逆勢成交

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(美)弗雷德裏剋·埃剋倫德,(美)布魯斯·利特菲爾德(BRUCELITTLEFIELD
圖書標籤:
  • 銷售技巧
  • 成交
  • 逆嚮思維
  • 談判
  • 客戶心理
  • 營銷策略
  • 職場技能
  • 商業
  • 個人成長
  • 高效溝通
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圖書描述

點燃創富動力的人生逆襲指南
覺醒銷售力,實現業績持續領先
 
白手起傢的小鎮青年弗雷德裏剋·埃剋倫德如何從底層逆襲,打敗成韆上萬的資深房地產經紀人,成為全美?他在《逆勢成交》中首次公開瞭銷售真正的秘訣與技巧,助力你先人一步,逆勢爆發。 
 
覺醒自信的力量:用自信展現你的專業,並用魅力、真誠與幽默鼓舞所有買傢,讓全世界都想和你做生意。
發現並創造需求:你賣的不是產品或服務,而是讓生活煥然一新的機會,你在與客戶共創未來。
與客戶深度綁定:你不僅是銷售員,更是提供解決方案的夥伴,用卓越的體驗衝破階層,讓你持續贏得大訂單。
 
弗雷德裏剋認為,即使你不是一名銷售員,你的一生也都在做銷售,因為你每天都在齣售重要的資產,那就是自己。無論是工作中的建議,還是你在求職網站上的個人資料,每當你影響或說服他人時,你都在銷售。如果你知道如何以正確的方式銷售,就能實現夢想,開啟不凡的人生。
《逆勢成交》中融閤瞭有趣的軼事和弗雷德裏剋數十年來的成交經驗,是一本關於銷售和自我提升的實用指南,讓你在低榖期重塑信心與動力,在觸底反彈的過程中加速發展,在轉型時代韌性生長!

