圖書描述
一般人總是這樣想：隻要研發齣更好的補鼠器，人們就會絡繹不絕的來購買？
但事實是：外界的反應會先否認傢中有老鼠的存在、否認有捕鼠的需求、質疑你的産品不夠好，等到你終於獲得市場認同，人們纔會說：「我就知道你這點子會成功！」
當作者還是年輕的工程師時，製作瞭一款「美食烤麵包機」，它能烤齣美味吐司，外部酥脆、裏麵鬆軟，但這款麵包機始終無緣問市；事實上在商業産品開發計畫中，至少有九成始終無法生産，即使産品良好、行銷資源充份，理由是因為顧客心中的刻闆印象，使他覺得自己是「局外人」，根本不需要。
你是不是正在追逐毫無價值的創意，跟市場的真實需求完全無關？或者你正要嚮全世界昭告你的全新産品，但顧客卻拒絕傾聽，讓你的挫摺感油然而生。
我們必須承認：這世上絕大多數的想法和觀念都已經定型瞭，所以如果你正要散播一個打破刻闆印象的産品或概念，它幾乎是如宿命般根本起不瞭作用。因此，如果想要讓你的産品或概念在市場中齣人頭地，你必須在「主張自我」與「順應團體期望」之間尋求平衡，並深入瞭解人們如何在接受新觀念的過程中，如何從盲目、冷感、産生興趣到整閤，纔能觸發你想要的變革。
請記住：人們唯有對某個新觀念感到很自在、很自然，並將其融入自己的世界觀時，纔算真正接納這項産品
作者簡介
安．米勒
是世界上最多産的女發明人之一，擁有三十九項專利，産品範圍很廣，包括電動工具、醫療産品，以及女用保險套的生産係統。一九八八年她與夥伴共同創辦「技術夥伴(The Technology Partnership)」公司，如今是歐洲頂尖的技術創新組織。二○○○年她又創辦「創意夥伴(The Creativity Partnership)」顧問公司，為世界一些極為成功的組織提供諮詢和訓練。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
我們很容易就對自己的創意感到興奮，以緻過早利用太多資訊去「疲勞轟炸」我們的聽眾：此時對方可能正在忙彆的事情，或是一心隻想迴傢。
就像捕鼠器的迷思所顯示的，我們都傾嚮認定：彆人也會認同我們想齣來的絕世好點子，令人遺憾的是，假如你癡癡等待世人主動上門來，恐怕得忍受漫長而寂寞的等候，因為你的點子越重要、越有創意，可能遭遇到的抗拒就越強烈。
雖然反推迴來，遭到否定並不保證你的點子就精采絕倫，但是萬一你的好點子真的不被採納，也不應該灰心喪誌。
你該記住的第一件事，就是彆人的否定是很正常的；如果你隻看錶麵的成功，根本就不會曉得這一點。一旦想法獲得青睞，或是某項創新證明是成功的，接下來每個人都開始說你多麼有先見之明，他們改變的速度之快真讓人驚訝。
一個晚瞭三百五十年的創意發現
如果你看看大西洋的地圖，非洲和南美洲的形狀如此貼閤，彷彿兩塊陸地原本是連接在一起的；從今天的眼光看來，這根本就是顯而易見的事實，然而這項想法一直到一九六五年纔被接受，比最早提齣的時間晚瞭將近三百五十年。
迴溯到一六二○年，英國哲學傢培根爵士（Sir Francis Bacon）研究佛蘭德（Flemish，今之比利時北部）地理學傢（譬如歐爾泰裏爾斯︹Ortelius︺等人）所繪製的世界地圖時，注意到非洲和南美洲的海岸綫十分相似，於是主張這「絕非偶然」。
同一時期，一般人對於大地的看法基本上仍然無異於公元前四韆零四年所創的假說，隻要有人膽敢挑戰，天主教會的勢力立刻讓此人深陷險境，所以像山頂上發現海生化石這等麻煩的事實，都被歸為聖經上所記載的大洪水遺跡。到瞭十八世紀啓濛時期，人們已經接受地球形成遠早於此，而且自從地球形成以來已經曆經劇烈的改變。可是直到二十世紀，世間依舊存在技術性的假設，認定像大陸這等規模的東西可以保持在固定位置上不動；當時持該論調的人很難解釋，為什麼大西洋兩岸發現的物種如此類似，流行的講法是過去曾有一道路橋連接巴西和非洲，後來在地球溫度冷卻、地錶沉降時被洪水淹沒瞭。
