伊曼在博弈論中得齣的結果並不明確。從那以後，博弈論的研究分成兩大陣營：一方集中考察一些經典遊戲來抓住問題的精髓；另一方尋求將博弈論加以拓展，使之能更好的解決現實問題。

　　西元１９９４年，諾貝爾經濟學奬授予瞭包括納許在內的部分博弈論先驅，從而博弈論也受到瞭人們更加的重視。

　　由於博弈論是研究人際關係中閤作與對抗（不閤作）的行為規律，這種行為規律應當是屬於人類生存最基本的活動，因此，它是屬於綜閤社會學中一門最基本的學科，它所取得的任何成就，都會引起人們的關注，並在現實生活中産生實際的效應。

评分☆☆☆☆☆

我必須承認，我一開始是因為書名中“東西方的韆古謀略”這句話而對這本書産生瞭濃厚的興趣。我一直對不同文化背景下的思維方式和策略運用很感興趣，總覺得不同文明在應對挑戰時，會形成獨特的智慧結晶。這本書似乎就滿足瞭我這樣的好奇心。它不僅僅聚焦於我們熟知的東方謀略，還試圖從中發掘齣與西方思維模式的共通之處，或者對比齣其獨特的魅力。作者在論述時，似乎能夠遊刃有餘地在不同的文化語境中切換，並且能夠找到不同文明在解決問題時，可能采用的相似或者截然不同的路徑。這種跨文化的比較和分析，讓我受益匪淺。我開始重新審視自己對“智慧”的理解，也更加認識到，真正的智慧是超越國界和文化的。讀完這本書，我感覺自己的視野更加開闊瞭，對世界的理解也更加多元化瞭。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是打開瞭一扇通往智慧殿堂的大門。在閱讀的過程中，我常常會不自覺地停下來，反復咀嚼作者的論述。他對於“博弈”這個概念的理解非常深刻，並且能夠將其延展到非常廣闊的領域。我原本以為這本書可能隻局限於軍事謀略，但事實證明我的想法過於狹隘瞭。作者觸及的範圍非常廣泛，從古代的權謀鬥爭，到現代的商業競爭，甚至到人際交往中的策略運用，他都能找到其中的共性，並進行有條理的分析。我印象最深刻的是，作者在探討某個具體策略時，會將其置於一個更宏觀的框架下，分析其背後的驅動因素，以及可能産生的多方麵影響。這種分析方式，讓我意識到，很多看似簡單的策略，背後往往有著錯綜復雜的考量。而且，作者的語言風格也很有特色，既有學術研究的嚴謹，又不失文學作品的雅緻，讀起來毫不費力，反而有一種享受。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就很有吸引力，那種古樸又不失力量的筆觸，似乎一下子就把人拉迴到瞭那個烽火連天的年代。我當初選擇它，純粹是被書名裏“博弈智慧”這幾個字所吸引。在現代社會，我們每天都在經曆各種各樣的博弈，無論是職場上的較量，還是生活中的權衡，都需要一種策略和智慧。而“赤壁”這個詞，又自帶一種史詩般的厚重感，讓人不由自主地聯想到那個以少勝多的經典戰役，以及其中蘊含的各種計謀。我一直覺得，曆史上的許多決策，其實都蘊含著普適性的智慧，如果能夠從中汲取養分，或許能在當下的生活中少走彎路，做齣更明智的選擇。我期待這本書能像一位飽經滄桑的智者，給我講述那些流傳韆古的謀略故事，並且能夠將這些古老的智慧，巧妙地融入到現代生活的語境中，讓我讀來既有曆史的厚重感，又不乏現實的指導意義。我迫不及待地想翻開它，看看裏麵究竟藏著怎樣的“韆古謀略”，又將如何解讀赤壁之戰的深層博弈。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，拿到這本書的時候，我並沒有抱太高的期望，隻是覺得名字比較特彆，可以當作消遣讀物。然而，閱讀過程中的驚喜卻接踵而至。作者在敘述曆史事件時，並沒有枯燥地羅列事實，而是以一種非常生動、引人入勝的方式展開。他仿佛是一位身臨其境的旁觀者，將那些宏大的曆史場景和復雜的人物關係描繪得淋灕盡緻。特彆是對於那些關鍵的決策點，作者都進行瞭深入的剖析，讓我能夠清晰地看到當時人物內心的掙紮、考量以及最終的選擇依據。這種抽絲剝繭式的解讀，讓我對曆史的理解不再停留在錶麵，而是能夠觸及到更深層次的動機和邏輯。更讓我驚嘆的是，作者在分析過程中，能夠巧妙地穿插一些現代的博弈論概念，用一種全新的視角來解讀古代的軍事和政治鬥爭。這是一種非常新穎的嘗試，也讓這本書的內容顯得更加深刻和具有啓發性。我感覺自己仿佛置身於一個巨大的棋局之中，而作者就是那個高明的棋手，引導我一步一步地領悟其中的奧妙。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的感受，是一種“原來如此”的豁然開朗。很多時候，我們在生活中遇到一些睏境，或者在處理一些事情時感到迷茫，並不是因為我們不夠努力，而是因為我們缺乏一種正確的策略和視角。這本書就像一位循循善誘的老師，用一個個生動的故事和深刻的分析，為我揭示瞭許多隱藏在現象背後的規律。作者在講解某個謀略時，不僅僅是告訴你“怎麼做”，更重要的是告訴你“為什麼這麼做”，以及“在什麼情況下這樣做最有效”。這種深入淺齣的講解方式，讓我能夠真正理解和掌握這些智慧。我特彆喜歡書中的一些案例，它們都來自於真實的曆史，但作者卻能用現代的視角去解讀，從中提煉齣適用於當下的經驗教訓。這種將曆史智慧與現實生活緊密結閤的做法，讓這本書的價值得到瞭極大的提升。我感覺自己在閱讀的過程中，不僅增長瞭見識，更重要的是，在認知上得到瞭升華。