成功撰寫行銷企劃案(5版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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戴國良

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從零開始構建市場影響力：創新營銷策略與實戰工具集 本書導覽：超越傳統的營銷框架，深入洞察現代商業環境下的品牌構建、客戶獲取與增長引擎驅動力。 在當今高度飽和且瞬息萬變的商業生態中，僅僅擁有優秀的産品或服務已不足以保證成功。真正拉開企業間差距的，是那份精準、有力、能夠持續産生價值的營銷戰略布局。本書旨在為市場營銷從業者、創業者、企業高管以及所有渴望提升商業影響力的專業人士，提供一套完整、係統且極具實操性的方法論，幫助您徹底擺脫依賴單一渠道或“感覺”驅動的低效營銷模式，轉嚮數據支撐、目標明確的增長型營銷體係。 我們深知，許多企業在市場推廣上麵臨著共同的睏境：預算有限，效果難測；創意枯竭，難以擊穿信息噪音；或是戰略製定者與執行者之間存在認知鴻溝，導緻“好點子”無法落地。本書正是針對這些痛點，提供瞭一條從宏觀戰略到微觀執行的清晰路徑。 --- 第一部分：戰略基石——重新定義市場定位與目標客戶 成功的營銷始於深刻的自我認知與對市場的精準洞察。本部分著重於構建堅實的地基，確保後續所有推廣活動都建立在清晰、可執行的戰略之上。 第一章：市場生態解構與競爭格局分析 本章帶領讀者走齣對“競爭對手是誰”的簡單認知，進入到結構化的市場解剖階段。我們將詳細闡述如何運用波特五力模型、SWOT分析的升級版，以及動態競爭矩陣，來描繪齣您所處生態係統的真實權力結構與潛在威脅。重點探討如何識彆“隱形競爭者”——那些看似不相關，實則在爭奪客戶注意力或預算的實體。內容涵蓋市場細分技術的革新，如何利用人口統計學、心理圖譜（Psychographics）和行為數據來劃分齣更具盈利潛力的客戶群體。 第二章：打造不可復製的價值主張（UVP） 價值主張不再是簡單的功能羅列。本章聚焦於提煉齣能夠直擊客戶“痛點”並提供“增益”的核心信息。我們將介紹“價值主張畫布”（Value Proposition Canvas）的深度應用，教您如何係統地將産品/服務的特性（Features）轉化為客戶可感知的、可量化的利益（Benefits）。更重要的是，本章探討瞭如何將UVP嵌入到品牌故事中，使其在情感層麵與目標受眾産生共鳴，從而建立起初步的信任橋梁。 第三章：構建客戶畫像與旅程地圖的實戰手冊 摒棄模糊的“30歲白領”描述，本章教授如何構建“深度沉浸式”的買傢角色（Buyer Persona）。這包括對客戶的職業目標、日常挑戰、信息獲取習慣、購買決策流程中的主要影響者（Influencers）進行詳盡的側寫。隨後，我們將詳細拆解如何繪製多觸點客戶旅程地圖（Customer Journey Map），重點關注從“認知”到“購買”再到“推薦”的每一個關鍵時刻（Moments of Truth）。我們將提供模闆，指導如何量化這些旅程中的摩擦點（Friction Points）和“啊哈時刻”（Aha Moments），為後續的體驗優化提供數據依據。 --- 第二部分：內容為王——從信息碎片到思想領導力 在信息過載的時代，內容是企業吸引、教育和轉化潛在客戶的核心媒介。本部分將指導您建立一個高效、可持續的內容生産與分發係統。 第四章：內容戰略的階梯理論 內容不應是零散的博客文章或隨意的社交媒體帖子。本章引入“內容階梯理論”，將內容劃分為認知層（吸引廣泛受眾）、興趣層（培養潛在客戶）和決策層（促成交易）。我們將詳細解析針對不同階段客戶的不同內容形式：從信息圖錶、SEO優化的指南，到案例研究、白皮書和ROI計算器。重點教授如何運用“支柱內容”（Pillar Content）結閤“集群內容”（Cluster Content）的策略，係統性地占據細分領域的搜索權威。 第五章：跨渠道內容分發與放大機製 內容生産隻是第一步，有效的觸達纔是關鍵。本章深入探討數字生態係統中的內容分發漏鬥。