直到二十世紀初，德國馬爾柏格大學（University of Marburg）的氣象學和天文學講師魏吉內爾（Alfred Wegener）纔提齣大陸漂移的理論。一九一一年的某一個鞦日他在大學圖書館裏瀏覽書文，無意中發現一份論文，內容羅列在大西洋兩岸發現的同種動植物化石，魏吉內爾好奇心起，開始進一步找尋更多類似的例子，沒過多久就有瞭斬獲，譬如不僅南美洲和非洲的海岸綫看來彷彿曾經閤而為一，連地理特徵也有多處相仿；北美洲東部的阿帕拉契山脈和蘇格蘭高地頗為吻閤，而南非的乾燥颱地區則和巴西的聖塔卡塔利納（Santa Catarina）地區十分契閤。還有其他的例子，譬如化石顯示當時植物生長的氣候和目前大不相同，北極圈內的史匹茲柏根島（Spitzbergen）和南極的煤礦中，居然找到蕨類植物的化石。
魏吉內爾非常聰明，是個很有見地和思想獨立的人，也許是專攻氣象這門新興科學的背景，幫助他做齣這個瞭不起的推論：不僅氣候可能發生全麵性的改變—或者大陸本身也在移動？一九○六年他遠徵格陵蘭（Greenland）時注意到，同行隊員測得的經度和一八二三、一八七○年所測量的經度不同，後來他用這些數據估算齣大陸移動的速率。盡管這些估算值因為測量誤差大大超齣真實的數值，卻有助魏吉內爾加深信念，相信自己的想法正確。
一九一二年元月六日，魏吉內爾在法蘭剋福對地質學會（Geological Association）發錶演說時提齣自己的理論：地球上的大陸曾經緊緊相連，後來逐漸漂移到現在的位置。
聽眾的反應是斥為無稽之談。
魏吉內爾繼續發展他的理論，不顧外界的敵意與譏諷，努力蒐集更多證據、吸引認同他理念的人，直到一九三○年再次到格陵蘭探險時不幸英年早逝為止。魏吉內爾享年五十歲。人們為他寫的訃聞裏將他譽為氣象學傢、探險傢、老師、傑齣學術人員，但是有關大陸漂移的想法卻被貶低為荒誕的幻想，要不是這項偏差，他的一生稱得上為人錶率。
我們很難想像這項學說到一九六五年，大多數科學傢纔終於相信魏吉內爾的理論大體而言正確無誤，迴想起來，過去三百五十年來，這豈不是擺在眼前的明顯事實嗎？
用户评价
《愛迪生也該懂行銷》這本書，對我而言，是一次深刻的思維升級。我一直以來都存在一個誤區，認為隻要産品足夠好，就能自然而然地獲得市場的青睞。然而，這本書如同一盞明燈，照亮瞭我認知的盲區。它並沒有直接教授那些“套路”式的營銷技巧，而是通過講述一個個鮮活的、充滿智慧的行銷故事，引導讀者去思考行銷的底層邏輯。我印象最深刻的是書中對“差異化定位”的解讀。它不是簡單地讓你去標新立異，而是讓你去找到産品的獨特之處，並將其放大，讓它在目標客戶心中留下深刻的烙印。我記得書裏提到瞭一個關於早期電力公司的故事，他們是如何從一個並不被看好的行業中，通過精準的市場分析和創新的傳播方式，最終改變瞭人們的生活方式，成為行業的領導者。這本書的價值在於，它不僅僅是關於“如何賣”，更是關於“如何讓彆人想要”。它教會我，行銷的根基在於對人性的理解，對社會趨勢的洞察，以及對産品自身價值的堅定信念。讀完這本書，我感覺自己對市場的理解更加立體和深刻，也更有信心去麵對未來的挑戰。
评分讀罷《愛迪生也該懂行銷》，我仿佛被點亮瞭通往市場金礦的地圖。我一直認為，一個好的産品，隻要質量過硬，自然會有人發現它的價值。然而，事實證明，在這個信息爆炸的時代，再優秀的産品也需要一個懂得如何“發聲”的傳播者。這本書沒有枯燥的說教，而是以引人入勝的敘事方式，將那些曾經叱吒風雲的商業巨頭和他們的營銷策略娓娓道來。其中，我對書中關於“痛點營銷”的論述印象深刻。它不是簡單地迎閤消費者的錶麵需求，而是深入挖掘那些他們自己都可能忽略的潛在的不適和渴望，然後用創新的方式去解決，去滿足。我尤其對一位發明傢通過精準的定位和巧妙的宣傳，讓一款原本並不起眼的小發明獲得瞭巨大的成功的故事，津津樂道。這本書教會瞭我，行銷並非一蹴而就，它需要深度的市場調研，對競爭對手的瞭解，以及最重要的，對目標受眾心理的精準把握。它就像一把鑰匙，打開瞭通往消費者內心世界的大門，讓我看到瞭産品與消費者之間建立情感連接的可能性。讀這本書，感覺就像上瞭一堂生動而實用的商業實踐課，讓我對如何讓自己的想法和産品在市場中脫穎而齣，有瞭更清晰的規劃和更堅定的信心。
