直播變現:零藏私揭密直播獲利的獨傢心法

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小梁
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圖書描述

直播變現的關鍵秘密,KNOW HOW一次告訴你!
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本書特色

  ▶▶初心必備・直播前置須知全公開

  從Facebook演算法解說、直播主形象打造、軟硬體設備建議到節目定位及腳本企劃,所有事前準備須知全公開,讓你在正式直播前,做足萬全準備。

  ▶▶直播必知・影片QRcode示範互動技巧
  人人都能按下直播鍵,卻隻有能與觀眾熱烈互動者,纔能強力吸粉、成為網紅直播主。打招呼、一本正經鬍說八道、抽獎遊戲等技巧,都有動態影片示範,讓你零時差輕鬆學!

  ▶▶變現必學・獨門銷售心法不藏私
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真誠推薦

  現在,小梁齣書瞭,各位想學直播的你,翻起瞭這本書就一定不會「空手而迴」。掌握直播眉角、叫賣齣好績效,就看這一本!-達陣教育集團創辦人林達宏

  據說小梁要齣一本能讓素人的你,可以快速上手的強大直播帶貨課程,夠快,夠直接,夠清楚,能夠兼容不同你想賣的直播風格,是他想帶給大傢的,讓更多讀者能夠找到一種讓未來的自己,長久待在直播市場取得成績的方法。-今威廣告行銷有限公司總監曾薇玲(曾蘋果)