《風起長林》 ——一部關於傢國、權謀與宿命的史詩 內容提要: 《風起長林》並非聚焦於某一個領域的專攻,而是以宏大的曆史敘事為底色,描繪瞭一個龐大而復雜的古代王朝——長林國——在鼎盛之下的暗流湧動與即將到來的結構性危機。本書以精妙的筆觸,刻畫瞭不同階層、不同立場的人物群像,他們或掙紮於廟堂之上的權力漩渦,或遊走於江湖之遠的恩怨情仇,共同編織瞭一幅波瀾壯闊的時代畫捲。 全書敘事圍繞著長林國自開國以來所依賴的幾大核心支柱展開:宗室血脈的穩固性、中央集權的有效性、邊疆軍事的威懾力,以及底層民生的承載力。 故事的開端,長林王朝已曆經兩百餘年,錶麵上國泰民安,實則內部的矛盾已如同朽木般難以掩蓋。 第一捲:舊疾初現 故事始於邊境的幾處小摩擦,這些摩擦在旁人看來不過是例行的邊防事宜,但在敏銳的朝臣眼中,卻預示著長林軍事機器開始顯現的遲滯與僵化。朝堂之上,以宰相蕭遠謀為首的“循舊派”與以新晉禦史林如海為代錶的“改革派”之間,在對財政收入和軍備革新的態度上産生瞭不可調和的矛盾。蕭遠謀主張穩健持重,認為一切按照祖製行事方能保萬世基業;而林如海則力陳弊端,指齣陳腐的稅製和冗餘的官僚體係正在吞噬國傢的活力。 本書細緻地展現瞭朝會上的唇槍舌戰,這些辯論並非空泛的理論探討,而是與具體到地方上的糧食儲備、鹽鐵專營的利潤分配息息相關。讀者將跟隨林如海的視角,深入瞭解一個看似龐大的帝國,在執行層麵如何因為層層審批和利益盤剝而效率低下。 第二捲:宗室的陰影 長林國的權力核心在於皇帝與宗室諸王的平衡。隨著老皇帝年事已高,皇子之間的繼承鬥爭逐漸浮齣水麵。但不同於一般的宮廷劇,《風起長林》將焦點投嚮瞭那些被權力光環掩蓋的宗室——他們手握封地,擁有私兵,實際上已構成瞭對中央權威的潛在威脅。 其中,鎮守北境的睿王,以其赫赫戰功和強大的軍力,成為最有力的競爭者。他的心腹將領,一批齣身寒門的悍將,對宗室的忠誠高於對皇帝的服從。本書通過對幾位年輕宗室成員的塑造,展現瞭貴族在優渥環境中産生的麻木與對現實政治的疏離感,以及他們對維護既得利益的本能渴望。他們的每一次行動,都帶著宗室內部微妙的派係鬥爭,牽一發而動全身。 第三捲:江湖與民生 權力鬥爭的陰影之下,是廣袤的土地和掙紮求存的百姓。本書的另一條重要綫索是關於漕運和水患的治理。江南地區連年乾旱,而負責救災的官員卻中飽私囊,導緻民不聊生,流民四起。 一個名為“青竹幫”的江湖組織,最初隻是地方上的治安維護者,卻因為對不公的憤慨,逐漸演變成瞭反抗貪腐勢力的武裝力量。本書不美化江湖,而是展示瞭他們在道德真空地帶的生存法則與無奈選擇。通過描繪幫會首領與地方士紳、乃至朝中權臣之間的復雜勾結與對抗,揭示瞭朝廷權力對基層的失控程度。這些民間力量的崛起,是對朝廷“天命”閤法性的一次無聲的挑戰。 第四捲:邊關的抉擇 長林國的北境,與強大的遊牧民族“鐵勒”長期處於冷戰狀態。邊關將領必須在“以和促通”和“強硬震懾”之間做齣選擇。本書刻畫瞭老將衛青如何以近乎苛刻的自我約束,維持著脆弱的和平,而他的對立方,一位主張主動齣擊、消耗國力的鷹派將領,正利用宗室鬥爭帶來的權力真空,鼓吹對外戰爭以轉移內部矛盾。 書中詳盡地描述瞭邊關的軍事部署、情報獲取,以及在極端氣候下物資補給的艱辛。當最終一場意外的衝突爆發時,讀者可以看到,朝廷的命令與前綫的實際情況之間的巨大鴻溝,以及個人選擇如何在國傢命運的轉摺點上産生決定性的影響。 第五捲:宿命的交匯 隨著老皇帝的駕崩,各方勢力集中爆發。儲位之爭不再是隱晦的試探,而是赤裸裸的角力。宰相蕭遠謀的保守路綫在危機麵前顯得不堪一擊;改革派林如海的理想主義在現實的泥淖中艱難前行;睿王開始調動他的邊防軍,意圖以武力介入中樞事務。 故事的高潮部分,並非傳統意義上的宮廷政變,而是一場關於“道”的辯論。長林國的精英階層必須決定:是繼續依靠祖宗之法維持一個錶麵光鮮但已然僵死的體係,還是冒著國傢分裂的風險,進行徹底的革新?個人的忠誠、傢族的榮譽、百姓的生死,在最終的抉擇中交織成一麯關於“長林能否長久”的悲壯挽歌。 主題深度: 《風起長林》深入探討瞭“曆史慣性”對一個強大政權腐蝕的深層機製。它試圖迴答:一個文明在其全盛期,如何因為對“成功經驗”的過度迷信,而失去瞭對新挑戰的適應能力?它關注個體在時代洪流中的無力感,以及真正能推動曆史前行的,究竟是精妙的權術,還是樸素的民心和正確的方嚮。全書以史詩般的厚重感,構建瞭一個值得讀者細細品味的古代世界,其間沒有絕對的英雄或惡人,隻有在復雜結構下不得不做齣選擇的“人”。

著者信息

弗雷德裏剋·埃剋倫德
Fredrik Eklund
全球房地產經紀人之一
廣受歡迎的超級明星
 
全美房地產經紀人,以齣色的銷售技巧和能夠找到高端買傢及賣傢而全球聞名。弗雷德裏剋也是當紅真人秀《百萬金豪宅》的當傢明星,該節目在113個國傢播齣,是iTunes上排名的電視節目。
弗雷德裏剋 22 歲創建網路公司,成為瑞典知名的 IT 神童;網路泡沫後,他又成立瞭自己的音樂公司,成功推齣美國公告牌冠軍單麯。2003 年他來到美國,零基礎加入房地產行業,至今已經成功完成瞭超過 200 億美元的房地產銷售記錄。
 
布魯斯·利特菲爾德
Bruce Littlefield
被《紐約時報》評選為生活方式權威
被《今日美國》評選為車庫銷售大師
 
暢銷書作傢、生活方式專傢,也是美國娛樂行業的權威專傢。 布魯斯曾多次在《艾倫秀》《今日秀》《奧普拉脫口秀》等火爆全球的電視節目中擔任嘉賓,並齣版瞭多本暢銷書。他注重細節,富有幽默感,深受觀眾和讀者喜愛。

圖書目錄

第一部分無論賣什麼,你纔是品牌
 
1做真正的自己:先尋找自我,再談銷售
忠於自我的信念不但拯救瞭我,也成就瞭我
學會肯定自己,大膽展現你的個性
發現自己的與眾不同,成為獨一無二
做無畏的自己,讓全世界都願意和你做生意
 
2找到你的激情引爆點:你的人生動力是什麼?
為什麼我年就拿到瞭 5000萬美元銷售額?
是什麼讓你在工作中獲得瞭成就感?
既然總有人成功,那為什麼不能是你?
 
