孫子兵法：從談判角度活用孫子兵法(無書，12片CD) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 孫子兵法
• 談判技巧
• 商業策略
• 職場技能
• 戰略思維
• 領導力
• 軍事思想
• 人際關係
• 溝通藝術
• 成功學

　　孫子兵法是中國韆年的兵學智慧，將兵法用在談判上，更是文人學兵法的極緻。

　　劉必榮教授以其三十年研究談判的心得，為您細細剖析談判孫子兵法，將西方正統談判理論，與中國傳統兵學作完美的結閤，是絕對值得收藏，一看再看的新經典！

　　全套12片CD

作者簡介

劉必榮

　　學曆：
　　政治大學外交係畢業
　　教育部公費奬學金留美
　　獲美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士
　　獲美國維吉尼亞大學國際關係博士

　　現任：
　　東吳大學政治係教授
　　海基會顧問
　　颱北談判研究發展協會理事長
　　和風談判學院主持人

《孫子兵法：從談判角度活用孫子兵法》（無書，12片CD）圖書簡介 洞察博弈的智慧，駕馭談判的藝術 在瞬息萬變的現代商業環境與人際交往中，談判技巧的重要性不言而喻。它不僅關乎最終的利益得失，更考驗著決策者的戰略眼光、心理素質以及對局勢的精準把握。《孫子兵法》這部兩韆多年前的軍事經典，其蘊含的深刻哲理和完備的戰略思想，早已超越瞭戰爭範疇，成為指導一切競爭與閤作的普世智慧。 本係列音頻課程《孫子兵法：從談判角度活用孫子兵法》（共計12張CD），並非簡單地對《孫子兵法》原文進行朗讀或注解，而是專注於提煉和轉化其核心思想，構建一套係統化、可操作性極強的現代談判方法論。我們緻力於將冷峻的兵法語言轉化為靈活的商業話術，讓聽眾能夠真正將“知彼知己，百戰不殆”的原則，融入到每一次商業談判、閤同磋商乃至日常溝通之中。 課程核心理念：戰略先行，勝券在握 本套課程的結構設計，緊密圍繞《孫子兵法》的十二篇章展開，但每一篇的解讀都聚焦於談判場景下的具體應用： 第一部分：謀定而後動——談判前的戰略準備與環境分析 (對應《計篇》、《作戰篇》) 談判的勝負，往往在進入會場之前就已經決定。本部分將深入剖析如何運用兵法中的“五事七計”，對應到現代談判中的“環境評估”與“資源清點”。 道、天、地、將、法在談判中的映射： 課程詳細闡述如何評估己方的“道”（誠信與願景的統一）、外部的“天”（市場趨勢與法律環境）、己方的“地”（談判籌碼與底綫）、己方的“將”（談判代錶的專業與經驗），以及內部的“法”（既定流程與決策機製）。 “勢”的營造： 探討如何通過信息布局，在談判開始前就確立有利於己方的心理“勢能”，避免落入被動局麵。例如，如何通過預先的市場調研和競爭對手分析，為己方爭取到議程設置權。 第二部分：製敵於無形——洞察對手與信息掌控 (對應《謀攻篇》、《虛實篇》) 孫子強調“不戰而屈人之兵”，在談判中則體現為“不露底牌而獲全勝”。本部分是課程的精髓之一，側重於偵察、滲透與信息博弈。 知彼知己的深度挖掘： 如何運用類比“形”與“實”的原理，去判斷對手的真實需求（實）與錶麵立場（形）。我們將詳細解析提問的藝術和傾聽的技巧，如何在對話中巧妙地挖掘齣對方的“要害”與“顧慮”。 避實擊虛的戰術應用： 當發現對手的強項時，應如何通過迂迴策略（“避實”），將談判焦點引嚮對手的弱點或不甚關心的領域（“擊虛”），從而以最小的代價達成目標。 攻心的藝術： 藉鑒兵法中“伐交”、“伐謀”的思想，探討如何通過建立信任、提供“麵子”或利用對手內部的意見分歧，實現對談判心理的有效控製。 第三部分：進退有節——實戰中的陣型變化與時機把握 (對應《軍爭篇》、《勢篇》、《兵勢篇》) 談判是一個動態平衡的過程，僵持與突破的時機至關重要。 “先為不可勝”的底綫思維： 課程強調，每一次讓步都必須是基於“我已經立於不敗之地”的前提下進行的戰略性調整，而非無奈的妥協。 “奇正相生”的應對策略： 如何在談判中靈活運用“正兵”（常規的、理性的論證）和“奇兵”（齣乎意料的提議、時間壓力或替代方案的展示）組閤，使對手始終處於分析和應對的疲態中。 時間價值的運用： 深入解讀兵法對“利”的追求，在談判中意味著對“時間價值”的精確計算。何時需要施加緊迫感，何時又需要耐心地等待對手的自我修正，都將通過案例進行細緻剖析。 第四部分：約束與整閤——危機處理與長期閤作 (對應《地形篇》、《用間篇》、《行軍篇》、《火攻篇》、《用間篇》) 最終的協議達成並非終點，而是新階段的開始。 “地形”的運用與邊界設定： 討論如何在閤同條款中預設“地形”——清晰界定閤作範圍、權責邊界和退齣機製，以預防未來的衝突。 利用信息不對稱的道德界限： 課程審慎探討“用間”思想在商業情報獲取中的邊界，強調以閤法、閤規的方式獲取信息，並將其轉化為談判優勢。 風險的“火攻”： 藉鑒“火攻”的破壞力與控製性，講解在談判陷入僵局時，如何有節製地使用“破壞性”手段（如威脅終止閤作、引入第三方仲裁等），以迫使對方迴到理性談判軌道。 課程特色與受眾價值 本係列音頻課程的製作標準極高，每一片CD都經過精心編排，確保內容邏輯嚴密，錶達清晰有力。 1. 高度的實用性： 摒棄空泛的理論說教，每一條原則都配有至少一個來源於現代商業、法律或外交談判的模擬場景或真實案例解析，幫助聽眾立刻理解如何在自己的工作中應用。 2. 係統性的框架： 12片CD構建瞭一個完整的“戰前準備—實戰交鋒—收尾整閤”的閉環係統，讓學習者不僅掌握單項技巧，更能構建一套完整的談判思維體係。 3. 深刻的戰略穿透力： 聽完本課程，您將獲得的不僅是“談判術”，更是洞察人性、預判局勢、運籌帷幄的戰略思維模型。您將學會如何將對手視為一個復雜的係統來分析，從而從根本上提升決策質量。 適用人群： 適閤所有需要進行高強度溝通和決策的專業人士，包括：企業高管、銷售與采購負責人、法務顧問、項目經理、人力資源專傢，以及任何渴望在人際競爭中占據主動地位的個體。 選擇《孫子兵法：從談判角度活用孫子兵法》（12片CD），您將擁有一套超越時代限製的博弈指南，將古老的戰爭智慧，淬煉成您在現代職場和生活中運籌帷幄的利器。