  小梁老師在第一時間切入瞭Facebook直播市場,並深入瞭解所有直播的設備和技巧,降低廣告費,這套書推薦剛入行的新手,而老手也能避免一些錯誤的方法。-新智企業有限公司總監林永柏
《數字時代的知識變現:從內容創作到商業轉化的全景指南》 導言:知識經濟的浪潮與個體崛起 我們正身處一個前所未有的信息爆炸與知識付費的時代。互聯網的普及,特彆是社交媒體和內容平颱的興起,極大地降低瞭知識傳播的門檻,同時也催生瞭龐大的“知識經濟”市場。在這個經濟體中,個體創作者、獨立專傢以及小型內容工作室,憑藉其獨特的專業洞察和持續的價值輸齣,正在重塑傳統的商業格局。 然而,許多懷揣絕技或擁有深厚積纍的專業人士,在麵對“如何將知識轉化為可持續的商業收入”時,往往感到迷茫。他們或許精通某一領域的技術、理論或實戰經驗,但缺乏係統性的策略將這些“無形資産”有效地推嚮市場並實現價值最大化。本書《數字時代的知識變現:從內容創作到商業轉化的全景指南》,正是為解決這一核心痛點而撰寫的一本實操性極強的操作手冊。它旨在為所有希望在數字世界中構建個人品牌、實現知識價值變現的思考者和行動者,提供一套完整、可復製的轉化路徑。 第一部分:構建知識資産的基石——定位、內容與品牌 知識變現的第一步,不是急於尋找銷售渠道,而是確保你所擁有的“知識資産”是清晰、有價值且可被市場識彆的。 第一章:精準市場定位與價值主張的提煉 成功的知識産品,始於精準的定位。本章將深入探討如何通過市場調研和自我審視,找到你的“藍海細分市場”。我們將討論如何識彆目標受眾的深層痛點(Pain Points)和渴望(Aspirations),並將其轉化為一個清晰、有力的價值主張(Value Proposition)。這包括如何避免“泛泛而談”,專注於解決一個具體、緊迫的問題,從而讓你在信息洪流中脫穎而齣。我們會詳細分析不同行業(如職場技能、健康管理、小眾愛好等)的定位策略差異。 第二章:內容策略的“漏鬥模型”設計 內容是知識變現的血液。本章將構建一套係統化的內容生産框架,即“內容漏鬥模型”。我們將區分三種核心內容類型:頂層(吸引關注)的免費內容(如博客文章、短視頻摘要)、中層(建立信任)的孵化內容(如深度報告、免費網絡研討會)以及底層(促成轉化)的付費內容(如係統課程、谘詢服務)。重點解析如何確保每一層級的內容都能自然地引導用戶進入下一階段,而非僅僅是信息的堆砌。 第三章:個人品牌的無形力量——信任與權威的建立 在知識經濟中,購買者購買的首先是“信任”。本章將指導讀者如何係統性地塑造和維護個人品牌。我們將探討視覺識彆(Logo、主色調)、語言風格的一緻性,以及在不同平颱(LinkedIn、Medium、專業論壇)上展現專業形象的技巧。更重要的是,我們將分析如何通過“社會認同”(Social Proof)——如用戶見證、案例研究、媒體曝光——來加速信任的建立過程。 第二部分:知識産品的設計與定價藝術 有瞭清晰的定位和持續的內容流後,下一步是將這些知識轉化為結構化、可規模化的産品形態。 第四章:産品化思維:從經驗到標準化模塊 本章的核心是教授如何將你腦海中零散的經驗、流程、技巧,轉化為標準化的、可重復交付的産品。我們將詳細拆解知識産品的常見形態:電子書、模闆包、錄播課程、私密社群。重點在於“模塊化設計”,即如何將復雜的知識體係拆解成易於消化的學習單元,確保用戶即使是初學者也能獲得清晰的步驟和即時的成就感。 第五章:高價值課程設計與交付最佳實踐 錄播或直播課程是知識變現的主流形式。本章將提供一套從課程大綱構建到教學視頻製作的全流程指南。這包括:如何設計引人入勝的開場、如何使用視覺輔助工具增強理解、如何設計互動環節以提高學習完成率。我們還會深入探討不同教學工具的選擇與整閤,確保最終交付的體驗既專業又高效。 第六章:科學的定價策略:價值錨定與感知迴報 定價往往是知識變現者最頭疼的問題。本書將摒棄基於成本的定價思路,轉而采用“價值錨定”策略。我們將分析如何根據目標受眾能從你的知識中獲得的“結果價值”(Outcome Value)來設定價格,而非産品本身的時長或篇幅。同時,本章會介紹“價格階梯”的構建——從低價入門到高價私教的組閤策略,確保最大化覆蓋不同預算的潛在客戶。 第三部分:高效的推廣與持續的營收增長 優秀的産品需要有效的市場觸達。本章將聚焦於如何利用現代數字工具,將你的知識産品高效地推嚮目標受眾,並建立長期的營收循環。 第七章:自動化營銷漏鬥的搭建與優化 本章將詳細介紹“營銷自動化”在知識變現中的應用。我們將解析如何構建一個自動化的潛在客戶捕獲係統(Lead Magnet and Capture),如何通過郵件序列(Email Sequences)進行個性化的培育(Nurturing),以及何時以及如何植入産品銷售信息。關鍵在於實現“自動化銷售”,讓係統為你工作,而非完全依賴於綫上的每一次即時推銷。 第八章:跨平颱分發與社群的運營之道 本書強調多渠道觸達的重要性。我們將分析如何根據産品特性,選擇最適閤的推廣平颱(如垂直論壇、垂直播客、行業會議等)。此外,我們將深度探討“私密社群”的運營策略。社群不僅是銷售渠道,更是産品迭代的反饋中心和品牌忠誠度的孵化器。如何設定社群的價值,激勵高價值成員的參與,以及如何從中發現新的産品機會,都將在本章中被詳細闡述。 第九章:從一次性銷售到訂閱經濟的轉型 可持續的營收是穩健商業的標誌。本章探討如何將一次性産品的收入結構,逐步過渡到更穩定、可預測的訂閱製或會員製模式。我們將討論“會員價值矩陣”的設計——即持續提供什麼樣的新鮮內容、獨傢服務或社區訪問權,纔能讓用戶願意長期付費。這包括瞭“持續服務”的概念,以及如何維護高續訂率。 結語:行動、迭代與長期主義 知識變現並非一蹴而就的魔法,而是一個持續學習、測試和優化的過程。本書提供的所有框架和工具,都需要在實踐中檢驗和打磨。我們鼓勵讀者將本書視為一份“行動藍圖”,而非一份理論文獻。在數字時代的競爭中,唯一不變的就是變化本身。通過掌握這些核心的商業轉化心法,你將能更好地駕馭這股浪潮,將你的專業知識真正轉化為持久的個人價值與商業成就。

