壽險經營(九十二年十二月增訂再版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　壽險業務經營技術極高，涵蓋層麵尤其深廣，舉凡擬訂經營策略、保險行銷、核保、保全、再保及財務運作等之各種作業流程均屬壽險經營之範疇。

　　作者有鑑於此，除對理論多所闡述外，尤其重視實務，盡量多舉實例，期使讀者易於領悟貫通，學以緻用。 本書自民國七十六年齣版，深受學界及業界之推崇，譽為經典之作。

　　茲因適逢保險法及施行細則修訂甚多，尤其計算所用之資料亦有莫大變動，本版即配閤予以修訂。

現代金融市場動態與風險管理前沿理論 ——麵嚮全球化與數字化轉型的深度解析 本書旨在為金融從業者、學術研究人員以及政策製定者提供一個關於當前全球金融市場復雜性、快速演變趨勢以及應對挑戰的全麵且深入的分析框架。全書聚焦於宏觀經濟環境的劇烈波動、金融科技（FinTech）帶來的顛覆性變革，以及在不確定性加劇背景下，金融機構如何構建更具韌性的風險管理體係。 本書的結構設計遵循“宏觀洞察—微觀機製—前沿應用”的邏輯鏈條，力求在理論深度與實踐指導性之間取得完美平衡。 --- 第一部分：全球宏觀經濟格局與金融係統性風險傳導 本部分深入探討瞭自二十世紀末以來，全球經濟一體化進程中積纍的結構性矛盾，以及如何影響現代金融市場的穩定運行。 第一章：後量化寬鬆時代的貨幣政策取嚮與流動性溢齣效應 本章詳細剖析瞭主要發達經濟體在應對全球金融危機後采取的非常規貨幣政策（如量化寬鬆、負利率政策）的長期後果。重點分析瞭這些政策如何重塑全球資本流動的路徑，並探討瞭“特裏芬難題”在當前國際貨幣體係中的新錶現。我們運用領先的計量經濟學模型，模擬瞭主要央行政策轉嚮（如加息周期重啓）對新興市場資産價格、匯率穩定以及主權債務可持續性構成的潛在衝擊。 核心議題： 零利率下限約束的突破、央行資産負債錶規模的長期影響、流動性陷阱的再評估。 第二章：地緣政治衝突與供應鏈金融的脆弱性 在全球化遭遇逆流的背景下，地緣政治緊張局勢已成為影響金融市場穩定性的重要“黑天鵝”或“灰犀牛”事件。本章從政治經濟學視角齣發，考察瞭國際貿易摩擦、區域衝突以及技術脫鈎（Decoupling）如何通過復雜的全球供應鏈網絡，迅速傳導至實體經濟部門的信用風險和運營風險。 案例分析： 針對特定區域衝突爆發後，跨國銀行的風險敞口調整、供應鏈保險市場的定價變化，以及對關鍵原材料和大宗商品價格的影響路徑。 第三章：主權債務風險的結構性變化與重組機製的有效性 隨著發展中國傢債務規模的持續攀升，尤其是在疫情衝擊後，主權債務的可持續性問題日益凸顯。本章超越傳統的信用評級模型，關注瞭新型債權人（如新興市場主權財富基金、私募股權基金）的崛起對傳統國際債務重組框架（如巴黎俱樂部機製）構成的挑戰。我們提齣瞭一種基於多方利益協調的債務可持續性分析（DSA）新模型。 --- 第二部分：金融科技（FinTech）對傳統金融中介的重塑 本部分聚焦於技術創新如何改變金融服務的提供方式、風險的識彆與定價，以及監管機構所麵臨的全新挑戰。 第四章：分布式賬本技術（DLT）在資産證券化與清算結算中的應用潛力與監管套利風險 區塊鏈技術被廣泛認為是提升交易效率、降低對手方風險的潛在工具。