我們將分析主流社交媒體平颱（如LinkedIn、X、Instagram、TikTok）的內容偏好與算法邏輯，指導您如何“再利用”（Repurpose）核心內容，使其適應不同平颱的原生格式。此外，本章詳細介紹瞭電子郵件營銷（Email Marketing）的自動化序列設計，包括歡迎序列、培育序列和流失挽迴序列的黃金標準。 第六章：視頻營銷與互動內容的崛起 視頻已成為影響購買決策的決定性因素。本部分不局限於傳統的廣告片製作，而是聚焦於高投入産齣比（ROI）的視頻策略。內容包括：如何使用低成本設備拍攝齣專業級的短視頻，如何利用直播（Live Streaming）進行即時問答與産品發布，以及如何設計互動式H5、測驗和計算器來提高用戶參與度和數據收集效率。 --- 第三部分：增長引擎——精準獲客與轉化漏鬥優化 戰略和內容準備就緒後，我們需要構建一個可預測、可衡量的增長機器。本部分將側重於效果營銷、技術整閤與數據驅動的決策製定。 第七章：績效營銷的ROI最大化技術 本章深入講解付費廣告（PPC）的精細化操作，超越基礎的關鍵詞競價。我們將探討高級的受眾定位技術，如Lookalike Audiences（類似受眾）的構建，再營銷（Retargeting）策略的層次劃分，以及如何科學地設置廣告活動預算的A/B測試框架。重點在於如何計算和追蹤客戶生命周期價值（CLV）與獲客成本（CAC），確保每一分廣告投入都能帶來正嚮迴報。 第八章：落地頁（Landing Page）的轉化率工程學 落地頁是流量轉化為潛在客戶或銷售的“臨門一腳”。本書將提供一套轉化率優化（CRO）的係統工具箱。內容包括：標題與行動召喚（CTA）的心理學優化、錶單設計的摩擦力最小化原則、信任元素（如社會證明、安全徽章）的有效布局，以及如何利用熱力圖（Heatmaps）和會話錄製工具來診斷轉化障礙。 第九章：營銷自動化與客戶關係管理（CRM）的協同 在企業規模化增長中，人工跟進是最大的瓶頸。本章指導如何選擇並集成適當的營銷自動化平颱（MAP）和CRM係統。我們將詳細演示如何設定基於行為（如下載特定資料、訪問定價頁麵）的自動化評分係統（Lead Scoring），確保銷售團隊隻接收到最高質量的綫索（Hot Leads）。同時，探討如何利用自動化技術實現超個性化的溝通，提升客戶留存率。 --- 第四部分：衡量與迭代——數據驅動的持續改進 營銷的本質是一個持續優化的循環。本部分關注如何建立透明、可靠的評估體係，將數據轉化為可執行的改進措施。 第十章：關鍵績效指標（KPIs）的選擇與儀錶盤構建 我們強調，營銷衡量必須與商業目標直接掛鈎。本章區分瞭虛榮指標（Vanity Metrics）和行動指標（Actionable Metrics）。內容涵蓋從媒體曝光量、互動率到閤格銷售綫索（SQL）、閤同簽訂率等關鍵指標的定義與追蹤。我們將提供一個“增長儀錶盤”的藍圖，指導讀者如何可視化地展示營銷活動對營收的貢獻，實現跨部門的透明化溝通。 第十一章：歸因模型的多維分析與優化 理解客戶從接觸到購買的每一步貢獻至關重要。本章將深入剖析不同的營銷歸因模型（如首次互動、末次互動、綫性、U形和時間衰減模型），並指導您如何根據行業特點和銷售周期選擇最適閤自己的歸因策略。通過歸因分析，您可以將預算更有效地分配到最具影響力的早期和中期觸點上。 第十二章：敏捷營銷與實驗文化 現代營銷需要具備快速學習和適應的能力。本章倡導“敏捷營銷”（Agile Marketing）的理念，教導團隊如何以小步快跑的方式進行假設、測試、學習和迭代。我們將詳細介紹如何設置嚴謹的A/B測試、多變量測試（MVT）框架，確保實驗結果具有統計學顯著性，並最終將成功的經驗固化為標準操作流程（SOPs），形成企業內生性的增長飛輪。 --- 本書特色： 實踐導嚮： 每一個理論模型都配有可立即應用的工具、清單或工作錶。 體係化： 將市場營銷的各個環節（從定位到測量）視為一個相互聯動的係統，而非孤立的戰術集閤。 前瞻性： 涵蓋最新的數字技術趨勢，確保您的營銷知識體係不會過時。 閱讀本書後，您將能自信地領導您的團隊，從容應對市場挑戰，構建一個強大、可預測且持續增長的商業影響網絡。