著者信息

作者簡介

小梁


  ‧現任
  藝賣行銷工作室執行長

  ‧經歷
  達陣國際培訓學院3小學會低成本、快速成交直播爆單技巧課程講師
  小梁陪你玩直播基礎直播教學課程講師
  小梁陪你玩直播進階規劃教學課程講師
  小梁陪你玩直播電腦OBS直播教學課程講師
  黑白賣客直播社團元祖講師
  凱撒飯店員工內訓 8小時用直播反轉人生講師
  多傢中小企業員工直播內訓講師
  廠商直播開倉拍賣媒閤規劃
  廠商產品銷售內訓講師
  生活百貨紡織用品零售批發
  達陣國際培訓學院金牌主持人
  科學教練主持人兼課程講師

圖書目錄

什麼是直播?
淺談直播趨勢與魅力
直播的趨勢
直播的魅力
直播的用途
吸引觀眾與直播主互動,增加觸及率
圈粉並培養死忠鐵粉,凝聚觀看流量
將觀看流量變現
直播的獲利模式
拍賣商品
廣告業配
粉絲贊助
直播主的心態準備
展現自己的魅力,不要怕丟臉
學習藝人,為瞭吸睛而錶演浮誇
以「鋼鐵心」麵對酸民的負評
 
Chapter 1如何成為直播主?建立個人品牌形象
‧直播軟體教學
開始直播前,帳號有設定完全嗎?
電腦版FACEBOOK註冊帳號教學
手機版FACEBOOK註冊帳號教學
電腦版FACEBOOK設定帳號教學
手機版FACEBOOK設定帳號教學
ID、粉絲團名稱好記好唸嗎?
選擇當地人常用的語言
善用諧音哏取名
FACEBOOK直播開播前,必須瞭解的遊戲規則:演算法
演算法的互動加分
演算法的地雷
用FACEBOOK開直播的步驟教學
用電腦版FACEBOOK開直播
用手機版FACEBOOK開直播
‧軟硬體選擇與使用
剛起跑,直播設備需要花大錢嗎?
直播四寶
其他進階直播配備
前、中、後期直播配備建議
‧直播團隊的建立
直播過程有哪些工作內容?
在開啟直播前
在開啟直播時
在結束直播後
直播團隊需要哪些人?
直播主
直播助理
導播
設備技術員
客服人員
業務人員
‧鏡頭前的個人形象打造
造型設計
搭配直播主題設計造型
注意造型與直播主題的契閤度
在造型設計上創造記憶點
肢體語言
用明顯的動作吸引目光
用誇張的錶演創造記憶點
口語錶達
咬字清晰,讓觀眾聽得懂每句話
控製音量,讓觀眾聽得到每句話
口條流利,抓住觀眾的耳朵及心
變化語調,讓觀眾感到有趣
聲音錶情
直播主的基本功:保持微笑
物以類聚、和氣生財:吸引正嚮同溫層
風格定調
自我檢視:是為鐵粉還是酸民設計直播風格?
模仿不一定會成功!找到自己的特色並擴大
 
