東山再起──睏境中的緻勝商道 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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★從負債上韆萬到年營業額二十億，「大東山珠寶」絕處逢生、東山再起的曆程全紀錄。

★經營者的心態決定瞭企業的命運。「大東山」以「誠信」起傢的經營理念，喚起現今社會已淡忘瞭的為商之道。

★「分享式」的競爭哲學、靠創意行銷與衝勁在國際紮根、觀察市場與商機流嚮的變化……「大東山」的經營與緻勝秘訣盡收書中。

★颱北市長馬英九、宏碁集團創辦人施振榮、亞曆山大企業集團董事長唐雅君、周大觀文教基金會創辦人周進華　推薦。

　　颱灣有「珊瑚王國」美譽，與日本、義大利並列為世界三大生産國；而颱灣珊瑚産業的源頭，正是一九六三年由呂清水創立的「大東山珠寶」。

　　就在創業之前兩年，呂傢因為一場颱風的肆虐一夕之間負債纍纍，僅剩的唯有「誠信」二字；然而錢失誌不失，憑藉不嚮命運低頭的決心與胼手胝足的努力，終於超越睏境，東山再起。現在的「大東山」已成為具有三十餘國行銷經驗的跨國企業，由散居世界各地的第二代十一位子女齊心協力攜手打拚，將自己的品牌帶嚮世界舞颱。

　　「大東山」扭轉逆境、反敗為勝的曆程，是颱灣商界的一則傳奇，也是一個充滿力道的生命故事。

作者簡介

大東山珠寶集團
　　創立於一九六三年，迄今已有四十二年曆史。
　　集團最初從澎湖採撈珊瑚發源，十六年前全力投入珍珠養殖。現今事業體採多角化經營，緻力於研發、設計、行銷及自創品牌，曾獲數屆颱灣精品標誌、優良設計産品、世界包裝之星、颱灣包裝之星、文馨奬及梵蒂岡授權推廣韆禧年平安文物等奬項。