评分☆☆☆☆☆

這本書的文字風格，我覺得很像一位資深的顧問在跟你麵對麵討論案子的感覺，沒有太多華麗的辭藻，都是直搗核心的建議。它並不鼓吹盲目追求最新的網路熱詞或網紅操作，反而更強調基礎邏輯的紮實性，這點我非常欣賞。在颱灣，常常會有「追流行」的風氣，結果企劃做齣來東拼西湊，缺乏主軸。但這本書不斷在提醒你，無論工具如何變，行銷的核心目的從未改變：解決客戶問題，創造商業價值。特別是在探討「目標客群細分」的部分，它提齣的幾個颱灣特有的文化變數，讓我對我們潛在客戶的行為模式有瞭更深層次的體悟。例如，它分析瞭颱灣傢庭結構對消費決策的影響，這在其他國際書籍裡是很少見的深入探討。總而言之，這不是一本看完就束之高閣的書，而是應該放在手邊，隨時翻閱，確保自己的行銷思維不會跑偏，能夠始終穩健地朝著預期的商業目標邁進。

评分☆☆☆☆☆

這本關於行銷企劃的書，真的是幫瞭我大忙，特別是對於我們這種在颱灣市場打滾的小公司來說，資源有限，每一分錢都要花在刀口上。以前寫企劃案，總覺得好像在猜謎，搞不清楚客戶到底想看什麼，交齣去的提案常常石沉大海。但自從接觸瞭這本書裡提到的那些步驟和框架，感覺思路一下子就清晰瞭。它不是那種隻會講空泛理論的教科書，而是非常實務，裡麵有好多針對颱灣在地情境的分析，像是我們常遇到的通路問題、或是特定節慶的促銷點子，都有一些很貼近的建議。尤其是在市場調查和競品分析的部分，書裡教的方法很紮實，讓我學會怎麼從零開始，把資料整理成有力的論述，而不是隻有一堆數字在那邊。我記得有一次要針對一個新產品做上市企劃，本來毫無頭緒，照著書裡的架構一步步梳理下來，最後做齣來的簡報，連老闆都忍不住說：「哇，這個邏輯性比以前強很多！」 這本書簡直就像一個經驗豐富的前輩，手把手地帶著你走過每一個企劃的環節，讓你少走很多冤枉路。對於想在颱灣職場上有所突破的行銷人來說，這絕對是案頭必備的武功秘笈。

评分☆☆☆☆☆

我必須坦白說，我一開始對這本書是抱著半信半疑的態度，畢竟「成功」兩個字在書名裡頭常常就是噱頭。但翻開之後，它的結構設計讓我印象深刻。它不是那種線性的一本讀完就沒事的那種書，它更像是一本工具書，隨時需要的時候都可以翻齣來查閱對應的章節。例如，當我需要設計一個新的KPI衡量標準時，我就會直接跳到那幾頁，裡麵有一張很清晰的對照錶，告訴你不同行銷目標該配什麼指標，非常有效率。而且，書裡對於「風險評估」這一塊的著墨很深，這在我們颱灣瞬息萬變的市場上，實在太重要瞭。過去總覺得風險評估就是列個清單應付瞭事，但這本書教導如何將風險因子量化，並提齣預備方案，這讓我的企劃案在麵對高層審核時，多瞭一層堅實的防護網。整體來說，它的實用性遠遠超過瞭它的定價，可以說是物超所值的一本投資。

评分☆☆☆☆☆

說實在話，現在市麵上的行銷書籍多到數不清，很多都翻譯自歐美的理論，讀起來總覺得跟我們颱灣的商業環境有點隔靴搔癢。但這本呢，讀起來完全沒有這種疏離感。作者很懂得颱灣人溝通的習慣，知道在提案的時候，哪個環節最能打動那些重視「關係」和「實效」的決策者。我最欣賞它在「預算分配」這一塊的探討，講得非常透徹。很多企劃案失敗，不是點子不好，而是預算抓得太離譜，或者資源分配不均。書裡頭提供的那幾種情境模擬的預算分配模型，讓我對成本控製有瞭更深刻的理解。我曾經因為預算超支被主管罵慘，那時候真的很挫摺。後來看瞭這本書，纔明白問題齣在哪裡。它強調的不隻是「要做什麼」，更是「怎麼用最少的資源做到最大效果」。這對我們這種需要精打細算的中小企業來說，簡直是救命稻草。而且，它裡麵的案例分析，雖然不直接點名公司，但光是情境描述，就能讓人聯想到幾個熟悉的本土品牌操作，這種「心領神會」的感覺，是其他外文書給不瞭的。

评分☆☆☆☆☆

如果說市麵上的行銷企劃書都是教你如何蓋房子，那這本大概就是教你如何選址、如何打地基，並且確保你的房子能抗震、能防水的秘訣。我特別喜歡它在「故事敘述」和「視覺呈現」上的章節。在颱灣這個「看臉時代」，內容寫得再好，如果排版和視覺不吸引人，老闆可能五分鐘就闔上瞭。這本書很細膩地處理瞭如何將複雜的數據和策略，轉化成簡潔有力的圖錶和故事線。它不是教你當設計師，而是教你如何指揮設計師，讓他產齣的東西能完美呼應你的行銷主軸。我記得有一次在準備一個大型招商說明會的企劃，我們團隊在視覺呈現上卡住瞭很久，後來參考瞭書裡提到的「黃金分割」敘事法，重新調整瞭簡報的流程，結果當天效果齣奇地好，現場反應非常熱烈。這種將美學與商業邏輯完美結閤的指導，真的讓我受益匪淺，讓我理解到，好的企劃案，本身就是一個行銷產品。