Chapter 2 Action!開播啦!打造成功直播節目
‧直播內容及標題設計
直播類型介紹
娛樂型直播
遊戲實況型直播
銷售型直播
知識型直播
訪談型直播
版權直播
直播標題設計須知
認識直播標題的位置
直播標題的建議長度
使用吸睛的關鍵字
須避開演算法地雷
‧直播製作及節奏掌握
撰寫直播企劃書
確立開直播的目的
決定直播內容的類型
撰寫直播企劃書及腳本
網路直播不能拍賣的物品
直播腳本設計
規劃一場直播的內容架構
遵循「先娛樂,再開賣」原則
直播腳本範例
空白直播腳本
‧直播之前的宣傳
發布直播預告貼文
直播預告貼文的建議形式
直播預告貼文的建議發布頻率
大力分享直播預告貼文
直播預告下次播齣時間
其他有助於增加觸及率的方法
定時定量發布貼文
多變換貼文的形式
多變換貼文的主題
貼文內容要能引起互動
‧直播環境布置
網路品質
畫麵品質
注意打光
注意直播的背景選擇
注意直播的拍攝角度
注意對焦
注意構圖
聲音品質
注意收音要清楚
注意使用音樂的版權
‧剋服鏡頭並開播
剋服鏡頭的練習
勇敢按下直播鍵
對鏡子練習說話
在一人私密社團練習開直播
常見的直播開場方法介紹
實戰開播技巧
一開場就要說話
不要急著賣東西,先建立關係
不要一直注意人數,專注在直播上
講錯不要慌,當成互動哏
一本正經的鬍說八道,反而人傢想聽
善用道具,增加直播的質感及趣味
直播主可參考的內容分享方嚮
可參考的直播結尾方法
‧解析直播現場
觀眾留言的重要性
留言可幫助直播,顯示在動態較上方
增加留言的方法
為什麼有些直播颱有跑馬燈、動畫影片等特效?
‧直播中的危機處理
觀看人數太少,怎麼辦?
在直播初期,珍惜每個觀眾
在直播中期,可花錢購買觀看人數
若觀眾人數比平時少很多,可重開直播
邀請其他直播主閤作,共同直播
自行發展多元直播路線,廣納不同客群
檢討原因,改善直播內容
酸民一直酸,怎麼辦?
麵對酸言酸語,假裝視而不見
轉換心境,酸民的留言可以增加觸及率
有觀眾棄單,怎麼辦?
確認消費者是棄單,還是忘記付款
盡快幫商品找到下一個買傢
可拒絕服務有多次棄單記錄的消費者
如何預防FACEBOOK「吃字」?
每次直播前,先更新一次Facebook
可請觀眾重複輸入相同留言
‧直播中的NG行為
開場隻會說哈囉,然後發呆
一直強調等人數夠多,纔願意開始節目
直播一開始就急著賣東西
直播中狂說髒話,破壞辛苦建立的形象
玻璃心發作,對酸民翻白眼、情緒失控
抽獎條件訂太高,讓觀眾感受不到誠意
直播完全沒錶情,好像客人欠我錢
 
Chapter 3跨媒體行銷策略,運用社群力量,Hold住直播人氣
‧商品導購眉角
必備銷售心法
用黃金銷售圈思維,瞭解消費者的痛點
用故事行銷,勾起消費者的購物慾
傳達商品必Buy價值,讓消費者樂意下單
實用導購技巧
商品介紹的黃金公式
端齣福利價商品的正確時機
齣清商品的方法
‧與粉絲互動
按讚或其他錶情
留言
下單留言
非下單留言
分享
‧設計直播專屬活動
設計直播活動的目的
玩互動遊戲的適當時機
互動遊戲的玩法介紹
遊戲開始前須知
遊戲種類介紹
鐵粉專屬的活動須知
設計鐵粉專屬活動的目的
鐵粉專屬活動的辦法
 
Chapter 4直播後,必須做的事
‧檢視本次直播狀態
確認FACEBOOK留言有沒有吃字
用觀眾角度審視自己的直播內容
分析直播互動狀態的高低時段
‧導購方法
私訊須知私訊的具體方法
建議讓消費者私訊直播主較佳
私訊的具體方法
付款須知
付款的時間點
常見的付款方法
‧建立VIP粉絲群組
VIP粉絲群組的功能
預告直播時間
通知活動時間
對粉絲再行銷商品
宣布鐵粉專屬活動規則
與粉絲聯絡感情
分散FACEBOOK當機風險
VIP粉絲群組的平颱選擇
‧寄件方式
便利商店
一般店到店寄送服務
線上開店寄送服務
郵局
店到宅寄送服務
一般包裹寄送服務
貨運公司
‧其他須知
吸引陌生廠商閤作的方法
給新手直播主的參考建議
發展路線建議
開直播的時段建議
不建議囤積貨品
不建議買留言機器人
‧剖析其他直播的成功方程式,讓你事半功倍
用抽獎吸引觀眾分享直播
迴應觀眾時,會先唸名字再迴答
即時迴覆觀眾的提問
在剛開直播時推齣福利價,吸引觀眾下單
快節奏介紹商品,吸引觀眾往下看
使齣場過的商品形成組閤,增加購買意願
以實體店麵及開店資歷,提升消費者信任
 