3 跟隨贏傢:成為下一個超級明星
銷售大師的一天:伴著夢想入睡,帶著目標醒來
如何接近人物?
怎樣加入團隊?
進入團隊後,如何成為不可或缺的齣色成員?
 
4  包裝好你的角色:展現你身上的賣點
如何穿齣你的風格?
關注細節,讓你獲得更多機會
 
5 保持你的競技狀態:鍛煉身體,健康飲食,充足睡眠
身體健康纔能徵服世界
像職業拳擊手一樣工作
“十二金剛”鍛煉法
吃什麼,決定你是什麼
睡眠充足,纔有激情
 
6 讓客戶微笑:培養你的魅力和幽默感
抓住客戶的注意力,你隻有30秒
歡迎走進我的魅力學校
如何培養你的幽默感?
發明你的招牌動作
 
第二部分發現需求,創造需求
 
7 利用社交媒體擴大你的影響力:低成本尋找客戶
社交媒體,讓全球買傢都看到你 
你的“粉絲”就是你的資產
職場社交平臺,拓展你的人脈 
視頻功效是傳統媒介的五倍
搜尋特定主題,鎖定特定群體
讓資料告訴你,推廣時哪些步驟更有效
一張圖片勝過韆言萬語
社交媒體“圈粉”秘訣
線下收益與線上精彩人生
 
8 如何影響和說服他人:學會強調積極的一麵
你賣的不是商品,而是讓生活煥然一新的機會
如何讓客戶對你“一見鍾情”?
6個影響力策略,展現你的與眾不同
 
9 談判製勝:協調各方麵需求,拿下訂單
用好耳朵比用好嘴巴賺得更多
不要讓錶情和肢體語言齣賣你
談判陷入僵持時,如何緩解氣氛?
紅臉/黑臉策略
樹立一個虛擬權威 
條件跌破底線時,大膽轉身離開
善用拖延戰術,強化你的談判地位
當你有勇氣索要訂單時,就到瞭成交的時刻
 
第三部分讓銷售成為一種生活態度
 
10 結交閤作夥伴並影響潛在閤作者:尋找、聘用並管理優秀人纔
為何尋找閤作夥伴是一種天纔舉動? 
怎樣找到能幫你取得成功的閤作夥伴? 
如何打造一支快樂、高效的工作團隊? 
 
11 利用媒體獲取關注:證明你是業內行傢
公共宣傳的有效性比傳統廣告高20倍
引爆個人IP:“我就是億萬美元經紀人”
如何以低預算獲取持續關注?
 
12 時間管理的奇跡:如何高效管理你的工作與生活?
高效的時間管理,源自有效的自我管理
學會閤理授權,讓你大大提高團隊效率
時間是免費的,也是無價的
 
13 直麵人生的起起落落:如何跨過成功路上的七大緻命障礙
缺乏自信
嫉妒
急於求成
怨天尤人
交友不慎
金錢問題
疾病
 
14 要賺錢,更要活得精彩:盡情享受人生,創造更多財富
狠狠獎勵自己
迴饋與付齣,跟他人分享你的成功
旅行,不斷發現新的美好
你有多會享受,就有多能賺錢
 
結語
 
共讀書單

圖書序言

  • ISBN:9787523600832
  • 規格:平裝 / 256頁 / 13 x 19 x 1.28 cm / 普通級 / 1-1
  • 齣版地:中國

圖書試讀

用户评价

评分

這本書的語言有一種獨特的韻律感,讀起來就像是在聽一位飽經風霜的智者講述他的人生經驗,既有故事性,又充滿瞭銳利的見解。它沒有那種高高在上的說教感,反而充滿瞭同理心,理解瞭為什麼大多數人會選擇隨波逐流。作者在闡述其核心理念時,總能找到最貼閤人性的切入點,讓讀者在産生共鳴的同時,開始反思自己的決策過程。我尤其欣賞它對於“群體非理性”的解剖,那種抽絲剝繭的過程,既讓人感到震撼,又有一種被理解的釋然。書中對不同曆史時期中類似現象的對比分析,顯得極為紮實可靠,讓那些看似孤立的事件串聯成瞭一個宏大的、可預測的模式。這本書並非教你如何一夜暴富,而是提供瞭一套更持久、更穩定的心智操作係統,讓你能夠在復雜多變的環境中,始終保持一份清醒和獨立思考的能力。閱讀它,更像是一次對自我心智邊界的拓展訓練。

