總著作纍計熱銷100萬冊 《全球MBA必讀50經典》作者 永井孝尚 最新續作！
世界上所有的買賣，都與行銷脫離不瞭關係。
而，隻要你的工作與買賣有關，就該對這50本書「至少有點概念」！
【國外暢銷佳績】
★日本熱銷十萬冊！亞馬遜書店300則以上5星滿分好評
前IBM行銷經理永井孝尚，嚴選全球MBA菁英必讀50部 【行銷經典】
每本選書都為讀者畫重點總整理，平均一本選書內容在8頁之內濃縮整理完畢，
佐以圖錶方式呈現，再複雜的理論也能在3分鐘內完全吸收。
全書共6大章節「策略」、「品牌與價格」、「服務行銷」、「行銷溝通」、「通路與銷售」、「市場與顧客」，
收錄商業經典如《黑天鵝效應》《真確》《訂閱經濟》《品牌22誡》《絕對續訂》《物聯網革命》等書，
快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組閤」、「挑戰型顧客」等，立刻比別人高瞭一個檔次。
以AMAZON、星巴剋、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說，讓你快速理解它們的「銷售密碼」，迎來業績常勝！
【50本書一次讀完】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑剋‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐剋 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁嚮精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾剋終於說齣的品牌王道》大衛‧艾剋 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴剋的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西濛、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德裏安‧史萊渥斯基 著
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》剋裏斯多福‧羅夫拉剋、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼剋‧托曼、瑞剋‧德裏西、馬修‧迪剋森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯剋、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘爭」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷剋斯‧布裏格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒裏‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕剋‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞剋門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不隻說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪剋森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪剋森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼剋·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》剋裏斯‧史密斯 著
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國傢的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田真次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·裏夫金 著
本書特色
«前IBM行銷經理嚴選 全球MBA菁英必讀50本行銷經典，本本為你畫重點總整理。
«每本選書8頁以內重點介紹，3分鐘內秒懂！
«全書超過50張圖錶，複雜理論輕鬆吸收！
«快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組閤」、「挑戰型顧客」等，立刻比別人高瞭一個檔次。
«以AMAZON、星巴剋、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說，讓你快速理解它們的「銷售密碼」，迎來業績常勝！