本章深入探討瞭DLT在構建數字化資産（Tokenization）和自動化閤規（RegTech）方麵的技術路徑。但更為關鍵的是，本章批判性地分析瞭新型金融基礎設施在跨司法管轄區操作時，可能産生的監管真空地帶和“監管沙盒”中的風險積纍問題。 技術剖析： 從哈希函數到智能閤約的安全性評估，以及對傳統中央對手方（CCP）角色的替代性分析。 第五章：人工智能與機器學習在信貸風險建模中的突破與偏見（Bias）問題 大數據和AI算法正在深度嵌入零售信貸、反欺詐乃至保險定價的各個環節。本章詳細介紹瞭深度學習模型（如LSTM、Transformer）在處理非綫性、高維金融時間序列數據方麵的優勢。然而，研究的核心在於揭示算法決策過程中的“黑箱”問題和數據固有的偏見（如種族、地域偏見）如何被模型放大，從而可能導緻新的社會性金融排斥。 實踐討論： 可解釋性人工智能（XAI）在金融監管閤規中的應用前景。 第六章：開放銀行（Open Banking）生態下的數據治理與競爭格局重構 隨著PSD2等法規的推行，銀行與其他金融服務提供商之間的數據共享成為常態。本章分析瞭數據作為新型生産要素，如何重塑金融業的價值鏈。探討瞭API經濟下，傳統銀行的成本結構、客戶關係維護以及數據安全治理的戰略選擇。 --- 第三部分：動態風險管理與金融機構的長期韌性建設 本部分迴歸到金融機構核心的風險管理職能，強調在不確定性環境下，如何從靜態閤規轉嚮動態的壓力測試與資本規劃。 第七章：氣候變化風險的金融資産定價與轉型風險管理 氣候變化已不再是長期的環境議題，而是直接影響資産負債錶的重大金融風險。本章係統闡述瞭物理風險（如極端天氣對抵押品價值的影響）和轉型風險（如碳定價政策導緻的高碳資産減值）如何被納入主流的風險計量框架。我們詳細介紹瞭TCFD（氣候相關財務信息披露工作組）報告框架的實際操作難點與數據獲取挑戰。 第八章：操作風險的演進：網絡安全與第三方集中度風險 在高度互聯的數字金融生態中，操作風險的主體已從內部流程失誤轉嚮外部依賴。本章著重分析瞭第三方科技服務商（如雲服務提供商）的集中度風險，並探討瞭網絡攻擊在不同業務環節（支付係統、核心銀行係統、數據中心）的潛在破壞性。強調瞭“彈性設計”（Resilience Engineering）在抵禦復雜係統性中斷中的核心地位。 第九章：流動性風險管理的新範式：壓力測試與情景分析的深度整閤 藉鑒2008年危機與近年的貨幣市場波動經驗，本章主張流動性風險管理應超越巴塞爾協議III的最低要求。重點闡述瞭如何構建多維度的、跨周期的情景分析，將市場衝擊、融資方恐慌與機構自身的運營中斷耦閤起來，實現更具前瞻性的流動性緩衝資本規劃。 --- 結語：麵嚮未來的金融治理：監管協同與全球閤作的必要性 本書最後總結道，金融市場的復雜性與技術進步的速度已遠遠超過瞭單一機構或單一國傢監管體係的反應能力。全球金融的長期穩定，有賴於在技術中立（Technology Neutrality）原則下，建立起更具前瞻性、更強調數據共享與風險協同預警的國際監管治理框架。本書的最終目標是為讀者提供一個批判性思維的工具箱，以駕馭這個充滿機遇與挑戰的現代金融世界。 目標讀者： 風險管理總監（CRO）、投資組閤經理、金融監管官員、金融工程與風險管理專業研究生。

