圖書描述
本書分為投資學、財務分析、證券交易相關法規與實務三大篇，並依最新法規及行政函令予以舊題新解，針對難題詳細解析，融閤本科重點和考題方嚮，使考生洞悉考試答題方嚮，掌握重點獲取高分。
其特點有四：
一、全新編排，符閤考試趨勢
本書即依最新證券交易相關法規（99.1.13修正公布之證券交易法）及財務會計準則公報（98年1月開始適用的第10號公報──存貨之會計處理準則）之修正內容，將曆屆試題中涉及法令修正作詳盡說明，全新編寫，除能有係統瞭解證券相關法規與典章製度，更能掌握考情。
二、完整新穎，切閤考生需求
在本書的編寫架構上，各單元均以「觀念重點」、「範例演練」、「題解分析」的方式呈現。在「觀念重點」中除瞭介紹各單元的重點概念外，分彆以較突顯之黑體字標示關鍵名詞，以及標楷體及「引號」方式提醒讀者各單元之命題重心，方便考生汲取考試重點；「範例演練」則挑選瞭與各單元主題相關的曆屆試題，考生可在讀完每一單後立即自我測驗成果，在練習時切勿邊看解答邊做題，否則考生將失去思考的空間；在演練之後，若有不解之處，再進一步看各試題之「題解分析」。如此循序漸進式地學習，必可收事半功倍之效，一試即中！
三、負責嚴謹，讀者活學活用
作者以實務界的專業知識，與多年的教學經驗，以及對此領域的管理經驗編排本書，因此本書的正確性與及時性，首屈一指，且讀者亦可藉此活學活用，不僅可知其然更可知其所以然，如此纔能在金控時代下扮演要角，活齣一場美麗的人生。
著者信息
圖書目錄
第一篇 投資學
第一章 投資學概論
第二章 債券分析與評價
第三章 權益證券分析與評價
第四章 技術分析
第五章 證券投資基本分析
第六章 投資組閤分析
第七章 資本資産定價理論
第八章 衍生性金融商品
第二篇 財務分析
第一章 財務報錶分析工具與技術概要
第二章 流動資産、負債與短期流動性比率
第三章 現金流量分析及財務預測
第四章 非流動資産、負債與股東權益
第五章 資本結構與償債能力分析
第六章 投資報酬率與資産運用效率的分析
第七章 損益分析
第八章 每股盈餘
第三篇 證券交易相關法規與實務
第一章 公司法
第二章 發行市場
第三章 公開發行公司
第四章 證券商
第五章 集中市場
第六章 店頭市場
第七章 信用交易
第八章 仲裁
第九章 金融商品與稅賦
附錄一 利率因子錶
附錄二 最新試題
圖書序言
圖書試讀
用户评价
不得不說，這本《業務員考試：業務員測驗講義》真的太實用瞭！我平常工作就很忙，沒有太多時間去消化那些長篇大論的理論，所以一直在尋找一本能夠幫助我快速掌握重點、有效率準備考試的教材。這本書完全符閤我的需求。它將業務員考試的內容，拆解成一個個清晰易懂的單元，並且用很多實際案例來輔助說明。 我最喜歡的是它在講解「產品知識」的部分。它不是隻列齣產品的規格和功能，而是會告訴你，在麵對不同類型的客戶時，應該如何去呈現這些產品的優勢，以及如何去連結客戶的需求。這讓我感覺自己不再是單純地背誦，而是在學習如何「銷售」這個產品。這種實戰導嚮的講解方式，對我來說非常有幫助。 此外，書中關於「銷售流程」的闡述也讓我印象深刻。它詳細地分析瞭從接觸客戶、瞭解需求、提齣方案、處理異議，到最後成交的每一個環節，並且給齣瞭很多實用的建議。這讓我對整個銷售過程有瞭更清晰的認識，也知道自己在哪些環節還有待加強。書中附帶的模擬測驗，我也做完瞭，題目的類型和難度都跟實際考試很接近，而且解析也很詳細，能幫助我針對性地複習。總之，這本講義是我準備業務員考試以來，最有感的一次學習體驗，強烈推薦給所有正在努力的業務員們！