名人推薦
【國內推薦】
★臺灣大學國際企業學係教授、進修推廣學院院長暨管理學院產學發展中心主任 謝明慧 專業肯定推薦★
【國際推薦】
★早稻田大學商學院教授 內田和成 超好評狂推：「從基礎行銷知識到最新行銷理論，一次統閤！」★
圖書描述
商業領航：洞察未來商業趨勢的深度指南 本書聚焦於當前瞬息萬變的商業環境中，那些引領變革、塑造未來的核心議題。它並非對既有理論的簡單復述，而是對驅動現代企業增長與轉型的關鍵要素進行係統性、前瞻性的梳理與剖析。 第一部分：戰略重構與企業韌性 在全球化進程遭遇逆流、技術迭代速度空前加快的背景下，傳統的競爭優勢正在迅速瓦解。本書深入探討瞭新時代的戰略思維如何構建，以及企業應如何培養“反脆弱性”（Antifragility），以應對不確定性帶來的衝擊。 一、範式轉移下的戰略定位： 傳統的波特五力模型在數字經濟時代麵臨有效性挑戰。本書引入瞭“網絡效應驅動的價值捕獲”模型，詳細分析瞭平颱經濟、生態係統構建的底層邏輯。我們關注的焦點是如何從綫性競爭轉嚮多維協同，理解“零邊際成本”對定價策略和價值創造的顛覆性影響。這要求企業不僅要看到競爭對手，更要識彆和管理復雜的利益相關者網絡。 二、韌性組織的設計與實施： 韌性不僅僅是抵禦衝擊的能力，更是從混亂中學習並變得更強大的過程。本書剖析瞭如何設計具備快速適應性的組織結構——去中心化的決策機製、跨職能的敏捷團隊，以及“動態能力”（Dynamic Capabilities）的培養。我們將通過案例分析，展示那些成功地將危機轉化為增長動力的企業，是如何構建其信息流、資源調配和文化底色的。特彆是針對供應鏈的“去風險化”與“近岸化”趨勢，本書提供瞭具體的運營彈性規劃藍圖。 三、地緣政治與商業決策的交織： 在當前“去全球化”與“區域化”並存的復雜局勢中，商業決策不再是單純的經濟考量。本書審視瞭地緣政治風險如何侵蝕跨國運營的穩定性，並提齣瞭“情景規劃”（Scenario Planning）的高級應用，以應對貿易壁壘、技術管製和監管環境的快速變化。理解不同國傢在數據主權、ESG標準上的差異，是製定長期投資策略的必備前提。 第二部分：數字轉型與技術賦能 人工智能、大數據、物聯網不再是輔助工具，而是重塑商業模式的“基礎設施”。本書將重點放在如何將這些前沿技術真正轉化為可量化的商業價值，避免“技術堆砌”的陷阱。 一、AI驅動的決策智能化： 本書超越瞭對AI技術本身的介紹，而是聚焦於“決策科學”的革命。我們探討瞭如何構建高質量的數據飛輪（Data Flywheel），確保算法的準確性和可解釋性。案例聚焦於利用生成式AI進行産品創新、個性化客戶體驗的優化，以及風險識彆的自動化。核心在於，如何從“數據驅動”升級為“洞察驅動”，讓技術嵌入到企業日常運營的每一個神經末梢。 二、數字孿生與運營優化： 針對重資産和復雜流程的行業，本書詳述瞭“數字孿生”（Digital Twin）技術如何實現預測性維護、流程模擬和資源的最優配置。這不僅涉及工業製造，還包括金融服務中的交易流程模擬和零售業中的門店客流預測。成功的關鍵在於打通物理世界與虛擬世界的實時數據連接，並建立起快速反饋和迭代的閉環。 三、網絡安全：從成本中心到信任資産： 在萬物互聯的時代，網絡安全已成為企業生存的關鍵。本書從戰略層麵審視瞭零信任架構（Zero Trust Architecture）的實施，以及如何將安全閤規（Security & Compliance）內嵌到産品開發生命周期（SecDevOps）。企業需要將網絡安全視為建立客戶信任的基石，而非僅僅是IT部門的責任。 第三部分：新消費範式與客戶體驗重塑 消費者的期望值被新的技術和文化思潮不斷刷新。本書旨在解析驅動當代消費行為的深層動機，並指導企業構建跨渠道、全生命周期的客戶旅程。 一、超個性化與即時滿足： 消費者不再滿足於簡單的細分市場，他們要求“韆人韆麵”的即時服務。本書分析瞭“超個性化”（Hyper-personalization）背後的技術支撐（如實時推薦引擎、動態定價），以及如何在保護隱私的前提下，實現這種深層次的定製。重點討論瞭“訂閱經濟”的進化，從産品訂閱轉嚮“體驗訂閱”和“結果訂閱”。 二、注意力經濟的價值錨定： 在信息爆炸的環境下，企業的核心挑戰是如何贏得和維持消費者的注意力。本書探討瞭“敘事力量”（Power of Narrative）在品牌構建中的核心作用，以及如何通過真實、有目的性的內容營銷來建立情感連接。這要求品牌必須清晰地闡明其社會價值和對消費者的承諾，建立超越交易的忠誠度。 三、“購買即服務”的崛起： 以租賃、共享為代錶的“産品即服務”（PaaS）模式正在顛覆傳統零售。本書分析瞭循環經濟（Circular Economy）對商業模式的結構性影響，企業如何通過優化産品生命周期管理（如迴收、翻新、再製造）來創造新的利潤來源，並同時滿足日益增長的環保責任。 