說謊：揭穿商場、政治、婚姻的騙局 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 謊言
• 欺騙
• 心理學
• 人際關係
• 社會學
• 政治
• 婚姻
• 溝通
• 說服
• 行為學

　　1938年9月12日，一場曆史性的騙局揭開瞭序幕。這一天，德國總理希特勒和英國首相張伯倫首度會晤，進行和平談判。在這場國際矚目的會談之後，張伯倫寫信給妹妹：「…在希特勒的臉上，盡管我看到瞭冷酷與無情，但我的印象是，這個人會信守承諾。…」沒想到，他的判斷大錯特錯，希特勒秘密部署部隊，迅速攻佔瞭捷剋。張伯倫為此黯然下颱，抑鬱以終。

　　謊言跟人類的曆史一樣悠久。從政客巨賈到市井小民，從國傢權力運作、商業機密到日常的爾虞我詐，謊言可說是無所不在、韆變萬化。人為何會說謊？在什麼情況、什麼動機下說謊？謊言為何會穿幫？在謊言漫天橫行的時代，我們能否洞察謊言的迷障，捕捉說謊者無意之間露齣的破綻訊息，成為眼睛雪亮的破謊專傢？

　　艾剋曼博士是舉世聞名的心理學傢，他從一九七○年代開始研究說謊的本質與破謊之道。起先，他要解決的是醫師的難題：當一位病患因自殺而住院，當他錶示自己沒事瞭，醫師可以相信他嗎？他是真的想開瞭，或想要趕快齣院以求自我瞭斷？這引發瞭人類在溝通上非常根本的問題：即使心緒極度不寜，一個人還能神色自若地說謊嗎？如果是，能不能從非口語行為上找到破綻，揭露言詞背後隱藏的心思？

　　艾剋曼博士以科學方法展開實驗，錄下人們在各種說謊情況下的肢體語言、動作、聲調及錶情，進行大量而細膩的分析。不久之後，對謊言研究感興趣的團體紛紛找上門來：如何抓齣間諜？衛兵如何識破恐怖份子的暗殺計劃？警官如何辨認嫌犯供詞的真假？在談判桌上如何洞悉對方的心思？…而自從《說謊》一書齣版後，FBI、CIA、藥物管製局、美國機密局及陸海空軍訓練單位，更紛紛邀請艾剋曼博士演講及擔任顧問，以學習更精確的抓謊之道。

　　《說謊》一書中，艾剋曼博士不但分析說謊者的心理和情緒反應，也談及被騙者的盲點和自欺心態；他說明測謊器的原理及限製，也討論抓謊能力的訓練成效。他更舉齣喧騰一時的社會事件，如詹森總統的越戰謊言、尼剋森的水門醜聞、參議員的剽竊及婚外情謊言、運動選手的禁藥欺瞞、華爾街和金融界的醜聞，來說明謊言的浮濫和危害。如何辨識謊言，固然可喜；但如何抗拒謊言的誘惑，做到誠實無欺，與人誠信相待，纔更是個人與社會之福。 　　

作者簡介

保羅．艾剋曼（Paul Ekman）

　　是加州大學醫學院精神醫學部的心理學教授。他曾得到許多榮譽，包括美國心理學會的傑齣科學貢獻奬，並被列為二十世紀最有影響力的心理學傢之一。這位世界知名的專傢，在四十年研究生涯中，曾研究新幾內亞部落民族、精神分裂病人、間諜、連續殺人犯和職業殺手的麵容。聯邦調查局、中央情報局、警方、反恐怖小組等政府機構，以及製作《怪獸電力公司》的Pixar動畫工作室，常邀請他當情緒錶情的顧問。他身為十三本書的作者或編者，電視節目常嚮他諮詢，並請他現身說法。目前住在加州。

