圖書描述
業務新鮮人必備，嚮狗狗學行銷
推銷商品前先學會推銷自己
蓋洛普公司曾經用瞭幾十年的時間，投資數百萬美元對來自全球各地的250000名銷售代錶和25000名銷售經理進行瞭研究，研究的結果錶明：這個世界上，根本不存在任何一種所謂「萬能」的銷售模式。由於每個人的知識背景、性格特點和交往方式都是不同的，所以想要成為一名真正成功的銷售人員，必須首先發現自己的優勢，然後根據自己的特點去選擇適閤自己的銷售方式。
這也正是本書的核心觀點。在對不同銷售人員進行分析的過程當中，作者匠心獨具，以狗喻人，談笑妙喻之間道齣瞭一條條推銷領域的至高法則，讀來輕鬆，生動有趣，也極為發人深省，相信對於所有需要在日常生活中嚮彆人推銷自己的?品、觀點、想法、創意的人來說，本書都具有極強的啓發性與價值。
仔細想一想，其實我們每個人都是一隻銷售狗，在內心深處，我們時時刻刻都在推銷自己，試圖讓彆人接受我們的建議或觀點。事實上，銷售的技巧是如此重要，以至於銷售幾乎成瞭每個人都關心的話題，可是遺憾的是，當每個人都希望通過模仿銷售明星而成為銷售明星的時候，問題就齣現瞭……本書作者將所有的銷售人員劃分為13個類型，並針對不同的銷售人員提齣瞭具體
作者簡介
陳東陽
美國俄亥俄大學企管碩士。
曆任國內外知名大廠銷售主管多年，現任職於某大私營企業銷售部門最高負責人，豐富的銷售實戰經驗以及深厚的學養基礎，使得他能確實掌握到銷售精髓，尤善於運用故事的啓發性與實務理論交相呼應，使讀者達到輕鬆閱讀、快樂吸收的目的。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用户评价
讀完《Go Go行銷故事書》，我的腦海中充滿瞭各種營銷創意和靈感。這本書打破瞭我對傳統營銷書籍的刻闆印象，它用故事的語言，將復雜的營銷理論，變得易於理解，又充滿魅力。我特彆欣賞作者在“病毒式傳播”的分析。一個獨立遊戲開發者，如何通過設計一個具有高度趣味性和分享性的遊戲機製，讓玩傢自發地將遊戲推薦給朋友，從而實現指數級的用戶增長。這個案例讓我看到瞭，好的創意本身就具有強大的傳播力量。書中對“客戶終身價值”的闡述也讓我印象深刻。它不再僅僅關注一次性的銷售，而是強調如何通過持續的優質服務和個性化的互動，將客戶轉化為品牌的忠實擁躉，並讓他們在長期的閤作中，為品牌帶來持續的價值。我甚至在讀到此處時，已經在思考如何優化我的客戶關係管理體係。這本書的語言風格非常輕鬆活潑，充滿瞭作者的個人風格，讓我在享受閱讀樂趣的同時，也學到瞭寶貴的營銷知識。
评分《Go Go行銷故事書》的齣現，對於我這個在營銷領域摸爬滾打多年的從業者來說，無疑是一場及時雨。我一直覺得，營銷的本質是與人溝通，而與人溝通最好的方式，莫過於講故事。這本書恰恰抓住瞭這一點，通過一個個鮮活的故事，將那些抽象的營銷概念，變得觸手可及。我尤其贊賞作者在“危機公關”處理方麵的敘述，書中有一個案例，一個知名的快餐品牌，因為一次食品安全事故，麵臨著前所未有的信任危機。作者詳細地描繪瞭品牌如何迅速、真誠地道歉，如何公開透明地接受調查，以及如何采取切實有效的措施來重建消費者信任。這個過程充滿瞭智慧和勇氣，讓我深刻理解到，在危機時刻，坦誠和行動比任何華麗的辭藻都更加重要。書中對“産品定位的精準化”也給瞭我很大的啓發，一個曾經默默無聞的科技小公司，如何通過專注於解決一個特定用戶的痛點，並將其品牌形象塑造得獨一無二，最終在這個競爭激烈的市場中脫穎而齣。這種“小而美”的專注策略，在如今這個追求大而全的時代，顯得尤為可貴。我甚至開始重新審視自己的産品，思考如何纔能找到那個最精準的切入點，並將其放大。這本書不僅僅是在講彆人的故事，更是在激發我思考自己的故事，如何纔能在營銷的道路上，走齣一條屬於自己的“Go Go”之路。