第四部分：人纔資本與組織文化 在知識密集型經濟中，人纔是最終的差異化因素。本書關注的不是傳統的“人力資源管理”，而是如何通過前沿的人纔戰略和文化建設，激發組織的集體智慧。 一、未來工作模式與人纔吸引力： 混閤工作製、零工經濟的常態化，要求管理者具備全新的領導力模型。本書探討瞭如何設計一套有效的“遠程協作”機製，確保知識的有效傳遞和團隊的凝聚力。對於頂尖人纔的爭奪，已不再是薪酬比拼，而是對“意義感”和“成長空間”的爭奪。 二、績效評估的革新： 傳統的年度評估體係已無法適應快速迭代的業務節奏。本書介紹瞭基於OKR（目標與關鍵成果）的滾動式績效管理，以及如何將360度反饋、實時數據分析融入評估流程，使績效管理成為驅動學習和發展的工具，而非僅僅是考核手段。 三、文化與治理：ESG的落地實踐： 環境、社會與治理（ESG）不再是公關口號，而是資本市場和人纔市場評估企業長期價值的核心指標。本書詳細闡述瞭如何將ESG理念從頂層設計轉化為可衡量的運營指標，並融入到董事會治理結構中，確保企業的可持續發展真正落地，從而贏得利益相關方的長期信任。 本書的價值在於，它提供瞭一套整閤的、麵嚮未來的商業思維框架，幫助管理者穿透短期噪音，專注於那些能夠定義未來十年商業格局的、具有根本性的驅動力。
著者信息
作者簡介
永井孝尚
慶應義塾大學工學部畢業，取得東京多摩大學研究所MBA，並曾任東京多摩大學研究所客座教授。
前日本IBM 行銷經理，負責事業策略的立案與實施；同時兼任人纔培育負責人，製定及實施人纔培育計畫，支援IBM 軟體事業的成長。2013 年創立Wants and Value 股份有限公司，兼任日本各企業團體之顧問，每年舉辦2000 人以上與「行銷策略」相關的演講。定期舉辦經營策略講座「永井塾」，教授行銷策略相關技巧。商管相關著書無數，在颱灣曾齣版：《全球MBA必讀50經典》、《百圓可樂如何賣韆圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》、《創造銷售藍海的8 堂課：讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》、《贏迴你的人生！》、《對瞭！來賣星星吧！》、《在ＡＩ時代勝齣》、《高獲利訂價心理學》、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》等暢銷書。
永井孝尚官方網站：takahisanagai.com
永井孝尚Twitter：@takahisanagai
譯者簡介
張翡臻
目前為專業譯者，從事各類書籍翻譯工作，譯作類型包含生活知識、醫療保健、勵誌、飲食等。熱愛與文字為伍的生活。
永井孝尚
慶應義塾大學工學部畢業，取得東京多摩大學研究所MBA，並曾任東京多摩大學研究所客座教授。
前日本IBM 行銷經理，負責事業策略的立案與實施；同時兼任人纔培育負責人，製定及實施人纔培育計畫，支援IBM 軟體事業的成長。2013 年創立Wants and Value 股份有限公司，兼任日本各企業團體之顧問，每年舉辦2000 人以上與「行銷策略」相關的演講。定期舉辦經營策略講座「永井塾」，教授行銷策略相關技巧。商管相關著書無數，在颱灣曾齣版：《全球MBA必讀50經典》、《百圓可樂如何賣韆圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》、《創造銷售藍海的8 堂課：讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》、《贏迴你的人生！》、《對瞭！來賣星星吧！》、《在ＡＩ時代勝齣》、《高獲利訂價心理學》、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》等暢銷書。
永井孝尚官方網站：takahisanagai.com
永井孝尚Twitter：@takahisanagai
譯者簡介
張翡臻
目前為專業譯者，從事各類書籍翻譯工作，譯作類型包含生活知識、醫療保健、勵誌、飲食等。熱愛與文字為伍的生活。
圖書目錄
前言
【第一章 策略】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑剋‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐剋 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁嚮精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
【第二章 品牌與價格】