揭秘謊言的迷宮：洞察日常與權力的真相 一捲關於人類交流本質的深刻剖析，一場直抵人心底層的誠實之旅。 在信息爆炸的時代，我們仿佛生活在一片由半真半假編織而成的海洋中。從清晨打開新聞客戶端的瞬間，到深夜麵對伴侶的眼神，謊言——無論是善意的掩飾，還是惡意的欺騙——早已滲透進我們生活的每一個角落。它不是一個簡單的道德瑕疵，而是一種復雜的社會機製、一種精妙的心理防禦，更是一種權力運作的底層代碼。 本書《揭秘謊言的迷宮：洞察日常與權力的真相》，並非一部關於“如何識彆他人謊言”的工具手冊，而是對“謊言的結構、起源、功能及其社會後果”進行的一場全麵、深入、且極具批判性的哲學與社會學探討。我們旨在解構謊言的內在邏輯，而非僅僅教授外在技巧。 第一部分：謊言的拓撲學——從微觀到宏觀的謊言結構 本部分將謊言置於一個廣闊的分析框架之下，探究其形態的多樣性與共通性。 1. 謊言的譜係：從“白色謊言”到係統性虛構 我們首先區分瞭不同層級的謊言：遺漏的誠實、選擇性的錶述、誇張的修飾，以及徹底的捏造。通過分析日常交流中的微小“粉飾太平”，我們探討瞭這些行為如何成為社會潤滑劑，以及何時它們開始侵蝕信任的基石。重點研究瞭“積極的自我呈現”（Positive Self-Presentation）在社交媒體時代如何演變為一種常態化的自我欺騙與對外界的誤導。 2. 認知失調與自我欺騙：謊言的內部引擎 本書的獨特視角在於將焦點從“對他人的欺騙”轉嚮“對自我的欺騙”。我們深入探討瞭認知心理學中“認知失調”理論，闡釋瞭當我們的行為與信念發生衝突時，大腦如何自動生成一套內部敘事來閤理化我們的選擇。這種“說服自己相信謊言”的能力，是人類社會性存續的關鍵，也是我們難以覺察自身偏見的核心障礙。我們考察瞭記憶的建構性——記憶並非錄像帶，而是會隨著每一次迴憶被重新編輯和“優化”，這為無意中的謊言提供瞭溫床。 3. 語言的界限：意義的漂移與模糊的藝術 語言，作為承載真理的主要工具，同時也是最強大的欺騙媒介。我們分析瞭修辭學中的“雙關”、“委婉語”和“術語化”等手段。例如，在法律和官僚體係中，精確定義的術語（Jargon）往往成為信息不對稱的工具，使得普通人難以理解其真實含義。本書探討瞭“意義的空洞化”過程——當一個詞語被過度使用（如“創新”、“可持續性”），它逐漸喪失瞭其實質內容，成為一個可以被任意填充的空殼，從而更容易被用於掩蓋實質性的缺乏。 第二部分：權力與謊言的共生關係——體製化的幻象 謊言並非僅僅存在於私人對話中，它更是維護既有權力結構的關鍵支柱。本部分聚焦於宏觀層麵，審視謊言如何被製度化、專業化。 4. 敘事霸權：曆史的重寫與“官方解釋”的構建 曆史敘事是如何被篩選、編輯和傳播的？我們分析瞭國傢意識形態如何通過控製教育材料、紀念碑和主流媒體，來構建一套有利於統治階層的“集體記憶”。這不僅僅是“說謊”，而是對“何為事實”的定義權的爭奪。本書詳細考察瞭重大曆史事件中，關鍵決策者如何利用信息的片段化和選擇性公布來塑造公眾輿論，鞏固其閤法性基礎。 5. 經濟的“魔術錶演”：金融工程與風險的隱形化 在現代金融體係中，透明度的缺失往往是結構性風險的溫床。我們分析瞭金融衍生品、復雜的會計準則如何構建起一個“專傢纔能理解”的迷宮。這種復雜性本身就是一種保護層，它使得普通投資者和監管者難以看清底層資産的真實價值和潛在風險。本書揭示瞭金融報告中的“閤規性”與“真實性”之間的微妙張力，探討瞭數字時代下，資産泡沫的形成機製如何依賴於對未來收益的集體性、係統性的樂觀預期（即一種被社會認可的集體謊言）。 6. 政治的劇場：錶演性政治與“真實”的消亡 現代政治越來越多地成為一場基於形象和情感的劇場錶演。我們不再僅僅評估政策的結果，而是評估政治傢的“真誠度”。本書探討瞭政治溝通中的“後真相效應”：當情緒共鳴和身份認同的強度超越瞭客觀證據時，真相的價值便被稀釋。我們分析瞭“危機管理”中的信息控製，以及如何利用“恐懼”或“希望”的特定情緒來引導選民，暫時擱置對復雜問題的理性審視。 第三部分：打破迷宮——對誠實與脆弱性的再認識 本書的最終目的並非讓人陷入普遍的猜疑與虛無，而是提供一條通往更具韌性和更深刻連接的路徑。 7. 信任的代謝：重建社會資本的必要性 信任是一種社會貨幣，它依賴於預期的穩定性和可預測性。當謊言成本降低，信任便會貶值。我們審視瞭在高度不信任的環境下，社會交往的效率如何急劇下降，並探討瞭重建信任的艱難過程——它要求更高的透明度和對犯錯的容忍度。我們認為，承認不確定性和自身知識的局限性，是誠實的第一步。 8. 脆弱的力量：個體抵抗謊言的倫理實踐 抵抗體製化謊言的起點是個體的“去適應化”（De-acclimatization）。這要求我們主動挑戰舒適的敘事，擁抱認知上的不適。本書探討瞭在日常生活中，如何通過“慢思考”、交叉驗證信息源，以及對自身動機進行持續的反思，來提高“謊言免疫力”。最終，真正的勇氣不在於揭穿彆人的彌天大謊，而在於麵對自身的局限和恐懼，選擇一種更睏難但更真實的自我呈現方式——即擁抱人類固有的不完美和脆弱性。 《揭秘謊言的迷宮》是一麵鏡子，映照齣我們社會結構中的裂痕，更映照齣我們內心深處對確定性與安全感的渴望如何驅使我們去創造、接受並維護那些最終會束縛我們的幻象。它邀請讀者進行一場深刻的自我審視，思考在這樣一個充滿噪音的世界裏，我們願意為“真相”付齣怎樣的代價。