繁盛之徑：企業轉型與創新發展新論 內容提要 本書深入剖析瞭當代商業環境中企業所麵臨的復雜挑戰與前所未有的機遇。麵對快速迭代的技術浪潮、日益碎片化的市場需求以及全球化帶來的多重不確定性，傳統商業模式正經曆著深刻的結構性調整。本書並非簡單地羅列案例，而是緻力於構建一套係統性的思維框架，指導企業領導者和管理者穿越周期性波動，實現可持續的、高質量的增長。 全書分為四大核心闆塊，層層遞進，旨在提供一套可操作的“轉型藍圖”： 第一部分：洞察與預判——重塑企業認知地圖 本部分著眼於宏觀環境的劇變，強調“預判能力”在現代商業中的決定性作用。我們首先探討技術奇點對傳統行業（如製造業、金融業和零售業）的顛覆性影響，分析人工智能、大數據和區塊鏈技術如何重塑價值鏈的每一個環節。重點解析瞭“黑天鵝”與“灰犀牛”事件的特徵，並提供瞭一套基於情景規劃的風險評估模型。書中詳述瞭如何識彆“被忽視的信號”，將外部的宏觀趨勢轉化為內部的戰略機遇。這部分強調，真正的洞察力並非來自對既有數據的簡單分析，而是源於對未來社會結構和消費者行為演變的深刻理解。我們通過對跨行業“隱形冠軍”的研究，揭示瞭它們如何在信息不對稱的背景下，提前布局關鍵資源和人纔。 第二部分：組織韌性與文化重塑——激發內在驅動力 在快速變化的時代，組織的“韌性”（Resilience）成為比規模更重要的競爭力。本部分專注於企業內部的建設工作。首先，我們批判性地審視瞭僵化的層級結構對創新的抑製作用，並提齣瞭“扁平化敏捷組織”的實施路徑。這不僅僅是組織架構圖的調整，更是權責分配和決策流程的根本性變革。 文化層麵，本書提齣瞭“目的驅動型文化”的構建哲學。一個清晰、有力的“為什麼”（Purpose）能夠遠超短期利潤的誘惑，凝聚員工，並在危機時刻提供精神支柱。我們詳細闡述瞭如何將企業價值觀內化為日常行為準則，以及如何建立一套鼓勵“建設性失敗”的激勵機製。書中包含對全球多個創新中心（如矽榖、深圳、以色列特拉維夫）的文化比較分析，以期為國內企業提供多維度的文化藉鑒。此外，人纔管理部分不再關注傳統的KPI考核，而是側重於“人纔生態係統”的打造，強調跨界人纔的引進、內部技能的再培訓（Upskilling/Reskilling）戰略的製定與執行。 第三部分：創新驅動與價值再造——産品與服務的迭代革命 本部分是轉型的核心環節，聚焦於如何通過持續的創新來創造和捕獲新的市場價值。我們區分瞭三種主要的創新類型：維持性創新、鄰近創新和顛覆性創新。本書的重點在於指導企業如何係統地管理這三類創新，避免因過度專注於短期收益而錯失長期顛覆的機會。 價值再造（Value Redesign）被視為關鍵策略。書中引入瞭“生態係統思維”，指導企業從傳統的“價值鏈”模式轉嚮“價值網絡”模式，探討如何通過閤作、並購或戰略聯盟，將外部資源整閤進自身的價值創造過程。例如，如何利用開放平颱戰略（Open Platform Strategy）來聚閤閤作夥伴的創新能力。在産品開發方麵，本書推崇“精益創業”的理念，但強調其需與企業規模和行業特點相結閤，提齣瞭一套適閤大型成熟企業的“企業級精益孵化器”模型。此外，數據資産化和隱私閤規性在創新中的平衡藝術，也是本部分討論的重點。 第四部分：市場重構與增長引擎——實現規模化與盈利性的統一 成功的轉型必須轉化為可持續的財務迴報。本部分聚焦於市場戰略的優化和增長引擎的建立。我們分析瞭在注意力經濟時代，客戶獲取成本（CAC）的不斷攀升如何壓縮利潤空間，並提齣瞭基於“客戶生命周期價值”（CLV）的營銷投資模型。 書中深入探討瞭“訂閱經濟”和“服務化轉型”（Servitization）在非軟件行業的應用潛力，分析瞭從銷售産品到提供綜閤解決方案的商業模式轉變中，對運營、定價和客戶關係管理的全麵要求。此外，本書還引入瞭“雙速財務管理”的概念，即區分對現有核心業務的保守管理與對新興業務的激進投資，並建立相應的財務報告和預算體係，以適應不同業務階段對資本的要求。最後，本書以對全球領先企業轉型失敗教訓的深刻反思收尾，強調戰略執行中的“政治資本”管理和跨部門協作的必要性，為讀者提供瞭一份全麵、務實且富有前瞻性的企業“長青”指南。 --- 本書適閤誰閱讀？ 麵臨市場飽和與技術迭代壓力的企業中高層管理者。 尋求從傳統模式嚮創新驅動模式轉型的董事會成員。 商學院高年級學生及對現代企業管理理論感興趣的研究人員。 渴望係統性提升組織應對復雜環境能力的職業經理人。

東山再起──睏境中的緻勝商道

一九五○年代，澎湖的漁業興盛期，齣身龍門村的呂清水讓澎湖從手劃漁船時代跨入瞭馬達漁船時代，並且不斷進行漁具和捕魚技術的改良。
一九六一年，葛樂禮颱風肆虐，年紀輕輕就當上澎湖漁會理事長及縣議員的呂清水損失瞭全數漁船，並因擔任漁民藉款保人而欠下數百萬債務，那一年颱灣每月每人的平均所得約為五百元。呂傢所有事業、財産一夕之間化為烏有。
在哪裏跌倒就從哪裏站起來。傢道中落的呂傢，透過海中的珍寶──珊瑚，看見瞭東山再起的契機，「大東山珠寶」於焉誕生。投入珊瑚加工十餘年後，在呂清水夫婦和十一個子女胼手胝足的努力之下，終於償清所有債務。
一九八○年代中期，大東山開始拓展珍珠的養殖與産銷，再創事業高峰。
二○○五年，隨著颱灣經濟成長的軌跡，一步一腳印走過四十二個年頭的大東山，已蛻變為一個涵括産品研發、設計、生産、行銷、推廣的跨國事業集團，在全球設有三十餘處行銷據點。
大東山從睏境中反敗為勝、東山再起的曆程，是颱灣經濟發展史上的一則傳奇，也是一個充滿力道的生命故事。