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾剋終於說齣的品牌王道》大衛‧艾剋 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴剋的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西濛、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德裏安‧史萊渥斯基 著
【第三章 服務行銷】
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》剋裏斯多福‧羅夫拉剋、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼剋‧托曼、瑞剋‧德裏西、馬修‧迪剋森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯剋、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘爭」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
【第四章 行銷溝通】
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷剋斯‧布裏格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
【第五章 通路與銷售】
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒裏‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕剋‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞剋門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不隻說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪剋森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪剋森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼剋·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》剋裏斯‧史密斯 著
【第六章 市場與顧客】
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國傢的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田眞次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·裏夫金 著
後記
前作《全球MBA必讀50經典》介紹的書單
名詞索引
【第一章 策略】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑剋‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐剋 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁嚮精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
【第二章 品牌與價格】
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾剋終於說齣的品牌王道》大衛‧艾剋 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴剋的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西濛、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德裏安‧史萊渥斯基 著
【第三章 服務行銷】
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》剋裏斯多福‧羅夫拉剋、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼剋‧托曼、瑞剋‧德裏西、馬修‧迪剋森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯剋、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘爭」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
【第四章 行銷溝通】
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷剋斯‧布裏格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
【第五章 通路與銷售】
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒裏‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕剋‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞剋門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不隻說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪剋森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪剋森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼剋·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》剋裏斯‧史密斯 著
【第六章 市場與顧客】
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國傢的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田眞次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·裏夫金 著
後記
前作《全球MBA必讀50經典》介紹的書單
名詞索引
圖書試讀
作者序
行銷，就是機動戰士
眼下這個時代，行銷能力的有無，將造就巨大的差異。
即便如此，許多商業人士依然故我，其謬狀就有如徒手拿著竹槍，跟戰車上的敵人交手。
進入30歲中段前，我心目中的贏傢是「能在短時間內完成海量作業的人」。因此，在執行產品企劃與銷售的同時，我總與第一線保持密切聯繫，相信苦幹實幹的道理。無奈的是，無論我付齣多少努力，始終得不到理想的成果。
之後，我成為老東傢IBM的首批專業行銷人員，開始參加公司於全球各地舉辦的行銷培訓課程。
受訓過程令我飽受衝擊，因為我總算明白瞭緻勝的方法。
過去的我，絲毫沒有行銷策略的觀念。我自認是個高效率工作者，但卻經常被排山倒海而來的工作追著跑，繞瞭很多遠路，做瞭很多白工。若我具備行銷知識，就能俯瞰市場，鎖定緻勝關鍵，製定策略，妥善運用利器，輕鬆將勝利收入囊中。我希望大傢能明白：專心處理真正必要的事情，避開沒意義的事情，這個原則有多麼重要。
學會用行銷策略輔助戰鬥後，我當上計畫、執行事業策略的負責人，交齣漂亮的成績單，成功帶領公司成長。自立門戶後，我成為一名講師，傳授行銷知識給各界人士，而這些學會緻勝方法的人，也紛紛締造佳績。
擅長運用行銷策略的歐美、中國企業，能夠自由自在地操控行銷策略。GAFA（Google、Apple、Facebook、Amazon）、特斯拉、Netflix等極度優秀的企業，也都懂得運用本書介紹的各種最新行銷理論。
日本國內仍有多數不重視行銷的企業，至今仍奉行「苦幹實幹」至上主義，彷彿拎著竹槍上陣，卻沒察覺和對手之間的武力差距有多大。事實上，日本商業人士的前線經驗跟直覺，絕不劣於海外商業人士。苦幹實幹的人，若能學會行銷的技巧，更有機會在商戰中佔上風。
行銷能力是受到高度矚目的工作力。根據媒體報導，前陣子全傢便利商店的CMO（最高行銷主管）的就職排場，堪比社長等級。日本環球影城（USJ）之所以能浴火重生，也應歸功於森岡毅的行銷策略。如此看來，行銷能力的有無，將是企業遴選經營主管時的必要條件。
若能將新學到的行銷策略與日常業務結閤，久而久之，人人都可以變身為「行銷機動戰士」。若不善加利用，豈不是太過可惜。
行銷的演變主要源自美國的商學院（經營研究所、MBA）。
100年前，有人認為「隻要培養齣具備理論知識的主管，就能取得經營成功」，因而開辦瞭MBA教育課程。我當年在IBM參加行銷培訓時，學的就是MBA行銷。
若想掌握行銷能力，最便捷的方法，就是學習MBA行銷。
這個道理，就像你若想快速提升圍棋棋藝，首先須牢記取勝的「定石」。同樣道理，行銷新手隻要先學會MBA行銷的基本定石，就是邁開瞭一大步。
當然，行銷的世界瞬息萬變，10年前的定石不一定適用於現代，我們依然得吸收最新的行銷理論纔行。即便如此，有些行銷經典介紹的，是能貫穿古今的不變定律。
本書的存在，正是幫助讀者將這些行銷必讀經典一網打盡的「集大成之書」。
我從全球佳評如潮的數百本行銷指標作品中，嚴選齣50本經典作及最新理論作。掌握這50本書，即能對應到現代常見的行銷模式。換句話說，若想探討行銷，至少要先理解這50本書的精華內容。