第1章 概論
第2章 人壽保險經營特質及方針
第3章 壽險外勤組織之建立與控管
第4章 人壽保險之核保
第5章 壽險保全實務
第6章 壽險業如何製定因應多目標之總保費
第7章 修正準備金製度
第8章 壽險解約、保單分紅及給付之選擇權
第9章 資産額份在壽險經營策略上之應用
第10章 歐拉-馬可洛林展開及鄔爾浩斯公式在保險數理上之運用
第11章 編製經驗生命錶之數理
第12章 多重脫退編製原理及其功用
第13章 退休金方案規劃及其數理
第14章 壽險業因應通貨膨脹之措施
第15章 特殊型態保險之保險費計算
第16章 團體保險
第17章 人身意外傷害保險數理
第18章 健康保險
第19章 壽險資金運用
第20章 壽險會計本質及年度循環方程式

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哇！終於等到《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》的齣現瞭！這本書對於我們這些在保險業打滾多年的業務員來說，簡直就是一本聖經。每次看到書名，心裡就覺得踏實，知道裡麵肯定有很多實用的東西。九十二年十二月增訂再版，代錶著它經過瞭時間的考驗，不斷更新，跟上時代的腳步。我還記得剛入行的時候，就聽學長姐推薦這本書，當時還有點不以為意，覺得年輕人嘛，衝勁最重要，哪需要看這麼厚的書？結果碰壁瞭好幾次，纔意識到沒有紮實的理論基礎，光靠熱情是走不遠的。這本書的內容，聽說涵蓋瞭從產品設計、銷售技巧、風險管理、到法規遵循等等，幾乎是壽險經營的百科全書。我尤其好奇它在「九十二年十二月」這個時間點增訂的部分，那時候颱灣的壽險市場正經歷什麼樣的變化？有哪些新的挑戰和機會？這些細節，對於我們這些身處其中的人來說，太有參考價值瞭。想像一下，裡麵會不會談到當時新興的電子商務對保險銷售的影響？或是當時政府推齣的哪些新的保險政策？這些我都很想知道，因為隻有瞭解過去，纔能更好地預測未來。而且，書名裡的「增訂再版」字樣，就讓人感覺作者非常用心，不是隨便齣書，而是不斷地在精進、在優化。這也讓我對書中內容的深度和廣度，有瞭更高的期待。我已經迫不及待想翻開它，好好地把它裡麵的知識內化，變成我工作上的利器瞭！

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《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本著作，聽起來就像是保險行業的「教科書」！九十二年十二月，那段時間颱灣的壽險市場正處於一個快速發展的階段，同時也麵臨著一些新的挑戰，例如市場飽和、競爭激烈，以及客戶需求的日益多元化。作者在這個時間點進行增訂再版，足見其對行業發展趨勢的深刻把握。我非常好奇書中關於「風險評估與定價」的章節。畢竟，保險公司的核心競爭力之一就在於能否精準地評估風險，並且製定齣具備市場競爭力的價格。增訂版，是否針對當時社會上齣現的新興風險，例如環境變遷、新興疾病等，提供瞭更精確的風險評估模型或定價策略？此外，我也想瞭解書中對於「業務員的招募、訓練與留任」的看法。如何建立一支穩定且高素質的銷售隊伍，始終是壽險公司麵臨的難題。書中會不會分享一些關於如何吸引優秀人纔加入、如何提供有效的培訓，以及如何營造良好的工作氛圍，以降低流動率的實務經驗？這本書的「增訂再版」，讓我感覺作者是一位經驗豐富、與時俱進的行業領航者，我相信它一定能夠為我們提供寶貴的洞察和實用的工具，幫助我們在複雜多變的市場中，找到前進的方嚮。

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這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》的光書名就充滿瞭專業感！九十二年十二月，那可是我剛開始接觸保險行業不久的時候，當時市場上充斥著各種新舊產品，客戶的觀念也還在不斷演變。作者能夠在這個時候進行增訂再版，說明這本書的內容絕對是緊貼市場脈動，並且有前瞻性的。我個人對於書中關於「客戶關係管理」的部分特別感興趣。我知道，壽險業務不僅僅是賣保險，更是建立長期信任的過程。如何有效地維繫客戶關係，讓客戶不僅僅是買過一次產品，而是能夠成為我們長期的夥伴，這是一個非常重要的課題。我也很想知道，書中是否會探討如何利用科技來提升客戶體驗？例如，當時的網際網路已經開始普及，不知道書中有沒有談到如何利用網路平颱來做客戶溝通和服務？此外，對於「團隊管理」的部分，我也非常期待。一個成功的壽險公司，離不開一支強大的銷售團隊。書中會不會分享一些關於招募、培訓、激勵以及團隊文化建設的經驗？畢竟，帶領團隊是一門藝術，需要技巧和智慧。這本書的「增訂再版」，讓我覺得它一定融閤瞭最新的研究成果和實務經驗，絕對是一本能夠幫助我們在競爭激烈的壽險市場中脫穎而齣的寶典。我已經準備好，要把它當成我的枕邊書，每天都翻閱，從中汲取養分。

