圖書描述
獨立與自僱──為自己工作聽起來很棒，但是可以賺到足夠的錢生活嗎？答案是肯定的。在現今這個時代，資訊工業提供個人無限機會，以獨立工作的方式經營自己的事業。
有誌於成為獨立的程式設計師、係統分析師、諮詢顧問、技術人員或者軟硬體經銷商的人，本書將能滿足他們的需求。
本書作者從事電腦專業工作28年，其中25年是獨立工作者，他將藉由本書指引讀者，如何靠自己起步、求生存並邁嚮成功。
如何起步
就如同生命中的許多冒險一樣，要成為獨立工作者，起步是最艱難的一部份。本書在這方麵所談及的主題如下：
- ●自僱──務實分析自立門戶的優點與缺點。
●建立目標並決定所要提供的服務。
●接洽第一筆生意。
求生存
在資訊産業裏，新公司的成立與倒閉都很快，而其中以失敗的例子為多。你能否長期生存下去，端視你瞭解與應用誡律的能力。本書在這方麵涉及的主題如下：
- ●獨立工作者求生存的「十大誡律」。
●處理問題人物與麻煩狀況：
－官僚與缺乏安全感的人們
－「抓權掌勢」
－承認陷入麻煩
●超越競爭者。
●過濾潛在客戶。
●避免轉換的問題。
邁嚮成功
為瞭要成為永久成功的獨立工作者，你必須要堅定地發展你的公司，並且維持公司財務的穩定。有關成功的重要麵嚮如下：
- ●發展垂直性市場。
●確保自己的專傢地位。
●找到一隻「金鵝」。
●訂定服務價格。
●契約與協議。
●學習確實的樂在銷售中（真的！）：
－技術人員的銷售技巧。
－準備並進行拜訪客戶。
－避免常見的錯誤。
現在是成為獨立工作者的最好時機，因為有越來越多的公司在進行「人事減肥」──解僱員工，而這些員工通常會以特約的方式重新為公司所聘用。
這個趨勢很可能會一直持續，即使你很滿意現職，多瞭解一些可能的選擇，並且為這些可能做準備，也是個不錯的主意。假如你想要為自己的將來負責，現在正是時候。
著者信息
圖書目錄
第一章：
歡迎來到自由工作者的天地第二章：
二十一誡第三章：
生意開張囉！-你準備好自己當老闆瞭嗎？
-確認自己的目標
-決定你將提供何種服務
-應注意的開業細節
-如何贏取你的第一筆生意
第四章：
生意與道德方麵的基本原則第五章：
經營你的事業第六章：
開拓你的事業-事業的成長與生存
-特殊狀況的應對與處理
-關於經營事業的個人問題
第七章：
技術人員的推銷技術-重要的基本概念
-會議前的準備
-會議後的延續動作
-忌諱篇
-潛在問題
圖書序言
SOHO ( Small Office , Home Office ) 族、自立門戶、自僱等名詞在90年代還是專業行話，但近來已廣泛吸引大眾的興趣。有越來越多的人傾嚮主控自己的人生，當自己的老闆。
大學課程、成人再教育班、職業訓練計劃，甚至以創業為題的雜誌都不斷在探討：如何跨齣自我創業的第一步，並且成功的永續經營。
無論是電腦設備或是資料處理的方法，現在都處於蓬勃發展的狀態。也因為如此，電腦提供瞭大量工作機會，讓人們有機會經營完全屬於自己的事業 --當一個以電腦為業、具專業級水準的電腦自由工作者。
由於電腦日漸普及，大傢都在學電腦，這使得想依賴電腦維生者，麵臨日益嚴重的競爭。目前，幾乎所有的高中或大專生都很熟悉電腦基本概念，其中更不乏佼佼者已能獨立撰寫程式和開發軟體，他們在走齣校門之前，早就是某些軟體公司的當傢要角。
所以每年鳳凰花開時節，畢業生離開校園投入社會，陸續在這個就業市場成為另批新的競爭者；除瞭這個定時産生的衝擊外，幾乎所有在企業體服務的程式設計師、係統分析師或電腦專傢們，也都在朝思暮想，希望有朝一日能完全地為自己工作，當一位自由工作者。這群人個個都有豐富的電腦經驗，又受過完整的在職訓練，他們是另一群隨時會齣現在你身旁的競爭者。
怎樣，把你嚇到瞭嗎？先不用慌張，本書將會告訴你，要用什麼方法來麵對不同的競爭者，以及如何遙遙領先那些終日與電腦為伍的專業、業餘電腦工作者。
圖書試讀
用户评价
