在這個競爭全球化、科技日新月異、消費需求不斷翻新、人口狀況快速變化的時代裡，企業如果要生存、乃至持續茁壯，策略性行銷技巧的發展已屬不可或缺。

本書對於行銷策略的形成提供了一些新的概念、新的洞察、以及可靠的觀點。這些重點包括：
• 判斷何種行銷策略可以真正為企業達成目標
• 判斷企業何時需要重新研擬行銷策略
• 區辨行銷策略與行銷管理
• 確認發展行銷策略時應考慮的基本因素
• 分析組織與評估優劣勢
• 發展可以促進行銷努力的任務聲明
• 設定實際的行銷目標
• 判斷事業單位中不同產品的角色
• 在策略決策與資源配置中運用組合技術
• 成功的策略執行方式
• 蒐集資訊、進行策略分析、以及形成策略的最新技術

Part Ⅰ 緒論
• 1.行銷、規劃與策略
  • 規劃的概念
  • 策略的概念
  • 策略規劃的概念
  • 策略事業單位(SBUs)
  • 摘要
  • 問題與討論
• 2.策略行銷
  • 策略行銷的概念
  • 策略行銷的面貌
  • 策略行銷與行銷管理
  • 策略行銷歷程：案例
  • 策略行銷的執行
  • 本書的規劃
  • 摘要
  • 問題與討論

Part Ⅱ 策略分析
• 3.企業評估
  • 企業評估的意義
  • 評量的因素：企業公眾群體
  • 評量的因素：高階管理者的價值取向
  • 評量的因素：組織資源
  • 事業單位的過去績效
  • 摘要
  • 問題與討論
• 4.競爭
  • 競爭的意義
  • 競爭理論
  • 競爭者類型
  • 競爭的強度
  • 競爭情報
  • 尋求競爭優勢
  • 競爭優勢的維持
  • 摘要
  • 問題與討論
• 5.以顧客為中心
  • 確認市場
  • 顧客需求
  • 需求的概念
  • 市場的產生
  • 界定市場範圍
  • 目標市場
  • 顧客區隔
  • 摘要
  • 問題與討論
• 6.環境掃描
  • 環境掃描的重要性
  • 環境掃描的功用
  • 環境的概念
  • 發展現況
  • 環境的類型
  • 環境掃描與行銷策略
  • 環境掃描的程序
  • 環境掃描的執行：案例
  • 組織安排與問題
  • 摘要
  • 問題與討論
  • 附錄：掃描技巧

Part Ⅲ 策略能力與方向
• 7.優勢與劣勢的衡量
  • 優勢與劣勢的意義
  • 優勢與劣勢的研究：方法
  • 系統性評估優勢與劣勢
  • 優勢與劣勢的分析
  • 綜效的概念
  • 摘要
  • 問題與討論
• 8.發展行銷目標
  • 制訂目標之架構
  • 公司策略方向
  • SUB的目標
  • 企業任務
  • SUB的目標
  • 產品╱市場目標
  • 設定目標與程序
  • 摘要
  • 問題與討論

Part Ⅳ 策略形成
• 9.策略選擇
  • 概念架構
  • 產品╱市場策略
  • SUB策略的決定
  • 策略評估
  • 摘要
  • 問題與討論
  • 附錄：策略切入選擇
• 10.組合分析
  • 產品生命週期
  • 組合矩陣
  • 多因子組合矩陣
  • 組合矩陣：分析評論
  • 產品組合的新取向：Porter的一般性策略架構
  • 結論
  • 摘要
  • 問題與討論

Part Ⅴ 策略的執行與控制
• 11.組織結構
  • 傳統組織
  • 創造反應市場的組織
  • 系統在策略執行中的角色
  • 管理獎勵系統
  • 領導風格
  • 衡量策略績效
  • 達成策略規劃的效能
  • 策略規劃與行銷組織
  • 摘要
  • 問題與討論
• 12.策略工具
  • 經驗曲線的概念
  • 行銷策略對利潤的影響（PIMS）
  • 行銷策略價值的評估
  • 賽局理論
  • 德爾菲技巧
  • 趨勢影響分析
  • 交互影響分析
  • 建立劇情
  • 摘要
  • 問題與討論
  • 附錄：經驗曲線之建立

Part Ⅵ 行銷策略
• 13.市場策略
  • 市場策略的構面
  • 市場範圍策略
  • 市場的地理涵蓋策略
  • 市場進入策略
  • 市場承諾策略
  • 市場稀釋策略
  • 摘要
  • 問題與討論
  • 附錄：市場策略觀點
  • 14.產品策略
    • 產品策略的構面
    • 產品定位策略
    • 產品再定位策略
    • 產品重疊策略
    • 產品範圍策略
    • 產品設計策略
    • 產品剔除策略
    • 新產品策略
    • 多角化策略
    • 價值行銷策略
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：產品策略觀點
  • 15.定價策略
    • 定價要素回顧
    • 新產品定價策略
    • 既有產品的定價策略
    • 彈性定價策略
    • 產品線定價策略
    • 租賃策略
    • 包裹式定價策略
    • 價格領導策略
    • 建立市場佔有率的定價策略
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：定價策略
  • 16.通路策略
    • 通路結構策略
    • 通路範圍策略
    • 複式通路策略
    • 通路修正策略
    • 通路控制策略
    • 衝突管理策略
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：通路策略觀點
  • 17.促銷策略
    • 發展促銷議題的策略
    • 廣告策略
    • 人員銷售策略
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：促銷策略的觀點
  • 18.全球市場策略
    • 確認目標市場
    • 進入策略
    • 全球市場環境
    • 全球行銷策略
    • 行銷在全球性事業策略中的地位
    • 發展全球行銷策略：案例探討
    • 摘要
    • 問題與討論