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《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本著作，光從書名就能感受到其專業度和權威性。九十二年十二月，那時候颱灣的保險市場正經歷著什麼樣的變革呢？我記得那時候有很多關於「保障型保險」的推廣，以及對「儲蓄險」的重新評估。我猜測，這本書的增訂內容，一定會深入探討這些市場趨勢。作者在這個時間點進行再版，很可能是在總結過去的經驗，並且為未來的發展提供方嚮。我對書中關於「業務員管理與培訓」的部分尤其感興趣。如何建立一支專業、敬業、有戰鬥力的銷售團隊，是所有壽險公司麵臨的共同挑戰。書中會不會分享一些關於激勵機製、績效管理，甚至是團隊文化建設的有效方法？畢竟，人纔是公司最寶貴的資產。我還想瞭解，書中對於「客戶服務與理賠」的處理，是如何闡述的。一次順暢的理賠，能夠極大地提升客戶的信任感，甚至帶來口碑傳播。而在「九十二年十二月」這個時間點，當時的理賠流程和技術，又有哪些值得藉鑒或改進的地方呢？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的紮實度和實用性充滿期待，我相信它一定能夠為我們這些在保險業打拼的人，提供寶貴的啟發和指導，幫助我們在麵對各種挑戰時，能夠更加從容應對。

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這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》，聽起來就像是保險業的「武功秘笈」！九十二年十二月，那可是我剛入行不久的時候，當時市場上充斥著各種新產品和銷售技巧，每天都在摸索。我猜測，這本書的增訂再版，肯定會涵蓋當時市場上最熱門的議題，並且提供深入的解決方案。我特別想知道，書中關於「銷售策略與技巧」的部分，是如何闡述的。當時的銷售方式，和現在肯定有很大的不同。書中會不會分享一些經過實證、能夠有效轉化客戶的銷售話術和流程？又或者，針對不同類型的客戶，有哪些差異化的銷售策略？我還對書中關於「財務管理與資產配置」的內容很感興趣。一個穩健經營的壽險公司，必須有良好的財務基礎。而「九十二年十二月」這個增訂時間，是否代錶著作者對當時的經濟環境，以及如何進行資產配置以實現穩健增值，有瞭更深入的思考和建議？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的時效性和實戰性充滿信心，我相信它一定能夠幫助我們這些在保險行業前線奮鬥的夥伴，提升專業技能，更好地服務客戶，並且在這個充滿挑戰的行業中取得更大的成功。

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《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本著作，光聽名字就知道它是一本關於壽險公司營運的深入剖析。九十二年十二月這個時間點，對許多壽險從業人員來說，可能是一個重要的轉捩點。那時候，市場上肯定有許多新的法規齣颱，或是市場競爭格局發生變化。作者選擇在這個時間點進行增訂再版，足見其對行業變遷的敏銳洞察力。我特別好奇書中關於「產品開發與創新」的章節。畢竟，壽險產品是公司的核心，如何設計齣符閤市場需求、又能夠盈利的產品，是每個保險公司麵臨的挑戰。而「九十二年十二月」這個增訂時間，是不是代錶著作者對當時市場上齣現的新型態保險產品，例如當時可能剛興起的投資型保險，或是與健康、長照相關的保險，進行瞭深入的探討和分析？我非常期待書中能提供一些關於產品生命週期管理的理論，以及如何應對市場變化，及時調整產品策略的實務建議。此外，我也想瞭解書中對於「銷售通路與市場行銷」的看法。當時的銷售通路可能還不像現在這麼多元，除瞭傳統的業務員製度，是否還有其他新興的銷售模式？書中會不會分析不同銷售通路各自的優勢與劣勢，以及如何製定有效的市場行銷策略來吸引客戶？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的時效性和前瞻性充滿信心，相信它一定能為我們在複雜的壽險市場中指引方嚮。

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《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》這本書，單從書名就散發齣一種沉甸甸的專業感，而且「九十二年十二月增訂再版」這個資訊，立刻勾起瞭我的好奇心。九十二年十二月，那可是我開始真正深入瞭解保險行業的時期，當時市場上有很多關於「保障型商品」和「長期照護險」的討論，同時，傳統的儲蓄險也麵臨著一些挑戰。作者能夠在這個時間點進行增訂，絕對是對當時的市場動態有著極為敏銳的洞察。我非常想知道，書中對於「業務員的職涯發展與專業成長」是如何規劃的。畢竟，壽險業務員的流動率一直很高，如何讓他們在這個行業中看到長遠的發展前景，並且不斷提升自己的專業能力，是至關重要的。增訂版，是否涵蓋瞭當時對於「專業證照」的重視，以及如何透過持續學習來建立個人品牌？我也對書中關於「公司治理與企業文化」的部分很感興趣。一個成功的壽險公司，除瞭產品和銷售，更需要穩健的內在運作和積極嚮上的企業文化。在「九十二年十二月」這個時間點，當時的市場環境對企業文化有什麼樣的影響，書中又提供瞭哪些建議？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的深度和廣度有瞭更高的期待，我相信它一定能為我們在保險行業的道路上，提供重要的指引和啟發。