Chapter 5進階運用,電腦串流直播運用
‧什麼是電腦串流直播?
‧串流直播的基本設備建議
電腦
網路攝影機
有線網路
‧串流前,準備好所有素材
文字
圖片
影片
聲音
網頁視窗
‧OBS串流軟體下載及介麵介紹
下載OBS
安裝並開啟OBS
OBS介麵介紹
「場景」工作區介麵介紹
「來源」工作區介麵介紹
「音效混音器」工作區介麵介紹
「轉場特效」工作區介麵介紹
「控製項」工作區介麵介紹
‧OBS導播畫麵配置建議
橫式畫麵配置
隻有一個鏡頭畫麵時
同時有主畫麵及特寫畫麵時
直式畫麵配置
隻有一個鏡頭畫麵時
同時有主畫麵及特寫畫麵時
‧OBS功能教學
「控製項」工作區的詳細教學
設定
工作室模式
「來源」工作區的詳細教學
插入素材
等比例縮放素材
裁切素材
移動素材
顯示或隱藏素材
鎖定或解鎖素材
製作跑馬燈
改變圖層的順序
「場景」工作區的詳細教學
新增場景
刪除場景
‧在OBS中導入手機畫麵及開啟美肌功能
無他伴侶下載及安裝
無他伴侶下載
無他伴侶安裝
無他相機下載
將手機畫麵導入電腦螢幕
Android手機教學
iOS手機教學
將無他伴侶畫麵導入OBS場景
用無他伴侶在OBS開雙畫麵
用無他伴侶在OBS開美肌功能
‧Facebook的Frame Studio特效框教學
建立Frame Studio特效框
 

圖書序言

  • ISBN:9789865510480
  • 叢書係列:新創寶典
  • 規格:平裝 / 336頁 / 17 x 23 x 1.8 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 齣版地:颱灣

圖書試讀



  嗨,大傢好!我是小梁,梁赫群的梁。我快速介紹一下我自己!我從14歲就開始齣來工作瞭,服務生、工地、倉管、光電、擺攤、餐管、人管、業務、直銷、牙技學徒、講師、網拍、主持人、經理、開公司等等……,做瞭快40份工作!在某些朋友看來、這是一個不務正業的傢夥,在我眼裡看來、這是很快樂的人生體驗!我不喜歡固定在一個地方工作之類的,有著類似日本職人精神做一輩子,對我來說,人生就是一個遊樂場,我為什麼要隻玩一個選項呢?

  在這些工作裡麵,影響我最大的就是菜市場瞭!做市場前,其實我還蠻斯文木訥,而且不懂得如何很好錶達自己想法!所以做業務時非常吃虧,在朋友圈裡永遠就是那個接不上話的邊緣魯蛇。做市場時,我學會瞭最傳統的行銷流程——說故事!沒想到靠這招讓我的人生走到瞭一個小巔峰,也改善瞭自己的生活,但是好景不常,畢竟現在是個5G時代,有網路,人們就會不常走馬路,而就在我苦思著該怎麼走下一步時……,叮叮!我的臉書看到瞭一位年輕人在裡麵直播,那位直播主說話非常有趣有哏,直播畫麵五光十色,我纔開始發現原來還有直播這條路。

  其實當下就隻是一個想搞懂臉書直播的念頭開始,我開始不斷關注並且試著拆解與模仿,最後我遇到瞭達陣國際培訓學苑並且上課,纔開始瞭解瞭所謂網路行銷,也接觸到黑白賣客直播社團,裡麵也有非常多直播主可以學習,同時也是個不錯的買賣直播社團平颱。

  我統整這些年來學到的東西並且分享給其他朋友知道,說起來,小梁打從心裡沒想過有天會齣書,也沒想過會齣來教學!總之,非常謝謝您願意翻開這本書!這是一本針對臉書直播去解析的工具書,裡麵會提到如何去「正確」創立一個臉書帳號及建立形象、直播的前置作業、軟硬體、人員分配、節目設計、直播中的互動作法,以及直播後還可以做哪些事情等。

  另外,如果您想要做一個畫麵豐富的電腦直播,這本書裡麵也會分享唷!但是小梁也在這裡呼籲一下,請不要全然相信它!原因一,這是我的角度經驗分享,不代錶全部方法;原因二,臉書未來演算法還是會改變或是消費者口味轉變。總而言之,小梁隻是想跟您說,想做就做、別做觀眾,先預祝這本書對您會有很多幫助!祝您爆單、生意興隆!
 
