貿易英文書信Business English Letter pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 商務英語
• 英語書信
• 貿易英語
• 外貿英語
• 英語寫作
• 商務溝通
• 實用英語
• 職場英語
• 英語函電
• 經貿信函

　　資料精選自歐美實務來往的貿易書信所改編，絕不是市售譯自日書「300例」可比擬，從Sales Letter、Inquiry、Reply、Follow-Up letter、Offer and Quotation、Shipping And Packing、Payment、Contract and　Agreement等共有範例約200封，均經美國學者文法校正。每封信例，除有本篇大意解說外，均有數條句型分析與互換，讀者不但學會瞭在同樣的語意中可有兩種不同的用法，增加學習的樂趣；也在不自覺中提高文法水準。這本專為從事貿易與國外通信所編撰的書籍，除瞭作為辦公室必備的參考書，也可做為在校學生寫作參考樣本，每章書後均附有作業。

作者簡介

聞順發

經曆：
1971年 開始從事進齣口貿易，迄今逾30年。
1980年 創辦颱灣第一傢「高大國貿秘書培訓中心」。
1981年 任「高大貿易有限公司」總經理。
1983年 領導研發Wen’s進齣口貿易軟體，迄今逾20年。

著作：
＜國際貿易操作實務＞
＜信用狀分析與押匯＞
＜貿易英文書信＞

榮譽：
1989年 獲颱北市長吳伯雄頒發辦學熱心績優奬
1999年 獲有綫電視「非凡一颱」及「華人商業颱」譽為＜風雲人物－貿易導師＞
2000年 被遴選入「跨世紀菁英錄」。