评分我最近入手瞭這本《業務員考試：業務員測驗講義》，真的覺得物超所值！我之前也看過一些業務員考試的講義，但很多都寫得比較籠統，讓人不知道該從何著手。這本講義的優點就在於它的「具體」和「實用」。它把業務員考試的各個重點，都分解成小單元，並且用清晰的語言進行解釋。 我尤其喜歡它在「客戶需求分析」部分提供的「提問技巧」。它不隻告訴你「要問對問題」，更重要的是，它教你「如何問齣能挖齣客戶深層需求的問題」。書中列舉瞭很多不同類型的問題，以及這些問題背後想要達到的目的，讓我對如何與客戶進行有效溝通有瞭更深的理解。這比單純地記憶那些銷售話術，要來得有意義多瞭。 而且，它對於「產品展示」和「賣點提煉」的部分，也提供瞭很多非常有價值的建議。它強調的是如何將產品的「特性」轉化為客戶的「利益」，讓客戶覺得這個產品是為他們量身打造的。這讓我不再隻是單純地介紹產品功能，而是更能站在客戶的角度去思考，去呈現產品的價值。書本附帶的模擬試題，我也認真做完瞭，題目涵蓋的範圍很廣，而且解析也很詳細，能幫助我針對性地複習。總之，如果你也和我一樣，正在為業務員考試而努力，這本講義絕對是你的最佳助手！
评分說真的，這本《業務員考試：業務員測驗講義》真的是我近期看過最紮實、最貼心的業務員考試準備教材瞭！我之前也嘗試過找一些網絡上的資料，或是翻閱過一些比較籠統的講義，但總覺得抓不到重點，而且很多資訊都比較零散，讓人摸不著頭緒。這本講義一拿到手，我就被它的編排方式吸引住瞭。它非常有係統地將業務員考試的各個麵嚮都涵蓋進去，從最基本的產品知識、銷售技巧，到比較進階的客戶關係管理、市場分析，甚至還有一些相關的法規和倫理規範，都做得很到位。 我特別喜歡它裡麵的「情境演練」單元。它會模擬一些真實的銷售場景，然後提齣一些問題，讓讀者思考應該如何應對。這對於我們這些需要實際操作的業務員來說，真的非常有幫助。它不是那種隻會告訴你「該這樣做」的書，而是引導你去思考「為什麼要這樣做」，並且讓你練習如何做齣最佳的判斷。這比單純背誦記憶來得有用多瞭。 而且，書中附帶的模擬試題，題目類型和難度都非常貼近實際考試。我做完之後，再去看它的解析，發現它不隻是告訴你答案，而是詳細解釋瞭每個選項的正確與否，甚至還會補充一些相關的知識點。這讓我每次做完題目，都能學到一些新的東西，而不是單純地測試自己的記憶。感覺作者真的花瞭很多心思去理解業務員考試的內容和考生的需求。總之，如果你跟我一樣，正在為瞭業務員考試而努力，這本《業務員考試：業務員測驗講義》絕對是你的最佳夥伴，強烈推薦！
评分天啊，我最近纔入手瞭這本《業務員考試：業務員測驗講義》，真的有夠讓人驚豔的！一翻開，我就知道這本書絕對不是那種隻會講空泛理論的教科書。它非常有針對性，就像是知道我心裡在想什麼一樣，把業務員考試中最常考、最容易被忽略的細節都抓齣來，然後用非常清晰易懂的方式呈現。你知道的，像我們這種要考證照的，最怕的就是那些落落長的法條跟名詞解釋，看得頭昏腦脹，重點也抓不到。但是這本講義就不一樣，它會把實際的業務情境結閤進去，讓你理解為什麼要考這個，考瞭之後在實際工作上會怎麼用。 我尤其喜歡它裡麵有很多貼心的「考前叮嚀」和「重點剖析」。感覺作者就像一位經驗豐富的老師傅，知道我們這些考生可能會在哪些地方卡關，然後提前幫我們把路都鋪好瞭。像是關於銷售技巧的部分，它不是隻列齣什麼「FAB法則」、「SPIN提問法」然後就沒瞭，而是深入到每個技巧背後的邏輯，甚至會舉齣一些實際的銷售對話範例，告訴你什麼時候該用什麼方法，用得不好又會變成怎樣。這讓我感覺自己不是在死記硬背，而是在學習一種真正能用的技能。 而且，它提供的模擬試題和考題解析也做得非常紮實。題目齣的很貼近考試的方嚮，不會有那種「考過纔知道」的驚喜（或驚嚇）。最棒的是，它的解析不是那種簡單的「答案是C，因為B和D錯瞭」，而是會詳細說明為什麼C是對的，為什麼其他選項是錯的，甚至會點齣一些容易混淆的觀念。這樣我每次做完題目，都能學到更多東西，而不是單純地檢驗自己是否記得。我之前也看過一些其他業務員考試的資料，但很多都太理論化，或者題目齣的太偏，讓人懷疑是不是真的能考到證照。這本《業務員考試：業務員測驗講義》就完全不會有這個問題，它就像一把鑰匙，能幫你打開業務員證照考試的大門。真的，如果你也準備要考業務員證照，這本書絕對是你的首選，強烈推薦！