小梁

用户评价

评分

說實話,一開始看到書名還擔心內容會太過偏嚮操作層麵的技術細節,畢竟現在的直播平颱演算法變動太快,書上寫的可能過幾個月就過時瞭。沒想到,這本書的格局遠遠超齣瞭單純的技術教學。它更像是給直播主或電商經營者上瞭一堂關於「商業思維」的課。書中許多觀點都在不斷提醒讀者,技術是錶象,核心永遠是價值交換和信任建立。作者對於市場心理學的分析非常到位,例如如何透過故事包裝產品,如何設計引人入勝的互動環節,讓觀眾願意停留、願意下單,這些都不是靠幾個小技巧就能達成的,背後需要深厚的策略支撐。我個人覺得,即便是對直播已經有點瞭解的人,光是理解作者對於「粉絲經濟」的深度解構,也能讓自己的經營策略提升好幾個層次,根本就是一本從老闆思維齣發的直播指南。

评分

我平常比較注重的是視覺呈現和腳本設計,但這本書卻讓我意識到,聲音設計和氛圍營造的重要性可能被我嚴重低估瞭。作者用瞭相當大的篇幅來討論「感官行銷」在直播間中的應用,這點非常細膩,也相當具有颱灣市場的在地性。畢竟在我們的市場,消費者對服務體驗的要求很高,光是產品好不夠,還得讓人聽起來、感覺起來舒服。書裡提到的那些關於麥剋風選擇、背景音樂搭配、甚至主播語氣調整的細節,看似微不足道,但作者透過案例分析,證明瞭這些細節如何纍積成最終的購買決策。讀完之後,我立刻迴去檢視我自己的直播間設定,發現確實有不少可以優化的地方,感覺像是請瞭一位頂尖的導演來幫我審視我的「舞颱」,收穫非常具體。

评分

這本書真的讓人茅塞頓開,特別是對我們這種想在直播浪潮中抓住機會,卻又常常感到迷惘的創業者來說,簡直是一劑強心針。它不像市麵上那些老生常談的成功學書籍,隻會給你一些空泛的口號,而是真正深入到實務操作的層麵,把那些大傢私下交流纔會聽到的「眉角」都攤開來講。從一開始的帳號定位,到後續的內容規劃,作者毫不藏私地揭露瞭許多在業界摸爬滾打多年纔能領悟的訣竅。我特別欣賞它強調的「長期主義」,而不是那種追求一夕暴紅的浮躁心態,這對於想要建立穩定變現管道的人來說,絕對是至關重要的一課。光是看書裡對於不同類型直播間的受眾分析和互動技巧的描述,我就能感覺到作者對這個領域的掌握度非常深刻,絕對是值得反覆閱讀的寶典,可以說是把直播變現的「成功公式」給拆解重組瞭一遍。

评分

從一個資深行銷人的角度來看,這本書的強大之處在於它能把「直播」這個相對快速變動的媒體,提升到一個符閤古典商業邏輯的層次來討論。它不是教你怎麼追逐最新的流量紅利,而是迴歸到「人」與「信任」的本質。作者很擅長引用一些不同產業的成功案例來佐證直播變現的普適性,這讓我覺得,無論我的產品是B2B的專業服務,還是傳統的零售商品,書中的心法都能找到對應的實施路徑。它真正打破瞭「直播隻是賣貨」的刻闆印象,將其視為一種強大的「個人品牌擴散與影響力變現」工具。這本書讀完後,我對未來幾年自媒體和互動式電商的發展方嚮,有瞭一套更清晰、更有把握的佈局藍圖,絕對是市麵上少有的深度好書。

评分

這本書的結構安排非常流暢,從基礎的流量獲取,到中間的轉化率提升,最後聚焦到高階的長期閤作與商業模式擴展,每一步都銜接得天衣無縫。最讓我驚喜的是,它並沒有過度美化「直播主」這個職業的光鮮亮麗,反而非常誠實地揭示瞭背後的辛酸與挑戰,像是應對負評的壓力、不斷創新的疲乏感,甚至是財務規劃的重要性。這種真實的描寫,讓讀者在建立信心的同時,也能對這個行業保持清醒的認知,不會盲目樂觀。對於想要從業的人來說,這本書簡直就是一份最務實的風險評估報告;對於已經在做的人,則是一麵能看清自身盲點的鏡子,它提供的不僅是「如何賺錢」,更是「如何健康、持續地賺錢」的哲學思考。

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