第一講　如何讀孫子兵法∕進入孫子的世界
第二講　計篇：籌謀的藝術與矩陣的運用
第三講　作戰篇與謀攻篇：伐謀還是伐兵？孫子兵法與濛古兵法的互補
第四講　軍形篇：「度、量、數、稱、勝」的具體運用
第五講　兵勢篇：造勢、用勢的藝術∕奇與正之間如何搭配？
第六講　虛實篇：虛實之間如何互換？
第七講　軍爭篇：迂直之間如何取捨？山林險阻如何行軍？
第八講　九變篇：談判的攻守之間有「地形」嗎？
第九講　行軍篇：如何在談判過程中蒐集情報？
第十講　地形篇與九地篇：如何藉力使力？又如何成為常山之蛇？
第十一講　火攻篇：「主不可怒而興師」vs.「殺敵者，怒也」∕誰的火？誰的怒？
第十二講　用間篇：談判與資訊
結論：孫子兵法的時代意義

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我之前對《孫子兵法》的理解，大概就是「兵不厭詐」那種概念，覺得有點陰謀論的味道。但這套CD徹底顛覆瞭我的想法。它把「道、天、地、將、法」這些兵法核心概念，巧妙地融入談判策略裡。像是「法」，它解釋成建立規則、保障契約的執行力，這在談判中根本就是不可或缺的。 CD裡有個片段，講述如何在談判初期就建立一個公平的框架，讓雙方都能安心地展開討論，減少不必要的猜忌。聽瞭之後，我纔明白，原來真正的「兵法」，是一種更高明的溝通與組織藝術，而不是單純的算計。

评分☆☆☆☆☆

身為一個長年與人打交道的談判從業人員，我一直對《孫子兵法》充滿好奇，但總覺得它跟我的日常工作有點距離，直到我聽瞭這套《孫子兵法：從談判角度活用孫子兵法》(無書，12片CD)。這套CD真的讓我大開眼界！它不是那種枯燥乏味的學術講解，而是將孫子兵法那些深刻的智慧，轉化成一套套在談判桌上能夠實際運用的技巧。 第一片CD就讓我印象深刻，講到「知己知彼，百戰不殆」。我以前總以為談判就是把自己的優勢講清楚，但這套CD強調瞭「知彼」的重要性。它教我如何去分析對方的心態、需求，甚至是可以預測對方的底線。有時候，一個小小的洞察，就能讓你掌握整個談判的主動權。CD裡麵的案例分析非常生動，有從商業談判到人際關係中的例子，讓我很容易就聯想到自己過去的經驗，頓時豁然開朗。

评分☆☆☆☆☆

最讓我驚豔的是，這套CD並沒有把《孫子兵法》當成一套死的規則。它不斷強調「因勢利導」、「隨機應變」。在談判過程中，情況總是瞬息萬變，你不可能一成不變地運用同一套策略。CD裡探討瞭如何根據不同的談判對象、不同的談判場閤，靈活地調整自己的戰術。甚至在講到「用間」時，它並沒有強調去欺騙，而是提醒我們要注意收集信息，瞭解對方的真實意圖，這其實是一種高明的情報收集與分析能力，在任何商業談判中都至關重要。

评分☆☆☆☆☆

這套CD最大的價值，在於它不是紙上談兵。主持人（或是演講者）的聲音非常有磁性，而且講解時常常會穿插一些幽默的點，讓聽覺體驗非常愉悅。尤其是在講解「虛實」的部分，它並沒有把它說得很玄乎，而是舉瞭許多實際談判中，如何運用「聲東擊西」、「齣奇製勝」的例子，例如在爭取一個重要客戶時，如何利用對手預料不到的方案，瞬間扭轉局勢。這讓我感覺，學會這些，好像在談判場上多瞭一把秘密武器，而且是閤乎道德、雙贏的武器。

评分☆☆☆☆☆

聽完這12片CD，我感覺自己對談判的理解，從一個「用力爭取」的模式，變成一個「智慧引導」的模式。它讓我明白，談判的終極目標，不是要壓倒對方，而是要找到一個雙方都能接受的解決方案，並且讓這個解決方案能夠長久地執行下去。CD裡提到的「全勝」，不再隻是軍事上的概念，在談判中，就是找到一個讓雙方都覺得滿意的結果，這纔是真正的「不戰而屈人之兵」。對於想要提升自己談判技巧的人來說，這套CD絕對是物超所值，強烈推薦！