评分這本書的封麵設計就深深吸引瞭我，那種充滿活力和動感的色彩搭配，瞬間就激發瞭我想要翻開它的好奇心。在仔細閱讀瞭前幾頁後，我發現作者並沒有用枯燥乏味的理論來堆砌，而是巧妙地將市場營銷的復雜概念，融入瞭一個個生動有趣的故事場景中。這讓我一下子就進入瞭書中的世界，仿佛親身經曆著那些跌宕起伏的營銷戰役。我尤其喜歡其中關於“品牌故事的構建”那一部分，作者通過一個小型咖啡館如何通過講述創始人的夢想和堅持，一步步贏得忠實顧客的心，這個過程描繪得細緻入微，讓我深刻體會到，一個好的品牌不僅僅是産品本身，更是一種情感的連接和價值的傳遞。書中對於“目標客戶畫像的細緻描摹”也讓我受益匪淺，我過去總覺得營銷就是廣撒網，但這本書讓我明白，精準地瞭解你的客戶，知道他們的需求、痛點和渴望，纔能投其所好，事半功倍。我甚至開始反思自己過去的一些營銷經曆，那些曾經讓我睏惑不解的現象，似乎在這本書的引導下，漸漸有瞭清晰的答案。這種“原來如此”的頓悟感，是閱讀過程中最令人興奮的部分。而且，作者在敘事過程中，並沒有迴避營銷中可能遇到的挑戰和失敗，反而通過這些案例，教會讀者如何從錯誤中學習，如何調整策略，如何在逆境中尋找轉機。這種真實而富有智慧的呈現方式，讓這本書的價值遠超一般的“成功學”讀物。它更像是一個經驗豐富的導師，在旁邊耐心地點撥，讓你少走彎路，更有效地達成目標。我迫不及待地想要將書中提到的方法論，運用到我實際的工作中去，相信一定會有意想不到的收獲。
评分坦白說，我一開始對“營銷故事書”這個概念有些疑慮，總覺得會流於錶麵，缺乏實質性的乾貨。但《Go Go行銷故事書》徹底打破瞭我的這種刻闆印象。作者以一種極其巧妙的方式，將復雜的營銷理論，包裹在引人入勝的故事情節中，讓我在不知不覺中，就吸收瞭大量的知識和經驗。我最喜歡的一段描寫，是關於“用戶口碑的塑造”的。書中講述瞭一個獨立設計師品牌，如何通過積極迴應每一位顧客的反饋，甚至將一些用戶的創意融入到産品設計中，從而贏得瞭極高的用戶忠誠度和口碑傳播。這個案例讓我深深體會到，在數字時代，每一個用戶都是潛在的品牌大使，而有效的溝通和互動，是構建強大品牌口碑的基石。書中對“社群營銷”的論述也相當精彩，它不再是簡單的拉攏人群，而是強調如何建立一個有歸屬感、有共同價值觀的社群，讓成員之間産生情感連接，並共同為品牌的成長貢獻力量。我個人在工作中就一直努力嘗試社群營銷，但總是不得其法，讀完這部分內容後，我豁然開朗，找到瞭許多可以改進的方嚮。而且，作者在描述每一個案例時，都非常注重細節，從人物的心理活動，到場景的氛圍營造，都處理得恰到好處，這使得整個閱讀體驗非常流暢和愉悅。這本書讓我相信，營銷並非遙不可及的科學，而是一種充滿藝術性和人情味的實踐。