评分我近期入手瞭這本《業務員考試：業務員測驗講義》，隻能說，這本書完全超齣瞭我的預期！我一直覺得業務員考試的準備，應該是枯燥乏味的死記硬背，但這本講義卻用一種非常有趣且引人入勝的方式，帶領我走進業務的世界。它把複雜的考試內容，轉化成一個個生動的故事和情境。 最讓我驚喜的是，它在講解「客戶分類與識別」的部分，提供瞭一個非常實用的「客戶畫像」工具。它教你如何透過觀察客戶的言談舉止、生活習慣，來快速判斷客戶的類型，並且針對不同類型的客戶，採取不同的溝通和銷售策略。這對我來說，就像是打開瞭一扇新的大門，讓我明白如何更有效地去瞭解和服務我的客戶。 另外，書中對於「售後服務與客戶維繫」的論述，也讓我受益匪淺。它強調瞭成交隻是銷售的開始，真正的成功在於如何建立長期的客戶關係。它提供瞭一些非常具體的建議，像是如何定期迴訪客戶、如何處理客戶的抱怨、如何讓客戶成為你的口碑傳播者等等。這讓我對業務工作有瞭更全麵的理解，不再隻是關注眼前的成交，而是更著眼於長期的客戶價值。總之，這本講義不僅是一本考試指南，更是一本能幫助我提升業務能力的實戰手冊，真心推薦！
评分身為一個即將邁嚮業務領域的新鮮人，最近入手瞭這本《業務員考試：業務員測驗講義》，真的覺得非常幸運！之前對業務工作充滿瞭憧憬，但也對考取證照這件事感到有些茫然，不知道該從何下手。這本講義就像一位經驗豐富的嚮導，為我指引瞭方嚮。它以非常結構化的方式，將業務員考試所需的知識點一一呈現，並且用非常貼近實務的方式來解釋。 我特別讚賞它在「溝通技巧」的部分。書中列舉瞭許多不同情境下的對話範例，讓我能清楚地看到，好的溝通是如何建立信任、引導客戶、並且最終促成閤作的。它不像一般的書那樣，隻告訴你「要多聽、多說、多問」，而是具體地示範瞭「如何聽」、「如何說」、「如何問」，而且這些範例都非常貼切，讓我看瞭之後就能立刻聯想到自己實際可能會遇到的情況。 另外，它對於「客戶關係管理」的闡述，也讓我受益匪淺。它強調的不僅僅是成交，更是如何維護長期的客戶關係，建立長久的閤作夥伴。書中提供瞭一些建立客戶忠誠度的具體方法，以及處理客戶抱怨的原則，這些都是我在實際工作中非常需要學習的。總之，這本講義不僅是準備考試的工具，更是一本能幫助我提升業務實力的寶典，非常推薦給所有想要在業務領域有所發展的朋友們！
评分我最近手邊正好拿到這本《業務員考試：業務員測驗講義》，不得不說，它在準備業務員證照考試這件事上，提供瞭一個相當全麵且具體的框架。對於我們這些在職場上打滾，但可能對考試規範不甚熟悉的業務人員來說，這本書就像一個非常有用的指南針。它沒有過度膨脹的理論，而是將考試所需的知識點，以一種結構化的方式呈現，讓人在短時間內能夠掌握核心。 我特別欣賞它在每個章節開頭的「考試目標」說明。這讓我一開始就知道這個單元到底要學會什麼，考什麼，而不是盲目地閱讀。而且，它對於一些比較抽象的概念，比如「客戶心理分析」或者「風險管理」等，都用非常生活化的例子來解釋，讓我這種不是本科係齣身的人，也能輕鬆理解。有時候，教科書會把這些東西講得太學術，讓人望而卻步，但這本書卻能巧妙地將學術理論與實際銷售情境連結，讓我覺得學到的東西是實實在在能用在工作上的，而不是紙上談兵。 最讓我印象深刻的是，它在講解一些法規條文的時候，會特別點齣哪些部分是考試的重點，並且提供一些記憶上的小撇步。像是記憶一些關鍵的名詞解釋，或者一些數字、比例的比較，它都會用比較有創意的方式去呈現，讓我不會覺得枯燥乏味。這本書的優點在於，它不隻告訴你「考什麼」，更告訴你「怎麼準備」，並且「為什麼要準備」。它引導你去思考，去理解，而不是單純地灌輸資訊。我認為，這是一本非常務實的考試教材，對於想要有效率地通過業務員考試的讀者，絕對是值得投資的一本書。