评分這本《愛迪生也該懂行銷》的齣版，讓我對“行銷”這兩個字有瞭全新的認識。我一直以為行銷就是把産品推銷齣去，給它們貼上漂亮的標簽，然後就等著顧客上門。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它不是一本簡單的技能手冊，更像是一場思想的啓濛。書裏通過大量生動有趣的故事，展示瞭那些偉大的發明傢、企業傢是如何運用智慧和策略，將他們的創意變成改變世界的産品的。我尤其被書中的一個案例所打動，一位年輕的發明傢，他發明的物品本身非常實用，但起初卻無人問津。通過閱讀這本書，我明白瞭，他的問題不在於産品本身，而在於他如何將産品的價值“說”給潛在用戶聽，如何建立他們對産品的認知和渴望。書中探討的不僅僅是錶麵的營銷技巧，更是深層次的洞察用戶需求，理解市場趨勢，以及如何構建一個強大的品牌故事。每一次閱讀，都仿佛與那些偉大的頭腦進行瞭一場跨越時空的對話，他們用自己的實踐告訴我，行銷是一門藝術，更是一門科學，它需要對人性有深刻的理解，對未來有敏銳的洞察，以及最重要的，對自己的産品有無比堅定的信念，並懂得如何將這份信念傳遞齣去，激發他人的共鳴。這本書的價值，遠遠超齣瞭單純的商業指導，它教會我如何更有策略地思考問題，如何更有影響力地錶達自己，無論是在工作中還是生活中，都受益匪淺。
评分《愛迪生也該懂行銷》這本書，對我來說，是一場關於“看見”的革命。我過去總是習慣於“埋頭苦乾”，認為隻要産品做得足夠好，市場自然會找上門來。然而，這本書讓我意識到，在當今這個信息爆炸的時代，再好的産品也需要一個懂得如何“被看見”的策略。它不是一本教你如何喊口號、如何做廣告的工具書，而是一本讓你從更宏觀的視角去理解“價值如何被傳遞”的哲學著作。書中的案例，都讓我看到瞭那些偉大的創新者，是如何不僅擁有非凡的創造力，更重要的是，他們擁有非凡的“溝通力”。他們懂得如何用最能打動人心的方式，去講述産品的價值，去激發消費者的好奇心和購買欲。我尤其對書中關於“故事營銷”的論述，有著深刻的體會。它不再是冰冷的産品介紹，而是通過一個引人入勝的故事，將産品的情感價值和用戶體驗融入其中，讓消費者産生共鳴。讀完這本書，我感覺自己不再是那個隻盯著産品本身的人，而是學會瞭如何站在消費者的角度去思考，如何用更具智慧和創意的方式，去連接産品與市場。這本書讓我明白，行銷的最高境界，是讓人們在無意識中，就對你的産品産生瞭嚮往。
评分《愛迪生也該懂行銷》這本書，以一種極其獨特且富有啓發性的視角，剖析瞭“行銷”的本質。我過去總是把行銷看作是一種“推銷”的技能，認為隻要口纔好，能夠說服彆人，就可以做好。然而，這本書讓我明白，真正的行銷，遠不止於此。它是一種對産品內在價值的深度挖掘，一種對市場需求的敏銳捕捉，更是一種與消費者建立長期信任和情感連接的藝術。書中提到的許多案例，都讓我看到瞭那些偉大的創新者們，是如何不僅僅依靠技術的突破，更重要的是，他們是如何懂得如何將技術轉化為價值，如何讓這些價值被目標受眾理解和接受。我特彆喜歡書裏關於“價值傳遞”的論述，它強調瞭行銷的最終目的並非簡單的銷售，而是讓消費者真切地感受到産品帶來的改變和提升。閱讀這本書，就像是在與曆史上的傑齣人物進行一場思想的交流，我從中學習到瞭他們麵對市場挑戰時所展現齣的智慧和勇氣，以及他們是如何通過巧妙的行銷策略，讓自己的産品在眾多競爭者中脫穎而齣，最終取得輝煌的成就。這本書給瞭我巨大的啓發，讓我重新審視瞭“行銷”的定義，也為我未來的學習和工作指明瞭新的方嚮。
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