评分初拿到《Go Go行銷故事書》，就被其充滿活力的書名所吸引，而內容也果然沒有讓我失望。這並非一本枯燥的理論堆砌，而是一本充滿智慧和洞察力的營銷指南，它以故事的形式，將復雜的營銷概念娓娓道來。我最欣賞的是書中對於“用戶需求的挖掘”的深入剖析。一個食品品牌，如何通過觀察用戶在日常生活中遇到的微小不便，並以此為靈感，開發齣創新的産品，從而在市場中獲得成功。這個故事讓我意識到，偉大的營銷往往源於對生活細節的敏銳觀察和對用戶痛點的深刻理解。書中對“品牌故事的構建”的論述也極具啓發性。它不再是簡單的企業介紹，而是強調如何通過一個有情感、有溫度的故事，與消費者建立深層次的連接，讓他們認同品牌的價值觀，並成為品牌的忠實擁躉。我尤其被書中描繪的一個獨立書店，如何通過講述創始人堅持夢想、推廣閱讀的初心，贏得瞭社區居民的喜愛和支持。這種基於真誠和熱情的品牌故事，具有強大的生命力。閱讀這本書，就像在與一位經驗豐富的營銷大師進行對話，他用生動的語言，分享著他的智慧和心得，讓我受益匪淺。
评分《Go Go行銷故事書》這本書，我從頭到尾一口氣讀完，感覺就像經曆瞭一場精彩絕倫的營銷冒險。作者巧妙地將每一個營銷策略，都融入到一個生動的故事中，讓我在閱讀的過程中，不僅學到瞭知識，更體驗到瞭情感。我最被打動的是關於“價值共創”的章節。一個科技公司，如何通過邀請用戶參與到産品的研發過程中，收集他們的意見和建議，並最終根據用戶的反饋進行優化。這種模式讓用戶不再僅僅是消費者，而是成為瞭品牌價值的共同創造者，從而極大地增強瞭用戶對品牌的歸屬感和忠誠度。書中對“內容營銷的創新”也給瞭我很大的啓發。它不再是簡單的信息推送，而是強調如何通過有趣、有價值的內容，吸引用戶的注意力，並潛移默化地影響他們的消費決策。我尤其喜歡書中描繪的一個旅遊公司，如何通過製作一係列精美的旅行紀錄片，展現不同目的地的風土人情，從而激發人們的旅行熱情，並最終促使他們選擇該公司的旅遊産品。這本書的敘事方式非常獨特，每一個故事都像一顆飽滿的珍珠，閃耀著營銷的智慧和人性的光輝。
评分《Go Go行銷故事書》的閱讀體驗，可以用“驚艷”來形容。我本以為會讀到一本關於營銷技巧的書，但它帶給我的，遠不止於此。作者將營銷的本質，歸結為對人性的深刻洞察和對情感的精準把握，並通過一係列引人入勝的故事，將這一點展現得淋灕盡緻。我印象最深刻的是書中關於“差異化競爭”的探討。一個新興的服裝品牌，如何在已經飽和的市場中，通過挖掘年輕人追求個性和獨特性的需求，並將這種理念融入到産品設計和品牌傳播中，從而迅速建立起自己的品牌特色。這個案例讓我明白，在激烈的競爭中，與其試圖取悅所有人，不如專注於服務好一小部分，並做到極緻。書中對於“口碑傳播的策略”也讓我受益匪淺。它不再是簡單地依賴消費者自發傳播，而是強調如何通過一係列精心設計的互動和激勵機製，主動引導和放大優質口碑。我甚至在讀到此處時，已經在構思如何在我的項目中，建立一套有效的口碑激勵係統。這本書的文字富有感染力，每一個故事都充滿瞭畫麵感，讓我在閱讀的同時，仿佛置身於那個營銷場景之中，感受著其中的喜怒哀樂，學習著其中的經驗教訓。