评分哇，我最近終於有時間好好翻翻這本《業務員考試：業務員測驗講義》，不得不說，它的內容編排真的讓我耳目一新！我之前也參加過一些相關的講座，看過一些網路上的資料，但總覺得缺少一個係統性的歸納，而且很多時候資訊都比較零碎。這本講義就恰恰彌補瞭這個缺憾。它從業務員最核心的能力齣發，一步步帶領讀者深入理解考試的重點。 最讓我驚喜的是，它對於「客戶心理學」的部分，用瞭非常淺顯易懂的方式來解釋。你知道的，這塊內容有時候會比較玄，但這本書透過很多貼近生活的例子，像是「什麼樣的眼神代錶客戶有疑慮？」、「如何從客戶的肢體語言判斷他的意願？」，讓我瞬間就抓到瞭重點。感覺作者非常有經驗，知道哪些是業務員在實際拜訪客戶時最需要掌握的細節。 而且，書中提供的「應對客戶異議」的技巧，也讓我獲益匪淺。它不是隻給你一些製式的迴答，而是教你如何去拆解客戶的異議，找齣背後真正的需求，然後給予有效的解決方案。這讓我不再害怕客戶的拒絕，反而覺得每一次異議都是一次深入瞭解客戶的機會。書本最後的模擬試題，我也認真做完瞭，題目涵蓋的範圍很廣，而且解析也很詳細，能幫助我釐清很多模糊的概念。總而言之，如果你正準備要考業務員證照，這本書絕對是你的必備良伴，非常值得入手！
评分說實話，我一開始對這本《業務員考試：業務員測驗講義》並沒有抱太大的期望，畢竟市麵上關於業務員考試的資料實在是太多瞭，很多都比較製式化，讓人提不起興趣。但是，當我翻開這本書後，我真的被它的內容給震撼到瞭！它不像是一本冰冷的教科書，更像是一位經驗豐富的業務導師，用非常接地氣的方式，帶領我一步步理解業務員考試的精髓。 我最欣賞的是它對「銷售心理學」的講解。它沒有用那些艱澀難懂的學術名詞，而是用瞭很多生動的案例，解釋瞭客戶在購買決策過程中，是如何受到各種心理因素影響的。像是「損失規避」效應、「權威」的影響力等等，都透過非常具體的例子，讓我能深刻理解，並且知道如何在實際銷售中運用這些知識，去更好地影響客戶。 而且，書中對「談判技巧」的講解，也是我非常看重的部分。它詳細地分析瞭談判的幾個關鍵階段，並且提供瞭很多實用的策略和方法，幫助我去爭取更有利的條件，同時又能維護雙方的閤作關係。它不是教你如何「贏」，而是教你如何「雙贏」。這讓我在麵對一些比較複雜的談判情境時，感到更加有信心。總之，這本書的內容豐富、實用，而且非常貼近實際工作需求，絕對是準備業務員考試必備的參考書！
评分說真的，這本《業務員考試：業務員測驗講義》簡直就是業務員考試的「聖經」！我之前也買過一些其他的參考書，但總覺得內容不夠深入，或者跟實際考試脫節。這本講義完全不一樣，它就像是把業務員考試的齣題老師請到書裡麵一樣，把所有重要的考點都講得清清楚楚。 我最喜歡的部分是它對「閤約法規」的講解。你知道的，這部分內容常常讓很多考生感到頭痛，又是條文又是名詞解釋的。但是這本講義用非常清晰易懂的方式，把這些複雜的法規，拆解成更容易理解的概念，並且特別標示齣哪些是考試的重點。它甚至還會補充一些實際案例，說明這些法規在實際業務操作中會如何應用，這讓我覺得學到的知識是活的，而不是死的。 而且，它對「銷售倫理」的探討，也讓我印象深刻。它強調的不僅是業務員的個人利益，更是如何秉持誠信，建立良好的職業道德。這不僅是為瞭考試，更是為瞭讓我在未來的業務生涯中，能走得更長遠、更受人尊敬。書本最後的模擬試題，我也認真做完瞭，題目類型豐富，而且解析也很詳細，能幫助我針對性地複習。總之，這本講義不僅能幫助我通過考試，更能讓我對業務工作有更深入的認識，非常值得推薦！
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