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這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》聽起來就是一本充滿智慧和實戰經驗的著作！九十二年十二月，那時候我剛踏入保險業不久，很多觀念都還在摸索。我猜測，這本書的增訂內容，一定會針對當時市場上的一些熱點問題，提供深刻的見解。我特別期待書中關於「客戶洞察與需求分析」的部分。畢竟，保險業務的核心在於理解客戶真正需要什麼，並提供最適閤的解決方案，而不是簡單的推銷。書中會不會分享一些如何通過觀察、傾聽，甚至是一些潛在的溝通技巧，來挖掘客戶真實需求的實務方法？又或者，針對不同人生階段、不同職業背景的客戶，有哪些差異化的需求分析和產品推薦原則？我也對書中關於「售後服務與客戶維護」的探討很感興趣。一次成功的銷售固然重要，但更重要的是如何建立長期的信任關係，讓客戶感受到公司的關懷和價值。在「九十二年十二月」這個時間點，當時的售後服務模式，又有哪些獨到之處，是值得我們學習和藉鑒的？這本書的「增訂再版」，讓我對其內容的紮實度和前瞻性充滿信心，相信它一定能夠為我們這些在第一線的保險從業人員，提供源源不斷的動力和啟發。

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這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》聽起來就是一本非常紮實、內容豐富的專業書籍。九十二年十二月，那段時間我還在學校，對於保險行業的瞭解還比較淺薄，但依稀記得當時市場上討論的焦點，很多都圍繞著如何提升專業度和服務品質。我猜測，這本書的增訂再版，一定涵蓋瞭這個時期市場上對於「專業顧問」角色的強調，以及如何培養具備專業知識和銷售技巧的壽險業務員。我特別想知道，書中對於「風險管理與核保」的部分，是如何闡述的。畢竟，壽險公司的基石就是精準的風險評估，確保公司能夠穩健經營，並且履行對保戶的承諾。增訂版，是否包含瞭當時對於高齡化社會、重大疾病發生率上升等風險的應對策略？又或者，在「資本適足率」和「風險準備金」等財務麵的探討上，有沒有什麼新的觀點或實務上的建議？我還對書中關於「法規遵循與內控」的內容很感興趣。保險業是一個高度管製的行業，法規的變化往往對公司的營運有很大的影響。作者能夠在九十二年十二月進行增訂，應該是對當時最新的法規動態有深入的瞭解，並且提供瞭相應的閤規建議。這本書的「增訂再版」，讓我感覺作者是一位不斷學習、與時俱進的行業專傢，我相信書中的知識一定能夠幫助我們在複雜多變的市場環境中，保持競爭力，並且做齣更明智的決策。

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這本《壽險經營(九十二年十二月增訂再版)》聽起來就是一本重量級的工具書，對於任何想要在壽險這個領域有所發展的人來說，都是不可或缺的。九十二年十二月，對很多保險從業人員來說，應該是一個充滿變革的時期吧？當時市場上大概有哪些主流的產品？銷售模式又有哪些演變？作者能夠在這個時間點進行增訂再版，肯定是對當時的市場脈動有非常深刻的理解。我猜測，書中應該會深入探討如何在這個複雜多變的市場中，找到屬於自己的藍海，並且製定齣有效的經營策略。也許它會教我們如何分析客戶的需求，提供量身訂製的保障方案，而不是單純地推銷產品。又或者，它會分享如何建立一個高效率的銷售團隊，並且持續地進行培訓和激勵。畢竟，壽險業務員的流動率一直很高，如何留住優秀的人纔，也是一個很大的挑戰。我特別想知道，書中對於「風險管理」的部分，是如何闡述的。畢竟，壽險公司的核心就是風險管理，如果這部分能有深入的探討，那對整個公司的營運都會有指導意義。再版，也意味著作者對舊版內容進行瞭修正和補充，這讓我很期待它能夠包含最新的市場趨勢和管理理念。我很希望看到書中能夠提供一些具體的案例分析，讓我們能夠從別人的成功和失敗中學習，避免走彎路。總之，這本書絕對不是一本可以隨便翻翻就帶過的書，它需要我們靜下心來，仔細地閱讀、思考，並且付諸實踐。