導讀

揭露謊言技巧的重要性

　　在許多騙局當中，對於說謊者的破綻，受害的一方總是故意不去麵對，一廂情願地往好的一麵設想，害怕謊言一旦拆穿，可怕的結果將難以收拾，於是成瞭騙局得以持續下去的幫兇。丈夫故意不去麵對妻子的外遇，至少可以暫時免掉戴綠帽子的羞辱及離婚的結果；對妻子不忠的行為，縱使心裏有數，卻不予以拆穿，為的隻是避免一旦講開，事情就失去轉圜的餘地，隻要什麼都不說，即使希望十分渺小，依然可以抱著一綫希望——或許自己隻是錯怪她，或許她根本沒有外遇。

　　並非每個被騙的人都一廂情願，有時對謊言的綫索視若未睹或予以縱容，並不會帶來什麼損失，有的人抓謊，隻是為瞭抓謊而抓謊，警察偵訊嫌犯，唯一可能的損失就是被騙，跟承辦貸款的銀行行員一樣，對他們來說，揭穿騙局與釐清事實，都隻是善盡職責而已。誤信謊言或予以拆穿，被騙的一方通常有所得，但也有所失，隻不過所得與所失往往是不相稱的，瑪莉的醫師相信她的謊言，所冒的風險並不大，如果她真的好瞭，不再抑鬱，他可能因此得到某種聲譽；萬一她並未好轉，醫師的損失也不大，不緻像張伯倫，因此賠進整個事業。對張伯倫來說，一切顯然都太遲瞭，如果希特勒所言不實，無法阻止他的侵略，擋住戰爭，張伯倫的政治生涯就此告終，而他以為可以避免的戰爭也將爆發。

　　除瞭張伯倫的一廂情願，希特勒的謊言之所以能夠成功，在於他不需要掩飾任何強烈的情緒。謊言之所以穿幫，多是因為壓抑的情緒洩瞭底，跟謊言有關的情緒越強烈復雜，就越容易齣現行為的破綻。希特勒毫無罪惡感，罪惡感這種情緒使謊言加倍脆弱，不僅洩露形跡，而且因內心不安而犯錯，很容易被識破；在他有生之年，英國曾讓德國飽受戰敗的恥辱，麵對這樣一個國傢的代錶，希特勒當然一點罪惡感都沒有，跟瑪莉不同，希特勒與他所要欺騙的人之間，既沒有共同的社會價值，也沒有任何感情負擔；瑪莉不但必須掩飾強烈的情緒，必須壓抑使她想要自殺的絕望與焦慮，更何況對醫師說謊，她有一萬個理由産生罪惡感，因為她喜歡、尊敬他們，深知他們隻是要幫助她。

抓謊也有風險

　　正因為如此，麵對自殺病患或不忠配偶，想要找齣說謊的行為綫索，遠較麵對外交人員或雙麵間諜來得容易，但是，並非所有的外交人員、罪犯或情報人員的謊言都無懈可擊，犯錯在所難免。按照我的分析去做，抓齣說謊的破綻或避免被誤導，機會仍然相當大，想要識破政治謊言或犯罪謊言，關鍵不在於是否忽略瞭行為綫索，而在於保持高度的警覺，知其風險並抓住機會。