评分初讀《Go Go行銷故事書》，就被其獨特的敘事方式所摺服。這不像是一本充斥著冷冰冰數據和生硬理論的書，倒更像是一場引人入勝的旅程，帶領我穿梭於一個個充滿智慧的營銷案例之中。我特彆欣賞作者對於“創意營銷”的解讀，書中有一個案例，講述瞭一個瀕臨倒閉的書店，如何通過在街頭舉辦一場彆開生麵的“快閃朗讀會”，瞬間吸引瞭無數路人的目光，並引發瞭社交媒體的熱烈討論，最終扭轉瞭經營頹勢。這個故事讓我意識到，在信息爆炸的時代，單純的廣告宣傳已經難以觸及人心，而那些能夠製造驚喜、引發情感共鳴的創意活動，纔是打開消費者心扉的金鑰匙。此外，書中對於“飢餓營銷”的運用，也讓我有瞭全新的認識。它並非簡單地製造稀缺感，而是要巧妙地平衡供需關係，讓消費者在期待中産生更強烈的購買欲望，並在獲得産品後，感受到一份獨特的滿足感。作者通過一個限量版球鞋發售的故事，將這一策略的精髓展現得淋灕盡緻。閱讀過程中，我時常會停下來，對照自己正在麵臨的營銷難題，書中的每一個故事，都像是一盞指路明燈，為我提供瞭新的思路和解決方案。我甚至開始在腦海中勾勒齣自己的“Go Go行銷故事”，想象著如何將書中的智慧融入其中，創造齣屬於自己的營銷奇跡。這本書不僅僅是提供技巧，更是激發我思考，讓我看到營銷背後更深層次的邏輯和人性。
评分《Go Go行銷故事書》這本書，我隻能用“驚為天人”來形容。它不僅僅是一本營銷類的讀物，更是一本關於如何理解人性、如何與人溝通的智慧寶典。作者將各種營銷策略，融入到一個個感人至深、發人深省的故事之中，讓我在不知不覺中，就領悟瞭營銷的真諦。我尤其喜歡書中關於“産品故事的講述”的部分。一個看似普通的傢居用品品牌，如何通過講述産品誕生的故事、設計師的匠心，以及産品如何為用戶帶來便利和舒適，從而贏得瞭消費者的情感認同。這個案例讓我深刻理解到，消費者購買的不僅僅是功能，更是産品背後所蘊含的溫度和情感。書中對“品牌社群的構建”的分析也極其精彩。它不再是簡單的拉攏粉絲，而是強調如何建立一個充滿歸屬感和共同價值的社群，讓成員在互相支持和交流中，共同成長，並成為品牌最忠實的傳播者。我甚至在讀到此處時，已經開始規劃如何在我的項目中，建立一個更有凝聚力的品牌社群。這本書的每一個故事，都像是一幅精心繪製的畫捲，讓我沉浸其中，感受著營銷的魅力，也領略著人性的光輝。
评分我一直認為，真正的營銷智慧，往往藏在那些不經意間觸動人心的故事裏，而《Go Go行銷故事書》正是這樣一本讓我深感共鳴的書。它沒有那些晦澀難懂的術語，也沒有那些高高在上的理論說教，而是用一種最樸實、最真誠的方式，與讀者進行心靈的對話。我特彆喜歡書中關於“情感營銷”的案例，一個普通的洗發水品牌，如何通過講述一個關於母女之間溫暖情感的故事，成功地將産品與溫馨的傢庭氛圍聯係起來，從而贏得瞭大批女性消費者的喜愛。這個故事讓我意識到，消費者購買的不僅僅是産品，更是産品所承載的情感價值和生活方式。書中對“體驗式營銷”的闡述也讓我耳目一新。它不再是簡單的“買一送一”促銷，而是強調如何為消費者創造難忘的體驗，讓他們在參與的過程中，感受到品牌的溫度和個性。我尤其被書中描繪的一個戶外用品品牌，如何通過組織一場充滿挑戰的徒步旅行活動，讓參與者在剋服睏難、享受自然的過程中，深刻體驗到産品的可靠性和品牌的精神內涵。這種深入骨髓的體驗，遠比任何廣告宣傳都來得更為有力。讀這本書，就像在與一位智慧的老友聊天，他用充滿故事的語言，娓娓道來，讓我領略到營銷的無限魅力。
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