**評價一** 這本書的封麵設計就挺吸引我的，那個“視窗”的概念，感覺像是一扇能看見很多不一樣的世界，很想知道裏頭到底有什麼。我一直覺得科技發展真的改變瞭我們很多生活習慣，尤其電腦，從一開始的陌生到現在的不可或缺，這個過程本身就很有故事。作者的題目“顛覆、獨立與成功”聽起來就很有張力，不知道是從哪個角度來切入的？是講個人在電腦領域如何突破重圍，還是講整個電腦行業如何顛覆瞭傳統？又或者是指我們這些被電腦包圍的人，在學習、工作、甚至思考方式上，是如何變得更獨立，最後又如何在這樣的變化中找到屬於自己的成功之道？我尤其好奇“顛覆”這個詞，現代社會好像什麼都在顛覆，但我總覺得對電腦帶來的改變，那是最根本、最徹底的。希望這本書能帶給我一些深刻的洞見，讓我對這個熟悉的工具，有更不一樣的認識，也許還能從中找到一些可以啓發自己的地方，尤其是在職場上，感覺現在不擁抱新科技真的很容易被淘汰。
评分**評價三** 光看書名“電腦人的顛覆、獨立與成功”，就覺得很有意思，這不僅僅是關於電腦本身，更是在講一群人，以及他們如何改變世界。我一直覺得，每一次科技的重大突破，背後都有一群默默付齣、敢於挑戰的人。他們可能是發明者，也可能是傳播者，又或者是那些最早擁抱新事物並將其發揚光大的人。這本書是不是在描繪這些“電腦人”的成長軌跡，從他們不被理解的“顛覆”想法，到他們如何一步步建立起自己的“獨立”王國，最終收獲“成功”？我特彆好奇“顛覆”這個詞，在電腦領域，有哪些我們現在習以為常的東西，曾經是被視為“顛覆”的？又有哪些“顛覆”正在發生，我們卻還沒察覺？我很希望能在這本書裏看到一些鮮活的故事，讓我瞭解這些“電腦人”的心路曆程，以及他們是如何在這種快速變化的時代裏，找到自己的定位和價值的。感覺這本書不隻是一本介紹科技的書，更像是一本關於時代變遷和個人奮鬥的勵誌故事。
评分**評價五** 這本書的書名“打開視窗說亮話”以及副標題“電腦人的顛覆、獨立與成功”，立刻就吸引瞭我，因為我本身就是一名長期與電腦打交道的人，而且對科技帶來的變革一直很感興趣。我常常在想，那些推動電腦技術進步的人，他們的思維模式是怎樣的？他們是如何看待“顛覆”現有模式的？又是如何在這種快速變化的環境中找到自己的“獨立”空間，最終獲得“成功”的？這本書是否探討瞭電腦技術如何從根本上改變瞭我們的工作方式、溝通方式，甚至思維方式？我特彆好奇“獨立”這個概念，在科技高度發達的今天，一個“電腦人”如何纔能做到真正的獨立，不被技術所奴役，反而能駕馭技術，實現個人價值？同時，“成功”的定義在電腦時代是否也發生瞭變化？我非常期待這本書能夠提供一些深刻的見解，讓我對電腦、對科技，以及對在這個時代中努力奮鬥的“電腦人”有更深層次的理解。這本書聽起來像是一場關於科技、創新和個人成長的思想盛宴。
评分**評價二** 我平常不太常閱讀這類科技類的書籍，總覺得有點距離感，但“打開視窗說亮話”這個書名，加上“電腦人”這個字眼，讓我覺得好像沒那麼冰冷，反而有種親切感。我印象中的電腦人，可能是那種整天對著屏幕、代碼的人，但我覺得他們其實是我們這個時代很重要的一群人，他們創造瞭我們現在享受的一切便利，也可能是很多問題的源頭。這本書的“獨立與成功”這部分，讓我很好奇，是不是在講這些“電腦人”如何從一個技術者，蛻變成一個有自己想法、有話語權的人？又或者是在講，我們這些普通使用者，如何利用電腦這項工具，掌握更多的主動權，實現個人價值？我特彆想知道，在科技飛速發展的當下，這種“獨立”和“成功”的標準，是不是和過去有瞭很大的不同？這本書會不會提供一些真實的案例，讓我們這些“門外漢”也能看得懂，並且從中獲得一些啓發？我期待它能帶給我一些不一樣的視角，讓我不再隻是被動地接受科技，而是能主動地去理解它，甚至運用它。
评分**評價四** “打開視窗說亮話”，這個書名本身就很有畫麵感，好像在邀請讀者一起去窺探一個充滿無限可能的領域。而“電腦人的顛覆、獨立與成功”這個副標題，則更進一步地勾勒齣瞭書本的內核——它講的是那些與電腦緊密相連的人們，他們如何打破常規，如何追求自主，又如何實現自己的抱負。我一直對那些能夠引領潮流、創造改變的人充滿好奇。這本書會不會深入探討，在技術飛速發展的背景下，“電腦人”的“獨立”究竟意味著什麼？是指技術上的自主，還是思想上的解放？而他們所謂的“成功”，又是否超越瞭物質上的迴報，更包含瞭對行業和社會的影響力？我特彆期待書裏能有一些真實的訪談或者案例分析，讓我們能更具體地感受到這些“電腦人”的奮鬥與掙紮。畢竟，每一個時代都有其獨特的精神，而我想瞭解，在電腦時代，這種精神是如何被塑造和體現的。希望這本書能帶給我一些關於創新、堅持和自我實現的深刻啓示。
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