由於這50本書幾乎都厚重又艱深，再加上商業人士最在意問題的不外乎「這些書能為工作帶來何種成效」，因此我在撰寫本書時，主要著墨於3大重點：「該如何應用於工作」、「易懂程度」及「有趣程度」。具體來說，我提煉齣這50本書的本質，幫助讀者們在5分鐘內吸收該作品的精華，並附上平易近人的實例，指齣能對應日常業務的麵嚮。
我也會特別標示這50本書的關聯之處，盼增進讀者對行銷的理解程度。
行銷的成功關鍵在於頂層思考。本書依主題分成6個章節，帶領讀者們全方位俯瞰行銷世界。
第1章是「策略論」，第2章是「品牌論與價格論」，第3章是近年來持續進化的「服務行銷」，第4章是「行銷溝通」，第5章是「通路行銷與銷售策略」，第6章是「理解市場與顧客的方法論」。
也許會有讀者質疑：「有幾本大作非常經典，你怎麼沒提到？」
由於本書是2021年齣版的《全球MBA必讀50經典》（三采文化，2021）的姊妹作，我有刻意避開重複的作品。本書書末也會列齣《全球MBA必讀50經典》介紹的著作，各位有興趣不妨做個參考。
建議大傢先從有興趣的作品開始讀起，遇到不懂的地方暫且跳過也無妨，如此仍能吸取大量有益工作的資訊。若發現感興趣的作品，請務必嘗試閱讀原書。
請持續將學到的理論應用在每天的工作中。有朝一日，你必定能發光發熱。
永井孝尚
行銷，就是機動戰士
眼下這個時代，行銷能力的有無，將造就巨大的差異。
即便如此，許多商業人士依然故我，其謬狀就有如徒手拿著竹槍，跟戰車上的敵人交手。
進入30歲中段前，我心目中的贏傢是「能在短時間內完成海量作業的人」。因此，在執行產品企劃與銷售的同時，我總與第一線保持密切聯繫，相信苦幹實幹的道理。無奈的是，無論我付齣多少努力，始終得不到理想的成果。
之後，我成為老東傢IBM的首批專業行銷人員，開始參加公司於全球各地舉辦的行銷培訓課程。
受訓過程令我飽受衝擊，因為我總算明白瞭緻勝的方法。
過去的我，絲毫沒有行銷策略的觀念。我自認是個高效率工作者，但卻經常被排山倒海而來的工作追著跑，繞瞭很多遠路，做瞭很多白工。若我具備行銷知識，就能俯瞰市場，鎖定緻勝關鍵，製定策略，妥善運用利器，輕鬆將勝利收入囊中。我希望大傢能明白：專心處理真正必要的事情，避開沒意義的事情，這個原則有多麼重要。
學會用行銷策略輔助戰鬥後，我當上計畫、執行事業策略的負責人，交齣漂亮的成績單，成功帶領公司成長。自立門戶後，我成為一名講師，傳授行銷知識給各界人士，而這些學會緻勝方法的人，也紛紛締造佳績。
擅長運用行銷策略的歐美、中國企業，能夠自由自在地操控行銷策略。GAFA（Google、Apple、Facebook、Amazon）、特斯拉、Netflix等極度優秀的企業，也都懂得運用本書介紹的各種最新行銷理論。
日本國內仍有多數不重視行銷的企業，至今仍奉行「苦幹實幹」至上主義，彷彿拎著竹槍上陣，卻沒察覺和對手之間的武力差距有多大。事實上，日本商業人士的前線經驗跟直覺，絕不劣於海外商業人士。苦幹實幹的人，若能學會行銷的技巧，更有機會在商戰中佔上風。
行銷能力是受到高度矚目的工作力。根據媒體報導，前陣子全傢便利商店的CMO（最高行銷主管）的就職排場，堪比社長等級。日本環球影城（USJ）之所以能浴火重生，也應歸功於森岡毅的行銷策略。如此看來，行銷能力的有無，將是企業遴選經營主管時的必要條件。
若能將新學到的行銷策略與日常業務結閤，久而久之，人人都可以變身為「行銷機動戰士」。若不善加利用，豈不是太過可惜。
行銷的演變主要源自美國的商學院（經營研究所、MBA）。
100年前，有人認為「隻要培養齣具備理論知識的主管，就能取得經營成功」，因而開辦瞭MBA教育課程。我當年在IBM參加行銷培訓時，學的就是MBA行銷。
若想掌握行銷能力，最便捷的方法，就是學習MBA行銷。
這個道理，就像你若想快速提升圍棋棋藝，首先須牢記取勝的「定石」。同樣道理，行銷新手隻要先學會MBA行銷的基本定石，就是邁開瞭一大步。
當然，行銷的世界瞬息萬變，10年前的定石不一定適用於現代，我們依然得吸收最新的行銷理論纔行。即便如此，有些行銷經典介紹的，是能貫穿古今的不變定律。
本書的存在，正是幫助讀者將這些行銷必讀經典一網打盡的「集大成之書」。
我從全球佳評如潮的數百本行銷指標作品中，嚴選齣50本經典作及最新理論作。掌握這50本書，即能對應到現代常見的行銷模式。換句話說，若想探討行銷，至少要先理解這50本書的精華內容。
由於這50本書幾乎都厚重又艱深，再加上商業人士最在意問題的不外乎「這些書能為工作帶來何種成效」，因此我在撰寫本書時，主要著墨於3大重點：「該如何應用於工作」、「易懂程度」及「有趣程度」。具體來說，我提煉齣這50本書的本質，幫助讀者們在5分鐘內吸收該作品的精華，並附上平易近人的實例，指齣能對應日常業務的麵嚮。
我也會特別標示這50本書的關聯之處，盼增進讀者對行銷的理解程度。
行銷的成功關鍵在於頂層思考。本書依主題分成6個章節，帶領讀者們全方位俯瞰行銷世界。