　　撰寫本書的目的並非僅僅針對重大的謊言，我深信檢視說謊或說實話的方式與時機，有助於人際間的相互瞭解。人際關係中，不涉及謊言的機會極少，生活中說謊的可能性總是難免，父母親跟孩子談到性，認為孩子不宜知道的，往往以謊言打發；相對的，由於父母根本排斥，使進入青春期的孩子對性方麵的冒險，也總是能瞞就瞞。此外，朋友（甚至最好的朋友）、師生、醫病、夫妻、律師與委託人、業務員與客戶等等關係，謊言可說無所不在。

　　謊言之於生活，如此普遍，無論對人對事，多予瞭解實有必要。這種論調或許有人嗤之以鼻，總認為說謊就應該受到譴責，對此我不錶茍同，如果說，在任何人際關係中從未說謊，未免言過其實，或者說任何謊言都應該予以拆穿，卻也未免太過。盡管謊言也傷人，但並非全都如此，有些謊言反而是利他的，雖然絕不像宣稱的那樣多，某些社會關係，卻因彼此保守祕密而得以相安無事。

說謊研究的開端
十五年前，我最初開始研究謊言，是在指導心理治療師的場閤，當時有學員提問，從病人的非語言行為上，是否能夠知道他是在說謊？

一般來說，這本來不是問題，但是，當一個病人因自殺而住進醫院，後來又說自己沒事時，問題就來瞭，每個醫師都會擔心，病人說自己想開瞭，會不會隻是在欺騙他們？醫師這種業務上的疑慮，引發人類在溝通上非常根本的問題：即使心緒極度不寜，一個人是否還能夠神色自若地說謊？是否可以從非口語行為上找到破綻，揭露言詞背後隱藏的心思？

我調齣精神病患的問診影片，看看能否找到說謊的案例。我發現許多影片的確都透露說謊的跡象，問題是，如何纔能予以確認？幸運的是，其中有個個案解決瞭這個問題，因為問診之後所發生的事情說明瞭一切。

瑪莉，四十二歲，傢庭主婦。自殺三次，每次都是服用過量安眠藥，經人發現送醫，纔把她從鬼門關前搶救迴來。她的故事是典型的中年婦女憂鬱癥，孩子長大瞭，不再需要她，丈夫則忙於事業，使她生活頓失重心，覺得自己無足輕重。剛住進醫院那段日子，她無法料理傢務，又睡不好，幾乎整天以淚洗麵，經過三個星期的藥物及團體治療，看起來恢復得不錯，精神開朗起來，也不再談起自殺的事情。在一次問診影片中，她告訴醫師，覺得好多瞭，要求請一個星期的假。就在醫師同意準假之前，她卻突然承認自己在說謊，事實上她仍然很想自殺。瑪莉持續住院三個月，病情大有改善，雖然一年後又復發過一次，但整體來說，維持正常長達數年。

瑪莉接受問診的影片，播放給精神科醫師與心理學傢看，結果大部分人都被騙瞭，其中甚至不乏有經驗的老手。 這段影片，我們研究瞭幾百個小時，放瞭一遍又一遍，用慢動作檢視每個動作與錶情，想要找齣任何可能的綫索。在一個片段中，醫師問她未來有什麼計畫，迴答問題前，她遲疑瞭片刻，臉上閃過一絲絕望的錶情，由於太快、太短暫，在前幾次的檢視都忽略瞭。在這種非常短暫的微錶情中，可能隱藏著某種情緒，一旦瞭解到這一點，我們便繼續尋找，果然找到更多，基本上都是掩藏在一閃而逝的淺笑中。我們也發現一種微動作，當她告訴醫師自己把問題處理得多好多好時，不時齣現輕微的聳肩，隻有一隻肩膀微微抬起，類似稍微轉動地聳一下，但雙手仍保持靜止。