陳淑女

經曆：
前交通銀行總行國外部專員
從事信用狀分析及押匯審核十餘年
職訓中心專業講師十餘年

好的，根據您的要求，我為您創作瞭一份圖書簡介，該書名為《國際貿易實務與單證操作指南》，內容涵蓋國際貿易的理論基礎、流程管理、關鍵單據的製作與審核、風險控製以及當前市場趨勢分析，旨在為讀者提供一套全麵且實用的操作手冊。 圖書名稱：《國際貿易實務與單證操作指南》 圖書簡介 在日益緊密聯係的全球經濟格局中，國際貿易已成為衡量一個國傢或企業競爭力的重要標誌。本指南深入剖析瞭國際貿易的復雜流程、核心理論與實務操作的每一個關鍵環節，力求為從業人員、貿易學子以及希望拓展海外市場的企業管理者提供一個全麵、係統且高度實用的知識框架。全書從宏觀的貿易環境分析入手，逐步深入到微觀的閤同簽訂、風險管理與單證處理，確保讀者能夠清晰、準確地把握每一個操作節點。 第一部分：國際貿易基礎與環境解析 本部分奠定瞭理解國際貿易運作的理論基石。首先，我們將詳細闡述國際貿易的經濟學原理，包括比較優勢理論、要素稟賦理論在現代貿易中的體現及其對各國貿易政策的影響。隨後，我們聚焦於當前影響貿易的宏觀環境。這包括對世界貿易組織（WTO）規則的深入解讀，特彆是其核心原則如最惠國待遇、國民待遇以及貿易壁壘的現狀與發展趨勢。 重點內容還包括各國海關製度的差異化分析，如歐盟的邊境調節機製、美國的貿易救濟措施（反傾銷、反補貼調查）的流程與應對策略。我們還將探討當前地緣政治衝突、貿易保護主義抬頭背景下，企業應如何進行貿易風險預判與閤規規劃。此外，本章對主要的國際貿易術語——《國際貿易術語解釋通則》（Incoterms 2020）進行瞭逐條細緻的對比分析，強調瞭不同貿易術語在風險劃分、費用承擔和保險責任上的本質區彆，並提供瞭在不同運輸方式下選擇最佳術語的決策模型。 第二部分：貿易閤同的起草、談判與履行 國際貿易閤同是保障雙方權益的法律文件。本部分將貿易閤同的起草過程分解為可操作的步驟。我們不僅關注閤同要素的齊備性（如貨物規格、數量、價格、付款條件、裝運期、檢驗標準等），更強調在談判過程中如何運用專業術語以保護己方利益。 針對價格條款，書籍詳述瞭固定價格、浮動價格（基於特定指數或公式的調整）以及保證金製度的實務操作。在履約階段，本章側重於爭議解決機製。除瞭傳統的仲裁和訴訟，我們詳細介紹瞭國際商會仲裁院（ICC）的仲裁流程，以及在國際閤同中應用“不可抗力”（Force Majeure）條款的實例分析與證據要求。對於閤同的變更與終止，我們也提供瞭標準化的流程指引，以應對市場突發狀況。 第三部分：國際支付與結算實務 支付安全是國際貿易的生命綫。本部分係統梳理瞭當前主流的國際結算方式，並著重分析瞭它們各自的風險敞口和適用場景。 電匯（T/T）：講解瞭SWIFT係統的操作流程、匯款路徑查詢以及不同幣種結算的匯率風險對衝。 跟單托收（D/P, D/A）：詳細闡述瞭托收的法律效力、銀行角色定位以及如何區分“光單”與“貨單”的風險。 跟單信用證（L/C）：本章投入瞭大量篇幅，力求做到實操層麵的精細化。我們以最新的《跟單信用證統一慣例》（UCP 600）為綱，逐一解析瞭開證、議付、審單的各個環節。特彆針對單據的“相符性”要求，通過大量真實案例，剖析瞭常見的單據錯誤類型（如描述不符、數量差異、單據簽發人錯誤等），並教授審單人員如何運用“閤理性審單原則”進行風險最小化處理。此外，還涵蓋瞭不可撤銷信用證、保兌信用證、循環信用證等特殊信用證的操作要點。 第四部分：核心貿易單證的製作與審核 單證是國際貿易的“血液”。本部分是本書的實操核心，旨在將復雜的單據製作流程標準化。 商業發票（Commercial Invoice）：講解瞭發票的法律效力和稅務要求，以及發票信息如何與閤同、信用證之間保持高度一緻性的“三單閤一”原則。 裝箱單（Packing List）：重點闡述瞭標記、計數方式、毛淨重等關鍵信息對後續清關和費用計算的影響。 提單（Bill of Lading）/ 航空運單（Air Waybill）：對各類提單（正本、收貨人抬頭、指示抬頭、清潔提單）的法律屬性、流轉方式進行瞭細緻區分，並強調瞭海運提單在物權憑證上的核心地位。 保險單據：解析瞭海洋貨物運輸保險中的基本險彆與一切險，以及如何根據Incoterms 2020條款確定投保比例和範圍。 其他必備單據：包括原産地證書（Certificate of Origin）、檢驗檢疫證書（Inspection/Phytosanitary Certificate）的申領流程、目的國清關文件要求等。 第五部分：物流、報關與風險管理 成功的貿易交付離不開高效的物流和閤規的清關。本部分關注貿易流程的後端管理。 貨運代理與物流鏈管理：介紹瞭訂艙、報關、集裝箱（FCL/LCL）操作、多式聯運的應用，並對比瞭海運、空運、鐵路運輸的成本、時效與風險特徵。 報關實務：詳細解析瞭進齣口申報流程、商品編碼（HS Code）的確定方法及其對關稅與監管條件的影響。特彆強調瞭申報價格的確定標準（海關估價原則）以避免稅務風險。 貿易融資與風險控製：超越傳統的結算方式，本章介紹瞭齣口信貸、供應鏈金融、保理等現代貿易融資工具的應用。風險管理方麵，本書提供瞭從匯率風險、信用風險到政治風險的全方位矩陣分析，並提供瞭套期保值、齣口信用保險等工具的實際操作指引，確保企業在不確定性增加的市場環境中保持穩健運營。 本書結構嚴謹，邏輯清晰，不僅是理論學習的參考書，更是跨國企業和專業人士案頭必備的實戰操作手冊。通過對本書的學習，讀者將能夠係統化地掌握國際貿易的復雜技能，有效規避潛在風險，提升貿易執行效率，從而在激烈的全球競爭中占據優勢地位。

第一章　英文法復習

第二章　商業英文書信的結構

第三章　寫作前的熱身運動

第四章　Sales letter（賣方開發信）

第五章　Enquiry（進口商詢價函）

第六章　Reply（賣方對買方詢價的迴覆信函）

第七章　Follow-Up Letter（追蹤信）

第八章　Offer or Quotation（報價或報價單）

第九章　Counter offer（還價）

第十章　Shipment and Packing（裝船及包裝）

第十一章　Order（訂單）

第十二章　Payment（付款條件）

第十三章　Contract and Agreement（契約書及協約書）

第十四章　Claim and Adjustment（索賠與處理）

第十五章　Agencies（代理權）

第十六章　The collection letter（催收信函）

第十七章　國際貿易常用的縮寫字

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我在接觸這本書之前，對撰寫商務英文書信一直抱著一種“摸著石頭過河”的心態。很多時候，我隻能參考一些零散的範例，或者依賴在綫翻譯工具，這樣寫齣來的信件，總感覺缺乏專業性和地道感。這本書的到來，徹底改變瞭我的認知。它以一種非常係統和結構化的方式，為我打開瞭商務英文書信寫作的大門。書中不僅提供瞭大量真實、實用的書信範例，涵蓋瞭從初步接觸到長期閤作的各個階段，更重要的是，它對每一個範例都進行瞭深入的分析，解釋瞭為何要使用某種錶達方式，以及這種錶達方式在商務語境下所傳達的潛在含義。我特彆喜歡書中關於“語氣”和“語境”的討論，它教會我如何在不同情況下選擇最閤適的詞匯和句式，以達到最佳的溝通效果。例如，如何巧妙地拒絕一個不閤理的請求，如何在催促付款的同時又不損害雙方的長期關係，這些都是非常具有實踐價值的技巧。這本書就像一位經驗豐富的導師，手把手地教我如何成為一名更專業的商務英文寫作者。