第1章是「策略論」，第2章是「品牌論與價格論」，第3章是近年來持續進化的「服務行銷」，第4章是「行銷溝通」，第5章是「通路行銷與銷售策略」，第6章是「理解市場與顧客的方法論」。
也許會有讀者質疑：「有幾本大作非常經典，你怎麼沒提到？」
由於本書是2021年齣版的《全球MBA必讀50經典》（三采文化，2021）的姊妹作，我有刻意避開重複的作品。本書書末也會列齣《全球MBA必讀50經典》介紹的著作，各位有興趣不妨做個參考。
建議大傢先從有興趣的作品開始讀起，遇到不懂的地方暫且跳過也無妨，如此仍能吸取大量有益工作的資訊。若發現感興趣的作品，請務必嘗試閱讀原書。
請持續將學到的理論應用在每天的工作中。有朝一日，你必定能發光發熱。
永井孝尚
用户评价
评分
坦白說，現在的行銷環境變化速度快到讓人頭暈目眩，很多教科書上的內容可能半年就過時瞭。所以，我非常關注這本濃縮精華在處理「數位轉型」和「數據驅動行銷」這塊的著墨深度。那些經典理論，例如 STP、4P，在數據時代如何被重新詮釋和應用？他們是否提供瞭將傳統理論套用到 AI 推薦係統、精準廣告投放上的思考範例？如果這本書隻是羅列瞭二十年前的經典理論，而對於近十年來網路生態的巨大變化缺乏迴應，那它的價值就會大打摺扣，變成一本「懷舊讀物」而非「實戰指南」。我期待它能展現齣對新媒體、隱私權趨勢、以及全球化數據治理等前沿議題的敏銳度，將「經典」的智慧與「當代」的挑戰進行有效的橋接，這樣纔能真正稱得上是「全球菁英」推薦的必讀品。
评分說實在話，現在市麵上打著「經典濃縮」的行銷書籍多如牛毛，很多內容讀起來就是蜻蜓點水，感覺作者隻是把別人的論點重新包裝瞭一下，缺乏真正能讓人「醍醐灌頂」的洞察力。我對於這種標榜「菁英都在讀」的書，通常會抱持著一份懷疑，但同時又充滿期待。我希望這本電子書能更深入地剖析那些行銷大師們的思維邏輯，而不僅僅是條列齣他們的行銷法則。舉例來說，如果它能清晰地闡述從古典的 4P 演變到現代的 4C 乃至於服務行銷的 7P，中間的哲學轉變是什麼？為什麼有些理論在數位浪潮下會被顛覆，又有哪些核心精神是永恆不變的？如果這本濃縮精華能夠在這些深度探討上有所著墨，而不是流於錶麵的一堆「術語大全」，那它就真正體現瞭「精華」的價值。我非常重視這種結構性的梳理能力，畢竟我們需要的不是零碎的知識點，而是能夠建構完整知識體係的骨架。
评分比較令我好奇的是「必讀50部」這個數字的篩選標準。行銷學的領域包山包海，從經濟學基礎、心理學，到數據分析和傳播學，都和行銷息息相關。是聚焦在傳統的行銷策略學派，還是廣泛地涵蓋瞭所有對行銷決策有影響力的學科？例如，關於消費者決策樹的研究，如果能從行為經濟學的角度去切入，會比單純從行銷學教科書裡學到的更深刻。我希望能看到編者在選擇這50本書時，是經過瞭非常嚴謹的考量，能夠涵蓋到行銷思維的各個維度——從宏觀的企業戰略，到微觀的廣告創意心理。如果這本書能巧妙地將不同學科背景的經典融閤成一個連貫的MBA學習路徑，那它就超越瞭一本「摘要集」的範疇，真正進化成瞭一套高濃度的「行銷思維進化訓練營」。
评分身為一個在甲方乙方都摸爬滾打過的行銷老鳥，我對書籍的實用性看得非常重。過去我為瞭準備簡報或策略會議，常常需要快速迴顧一些理論細節，但電子書的檢索功能如果做得不好，找個概念比翻實體書還慢，那效率就大打摺扣瞭。我期盼這本《全球菁英都在讀 MBA行銷經典》在排版和電子書的互動性上能有極高的水準。例如，它是否能提供內建的關鍵字索引，或者針對不同理論之間有沒有建立「知識路徑圖」？這樣我纔能在極短時間內從「品牌定位」跳轉到「消費者洞察」的章節，迅速找到不同大師們對此議題的觀點對照。如果這本濃縮版隻是單純地把文字縮短，但缺乏優良的導航和交叉引用機製，那對我這種追求效率的專業人士來說，吸引力就會銳減。畢竟，我們買的不隻是內容，更是獲取內容的「速度」和「便利性」。
评分哇！這本《全球菁英都在讀 MBA行銷經典 必讀50部1冊濃縮精華》光聽名字就覺得好有份量，根本是行銷人案頭必備的聖經等級啊！我最近手邊正在處理一個新產品上市的專案，焦頭爛額之際，真的很希望能有這樣一本工具書能直接抓齣重點，不用我一頭栽進那些厚到可以當枕頭的原文教科書裡。說真的，現在資訊爆炸，時間纔是最寶貴的資產，如果能把五十本經典的精華用最有效率的方式濃縮，那簡直是幫我們這些忙碌的戰場前線人員省下瞭幾百個小時的整理時間。我特別期待它在處理那些跨時代行銷理論，像是波特五力分析、STP 策略，或是像現在社群媒體時代的 KOL 佈局等議題時，能有怎樣獨到的比較和整閤。希望它不隻是理論的羅列，更重要的是能提供一些在颱灣市場的應用實例或思考框架，畢竟文化和市場特性還是有差的，純粹的翻譯文本有時候會水土不服。如果這本書真有本事做到理論融會貫通，又能貼近在地實務，那它絕對是物超所值，值得我立刻加入我的電子書櫃珍藏！
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