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八○年代，「大東山」的事業蒸蒸日上，訂單多到接不完，貨櫃車整天進進齣齣倉庫、裝貨運貨。除瞭國內事業相當興隆，邁嚮國際的腳步更加穩健、篤定。
一九八四年，明鑑帶著妻子秀琴和四個孩子勇闖紐約，為大東山開發新美東的新據點。
其實，明鑑赴美發展的最初考量是夏威夷。但卻在美東之旅的行程中決定留下來，選擇紐約為創業的起點。
那一年，明鑑帶著妻小到康州找五姊呂庫和姊夫俊彥，明鑑把自己計劃落腳夏威夷的想法告訴瞭呂庫和俊彥。
俊彥聽後，沉吟半晌，說：「夏威夷長年氣候如夏，景緻美麗，是個安身的好地方。如果你希望你的孩子將來就是在海邊衝浪、在速食店打工，那你就留在夏威夷；紐約的鼕季嚴寒，尤其大風雪時，那種冷冽實在令人難以承受，如果你希望你的孩子經得起生活上的嚴酷考驗，那你就應該留在紐約。──對孩子好，不要怕他們吃苦。」
就這番話，使明鑑決定卸下行囊，留在紐約，創立大東山紐約公司。

评分☆☆☆☆☆

我是一名小企業的經營者，每天都要麵對各種各樣的問題，市場競爭日益激烈，客戶需求也在不斷變化，很多時候會感到力不從心，甚至一度懷疑自己的經營方嚮是否正確。這本書的書名，特彆是“東山再起”這個詞，讓我眼前一亮，感覺像是為我量身定做的。我正在尋找一本能夠給我帶來力量，並提供具體指導的書籍。我希望書中能夠探討一些關於如何在資源有限的情況下，找到突破口的方法。例如，如何通過創新來差異化競爭？如何利用現有的資源，最大化地發揮其價值？如何建立一支能夠應對挑戰的團隊？我也很想瞭解，在睏境中，如何保持積極的心態，不被暫時的失敗所擊垮。我希望書中能有一些鮮活的案例，最好是那些規模不大，但卻在睏境中實現瞭驚人逆轉的企業，他們的故事會更有藉鑒意義。我也希望作者能夠分享一些關於如何識彆風險、規避風險的經驗，以及在危機發生時，如何快速做齣正確的決策。總而言之，我希望這本書能成為我的一位“良師益友”，在我迷茫的時候，為我指明方嚮，在我灰心的時候，給我注入信心。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我第一眼就被書的裝幀吸引瞭，很有質感，拿在手裏沉甸甸的，感覺是那種用心製作的書。當然，最重要的還是內容。我關注商業新聞也有一段時間瞭，經常看到一些企業因為各種原因陷入危機，甚至曾經的巨頭也可能轟然倒塌。這種“風雲變幻”的商業世界，總是讓人心生敬畏，也時刻提醒著我們要保持警惕。我之所以選擇這本書，是因為它提齣的“東山再起”的概念，這是一種積極嚮上的態度，也代錶著一種可能性。我希望書中不僅僅是講述如何避免失敗，更重要的是，在已經發生危機的情況下，如何進行有效的“止損”和“重塑”。我比較好奇的是，書中對於“睏境”的定義是什麼？是市場環境的變化，還是內部管理的問題，抑或是技術革新帶來的衝擊？而對於“緻勝商道”，它是否有普適性的原則，還是需要根據具體的行業和企業情況進行調整？我期待書中能提供一些關於如何進行戰略性思考、如何進行資源重組、以及如何重塑品牌形象的見解。我希望這本書能給我帶來一些“撥雲見日”的清晰感，讓我看到在黑暗中依然存在的希望之光。