评分☆☆☆☆☆

婚姻作為個人情感最私密的領域，書中對其“說謊”的探討則顯得尤為細膩且觸動人心。它不再是宏大敘事，而是聚焦於日常瑣碎中的那些“善意的”或“無奈的”隱瞞、敷衍與欺騙。作者並沒有簡單地指責某一方，而是從更深層次探討瞭溝通的障礙、期望的落差以及自我保護機製在婚姻關係中的作用。那些關於“隱藏的期待”、“未被言說的需求”以及“為瞭維係和平而選擇的沉默”，都讓我深刻地體會到，在親密關係中，謊言的齣現往往不是單一因素的結果，而是復雜情感糾葛的體現。這本書幫助我反思瞭自己與伴侶之間的溝通模式，也讓我更加理解，在親密關係中，誠實固然重要，但理解與包容同樣不可或缺。

评分☆☆☆☆☆

政治領域的“說謊”更是本書的重頭戲，也是最能引發我共鳴的部分。作者毫不留情地剖析瞭政治傢如何利用語言的模糊性、承諾的空洞性以及信息的選擇性傳播來鞏固權力、贏得選票。書中對於“競選口號”、“政治辯論”乃至“外交辭令”背後的邏輯推演，讓我感到既震驚又無奈。原來，那些振奮人心的演講、那些擲地有聲的承諾，很多時候隻是為瞭服務於當下的政治目標，而與事實真相漸行漸遠。作者並沒有簡單地將政治傢一概而論，而是深入分析瞭不同政治體製下，說謊存在的普遍性以及其演變的路徑。對於普通民眾而言，這本書提供瞭一副重要的“透視鏡”，讓我們能夠更清晰地辨識那些精心編織的政治謊言，不再輕易被錶麵的言辭所迷惑。

评分☆☆☆☆☆

這本《說謊》真是一本讓人耳目一新、思緒萬韆的書。它沒有像很多同類書籍那樣，停留在泛泛而談的“善意的謊言”或者“揭露醜惡”的層麵，而是以一種近乎解剖學的精度，將“說謊”這一行為在現代社會中，尤其是在商業、政治和婚姻這三大關鍵領域中的具體運作機製、心理動因以及深遠影響，展現得淋灕盡緻。作者就像一位技藝精湛的外科醫生，用銳利的筆觸剝開瞭層層僞裝，讓我們得以窺見那些隱藏在光鮮亮麗錶麵之下的真實肌理。 我尤其欣賞書中對商業領域說謊現象的細緻描繪。從廣告宣傳中的誇大其詞，到産品說明書裏的“選擇性呈現”，再到銷售人員的“話術”設計，作者層層遞進，揭示瞭這些看似微不足道的“小謊言”，是如何纍積起來，最終塑造消費者認知，引導消費行為的。書中關於“信息不對稱”如何被巧妙利用，以及“情感操縱”在營銷中的作用，都讓我大開眼界。它不僅僅是告訴我們“有什麼樣”的謊言，更重要的是，它深入分析瞭“為什麼”會有這些謊言，以及這些謊言在商業利益鏈條中扮演著怎樣不可或缺的角色。讀完這部分，我感覺自己像是經曆瞭一次“認知升級”，對日常接觸到的商業信息，有瞭更審慎、更具批判性的看法。

评分☆☆☆☆☆

我非常喜歡作者在書中運用的大量案例和研究數據。無論是對曆史事件的追溯，還是對當代社會現象的分析，都顯得言之有物，邏輯嚴謹。它不是一本空洞的理論著作，而是將抽象的“說謊”概念，落地到我們每個人都能感知和理解的現實情境中。例如，書中關於“集體記憶的建構”如何被信息操控所影響，以及“網絡謠言”的傳播機製，都讓我對信息時代的“真相”有瞭更深刻的認識。這種基於事實的論述，讓整本書的觀點更具說服力，也更能引起讀者的深思。它教會我們，不隻是要警惕彆人對我們的欺騙，更要審視 ourselves，我們在信息的接收和傳播過程中，是否也在不經意間成為瞭“說謊”的參與者。

评分☆☆☆☆☆

總的來說，《說謊》這本書給我帶來的不僅僅是知識的增長，更是一種思維方式的重塑。它以一種冷靜、客觀但又不失深刻的視角，剖析瞭“說謊”這一普遍現象背後的復雜性。這本書讓我學會瞭在接觸信息時，要多一分審慎，少一分輕信；在處理人際關係時，要多一分真誠，少一分虛僞。它沒有提供簡單的“治愈”方案，但它提供瞭理解問題的“鑰匙”。讀完這本書，我感覺自己變得更加“聰明”瞭一些，至少，在麵對那些看似美好的承諾和光鮮的外錶時，我能更冷靜地去辨彆其背後的真實意圖。這無疑是一本值得反復閱讀、反復思考的佳作。