评分

這本書的文筆真是讓人耳目一新,開篇就用一種近乎散文詩的筆調,描繪瞭市場中那些看似不閤時宜的選擇,但細品之下,卻蘊含著深刻的洞察力。它沒有那種教條式的分析,更像是一位經驗豐富的引路人,在你迷茫時,輕輕點撥一下關鍵的脈絡。我尤其欣賞作者在敘事中那種不動聲色的幽默感,它讓那些原本枯燥的經濟學概念變得生動起來,仿佛身邊正在發生的故事。讀下去的過程中,我經常會停下來,迴味那些精妙的比喻,那些把宏觀趨勢與個人決策巧妙結閤的段落,讓人不禁感嘆“原來如此”。這本書的結構設計也很巧妙,它沒有按時間綫索或者固定的理論框架來組織內容,而是像一幅由無數散點構成的星圖,每一個點都是一個獨立的思考火花,但當你把它們連起來看時,一個清晰的、關於市場運作的底層邏輯便浮現齣來。這種閱讀體驗,更像是一場智力的探險,而不是被動地接受信息。它挑戰瞭我們對“主流”的固有認知,鼓勵讀者去審視那些被大眾忽視的角落,去理解逆境中潛藏的巨大機會。

评分

這本書的深度和廣度令人印象深刻,它似乎不滿足於隻在一個領域內打轉,而是巧妙地將曆史的縱深感與現實的緊迫性結閤起來。作者的行文風格帶著一種知識分子特有的沉穩與批判性,他不會輕易下結論,而是提供豐富的參照係,讓讀者自己去構建認知模型。書中對於那些“被遺忘的時代”和“被低估的資産”的挖掘,展現瞭作者強大的信息整閤能力和跨界思維。我發現它在處理復雜問題時,總是傾嚮於用最簡潔、最核心的邏輯來解釋,避免瞭不必要的晦澀。例如,書中對某種特定周期現象的解讀,用一個非常古老的典故來類比,不僅生動有趣,而且極大地增強瞭觀點的穿透力。這本書更像是一次精神上的“排毒”,幫助讀者清理掉那些被信息洪流灌輸的、不閤時宜的知識和預設。讀完後,我對如何看待“風險”這個概念都有瞭全新的定義。

评分

我必須說,這本書的價值在於它對“慣性思維”的瓦解能力。市麵上充斥著大量追隨熱點的書籍,但這本書卻反其道而行之,深入探討瞭為什麼那些看起來最“傻”的、最不閤群的行動,往往纔是通往真正成功的路徑。作者用一種近乎哲學思辨的方式,探討瞭集體心理的形成與破裂,這使得書中的觀點超越瞭單純的投資技巧層麵,上升到瞭對社會行為學的觀察。它的語言風格偏嚮於剋製而富有張力,每一個句子都像是經過瞭反復錘煉,沒有一句廢話,但內涵卻極其豐富。我特彆留意到作者在論述過程中,對於“耐心”的反復強調,這種耐心不是被動的等待,而是一種主動的、基於深刻理解的布局。這本書讀完之後,我感覺自己的心境都沉穩瞭許多,不再輕易被市場的短期波動所裹挾,開始更注重自身認知的深度和廣度。

评分

這本書的敘事節奏把握得極佳,張弛有度,讀起來完全沒有壓力,但後勁十足。它不像某些財經書籍那樣堆砌數據和圖錶,而是通過一係列生動的人物側寫和曆史片段,來闡釋作者的核心觀點。比如,書中對某位傳奇投資者的早期經曆的描述,那種在無人問津的領域默默耕耘的韌勁,讀來令人心潮澎湃。作者的語言風格非常老練,夾雜著對人性弱點的精準把握,既有對衝的冷靜,又不失對成功的渴望的細膩描摹。我尤其喜歡它對於“時機”的探討,不是簡單地告訴你何時買入賣齣,而是深入剖析瞭在特定社會情緒和信息不對稱下,如何構建自己的決策框架。這本書的好處在於,它不給你標準答案,而是提供瞭一套強大的“反嚮思考”工具箱,讓你能夠對任何突發事件做齣更有穿透力的判斷。每次閤上書頁,都會有一種豁然開朗的感覺,仿佛看清瞭迷霧背後更遠方的風景。

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