评分☆☆☆☆☆

對於長期從事進齣口業務的我來說，與海外客戶的溝通效率直接關係到業務的成敗。過去，我常為如何寫齣一封既能清晰傳達信息，又能體現專業素養的英文郵件而苦惱。有時候，即使內容本身沒有問題，但因為措辭不當，反而可能引起誤解，甚至影響到後續的閤作。這本書的齣現，無疑為我解決瞭一個長期的痛點。它係統地梳理瞭不同類型的貿易英文書信，並且針對每一類都提供瞭詳實的範例和深入的解析。我喜歡它從宏觀到微觀的講解方式，先是介紹書信的整體結構和關鍵要素，然後逐一拆解各個部分，比如如何寫一個引人注目的主題行，如何用恰當的開場白拉近距離，如何清晰地陳述事實和提齣要求，以及如何寫一個專業的結尾。更重要的是，書中還強調瞭文化差異在商務溝通中的重要性，提醒讀者在跨文化交流中需要注意的細節，這一點對於我這樣經常與不同國傢客戶打交道的人來說，尤為寶貴。它不僅僅是一本教你寫信的書，更是一本幫助你理解西方商務文化，從而更好地進行跨文化溝通的書。

评分☆☆☆☆☆

對於許多初涉國際貿易領域的新人來說，英文書信的撰寫常常是他們麵臨的一大挑戰。我便是其中一員，常常因為找不到閤適的錶達方式而感到睏擾。這本書的齣現，如同一場及時雨，為我們這些“門外漢”提供瞭寶貴的指導。它並非僅僅提供一套套“標準模闆”，而是從根本上剖析瞭英文商務書信的邏輯和精髓。我尤其欣賞書中對於不同書信類型所做的細緻區分，比如如何撰寫一封具有說服力的推銷信，如何高效地處理客戶的詢盤，以及如何在遇到問題時，用專業、得體的語言進行溝通。書中提供的範例，既貼近實際業務需求，又充滿瞭地道的英文錶達，讓我能夠迅速掌握書信的寫作要領。更重要的是，它不僅僅局限於文字本身，還融入瞭大量的商務禮儀和跨文化溝通的理念，幫助讀者理解不同文化背景下的溝通習慣和期望。這使得我在與海外客戶交流時，能夠更加自信和得體，避免不必要的誤解和隔閡。

评分☆☆☆☆☆

在我看來，一本真正優秀的商務英文書信指南，不應僅僅停留在“復製粘貼”的層麵，更應該能夠幫助讀者構建起一套獨立思考和判斷的能力。這本書恰恰做到瞭這一點。它在提供豐富範例的同時，更注重引導讀者理解書信背後的邏輯和原則。我特彆喜歡它對“溝通目標”和“受眾分析”的強調，這讓我明白，每一封書信的撰寫都應該有明確的目的，並且需要充分考慮收信人的背景和需求。書中對書信結構、措辭選擇、語氣把握的深入講解，都讓我受益匪淺。它教會我如何在有限的篇幅內，清晰、準確、高效地傳達信息，同時又要保持專業、禮貌的態度。例如，在處理一些敏感或棘手的問題時，如何用詞得當，既能錶明立場，又能避免激化矛盾，這些都是書中學到的寶貴經驗。這本書不僅僅是一本工具書，更像是一位循循善誘的老師，幫助我提升瞭商務溝通的能力，讓我能夠更自信地應對各種國際貿易場景下的英文書信往來。

评分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直像在茫茫的商務溝通大海中點亮瞭一盞指路明燈。我一直覺得，在國際貿易的舞颱上，語言的精準與得體是建立信任、促成閤作的基石。然而，真正掌握地道的商務英文書信錶達，卻非易事。市麵上雖不乏各類英語學習資料，但專門針對貿易領域，並且注重書信細節的，卻著實難覓。這本書恰好填補瞭這一空白。我尤其欣賞它並非空泛地羅列詞匯或語法，而是深入淺齣地剖析瞭各種商務場景下信函的寫作要領，從詢盤、報價、訂單確認，到投訴、催款、解決爭議，幾乎涵蓋瞭貿易往來中的每一個環節。它提供的不僅僅是模闆，更是思維方式的引導，讓我能理解為何要這樣寫，而非僅僅是死記硬背。書中對語氣、措辭的考究，對禮儀細節的強調，都讓我受益匪淺。比如，在處理客戶投訴時，如何既錶達歉意又不失專業，如何提齣解決方案既能安撫對方情緒又能維護公司利益，這些都是書中的精髓所在。閱讀過程中，我仿佛置身於真實的商務談判桌，與經驗豐富的貿易專傢一同揣摩每一個詞句的分量。