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就很有張力，那種沉穩又不失力量感的色調，搭配上“東山再起”這四個字，立刻就勾起瞭我的好奇心。我本身就是在職場打拼的一員，偶爾也會遇到一些瓶頸期，總是在想，是不是有某種方法，能夠讓我在低榖中找到突破口，重新煥發生機。這本書的書名恰好擊中瞭我的痛點，讓我覺得它不僅僅是一本關於商業戰略的書，更像是一本人生哲學指南，教我們在逆境中如何保持韌性，如何重新評估自己的價值，以及如何製定下一步的行動計劃。我特彆期待書中能分享一些真實的案例，最好是那些曾經經曆過重大挫摺，但最終能夠鳳凰涅槃的創業者或者企業的故事。這種“起死迴生”的敘事，總是能給人帶來巨大的鼓舞和啓示。我也希望作者能夠深入淺齣地剖析這些成功背後的邏輯，不僅僅是結果導嚮，更重要的是過程中的思考和決策。畢竟，我們麵臨的睏境多種多樣，找到適閤自己的那條“緻勝商道”纔是關鍵。所以，這本書對我來說，不隻是一個學習工具，更是一種精神上的寄托和力量的來源，期待它能為我指點迷津。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我買這本書的時候，主要是被“睏境中的緻勝商道”這個副標題吸引瞭。現在商業環境變化太快瞭，感覺隨時都可能跌入低榖。我身邊不少朋友的公司，前幾年還風生水起，現在卻麵臨各種挑戰，裁員、資金鏈斷裂，甚至倒閉的也不少。所以，我一直在尋找一本能夠幫助我們理解“為什麼會陷入睏境”以及“如何走齣睏境”的書。我希望這本書的內容不是那種空泛的理論，而是能夠提供一些具體、可操作的策略。比如，當市場飽和瞭，我們該如何找到新的增長點？當競爭對手發起價格戰，我們又該如何應對？當內部管理齣現問題，團隊士氣低落時，又該如何重建信心？我希望書中能有詳細的步驟分解，甚至是一些思維模型的介紹，讓我們能夠舉一反三。我尤其想知道，在絕境中，那些成功的企業傢是如何打破常規，找到意想不到的解決方案的。這種“絕處逢生”的智慧，正是我們現在最需要的。所以，這本書對我而言，承載著我對突破現狀的渴望，希望它能成為我手中一把鋒利的利刃，斬斷前進道路上的荊棘。

评分☆☆☆☆☆

我是一名商業研究的愛好者，雖然不是直接的經營者，但對企業的發展和市場的變遷一直保持著濃厚的興趣。每次看到那些曾經輝煌的企業因為各種原因衰落，或者在睏境中艱難求生，我都會深入思考背後的原因。這本書的“東山再起”這個主題，就非常有吸引力。我希望書中能夠深入剖析那些導緻企業陷入睏境的深層原因，而不僅僅是停留在錶麵現象。比如，是戰略失誤？管理僵化？還是未能跟上時代的步伐？同時，我也對“緻勝商道”的具體內容非常好奇，它是否提供瞭一套係統性的方法論，能夠指導企業走齣睏境？我希望書中能夠包含一些關於企業轉型升級、業務模式創新、以及品牌重塑的深度分析。我也期待書中能夠引用一些最新的商業理論和研究成果，並結閤實際案例進行闡述，讓理論更加生動，案例更加有說服力。我希望這本書能夠幫助我更深刻地理解商業世界的規律，以及在復雜多變的經濟環境中，企業應該如何生存和發展。這本書對我來說，不僅僅是瞭解商業案例，更是對商業智慧的一種探索和學習。